小衆商品靴下業は大から強へ再転換して発展した

最初の国産「正確な良さ」が誕生してから、遼陽市は軽紡績工業とずっと縁があり、改革開放初期に遼陽市は軽紡績工業が発達し、多くの人が地元の糸で靴下を編んでお金を交換した。その後、靴下業はこの地に根を下ろし、盛んに発展した。小さな靴下は現地でどうやって大きくして強いのですか。インターネットが急速に発展している今日、靴下業の発展状況はどうですか。次に、「強から優へ」のステップアップをどのように実現すればいいのでしょうか。

靴下編み機の糸輪が飛び、3分もしないうちに靴下が机から降りてきた。1足の美しい靴下は色とりどりで、労働者が折り畳み、整理した後、操作台の上に整然と置かれていた……これは遼寧省遼陽市の複数の靴下生産現場で記者が見たシーンだ。数年来、遼陽市靴下業は風生水起に発展し、特に遼陽市遼陽県西部平原地区の小北河鎮に位置し、何世代もの人が靴下編み機の仕事の音に伴って成長してきた。

遼陽市と靴下業のルーツをさかのぼると、1970年代から言わなければならない。当時、遼陽市第一ニット工場で農村に出た青年は遼陽県小北河鎮通気湾村にニット工場を設立した。ニット工場の開設の影響を受けて、1980年代、通気湾村の村民王は中古2台、斬新な半自動靴下編み機4台を新たに購入し、小北河町初の靴下編み自営業者となった。

現在、王新は遼陽通海ニット有限会社の創業者で、自社生産の靴下はロシア、チリ、ルーマニアなどの国と地域に販売されている。その年、遼陽市の綿靴下の生産量は全国2位、産業全体の規模は全国4位だったとは到底思わなかった。小北河鎮は遼寧省の特色ある靴下業産業基地となり、活力があり、発展の潜在力がある靴下企業が集まり、「中国靴下業名鎮」の称号も獲得した。産業発展はチャンスをもたらすと同時に挑戦にも直面しており、モデルチェンジとグレードアップの大潮の中で、靴下業従事者、関連企業から遼陽市靴下業全体まで発展のボトルネックに直面し、積極的に向上突破の「最適解」を求めている。

　　ぎょうこしゅうちゅうこうか

小北河鎮靴下業の発展の40年間、「無から有へ」「小から大へ」「大から強へ」の良性発展過程を経て、現在、集積効果が現れている。「小北河鎮は年間25億足の靴下を生産し、生産額は32億元近くに達し、大量の靴下産業の上下流企業がここに集まっている。小北河靴下業企業は軽工業部門に登録され、自主知的財産権を持つ商標467個を取得した」と小北河鎮党委員会の徐勃副書記は紹介した。靴下企業を集めた経営項目を見ると、小北河町の295社の靴下企業の中には、靴下を編む企業206社、原材料（被覆糸、ゴム糸）生産企業12社、靴下の販売企業7社、補助材料（靴下フック、商標紙、プラスチック包装袋）生産企業10社、すすぎ企業5社、物流企業12社がある。

靴下企業が集まると何がもたらされるのか。小北河鎮党委員会の張忠臣書記は、「靴下企業は集まってこそ海になることができ、どの企業も海の一滴の水のようなものだ。集団に溶け込んでこそ干上がることはないからだ」と感慨深げに語った。

家の前に靴下芸城を建て、小北河鎮の「靴下工場があるのに市場がない」問題を解決するために解決策を提供した。遼寧衆益実業有限公司の呉春光社長によると、同社が建設した小北河靴下芸城は遊休資産を活用して商業貿易機能区を建設し、現在196社の展示販売企業が入居しており、全国の靴下業企業に市場卸売、倉庫物流、検査・測定、電子商取引など多くのサービスプラットフォームを提供し、靴下企業を誘致して集中させ、全体の競争力を強化している。

小北河靴下芸城のほか、北東アジア軽工業産業基地も産業集積の主要な担体である。2019年から、小北河鎮は浙江百歳グループを誘致して7億元を投資し、総面積30万平方メートルの北東アジア軽工業産業基地を建設した。2021年、60戸以上の靴下工場が一緒に基地に引っ越した。

「最初に独立した自営業者から民間企業、そして今の産業までが大団円になった。私たちは『孤軍奮闘』ではなく、団体で暖をとる」遼陽市靴下業協会副会長、遼寧木色靴下業有限公司社長の焦旗氏は、「このような発展の勢いは、以前は考えても考えられなかった」と感慨深げだった。

