의류 브랜드 중개상 양성의 난점탐구

중개상은 의류 브랜드 기업과 소비자 사이의 제품 유통 교량이자 기업이 시장의 이익을 얻는 중간 결점이기 때문에 양호한 판매업체들이 이미 의류 브랜드 기업이 시장 경쟁 과정에서 핵심 경쟁력을 얻는 관건이다.

그러나 루트 건설 및 시장 발전 과정 중, 중국 현재 복장 중개업자는 지식 비축 및 인원 자질에 비해 부족, 전문적인 복식 마케팅 기능도 경영의 한계를 초래할 수 있다. 한편, 지역 및 소비환경의 다른 경영 방식에 따라 경영 방식과 방법에 차이가 생길 수 있다.

따라서 의류 브랜드 기업은 중개상 양성 및 훈련을 진행한 후 종종 이하 몇 가지 어려움을 겪게 된다.

1. 지식 차원의 차이는 이해력의 차이에 따라;

의류 중개업 분야에 종사하는 종사자들은 교육 수준과 사회적 열력 분야의 차이성 때문에 훈련 과정에서 교육 내용 이해력에 대한 이해력이 달라졌다.

‘단말기 정보 관리 ’ 등 지식 비축 능력에 대한 교육은 일정한 컴퓨터 네트워크 응용 및 관리 경험을 갖춘 수동 대장 및 정보 분류에 종사한 훈련자는 예를 들면 ERP, CRM 등 현대형 관리 모델에 대한 이해에 큰 차이가 있을 것이다.

‘ 복식 소비와 수요 ’ 등 실제 조작 경험을 중시하는 훈련과정을 갖춘 경우, 시장 운영 경험을 다루는 수련자는 흔히 느끼기 쉽다.

2. 전문적 소양의 차이로 인한 인지력의 차이는 다르다;

이곳의 전문적인 소양은 중개업자가 의류 마케팅 분야와 브랜드 경영 방약에 대한 인지도를 가리키는 이른바 ‘ 외업이 떠들썩하고, 외업적으로 문도를 보는 것이다.

'루트 경영'이나'터미널 브랜드 건설'이라는 과제와 루트 관리와 브랜드 경영에 종사하는 중매상들에게 더 좋은 훈련강사에서 응용기능을 배우고 강사가 말한 내용에 대해 최대한의 공감을 할 수 있기 때문에 훈련지식을 얻는 인지력도 강하다.

3. 구역 소비의 차이에 따른 관심력은 다르다;

중국 지역은 경제수입의 차이, 계절 변화의 차이와 의상 문화의 이해에 따라 다른 지역의 소비자들이 의상 소비 방식과 구매 수요의 변화를 초래했다.

의류 브랜드 기업의 중개업자 단체는 오호사방에서 왔다. 훈련기간이 비교적 짧은 훈련과정 강연에 대해 자세히 설명할 수 없다. 더 나은 면향적인 수련자들을 위한 과정 설정에 이론화 및 전략화를 경향할 수 있다. 내용과 실제 응용 방식의 출입을 다룬 것은 중식 훈련 과정에서 감각적인 ‘허위, 거짓, 빈 ’ 현상의 심층 원인을 초래했다.

4. 경영 방식의 차이에 따른 집행력은 다르다;

의류 브랜드 기업은 수련인원을 설치할 때 비용을 최대한 절약하기 위해 가장 좋은 수훈효과를 얻기 위해, 종종 종류별로 다른 중개상을 모아 모은다. 특히 대형 제품 주문회 기간의 훈련과정을 수습할 수 있으며, 수련자는 기업의 중개상, 대리상, 가맹점 관리자, 기업 내부 직능 부문 인원이 될 수 있다.

그러나 다른 종류의 경영자들은 경영 방식에도 큰 차이가 있을 수 있다. 일률적으로 말하면 ‘주도, 주도적, 주도적, 주도적, 주도적, 주도적, 양성 내용도 수훈자의 집행지도로 바꾸기 어렵고 기업이 불필요한 낭비비를 초래할 수 있다.

5, 훈련 체제의 결핍이 야기되는 중복, 저효 노동;

4시 이상은 훈련자의 원인으로 인한 훈련의 난점이라면 훈련체제가 부족하고 건전하고 건전한 양성력에 따른 훈련력은 의류 브랜드 기업으로 인한 것이다.

훈련은 지식과 경험 교류를 축적시키는 방식으로, 그 가치는 순차적으로 향상된 지식 성장과 필요에 따른 전문과목 설정, 중복, 저효가 있는 인원이 모이는 것이다.

6. 강의자 기능의 차이에 따른 훈련효력은 다르다;

의류 브랜드 기업은 중개상 양성강사가 찾는 과정에서 기업의 실력을 보여주기 위해 중금 초청을 아끼지 않는 교수나 시장의 인지도가 높은 양성회사를 양성하고 있다.

그러나 중개업자 교육은 ‘고위포럼 ’이 아니다. 평범한 일상을 이론 높이로 올려야 한다. 대기업의 관리자도 아니고 고심함과 정교한 조화력이 필요하다.

강사의 신분과 영예는 중개상에게 전문을 가져올 수 없고 실용적인 경영 기교는 전 업계를 향한 강사도 의류 산업의 경영 특징을 이해할 수 없다.

이에 따라 이 같은 문제들은 의류 브랜드 기업이 중개상 교육에 실패하는 기본 요소다.

