마케팅 경전 어록 을 약술 하다

1, 오늘의 시장은 이미 공백이 없다. 이른바 푸른 바다도 공상적인 ‘시장우토피아 ’에 불과해 경쟁이 더욱 심해질 수밖에 없다.

2, 고객이 요구하는 것은 저렴한 것이 아니라 값싼 것을 차지하는 것이다.

사람들은 모두 저렴한 것을 좋아하고, 고객이 싸다고 생각하면 시원하게 가방을 꺼내 준다.

3. 소비자 몸에는 두 가지 뚜렷한 특징이 있다. 한 것은 언행불일치, 둘째는 감성으로 이성을 부추긴다.

4, 네가 관리하고 싶은 대로 심사하고, 네가 무엇을 심사하고 싶다면, 너는 무엇을 헤아리고 싶으면, 너는 양해할 것이다.

5. 시장에서 뿌리를 내리는 가장 효과적인 방법은 고밀도가 시장으로, 시장에 대한 틈이 없는 것을 실현하는 것이다.

6, 판매량은 우선 생각해 낸 것이고, 그 다음에야말로 만들어낸 것이다.

매출을 하려면 우선 두 가지 문제: 미래의 판매량 증가 공간이 어디에 있는지 알아야 한다.

둘째는 어떤 일이 판매량을 생성할 수 있는지 특히 지속적으로 판매량이 발생할 수 있다.

7, 마케팅인들은 영원한 사유를 필요로 하거나 햇빛의 마음을 불러야 한다.

사유에 문제가 생기고, 사유에 기회를 만들어 기회를 잡자 문제가 풀렸다.

8. 경쟁이나 약한 경쟁이 없는 마케팅 전쟁터가 성공했다. 마케팅은 과도한 경쟁시장에서 하는 것이 아니라 경쟁이나 약한 경쟁이 없는 시장을 발견했다.

9, 터미널은 판매점만 가리키지 않고 고객도 단말이다.

단말기 작업의 최고 경지는 단말기에 당신의 제품을 구매하고 싶은 고객을 배양하는 것이다.

10, 진정한 판매는 애프터의 시작이다.

11, 가격전은 중간 상업에 유리하고 시장 용량을 확대하고 판매 실적을 높이는 데 큰 의의가 없다.

12. 우리가 고전 방법을 배우는 목적은 그 방법에 따라 때리지 않기 위해서다.

다국적 브랜드가 왼쪽으로 갈 때 우리는 반드시 오른쪽으로 걸어야 한다. 그들이 양면에서 등산을 할 때, 우리는 등면에서 똑같이 산꼭대기까지 올라갈 수 있다.

13, 이미지 지탱 가격, 인터넷 판매량 지탱.

(네트워크 인터페이스, 경로를 뺏는 것은 자신의 길을 살리는 것이다)

14, 판매는 우리가 고객을 찾아가는 것이고, 마케팅은 고객을 찾아오게 하는 것이며, 이것이 바로 두 사람의 가장 근본적인 차이다.

15, 인터넷 점포는 움직여야 생명력이 있다. 마치 자전거만 움직여야 균형을 잡을 수 있다.

그래서 우리는 대금을 많이 부추기고 많은 지역의 기초면을 대면 좋고 뒷심이 충분하다.

16, 마케팅의 원점은 소비자의 수요이며 마케팅무상 -글로벌 브랜드망 -법이 돌파할 때 가장 좋은 방법은 바로 원점으로 돌아온다.

단기적으로 상대, 라이벌, 라이벌 점착, 장기적으로 볼 때, 반드시 연구 -글로벌 브랜드망 -소비자를 추구해야 한다.

17, 시장 점유율은 이윤과 같지 않지만, 이윤의 기초와 전제로 시장 점유율은 분명 이익이 없을 것이다.

이윤은 업무 모드 설계 결과 (예를 들어 코카콜라의 병 음료 판매량은 크지만, 그 음식은 돈을 벌지 않는다. 소니 PS 는 돈을 안 벌지만 게임 소프트웨어는 돈을 벌지 않는다.

18, 기업은 망하지만, 업계는 망하지 않았다.

사람들이 모두 옷을 입고 있는데, 네가 감히 옷을 입으면 시장이 없다니?

네가 중산복을 총생산하는 것이 아니라면 된다.

19, 마케팅 관심의 포인트는'매매'가 아니라, 파는 것이 수단이 아니라 구매 고객의 만족도 및 이에 따른 고객의 충성도.

20, 고객의 사고방식으로 자신의 전략을 선택하는 것은 자기중심의 사고방식이 아니다.