遼陽市の袁国相副市長は、遼陽市は現在、北東アジアの軽工業産業基地と小北河靴下芸城を主とする2つの産業担体を形成していると述べた。北東アジア軽工業産業基地の建設は地元産業のイメージを高め、企業の発展を規範化する役割が明らかである、小北河靴下芸城は地元靴下業の専門市場であり、毎年夏と冬の2シーズンの注文会を組織し、全国の客商を遼陽に誘致して購入し、地元靴下業の産業発展に良い牽引作用を果たした。

金融政策の面では、遼陽の複数の銀行が靴下業のカスタム金融製品を発売し、靴下企業の発展により多くの可能性をもたらし、金融活水が徐々に導入された。農業銀行遼陽市支店は「靴下業eローン」などのカスタム金融製品を発売し、資金を効果的に正確に投入した。第1四半期、同行はすでに「恵農e貸」「靴下業e貸」などのオンライン金融ツールを利用して靴下業業界の貸付けを25件追加投入し、金額は2500万元以上に達した。郵貯銀行も専属の織靴下産業ローンを発売している。3月末現在、郵貯銀行遼陽県小北河支店は靴下業の産業ローン94件を累計3710万元投入した。

企業誘致、園区建設、経済支援などの面でも、靴下業園区の集積建設の効果は初歩的に現れた。では、産業により大きな集積効果を発揮させるには、どのような面から突破する必要がありますか。丹東から遼陽に何度も現地調査に来た遼東学院遼寧省機能紡績材料重点実験室の路艶華主任は、遼陽規模以上の企業の数が少ない一方で、影響力のあるクラスター先導企業を構築し、クラスター全体の発展をリードし、放射する必要がある、一方、企業規模と生産レベルはさらに向上しなければならない。国内外の先進レベルに比べて、現地に集積している靴下業会社は中小企業が多く、生産規模が小さく、製品の同質化などの問題があるからだ。

袁国相は、「靴下業の産業集積効果をさらに際立たせるには、産業のモデルチェンジとデジタル化のグレードアップを推進しなければならない」と提案し、クラスター面では、主に靴下業の工業インターネットプラットフォームを構築することで、クラスター内の靴下企業のデジタル化情報収集と管理などの機能を実現することができると提案した。靴下生産管理ソフトウェアベンダーを導入し、企業のデジタル診断を展開し、デジタル診断報告書を発行し、設備のネットワーク接続、データ転送、インテリジェント化管理システムの構築などを含むデジタル改造システムソリューションを提供する。その上で、ローカル靴下企業の設備ネットワークとデジタル化改造を的確に展開している。

企業、産業自身の各方面の向上のほか、政府も産業の発展を誘導する上でより大きな役割を果たさなければならない。遼陽県委員会常務委員、宣伝部部長の趙緒龍氏は、「企業の集積を導き、市場メカニズムと政府の誘導を利用し、企業の産業基地への集積を加速させ、園区のインフラ建設に力を入れ、有名企業、関連企業の入居を誘導しなければならない。産業の協調的発展を促進し、上下流企業間、同類製品生産企業間の資源共有と情報交流を強化し、支柱性製品群の形成を加速し、遼陽靴下製品の国内外の影響力を高める。

　　強健産業チェーン

遼寧木色靴下業有限会社の生産現場では、60台の金昊全コンピュータの双針靴下機が高速で稼働しており、労働者たちは編んだばかりの靴下を手に取って真剣に検査している。職場の外では、デザイナーの王詩微さんがパソコンのそばに座って新しい靴下の花型をデザインしている。瀋陽で5年間ブランドデザインの仕事をした後、故郷の遼陽に戻って仕事をすることを選んだ、還流の専門技術人材だ。

靴下には小さな工程が少なくないが、さまざまな分野の技術者のサポートが必要だ。遼陽では、人材を引き付けるのは容易ではなく、残るのも容易ではない。遼寧保利靴下業輸出入有限公司の宋長柏販売マネージャーは記者団に、彼らの企業はかつて他の省からデザイナーを1人招聘し、2倍近くの給料を払って無料で部屋を借りたが、デザイナーは1年後に退職したと話した。

