フレンチパンツ、ポテトパンツは累計5年超の売り上げをリードしているが、オリジナル快適デニムブランドsimple Piecesは何に正解したのだろうか。

1980年代にカウボーイ文化が中国に進出して以来、この古典的な服飾品は舶来品から国民的な単品への脱皮を経験してきた。中国が世界のデニム生地と衣料品の生産センターになるにつれて、消費者のこの古典的な品物に対する認識と受け入れ度は引き続き向上し、中国をデニム衣料品製造大国から世界の主力消費市場に成長させた。

このカウボーイアパレル産業の進化の波の中で、ブランド化は中国の従事者たちが突破とグレードアップを実現するための核心的な経路となっている。中国はデニムアパレルの「世界工場」から「オリジナル高地」へと歩みを進めているが、上海発のオリジナル快適デニムブランドsimplepieces（以下、「SPSカウボーイ」という）はその典型的な代表の一つである。SPSカウボーイは、品種革新、技術突破、サプライチェーン最適化と正確な消費者洞察、天猫、小紅書などのプラットフォームでの深耕を通じて、中国製から中国オリジナルの自主ブランド発展への道を歩んできた。

図：オリジナル快適デニムブランドsimple pieces

注目すべきは、SPSデニムは「快適さ+質の価格比」を核心理念とし、ジーンズ版型、生地、工芸を革新することで、消費者のデニム衣料に対する現在の需要を正確に満たしていることだ。先日、独立した第三者研究機関サリバンの調査によると、SPSカウボーイが初めて作ったカウボーイバゲット、カウボーイポテトチップスパンツは、累計5年を超えて売り上げをリードしている。SPSカウボーイ個人ブランドの成長の背後には、中国のカウボーイ衣料産業のモデルチェンジとグレードアップの系統的な支えがある。

初のデニムスティックパンツ、ポテトチップスパンツで累計5年超の売り上げをリード

SPSカウボーイの誕生とブレイクは、最初は国内消費動向の正確な洞察から始まった。

ここ数年、消費者はますます「品質+性価格比」の単品を好むようになり、その後の疫病時代の健康、快適な潮流の台頭により、ジーンズ市場の需要も革新的なデザインと快適な着心地の方向に向かって発展している。「2025中国消費動向報告」によると、過去1年間、若い消費者はより理性的で実務的で、価格と品質の二重の優位性を追求することが主な訴えとなった。調査によると、消費者の60.8%が高品質製品の購入を希望し、36.9%の消費者が消費行動を通じて独特な体験を得たいと考えている。

SPSデニムはこの市場トレンドを鋭敏に捉え、「快適+質的価格比」を切り口として、ジーンズの生地、バージョン、サイズ、マーケティングなどの一環に対して現地化革新を行い、迅速に市場の中で足場を固める。

正しい生地を見つけることが重要なポイントです。快適なカウボーイという細分化された革新的なコースで、SPSカウボーイとライカ、テンス™などのトップ糸原材料サプライヤーと深く協力し、機能性と快適性を兼ね備えた一連のハイエンド生地をカスタマイズして開発した。また、SPSカウボーイは本土のカウボーイ生地業者であり、2軸技術の4面弾特許の開発者でもある広東前進デニム有限会社と深く協力し、国内初の4面弾カウボーイ生地の応用を実現した。SPSカウボーイはFreeを使うCross特許技術は四面弾性を実現し、これらの生地は着用者の活動を自由自在に束縛しないだけでなく、肌に触れて柔らかく、通気呼吸する親肌感もある。

図：SPSカウボーイとディープパートナーカスタム製品

版型デザインでは、SPSカウボーイが国内で初めてカウボーイフレンチパンツ、カウボーイポテトパンツを開発した。その中で、バゲットパンツは九分小直筒の設計を採用し、ブランドの自己研究による半オーダーサイズで、80～155斤を快適に履きこなせるようにした。ポテトチップスパンツはゆったりとしたストレートのデザインを採用しており、ズボンの裾は開叉しており、足のラインを最も長くすることができ、足の長さを見せるための第一選択となっている。SPSカウボーイ製品の革新能力の認可に基づいて、独立した第三者機関サリバンはそれを中国カウボーイバゲット、カウボーイポテトパンツの「創始者」と認定した。

SPSデニムブランドの創始者である美趣さんによると、人によってスタイルが異なり、多くの女性がジーンズを購入する際に遭遇する：ヒップが適当でウエストが大きすぎ、ウエストが適当でズボンが長すぎ／短すぎ……。この問題を解決するために、SPSカウボーイは中国女性の体型データの分析に基づいて、独自のセミオーダーサイズの概念を打ち出した：8つのヒップサイズ、2つの身長サイズ、16種類の配列組み合わせで精密化サイズ案を提供し、よりフィットして快適な着用体験を実現する。サイズが多いように見えますが、ズボンの長さを選んで、ヒップに合わせてサイズを決めて、着るとカスタマイズのようにフィットします。

図：SPSカウボーイセミカスタムサイズ

「流量」から「量を残す」ことは、新しいブランドにとっては容易ではありません。この数年間、ブランドの影響力をさらに拡大し沈殿させるために、SPSデニムはBlueと相前後してBottleブルーボトルコーヒー、Cycle&Cycleベーカリーブランド、ガペルラホテル傘下laBoulangerieなどの潮流ブランドは一連の国境を越えた連動を展開している。例えば、Cycle&Cycleと連動したキャンペーン期間中、SPSカウボーイがキャンペーン用にカスタマイズした弁当袋やエプロンなどのグッズは、消費者から好評を得ている。

