免税チャネルに進出しますか？もう一つの可能性と思考

5月10日、4日間の中国第一回国際消費財博覧会が閉幕しました。消博会7、8号館内では、満州族の刺繍、南陽建の杯、泉州白磁、景徳鎮の青花磁器……上品で精巧な展示品は展覧会を見る人を引きつけて絶えず足を止めて、ほぼすべてのお茶の飲み物の展示台の上ですべて1人の飲み物を飲む人が座っています。しかし、海外ブランドが集まっている5号館ファッションライフゾーンと2号館ジュエリーゾーンの人の流れに比べて、ここの人気はまだ低いです。

「先進国は科学技術の革新によって良質で優待的な商品やブランドを創造し、多くの中国消費者を国外のブランドやハイエンド商品の忠実な顧客にし、巨大な規模の消費が溢れ出るようにした」中国国際経済交流センターの総経済担当者の陳文玲さんによると、中国の製造業の規模はすでに世界の30%を占めており、49種類、207種類のうち、666種類がそろっています。未来はきっと製造業の高品質の発展によって、競争の最高点を占めます。

実際には、中国の商品の品質はますます良くなりました。若い世代の中国人の心の中にも一定のブランドの知名度がありますが、海外市場に進出するには、ブランドのアップグレードとマーケティングのルートが必要です。

強力な内需は国産ブランドを提示します。

私たちが選んだ出展商品は各産業の各分野で際立っており、遼寧省の製造を後押しして国内外市場を開拓することができます。遼寧省商務庁会議展業発展処の李智副処長は記者に紹介し、展覧会の「高、新、優、特」の位置づけによって、遼寧は紫陶、営口ピアノなどの特色のある製品、老舗を選んで出展しました。

記者は博覧会の現場で見ました。出展した地方省市自治区は今回、「名刺製品」と「こぶし製品」を持ってきました。例えば、寿山石、ウーロン茶、片仔癀、内モンゴルカシミヤの毛布、江西麻布刺繍などの地方の特色製品、バッグ、ロボット、自動車などのファッション的な科学技術消費品を持ってきました。

購入する消費者は多いですが、主に小売業で、大手の仕入れ先は少ないです。二人のジュエリーブースのスタッフは記者に語った。記者が訪問中にも、「名刺交換」などのシーンは3号館、5号館など他の国際的に有名な展示館が林立していることが多く、7、8号館では個人消費者が引き合いをしたり、値切りをしたりする場面が多く見られました。

しかし、これは国産ブランドが機会がないという意味ではなく、強力な内需に支えられて、国産ブランドの発展空間が大きいです。国務院発展研究センターの隆国強副主任は、現在、中国の住民消費率は40%に満たず、明らかに国際的発展水準に近い国と地域より低く、先進国より低いため、消費需要の拡大の潜在力は大きいと指摘しています。

実際には、ここ数年来、蔚の国の潮熱はすでに何度も消費者の国産ブランドに対する愛顧を示していますが、国産ブランドがどう市場を攻略するかは常に検討と課題です。

陳文玲は、将来は必ず製造業の高品質の発展によって、競争の最高点を占め、「新たな発展パターンを形成するには、需要側がその内部の衝動を通じて、供給側の構造的な改革を推進し、産業のグレードアップと技術アップを形成し、管理のアップグレードを組織し、市場のアップグレードを図る必要がある」と指摘しました。

実際には、供給側の構造改革は近年の経済発展の主要議題の一つであり、盛んな国強も万博の主なフォーラム「グローバル消費革新及び免税と観光小売大会」において、消費需要のアップグレードの品質ガイドを把握し、消費デジタル化の転換とグリーンの転換に順応し、より高いレベルでの需給の良性循環を実現するなどの措置を打ち出しています。

チャンスを無くす

今回の万博開催は国産ブランドの台頭にもう一つの視点を与えた。

「国産ブランドは今後10年、20年で急成長します」安永大中華区の小売業と消費業界の責任者である鄭銘駒は、国産ブランドはまだ時間が必要で、万博などのプラットフォームを借りて海外ブランドと勉強できると考えています。

「万博は私たち中国の優秀な消費ブランドが国際舞台に押し上げる重要な役割を担っています。」安永大中華区政府及び地域経済コンサルティングサービスパートナーの于燕氏は、疫病発生後、ますます多くの国際観光客が海南と我が国の他の地域に帰ります。彼らにとって免税品を買うのは中国ブランドを狙っているに違いないと考えています。どのブランドが免税市場の愛顧を受けるかもしれませんか？免税事業者が集まる海南島は一番早くて一番大きな練兵場に違いないです。これも多くの国内ブランドが消博会に入る時の小さな心です。ここでまず水を試して、国際市場に進出する準備をしたいです。