遼陽靴下製品の口コミはどうですか。武漢市漢正街卸売市場靴下業の王伝喜氏は発言権があり、ほとんど毎日伊歩航靴下業から1万足以上の靴下を仕入れている。

会社の生産量が高く、雇用されている労働者は多いですか。伊歩航靴下業の郭飛社長によると、靴下を生産する設備はいずれも先進的な嘉志利靴下業一体機で、20台の機械に1人の労働者を配置するだけで、人件費を大幅に節約できるという。

遼陽の200社以上の編み靴下企業の中には、木色靴下業、伊歩航靴下業のような企業のほか、原材料、補助材料、すすぎ、包装加工などの企業があり、共同で比較的完全な生産産業チェーンを構成している。

遼陽県鋒達包装製品工場は主に靴下のフックを生産しており、工場長の沈玉亮氏は記者に、同社の年間生産量は200トンで、生産額は160万元に達し、製品の多くは遼陽の各大手靴下企業に販売されていると伝えた。「私たちは主にゴム糸を生産して、靴下の原材料の一つで、年間生産量は300トン、生産額は600万元で、主に遼陽の約10社の靴下を織る企業に供給しています」遼陽県誉東ゴム工場の張顕東工場長は紹介した。遼陽市太子河区にある中沢包装工場の白磊工場長は、「私たちは主に靴下のブランドや包装箱を生産しており、商標設計製造などのサービスも提供している。製品は全国各地の靴下工場に販売されている」と話した。遼陽市白塔区兄弟外装加工工場は遼寧木色靴下業有限会社の下流企業で、労働者たちは主に袋詰め、商標フック、アルミ釘打ち、靴下畳みなどの選別後続加工を完成した。

産業チェーンのために「強筋壮骨」を行うには、まず現在の産業が直面している問題を分析しなければならない。路艶華氏は、まず産業チェーンの上流の原材料として単一であることを明らかにした。上流の原材料の品種の制約を受けて、靴下品の生産原材料には差別化の革新が不足しており、現在は主に綿、ポリエステル、ナイロン、スパンデックスであり、保健性と機能性を兼ね備えた靴下品は少ない。次に、製品は依然としてミドル・ローエンド市場を中心にしており、収益力は相対的に弱い。

「国内の浙江諸兼大唐、吉林遼源などの有名な靴下業基地と比べて、産業チェーンの中流である靴下品生産企業の生産装備の先進性と産業セットが不足しており、靴下品のデザインのオリジナル率と製品の等級などの面でまだ一定の差がある」と王新氏は述べた。

デザイン面でのギャップといえば、焦旗には感銘がありますが、「遼陽は靴下のデザイン面で、発展が比較的良い地域とは確かにまだ差がある。どの季節にモランディ色系が流行し、どの季節にレトロ色系が流行し、どの季節にマカロン色系が流行し、浙江と広東の靴下メーカーはいずれも流行傾向の研究判断を持っている。私たちは研究開発への投資、色柄の配色、デザインの革新などの面で強化する必要がある」。

どのように遼陽靴下業の産業チェーンを強化しますか。路艶華氏は、産業チェーン上流の原材料革新から出発し、靴下品の個性的な革新設計を重視することを提案した。桑蚕糸/クヌギ糸/麻などの差別化繊維の組み合わせを利用して優位性の相互補完を実現すると同時に、天然染料を利用して染色し、細菌抑制とスキンケアなどの機能を兼ね備えた保健製品を設計し、ファッションと機能の統一を追求し、消費者の天然、生態靴下品に対するハイエンドな需要を満たすことができる。

産業チェーン構造を見ると、靴下業界の国内外市場競争の激化に伴い、業界全体で構造調整が必要となっている。「靴下の品質を向上させ、ローエンド靴下の供給を十分に保障すると同時に、消費者の履き心地、見栄えの面での個性的な需要を満たし、ミドル・ハイエンド靴下業に進出する」と路艶華氏は述べた。

袁国相は、企業誘致を通じて産業チェーンを改善できると考えている。遼陽靴下業の産業チェーンには色糸の供給の豊かさが不足し、被覆糸の供給量が不足し、糸の染色段階が不足し、すすぎ定型段階の加工製品の品質が不安定で、コストが高く、自動包装が不足しているなどの問題がある。将来的には地元の産業チェーンをさらに改善し、生産セットレベルを高め、企業の迅速な反応能力を高めるべきである。生産セットレベルの向上は主に色糸供給プラットフォームの導入、共有加工作業場（すすぎ、定型、包装作業場を含む）の建設、被覆糸の生産能力の拡大、糸染色の適度な発展などの方面に焦点を当てている。地元の設計研究開発サービスを完備させることを通じて、企業の設計開発レベルを高め、高付加価値製品を開発し、国内外のアパレルブランドのサプライチェーンに全面的に溶け込む。

