企業情報：小豆グループの宋瑞敏氏は「奮闘モード」で電子商取引3.0時代を迎える

春節は万家が団らんする日だが、小豆株式会社男装電子商取引の生中継室では、小豆株式会社男装電子商取引事業部ディレクターの宋瑞敏氏がチームと肩を並べて戦った時だった。春節連休中、小豆男装電子商取引事業部は「店じまいしない」を生中継し、小豆株式電子商取引事業部ディレクターとして、宋瑞敏とキャスターたちはずっと一緒に立っていて、終始元気いっぱいだった。放送が終わるたびに、宋瑞敏はすぐに最新の生放送データと流量変換表を手に入れた。これは各生放送後の複盤データである。獲得客数、客単価、転化率、在庫……1項のデータ変化は、小豆男装電子商取引の健康、急速な発展を反映し、電子商取引の競争の激しい態勢も反映している。

2011年に電子商取引を担当して以来、宋瑞敏氏は何度もグループ工場長の模範兵と優秀な共産党員に選ばれ、2018年には「無錫市労働模範」、2021年には「グループ党員先鋒」、2022年に率いる電子商取引事業部チームは第7陣の「先チーム」を獲得し、2022年1-12月には震え生放送の販売が220%増加し、「質の高い発展の三自六化の先鋒」というテーマのイベントで宋瑞敏はオンライン化の先鋒に選ばれた。 

宋瑞敏が電子商取引チームに入ってきたこの10年余りは、ちょうど電子商取引の大潮にぶつかって雲が巻き起こってきた。「トラフィックはどこにあるのか、市場はどこにあるのか」。2011年、宋瑞敏が小豆男装電子商取引のプレートを引き継いだ時、宝を洗う「ダブル11」は3年目になった。あずき男装の店は勢いに乗って風口に立ち、ほとんど何でも売れるようになった。2011年の「ダブル11」当日、宋瑞敏とチームの3、40人はほとんど倉庫にいて、カスタマーサービス、荷物の運搬、出荷に追われていた……何でもしなければならず、多くの生産現場や行政管理部門の同僚が手伝ってくれた。最初から電子商取引の黄金時代の序幕に間に合い、宋瑞敏はこの「狂気」に適応していると自説し、電子商取引部門に入社した翌年、彼の所属する小豆男装電子商取引部門は販売実績の3倍の成長を実現した。

「ちょっと待って」「考えてみて」間に合わず、電子商取引の新しい流れが突然やってきた--京東、微信のウィジェット、つづり多、小紅書、そして後に現れた震え音、快手など多くの新しいプラットフォームが続々と人気を集めている。この時期は、宋瑞敏とチームのパートナーが経験した電子商取引2.0時代だった。プラットフォームが多くなり、トラフィックの争奪戦がますます細分化され、専門的になってきました。グループの電子商取引チームの発展のナビゲーターとして、宋瑞敏はサプライチェーン保障、貨物品質、消費者体験こそが「長期的な人気」の鍵だと考え始めた。

平らに管理された電子商取引チームには多くの若者が引きつけられ、10年来、宋瑞敏の所属する電子商取引チームの人員は最初の30人余りから現在の150人余りに増え、彼らの平均年齢は25歳を超えず、大きなオフィスには元気いっぱいで、兵が強く馬が強い。実際には、キャスターも企画も、それぞれの仕事内容が絡み合っています。例えば、あずき株式電子商取引事業部の動音ビデオコンテンツ課の責任者に成長したばかりの若者のジョータタミンは、電子商取引部門に来たばかりの頃、主に商品詳細ページの詳細撮影、オンライン陳列を担当していた。ショートビデオの急速な台頭に伴い、彼は独学でビデオを制作し始め、データから震えプラットフォームのファンの好みを研究し、より高い流量変換効率を実現しようと試みた。現在、彼の日常的な仕事には、ライブデータの再生、新しい選択問題の企画、在庫と生産能力の調整の具体的な製品を見つめ、絶えず「進化」して内功を修練する必要がある。

現在までに、宋瑞敏の電子商取引チームは2011年の30人から150人近くに上昇し、チームの平均年齢は24.5歳で、その中でマーケティング業務のラインの中で90後が75%を占め、各業務プラットフォームの責任者も基本的に90後を主とし、チームは活気、正気、闘志に満ちている。電子商取引の専門化人材戦略の育成を通じて、会社の育成のために多くの優秀な人材を輸送し、グループの電子商取引の急速な発展の中で、良い手本の役割を果たした。

2022年3月に発売されたばかりで大成功したあずき0感快適シャツの売り上げは36万枚を突破し、天猫、京東などの各プラットフォームで単品売上1位の美しい成績表を獲得した。小豆0感快適シャツは従来の男性ビジネスシャツの窮屈で伝統的なイメージを覆し、新しい快適な着用体験で小豆の古典的な快適な男性服に対する新しい位置づけを解釈し、男性服業界を快適なコースに邁進させ、小豆男性服のハイエンド化への転換の冒頭の力作である。0感シャツの全ネット販売の勢いを借りて、宋瑞敏氏はチームを率いて全力でシャツ類の破壊を実現し、2022年にはシャツ類の全ネット販売が百万枚近くに達し、販売量と販売量が質的に飛躍し、2023年にはシャツの全ネット販売が150万枚を突破する目標をさらに打ち出した。宋瑞敏氏はチームを率いて「クラシックで快適な男装」の新たな位置づけに焦点を当て、ブランドのモデルチェンジとグレードアップの戦いに積極的に投入し、小豆0感の快適なシャツの販売とシャツの種類のマトリックスの構築に全力を尽くし、会社の業績は急速に増加し、8年連続の販売利益のダブル成長を実現した。

電子商取引1.0から2.0から3.0時代にかけて、中国の電子商取引市場は20年の深さの発展を経て、伝統産業への成長は避けられず、現在は2.0バージョンから3.0バージョンへの転換とグレードアップのタイミングにある。業界を転々としてきた宋瑞敏は、謙虚な学習精神を維持してきた。宋瑞敏氏によると、電子商取引1.0のキーワードは物流システム、価格戦であり、2.0のキーワードはモバイル電子商取引、ソーシャル電子商取引であり、3.0のキーワードは生態系である。対照的に、電子商取引3.0は電子商取引1.0と電子商取引2.0のモデル上の本質的な転覆であると計算することができ、電子商取引3.0は電子商取引1.0と電子商取引2.0のいくつかの特性を継承するだけでなく、最も重要なのは、強大な生態系に依拠して、電子商取引3.0はユーザー、需要、入り口、オンラインオフラインルート、企業と商店を通じて、電子商取引業界を本当に完全な全体にすることが期待されている。

卯はやる気満々、発奮は兎が強い。集中力の中で「スタートアップ」に奮闘し、時代の大潮の中で波を切り裂き、宋瑞敏はチームを率いて従来の「奮闘モード」で電子商取引3.0時代を迎えた。宋瑞敏は3.0時代の小豆男装電子商取引がどのように市場競争の中で重囲を際立たせ、先手を打つかを真剣に考えている。彼は、電子商取引3.0が電子商取引産業チェーンにおけるユーザーの地位を高め、将来的には、ユーザーは商品を受動的に購入するだけでなく、逆に、彼らは電子商取引の運営にも積極的に参加することができ、より直接に自分の需要と提案をフィードバックし、電子商取引プラットフォームのより健康な運営を支援することができ、これもまさに「人人電子商取引」の内包であることを深く知っている。