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운동화 기업: 올림픽 마케팅 외에 사이드 클립

2008/8/21 0:00:00 49

베이징올림픽 첫날, 진섭 노을은 중국을 위해 이번 대회에서 첫 금메달을 들고 텔레비전 스크린 전 홍성르크 그룹 부총재 오영사진을 지켰다.



홍성르크는 중국 여자 역도대 후원자로 김보증보를 역도상에서, 오영조는 2007년 초부터 결정한 책략이다.

이날 홍성르크는 전국 각지의 3600개 매장을 통해 ‘노을, 중국 역량 ’이라는 광고판을 동시에 올렸다.



그러나 오영사진은 "올림픽 스폰서가 아니라 올림픽 기간 동안 그녀의 이미지를 사용하기 불편하다는 점에서 우리가 비교적 신중하고 올림픽 후에 우리는 포인트 조성할 것이다"고 말했다.



홍성르크의 행운과 부득이한 것은 바로 본토비올림픽 스폰서들의 진실한 사진이다.

‘홍성르크 ’, ‘특보 ’, ‘피크 ’, ‘안타인 ’, 진강계의 본토스포츠 브랜드로 불리며 가혹한 올림픽 협찬 규칙 앞에서 각기 신통한 걸음걸이를 걷고 있다.



  

해외 우회



"돈을 더 똑똑하게 써야 한다."

오영권이 홍성르크에 대해 북한 올림픽 조직위원회를 선택한 가장 정련평가다.

양측의 합의에 따르면 홍성르크는 북한 08 올림픽 전승 장비의 스폰서가 되었다.

“이런 전반적인 협찬 방식은 국내에서도 선천이다.”

오영사진.



2006년 올림픽 전략을 시작할 때 오영사진은 다른 국가올림픽위원회와 합작할 생각을 낳았다.

"한편으로는 나이크와 아디라는 국제적인 거물들은 이미 중국 선수와 운동팀에 많은 협찬을 하고 있다"며 "한편, 모두 중국 팀을 겨냥할 때, 우리의 전략은 최고급 경쟁을 피하는 것이다"고 말했다.

오영사진.



홍성르크의 팀은 생각할 수 있는 국가를 1, 2, 3선에 따라 정렬하였으며, 결과는 북한을 제외하고 서방과 소통 장애가 있는 국가와 아프리카의 작은 국가를 제외하고 다른 국가올림픽위원회는 대부분 나이크와 아디다스의 포중물이 되었다.



"북한 대표단은 올림픽 경기에서 실력과 노출률이 2제대, 그들은 역도, 사격, 체조 등 성적이 모두 두드러진다"고 말했다.

오영사진은 “다른 국제 브랜드보다 홍성르크는 북한과 교류하고 소통하는 데 있어서 정치적 차이 가 많을 것 ”이라고 말했다.



이 같은 거대한 공사는 처음부터 북한과의 교섭을 시작해 제품의 생산과 가장 중요한 후방 보장을 받고, 오영조는 한 국가대표단으로 협찬하는 어려움을 느끼게 했다. "회사에는 기술 혁신, 자금, 인맥 자원의 전면적 검증까지 포함한 것이다"고 말했다.



최초의 접촉부터 계약까지 체결했으며, 홍스타크는 수차례 조선측 인원을 참관하고 기업의 생산 능력, 기술 수준을 파악하고 있다.

출전 수요를 확보하기 위해 홍성르크는 600만 위안에 가까운 인체 생물학설비를 도입했다.

이 설비는 선수들의 몸매와 운동 습관에 따라 개인 수요에 맞는 제품을 설계할 수 있다.



동시에 수십 명의 브랜드 팀이 설립돼 양측의 협력을 전문적으로 책임지고 반송을 한다.

"북한과 사귀는 것도 어려움이 많았고, 가장 큰 비용은 보호체계 위입니다."

오영사진.



북한은 통신시설 측의 낙후에도 오영씨가 골치 아프게 했다.

"메시지 피드백이 너무 길고, 홍성르크의 보장 팀은 한 선수의 구체적인 디자인을 포함해 디자인을 포함해 생산에 들어가면 수개월 걸린다"고 말했다.



2006년 말 홍성르크와 북한이 합의했다.

“우리는 결국 무사히 걸어왔다. 기본적으로 모두 합작하는 과정은 유쾌하고 좋은 효과를 거두고, 다음 단계에 다른 국가올림픽과의 협력에 필요한 경험과 동력을 제공했다 ”고 말했다.

오영사진.

오영사진은 북한 대표단을 협찬하는 구체적인 금액을 밝히지 않았다.

그는 홍성르크 총의 올림픽과 관련된 투입이 1억 위안보다 낮다고 말했다.