　　ブランドの影響力を高める

4月2日夜、遼寧保利靴下業輸出入有限公司の25.36万足のニットストッキング、ストッキングは大連港大窯湾港区からドイツのハンブルクに運ばれ、37日ほどでドイツに到着した。

宋長柏氏によると、遼寧保利靴下業輸出入有限公司は主に各種綿靴下、ストッキング、ストッキング、ソックスなどの靴下品を生産しており、製品は全国に売れているだけでなく、ドイツ、ブラジル、南アフリカ、ロシアなど10以上の国と地域に輸出しており、年間2500万足の靴下を生産している。年間輸出額は約200万ドル。

東北の町の靴下はすでに世界市場に進出しており、多くの輸出靴下品企業が国内外での知名度と影響力を高めている。

趙緒龍氏によると、小北河靴下品は主に国内の各大都市に販売されており、浙江大唐靴下業城と義烏小商品城には100以上の実店舗が小北河綿靴下を販売している。また、小北河靴下は日本、韓国など多くの国と地域に輸出されている。靴下製品の年間販売収入は25億元近く、利益は約7億5000万元。小北河鎮には現在対外貿易輸出実績のある企業が3社あり、2022年の輸出外貨獲得額は約2500万元で、浙江省などの貿易商を通じて海外に輸出された売上高は5億元近くに達した。

企業のブランド意識は強化されているが、激しい競争環境の中で、遼陽靴下業のブランド構築、販売モデルなどの面でもアップグレードが必要である。過去のコースでは好成績を出したが、靴下業界人の遼陽靴下業の未来に対する思考は止まったことがない。

どのようにブランド効果を高めますか。遼陽靴下企業の多くは中低端にあり、一部の製品は伝統的なブランド品で代理経営しており、ブランド商標や業界内の名品がなく、影響力は強くない。「色彩と花型は基本的に模倣段階に留まり、製品開発の『繊維、糸、製織、染色、設計』の5つの段階でリードレベルとまだ一定の差があり、ブランド設計と建設は任重く道遠しである。業界内の同質化競争と価格競争は激しく、全体の利益率はまだ高くない」と王新氏は言う。

路艶華もこれに同意した。彼女によると、多くの靴下製品企業はアパレルと類似したブランドマーケティング観念を形成しておらず、技術と資金の制限を加えて、自主ブランドを形成することは難しいという。ブランド品の同質化問題は、企業が自社ブランドを建設することができず、ブランドプレミアムとは言えず、メーカーに残された利益空間は限られている。「靴下製品産業の高度化に伴い、企業の競争力が弱まるなどの問題が浮上し、販売と生産の多重圧力に直面している」と路艶華氏は述べた。

新しい段階でどのように影響力を拡大し、競争力を高めるべきか。趙緒龍氏は、まずブランドの育成に力を入れ、潜在力のある企業やブランドを大いに支援しなければならないと考えている。次に、産業空間を開放し、有名ブランド企業がブランドの延長と地域内の札付け生産を行うことを奨励し、優位ブランドの牽引作用を発揮し、企業がOEM生産から自主ブランドの輸出に転換することを奨励し、遼陽自主ブランドの国内外の名声と市場地位を高める。

「将来的には、地域ブランドを支持とし、製品ブランドを主体とした多元化ブランド体系を構築し、販売方式の方法を絶えず革新しなければならない」と袁国相は提案し、高品質の団体出展と店の設置を提案した。一方で、地元企業の団体が国内、国際の各種靴下業ファッション展示会に参加することを支持し、「地方政府+業界協会+靴下業企業」の出展モデルを採用し、小北河靴下業のクラスター全体のイメージで展示し、専門設計会社を招聘して「小北河靴下業展示区」の内装設計を行い、展示会期間中に業界専門家を展示区に招待して見学指導し、地域ブランドの影響力を拡大する、一方、遼陽靴下業の地域ブランドの専門市場への露出度を増やし、地方政府の支持、業界協会が先頭に立って我が国の重点靴下品専門市場に遼陽靴下業の地域ブランド集合店を開設し、販売方式の方法を革新し、遼陽靴下を国内国際大市場に進出させる。

（出所：経済日報）