필자의 수년 동안 교육경력과 기업측과 소통하는 경험, 중개상교육의 실패는 종종 일련의 연속 실수로 야기된 것이거나 기업측이 주관적인 태도로 중개상 수요를 억상하는 잘못된 판단이다.

그래서 중개업자 교육에 대한 성패득실 필자도 자신의 이해를 가지고 있다.

인청 수훈 주체, 취미 화제 얻기

의류 기업의 중개상 교육의 주체는 전체의 중개상 단체이지만, 이 문중에서 언급한 각종 인지문제로 강사 및 기업측은 전체 판매상의 수요를 고려하기 어렵다.

이 때문에 수훈과제는 두 가지 형식으로 나눌 수 있다. 한, 다수의 수훈자의 수요를 위주로, 더 많은 참가자들의 수훈을 충족시킬 수 있는 요구를 제공하고, 둘째, 기존 수훈자의 자질과 지식 파악량을 파악한 후, 교육 내용은 새로운 지식, 새로운 기술의 교수 서비스로 설정된다.

그러나 어떤 방식을 사용하든 강사 및 기업측은 훈련을 시작하기 전에 수훈자의 수요를 알아야 하며, 채용방식에 따라 강사를 주체로 양성내용을 설정하는 설정이 교육을 더욱 실질적으로 해야 한다.

실전 강사, 이론 경험 결합

기존 교육업의 강사에게 간단한 분류를 진행하면, 대체로 1, 이론형 강사 (전문대학의 강사 및 교수를 위주로, 장기적인 이론 연구와 교학 경험을 갖추고, 2, 실전형 강사 (실제 업무 경험을 갖추고, 장기적으로 어떤 전공 업무에 종사하고 있다).

교육강사가 서비스하는 업종을 분류하면, 1, 전업형 (즉, 한 분야의 전문교육과정을 여러 분야의 종업원 교육을 할 수 있으며, 과정은 인적 자원 분야, 경영 및 관리 분야 및 개인 업무 격려 방면, 2, 전문형 (즉, 한 분야에만 서비스하고, 이 업계에서 연구와 강의를 진행할 수 있다.

의의기업기업이 중중중매상단체로 선택된 양양강강교사를 통해 오랜 실경험및 교류, 의기업이 경영과 발전중인 특수성, 그리고 전체 수훈련인원과 기타 업계경경경경경도경영이 소품질상의 차이, 의기업의 중양양양양강강교사훈련을 통해 오랜 오랜 실경험경험경험경험경험경험경험경험경험경험경험경험경험과 경험강의를 통해 응응응에 편리한 이해와 응용을 편리하고, 또 강사가 경험과 이론을 결합시켜 다른 분야에 대해 다른 분야의 수훈련인원과 이론을 결합시켜 ‘어떻게 해야 하는지 알 뿐 아니라, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알 수 있도록 할 수 있도록 해야 하는지 알 수 있도록 할 수 있도록 할 뿐만 아니라, 어떻게 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알 수 얻은 응용 및 피드백 능력은 더욱 오래 갈 수 있다.

수훈 체계를 수립하다.

'로마는 하루가 아니다'는 지식도 하루 이틀 동안 훈련을 통해 파악할 수 있는 것이 아니다.

필자가 경험한 일부 의류기업들은 중개상 교육을 위한'복지'의 조치로, 양성업체가 더 많은 제품을 판매하고, 양성기업의 중개업자가 한 단계 늘어날 수 있을 뿐, 중개상 앞에서 기업의 실력을 보여주거나 훈련을 위해 양성하기 위해서만, 중개업자가 무익할 뿐만 아니라 기업의 부담도 된다.

기업 경영 및 장기 발전에 대한 고려에 대한 교육은 오랜 기간, 시스템 체계, 교육 과정 및 콘텐츠 및 콘텐츠 및 콘텐츠에 대한 설정을 필요로 할 뿐만 아니라, 양성과정 외에도 중개상 및 기업의 요구 및 기획에 대한 요구 및 기획, 예를 들면, 수훈 인원의 요구, 기업 경영의 특징, 경영의 차이, 현 단계의 시장 수요 및 발전 추세 등이 필요하다.

단순하게 훈련체계 설정을 진행하면, 연도 다른 단계의 교육과정을 유기적으로 결합시켜 다른 훈련 내용은 같은 주제나 같은 현상에 따라 연장을 요구할 수 있으며, 실제 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 순차적으로 수련자의 인지도를 높일 수 있다.

훈련 후 추적 조사 연구, 응용 정보 알아보기.

때때로 필자는 수훈기업의 교류를 할 때 “ 훈련은 망치 장사가 아니다 ” 고 강조했다.

여러 종류의 훈련에서 자주 나타난다: 훈련을 받을 때 사람들이 격앙되어 훈련을 받은 후에 그 자리에서 잊어버린다.

훈련 내용의 설정이 문제되는 것은 아니다. 또한 기업이 훈련기간이 끝난 후 훈련과 실제 업무상 연속적으로 발생하지 못한 ‘ 응용 차이 ’ 이다.

이 때문에 훈련 작업에 이어 추적 조사 연구는 같은 훈련 작업의 내용 중 하나이며, 훈련의 연장 효과도 시장 응용에서 나타난다.

기업은 훈련 후 추적 조사 연구에 따라 각 훈련원들의 응용효과를 알 수 있도록 다음 훈련과정 중 추가 및 완벽한 효과를 볼 수 있다.