海南香樹沈香グループは5号館と海南省展示区に展示台を設置しています。海南香樹沈香グループ会長の丁宗妙さんは記者団に対し、万博が終わったら、三亜海旅免税城にある店舗も正式にオープンします。免税店に入るのは主に客流量と公信力の考えに基づいています。」丁宗妙さんによると、免税店の客の流量はわりに大きくて、いくつかの利潤措置を通じてもっと多くの消費者を引き付けることができます。また、免税店の商品は他のルートより要求が高くなります。免税店に入るとブランドの知名度が上がり、消費者と市場にもっと自信を与えます。

于燕氏は、国産ブランドを免税ルートや万博に置くと、国産ブランドのデザイン、品質、サービスが注目され、国産ブランドを国際免税ルートに向かわせる機会でもあると考えています。

「『洋在庫』ばかりではなく、国産ブランドの『在庫取り』も重要なポイントです」海南大学観光学院の謝祥副院長は何回もインタビューで、免税店の商品の種類の拡大も国産ブランドにチャンスを与えるべきだと強調しました。謝祥項目から見ると、将来は全体の関税の低下に伴い、海南は国産品の逸品に対する出国還付限度額と明細書は変更されますか？これは制度上考えられます。これは国庫収支と消費者購買の二つの問題に関連しています。もしこの二つの間にバランスを見つけたら、海南は外国の商品を買うルートになるだけでなく、外国人が中国に来て逸品を買う重要な窓口にもなります。

丁宗妙も言及しています。海南は政策制度に特殊性を持っています。政府の支持を借りると、客の流れが大きい免税ルートで地元の特色のある製品を動かして、国産ブランドももっと速く発展します。

利潤なのは、国家発展・改革委員会など23部門が2020年3月13日に共同で発表した「消費の拡大と質の拡大を促進することについて、強力な国内市場の形成を加速する実施意見」の中で、免税店に一定面積の国産商品販売エリアを設け、関連企業に税金免除ルートを専用に開発するよう指導し、良質の国産商品を免税店にして国産品を支援することを提案しています。自主ブランドを展示し、民族伝統文化を伝播する重要なプラットフォーム。

国産ブランドは免税ルートについてはよく分かりません。

政策はよいが，実施は容易でない。また、国産ブランドが免税店に進出するには、まだ多くの問題が解決されています。

伊犁細君服装刺繍有限公司の陳萍社長は記者のために会社文創製品が免税店に入るという話を述べました。彼らは早くも2017年にホルムズの港免税店に進出しましたが、一年後に撤退を余儀なくされました。撤退した彼らは免税店の隣の商業エリアで販売を開始しました。また、クロスボーダーエレクトビジネスプラットフォームと提携しました。疫病の前に、海外のお客様が全体の販売シェアの50%を占めています。在自貿易試験区にはロシアの商人がいます。彼らは海外の免税店で営業しています。購買量はかえって私たちの港の免税店より大きいです。あるものは直接に私達の工場に来て仕入れても効果がいいです。」

当初彼らは私達の手作り工芸品を気に入ったのですが、中間代理店の価格が低く抑えられていて、利潤空間が低すぎました。当時の製品はあまり精緻ではなく、脱退されました。陳萍は表します。

ただ、陳萍のように免税店に入る国産ブランドは個別です。記者は今回の万博の訪問の中で、多くの国産ブランドは免税ルートを知らず、普通貿易と混同していることを発見しました。

免税の概念が分かりません。免税チャネルに入るなら、誰を探しますか？どうやって入れますか？」何か資源がありますか？

また、運営経験が足りない、価格の魅力が足りない、ブランドの知名度が足りないなどの要素も国産ブランドの免税店進出のペースを制限しています。

陳萍さんもインタビューの中で何度も言及しました。「私達の企業自体は自分で販売するのがあまり好きではないので、生産をしたり、製品を提供したり、第三者が資源を持っています。販売運営を手伝ってくれます。」

DFSグループの中国戦略と業務発展副総裁のKeith Tam氏は、国産ブランドの免税店進出は唯一の難度は免税ではないと考えている。しかし、彼はまた、中国の消費者はここ二年間国産ブランドに対する興味が非常に高く、国産ブランドの空間はまだ大きいです。今後もいくつかの逸品の中国ブランドがDFS免税店に入ることに注目します。

ジェシカの秘密CEOの王猛則さんは記者に対し、免税店に入るのは価格が高すぎて、知名度が高いブランドです。国産ブランドは価格とブランドの知名度がまだ足りないです。

陳萍さんは、やはり商品の品質をつかんで、彼らは今もたくさんの試みをしました。やはり免税店で営業を続けたいです。

嬉しいことに、初めての万博では、これらの無形文化遺産のために免税店に入る橋を架けました。陳萍さんによると、5月7日の開催日に免税店を経営するロシアのバイヤーと連絡しました。