신복 기업: 소주문서 를 중시

이 관계자는 북미 바이어가 처음으로 중국 공급업체에 주문할 때, 보통 어릴 적부터 이런 경우는 선물, 오금, 일용품 등 업계에서 특히 흔히 볼 수 있다.

이 책임자는 북미 지역의 구매자가 품질에 대한 요구가 높고, 상품의 품질 문제가 있으면, 구매자는 공급자에게 반품을 받고, 대폭 가격을 낮추라고 요구할 것이라고 분석했다.

북미 지역 구매업체에 대해 말하자면 먼 중국 수입상품은 실질적으로 검사할 수 없고 반드시 위험이 존재한다.

이에 따라 그들은 중국 공급업체와 주문할 때 매우 조심스러워 공급업체의 기초를 아직 파악하지 못했는데, 일반적으로 처음으로 큰 표를 내리지는 않는다.

또 선물과 일용품 상품의 시장의 시효성이 뚜렷하고 북미의 구매가도 큰 주문을 내리지 못하지만 구매 횟수는 비교적 빈번하다.

크리스마스 선물로 크리스마스가 지나면 북미 수출상들이 가격을 낮춰 판매할 수밖에 없다.

이 작은 주문서에 대해 국내 대부분의 공급사들은 받아들이기 원치 않다. 특히 철금과 사이다 제품들이 모형을 열어야 하기 때문에 원가가 비교적 높다.

이 책임자는 말한다.

그는 현재 북미 지역의 대중화된 일용품 시장에서 대다수가 대형 체인 슈퍼마켓에 차지하고 있다고 소개했다.

다수의 북미 소매상들은 특색 있는 제품을 만들어서 비교적 좋은 판매 실적을 추구하는 경향이 있다.

이 제품들은 품질이 우수하고 값이 싸야 경쟁력이 있다.

그러나 이들 제품의 시장 전망은 괜찮지만 원가가 비교적 높지만 공급자와 갈등이 생기기 쉽다.

"사실 공급업체에 대해 약간의 주문을 받으면 돈이 없을 것 같아요. 일방적으로 고객이 시표일 수도 있고, 수입이 신제품인 것 같아요. 고객은 외국에서 판매를 완전히 펼치지 않았지만 시장 전망은 괜찮을 것 같아요."

그는 국내 공급업체가 작은 주문서에 대한 태도를 주동적으로 조정할 것을 건의했다.

우선 개념을 바꾸고, 주문서는 크기를 따지지 않고 진지하게 대처하고, 작은 주문서는 진지하게 제시하고 고객에게 자료를 제공하고, 아시아의 다른 지역의 공급업체의 태도를 참고해야 한다.

이들 지역은 여러 해 동안 북미 무역 경험을 가지고 있어 신제품에 대한 민감도가 높고, 신제품만 시장의 추세를 구현할 수 있다면, 비록 주문이 작더라도 개발비용이 비교적 높고 생산하기를 원한다.

그 다음은 제시가격을 마련해야 한다.

국내의 일부 공급업체들은 제시가격을 그다지 중시하지 않고, 가격을 조회한 후, 흔히 한통의 견적서를 제공하여 고객에게 상세한 주해를 주지 않았다.

아시아의 다른 일부 지역의 공급자는 다른 주문량, 요구 및 가격을 상세하게 열거해 구매자들을 한눈에 볼 수 있다.

그는 장기적인 소량의 주문을 받는다면, 제품의 스타일은 변화가 없고, 최선의 방법은 판매지에서 대리를 구하고, 대량으로 해외로 나누어 판매하고, 비용을 절약하고, 고객과의 교류를 편리하고, 고객 관계에 조화와 관리, 작은 주문 고객도 우수한 서비스를 즐길 수 있다고 건의했다.

아시아의 다른 일부 지역의 공장들은 대리 중개를 이용하여 판매를 도울 수 있다.

북미 지역의 구매업체는 일반적으로 중국 공급업체를 두 종류로 나누는 기업으로, 외국 투자업체와 비교적 대형 기업을 포함하고, 둘째는 전통 수출기업이다.

일반적으로 국제적 접선 기업과 소주문서에 대한 태도가 비교적 열정적이며, 이 작은 주문서는 구매자와 협력할 기회로 삼아 제시가격을 최대한 상세하게 접수한 후 고객의 수요를 충족시켜 제시할 수 있으며, 기존 출구 업체는 이런 작은 주문서를 중시하지 않으며, 큰 고객과 협력하기를 바란다.