難しくて正しいことをすれば、やがて「時のバラ」が収穫される。生地、デザイン、価格からブランドまで、立体化して構築された製品とサービスは、SPSカウボーイをますます多くのユーザーの「心の良さ」にしている。消費者からはSPSデニムに対する好評が相次いでいる。「病みつきになるジーンズを買った」「本命神パンツのフレンチパンツとポテトパンツ、他のブランドのパンツはクローゼットから退出できるような気がして、他には見えない」「体に不安を抱える女性のためのパンツをデザインすることが、本当の女性フレンドリーブランドだ」……。

天猫データプラットフォームのビジネス参謀によると、この半年間（2024年10月1日～2025年3月31日）のSPSカウボーイ店舗の取引総量は、天猫婦人服カウボーイの中で高価格帯のトップ3を維持している。サリバンのデータによると、SPSデニム初のデニムスティックパンツは累計6年の売り上げをリードし、デニムフライドポテトパンツは累計5年の売り上げをリードしている。

図：独立第三者研究機関サリバン報告

「ジーンズを作り直す」背後にあるシステム的な支え

欧米で戦略地を攻略しているSHEINから国内で安定したSPSカウボーイまで、無から有へ、盛んに発展することができたのは、消費動向の転換を正確に洞察することが重要だが、0から1への支持を真に実現することができたのは、中国の完備した紡績アパレル産業チェーン、人材基盤、および電子商取引、物流などの完備したインフラである。

「目に見えないものを目に見えるものに変え、何の意味もなく創造し、多くの人に喜ばれていることは私にとって達成感のあることです」とSPSデニムブランドの創始者である美趣さんは、起業の原動力は子供の頃からジーンズを愛用してきたこと、一方で、市場ではタイプが良く、着心地が良い国内のデニムブランドは少なく、国民のために快適で痩せて見えるデニムブランドを作りたいと考えている。

図：SPSカウボーイ創業者の美趣さん

アイデアをビジネスに変えるには、多くの人には見えない心血と汗が必要だ。上海の女性起業家として、美趣さんは職人精神を非常に重視し、「上海精工芸」を受け継ぎ、さまざまなタイプのジーンズを審査し、女性たちの体型の特徴を研究し、産業チェーンの深さと共創してきた。例えば、早くも2020年には、SPSデニムは広東前進デニム有限会社と協力し、後者は国内で最初にデニム生産に身を投じた企業の1つであり、生地開発分野では奥深く、国際ブランドLEVI'S、G-STARなどのサプライヤーとして、自主開発した中高級デニム生地製品は何千種類にも達している。

周知のように、国内のカウボーイ服の産地は主に珠江デルタ、長江デルタ、山東半島などに集中しており、これらの産業クラスター内の企業間は相互に協力し、資源を共有し、強大な産業集積効果を形成している。ジーンズの生産プロセスについて言えば、原材料の供給、生地の研究開発から、設計製作、完成品の販売まで、各段階は国内で効率的に推進でき、生産効率と製品品質を効果的に向上させた。

製品を生産するのは第一歩であり、販売を実現するには「スリリングなジャンプ」を完成させる必要がある。創業前、美趣さんは小紅書運営副総裁を務めたことがあり、小紅書の4人の草創チームの1人であり、「ユーザーニーズへの尊重」がブランドの包囲を突破する核心パスワードであることをよく知っていた。アパレル業界に長期的に存在する品質管理の頑固な病気に直面している：サンプルから既製服までの品質の落差、ロットの安定性不足などの業界の痛い点に直面して、美趣さんは「需要-生産」の双方向検証メカニズムを構築した：毎日コミュニティユーザーのノートと商品評論を見て、すべての大物は自分で試着して、消費者の体感フィードバックを直接生産段階に導入して、品質管理基準の前置化を実現する。

販売チャネルでは、SPSカウボーイはオンライン先行の戦略を採用している。天猫、小紅書などのプラットフォームで製品紹介、着こなし攻略などの内容を発表することにより、KOL、ブロガーと手を携えて生中継帯商品を展開し、SPSカウボーイは製品の特徴と優位性を非常に直感的に、生き生きと消費者に提示し、ブランドの知名度を急速に開き、製品の販売量を高めた。

図：小紅書プラットフォーム上のユーザーのSPSカウボーイに対するフィードバック

紡績アパレル産業チェーン、ソーシャルメディア、電子商取引物流などの総合要素に支えられて、SPSカウボーイオンラインプラットフォームのカウボーイ服飾品類は持続的に突破し、爆発金製造と製品革新の上で持続的にリードしている：例えば、ソーシャルメディア端末で「内容-データ-製品」閉ループを構築する：小紅書などのプラットフォームを通じて数千本以上のユーザーの着用ノートを沈殿させ、快適で束縛がなく、百合で痩せ、足がまっすぐに見えるなどのユーザーの核心的な要求を抽出し、爆発金ジーンズの誕生を逆駆動し、同業者の模倣も少なくない。

業界関係者の分析によると、SPSデニムは女性ユーザーの中で成功し、次はどのように消費者層の上で男性に広がっていくのか、製品ライン上でどのようにベーシックなジーンズからよりデザイン感のあるジーンズに至るのか、ルート上でどのようにオンライン、オフライン連動を実現し、どのようにブランド資産を蓄積し続けるのか……これらはすべて会社が将来さらに強くするためには思考と破局の命題である。しかし、いずれにしても、中国の紡績アパレル産業チェーン、電子商取引物流などのインフラが質の高い発展に向かうにつれて、より多くの「SPSカウボーイたち」が誕生すると信じている。