매년 투입해 보면 지난해 마케팅 비용은 14%로 올해 16 ~17%에 이른다.

"실제로 우리는 찬비아 등 몇 개의 아프리카의 국가를 협찬해 보았지만 대외적으로 발표되지 않았다는 것도 시도였다."

오영사진.



홍성르크의 이런 패턴도 다른 진강과 브랜드에 의해 패러디됐다.

홍성르크 이후 피크, 강타 등 6개 진강계 기업도 해외 올림픽 대표단을 지원하기 시작했다.

“기업의 실력은 아직 크지 않아, 국제브랜드와 정면으로 맞서지 않고, 모든 돈을 실질적으로 떨어뜨려야 한다.”

오영사진.



 

정면 돌파



비교해 특보그룹은 정면 돌파라고 할 수 있다.

특보그룹 브랜드 경영부 위해는 국제올림픽위원회의 협력 파트너도 아니며 베이징올림픽위원회 협력 파트너도 아니며, 정말 특보적으로 운용할 수 있는 올림픽 마케팅 수단과 전략이 많지 않으므로 광고채널과 자원의 이용을 강조하는 것이다.



올림픽 기간에 특수 입찰 방식을 통해 중앙방송국 올림픽 광고자원 2종의 특보 (특보) 와 올림픽 생방송 결승전 경기 포스터 광고인 2종으로 쟁취했다.

전자는 관명 종목이고, 후자는 경사 삽화 광고다.



우리가 가장 두드러진 성적도 중앙 광고가 우리 브랜드에 투자해 주는 효과다.

8월 9일부터 8월 11일까지 특보 광고 79회, 평균 26회, 평균 매일 1시간 1회 이상, 이 노출 효과가 두드러져 같은 업계 다른 브랜드를 덮었다.

위해 표시.



이 두 광고의 투입은 1억 여 위안에 이른다고 한다.

위해는 아이콘 애니메이션 광고의 원가가 높다고 말하지 않지만, 우리는 브랜드의 추동력을 높이고 올림픽 기간에 업계 브랜드를 세워야 한다고 강조했다.

올림픽이라는 전제 아래 우리 광고의 시청률은 평소의 20배 이상이다.



위해에서 보면 올림픽 마케팅은 실제로 일종의 차이화 마케팅으로, 올림픽 광고를 제외한 다른 올림픽 자원의 선택에서 개통에 주목하는 홍보 적재체로 특보 브랜드와 올림픽을 결합시키는 홍보 홍보 모델이다.



그가 보기에는 베이징 -상하이, 전국 청년 문명호 올림픽 열차가 매우 좋은 예다.

지난해 12월, 특보와 철도부, 공청단 중앙연합은 베이징과 상하이 간 시내 급행 열차에 관명, 즉'특보호 '올림픽 열차를 열었다.



열차에서 승객들은 외부 매체에 대해 폐쇄된 상태로 열차에 있는 각종 매체들이 정보를 얻는 유일한 루트다.

우리는 딱딱하고 소프트 광고를 통해 서로 결합된 형식으로 열차에서 특보와 베이징올림픽의 결합을 강조하며 특보적인 중복 기억을 강화하고 동시에 올림픽 지식을 홍보할 수 있다.

위해 소개.

이 관명행사는 올해 12월까지 계속된다.



이 열차 곳곳에서 특보 의 흔적 을 볼 수 있으며 침대의 홑베개에는 특보 상표, 차창, 커튼, 차칸, 차칸 등등 특보적인 포스터가 있다.



후올림픽 시대



진강계 주력인 안디그룹은 올림픽 기간 동안의 동정은 그리 크지 않다.

"우리 올림픽 기간에는 더 큰 움직임이 없다. 올림픽의 전략은 2년 전 이미 정해졌고, 이제 올림픽 이후 어떻게 더 큰 규모의 마케팅을 펼칠 것인지 더욱 주목된다"고 말했다.

공관부 인사.



실제로 더 많은 진강계 기업들이 올림픽에 시선을 잠그고 있다고 말했다.

금레크, 델혜 등은 이미 전문 팀워크가 후속 마케팅을 펼쳤다.

많은 기업들이 올림픽 경기장에서 그 인기 높은 챔피언을 독점하고 싶어 한다.



그는 현재 진강학과 기업들이 대부분 베이징에 있다. "경기를 보는 것이 아니라 운동팀과 체육총국의 관원들과 소통하는 것이다"고 말했다.



중앙시장 연구회사 CTR 의 한 조사에 따르면 스포츠 복식업계에서 37.4%가 베이징올림픽의 올림픽 스폰서스라고 답한 결과, 진정한 올림픽 스폰서스인 아디다스의 인지율은 22.8%에 불과했으며, 나이크와 안전한 인지율은 18.2%와 6.3%였다.

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