2010CHIC 포럼: 중국 의류 상업 모델 변혁

　　国内SPA的典范 

SPA (자체 브랜드 의류 전문 소매상) 패턴은 이후 IT 시대의 가장 성공적인 의상 운영 모델로 꼽혔으며, 가장 유명한 대표는 스페인 의상 채널 브랜드 ‘자아라 ’다.

세계적으로 유명한 브랜드나 기업들이 스웨덴 H &M, 일본의 UNIQLO 등도 마찬가지다.

최근 몇 년 동안 이 브랜드들은 시장의 트렌드와 대중의 가격과 빠르게 반응하는 판매 전략으로 국내 시장에서 발달하고 있다.

이들 브랜드가 SPA 를 대거 추진하는 것은 물론 국내에서도 많은 의류 기업들이 끊임없이 탐색해 SPA 모델을 개조하고 있다.

그중 노키의 발전은 본보기다.

2001년 노키는 상품 기획, 생산, 물류, 매출 일관성 있는 SPA (자체 브랜드 의류 전문 소매상)의 상업모델을 확립하고 있으며, 현재 10성 1시에서는 연쇄 규모가 100개, 짧은 몇 년 동안 중국 의류 소매업의 선두가 되었다.

겉으로는 노키의 특징 귀납은 패션, 그리고 가격대중화, 소매 단말기 소비자와 노키와 함께 패션, 공유, 노키의 새로운'살아요? 키중 '브랜드의 주장을 깊이 깨닫고 있다.

심층 분석을 하면 이 모든 것이 운영 모드에서 유래된 유독 발견된다.

여러 전통 의상 브랜드와 달리 노키는 확실히 대중화된 패션 브랜드다.

노키의 체인점은 상하이, 항저우 같은 일선 도시의 일류 상업지에서도 볼 수 있다. 2009년 새로 출시된 4세대 매장 인테리어 스타일의 점면도 충분하고, 국내외의 패션에 손색이 없다.

　　SPA代表着服装业发展趋势 

자A를 대표하는 SPA 브랜드가 중국으로 밀려들어 중국 본토의류업체와 격전을 벌이고 있다.

중국 의류 기업들은 앞으로 5 ~10년 동안 어떤 유명 브랜드와 경쟁을 할 것인지 각자의 금기가 무엇인지 고려해야 한다는 것이다.

글로벌 경제 일체화 프로세스가 빨라지면서 콘텐츠 전파가 더욱 광범위해지면서 제품의 유행도 동질화되는 것은 제품 자체가 소비자의 선택과정에서 유일의 핵심 경쟁력이 아니다.

낭함평

이에 대해 전문가들은 의류 산업의 핵심 경쟁력은 백엔드 운영 모델로 바꿔야 한다고 지적했다. 만약 도착 속도, 최신 스타일의 능력을 제공하고, 고객이 좋아하는 제품에 대한 추가, 가장 빠른 속도로 그들의 수요를 충족시킬 수 있을지.

이와 같은 여러 가지, 모두 오늘 중국 의류 기업들이 고려해야 할 문제다.

많은 중국 의류 기업, 진정한 판매 경로는 주로 주문 회로, 매 분기 판매상 또는 고객이 주문한 상품을 한꺼번에 생산하고, 결말까지 수출하고 몇 개의 파격적으로 판매하는 것으로 조사됐다. 이 경로는 기업이 가져온 이윤의 70 ~80%를 더 많이 차지하고 있다.

하지만 8 ~9개월 앞당겨 대량 상품을 구매하는 것은 위험이 크다.