피크의 《도시 》와 《출국 》전략

　　以在二三线城市见长的第二梯队运动品牌，怎样冲进一线城市？

안전, 361도, 특보와 피크를 비롯한 2제대 스포츠 브랜드를 포함해'진강병단'이라고 할 수 있다.

진강은 전국 저명한 스포츠 용품 생산기지로, 그 최초로 나이크와 아디다스 등 국제 브랜드의 대리 생산지였다.

진강 병단은 나이크와 아디다스의 대공장에서 시작하여 점차 완전한 산업 사슬을 기르고, 자체 브랜드를 발전시켰다.

현재까지 안전을 대표하는 진강슈즈 기업은 이미 이녕 모드로 자본시장을 상륙하고, 피크는 홍삼자본, 연상투자, 건은국제PE 기구의 지지를 받아 홍콩 거래소에 빠른 걸음으로 들어갔다.

동시에 그 전략 포석도 2선 도시에서 일선 도시로 향했다.

   　　 农村包围城市

"현재 과학기술 함량 차원에서 대규모 스포츠 브랜드와 별다른 차이가 없다. 우리가 계약한 NBA 선수들은 모두 우리 신발을 신고 등장한 것, 디자인에서도 우리는 격차를 줄이고 있다"고 밝혔다.

국내 스포츠 브랜드는 편도와 품질 면에서 해외 브랜드와의 격차는 이미 작았고, 현재 유일하게 브랜드에 있다.

허지화는 국내 소비자들이 해외 브랜드에 대한 미신이 존재하고 있지만 이런 미신이 점점 깨지고 있다고 말했다.

"2009년 1분기 국내 브랜드 이닝은 아디다스를 넘어 중국 브랜드의 시대가 곧 다가왔다."

허지화설.

출범 이래 피크는 높은 브랜드 전략으로 선정됐다. 광고 측은 중앙 ·후난위성TV 등 입수, 대언 방면에서 NBA 와 전면적인 협력을 펼치고, 마케팅 전략에서 ‘ 농촌포위도시 ’ 전략을 채택해 제23선 도시를 절단한 후 점차 일선 도시에 반투하고 단가 및 일부 제품의 위치를 점차 향상시켰다.

2010년 3월 16일, 지난해 9월 홍콩에서 성공한 뒤 복건피크 스포츠가 2009년도 재보 발표, 2009년 피크가 판매 금액 30.95억 위안, 동기 대비 51.6% 증가, 순이익 67.1%, 6억 28억 위안에 달했다.

1년 안에 피크는 어떻게 순이익 67.1% 의 성장을 실현합니까?

이는 피크에서 이삼선 도시에서 일선 도시로 포위된 전략에 덕이다.

대부분 이윤율을 올릴 수 있는 수와 달리 허지화는 피크이윤이 상승한 원인은 주로 제품 단가의 상승, 원가 하락의 우세는 뚜렷하지 않다.

"현재의 전략으로 보면 우리는 모금리 면에서 더 큰 상승 공간이 있다. 2009년 피크털 이율은 전년 대비 4.8%에서 37.5%로 올랐고, 올해는 여기에서 1 ~2개 점까지 올릴 것이며 최종 모리율은 40% 정도에 달한다"고 말했다.

허지화설.

신제품 개발력에서 피크도 대폭 부호화, 현재 미국, 베이징, 광저우에서 세 가지 제품 설계 센터, 미래는 한국, 일본, 이탈리아에서 하나 더 증가할 수 있다.

"개발은 영혼이고 판매 추진에 대한 공헌률이 중요하다."

허지화설.

피크는 연발 분야의 투자가 약 1% 에 달하는 비율에 이르렀고, 이 부분은 과학 연구원의 비용을 뜻한다.

    　　先进城，再出国

나이키와 아디다스는 브랜드의 우세로 일선 도시의 주요 시장을 점거하고, 피크 등 진강 병단은 우선 2선 도시를 집중하여 우세 병력을 집중하여 일선 도시를 공격할 수밖에 없다.

애드, 피크 등 현재 일부 우위 브랜드가 일선 도시와 국제 브랜드에서 경쟁을 벌이고 있다.

이와 함께 피크는 NBA 등 국제 경기를 지원하는 한계 효과를 발휘하지 않고 국제시장에 적극 진출한다.

피크는 현재 해외 매출이 총수입의 10점 1점을 차지하고 있지만 여전히 공간을 높이지 못하고 있지만 국내 시장은 아직 서지 않아 해외진출의 발걸음은 탐색 단계일 수밖에 없다고 한다.

시장연구회사 조우메이커팅에 따르면 2009년부터 2013년 국내 농구 신발의 복합 성장률이 15%로, 경쟁이 치열해진 국내 시장의 확률이 피크에 대한 도전도 적지 않은 광고와 마케팅 지출도 이윤 성장을 위해 스트레스를 받고 있다.

국내 브랜드에서는 이녕, 안달, 카파, 특보, 361도까지 지명도가 낮은 것으로 나타났다.

브랜드 전역에서 피크의 전투 임무는 쉽지 않다고 해서 브랜드 투입 방면의 무거운 부담은 빠르게 줄어들지 않을 것이라고 말했다.

홍콩 환업증권에 따르면 브랜드 지명도가 상대적으로 낮기 때문에 분매상들에게 비교적 할인이 필요하다는 분석이 피크 이윤율에 불리한 영향을 미칠 것으로 보인다.

또 특허경영 네트워크가 확장되면서 장부금을 늘려 현금흐름에 불리한 요소로 구성된다.

이러한 불리한 조건에 직면했지만 피크는 여전히 만점 계획을 세웠다.

허지화는 현재 6200여 개의 가게의 기초를 바탕으로 피크는 3년 만에 10000개 가게의 규모를 할 것이라고 밝혔다.

그 판매 총감은 2010년 피크가 약 1000개와 농구용품 전문점 100개를 증설할 것이라고 밝혔다.

이 밖에 시장의 복복복률도 점차 확대되고, 농구 분야 외에도 슬슬 광범위한 스포츠 용품 분야, 운동화, 테니스, 축구 등과 같이 슬쩍 진출했다.

판매상 할인에 대한 압력에 대비해 피크는 가맹상과 판매상의 직접적인 도매형 판매 패턴을 바꾸고 소매 단말기에 대한 통제를 강화하고 있다.

“우리는 산업사슬을 소매 단말기로 늘려야 의가력, 내벤처 능력, 시장의 유연성, 주동권 등에서 더욱 우세하다 ”고 말했다.

허지화설.

그러나 촉각을 마케팅 전선으로 늘리면 피크의 운영 관리와 공급 체인 시스템에 대한 거대한 도전이지만, 이미 ERP 시스템을 완벽하게 완비하고 있지만, 피크가 채택한 전략은 점매와 주식 일부 분매업자들이 소매 단말기를 획득하는 효과다.

그러나 자본시장 표현을 통해 피크의 전략 확장은 시장의 초보적인 인정을 받았다.

출시 당일 4.1홍콩 /주 발행가격에 비해 현재 피크 6.36홍콩 달러의 주가가 이미 50%를 넘었다.

그러나 그 최고경영자 허지화는 "현재 주가가 회사의 빠른 성장의 가치를 완전히 반영하지 않았다"고 말했다.

본보 기자의 인터뷰를 받을 경우 기존 PE 투자기구를 포함해 피크의 고속 성장을 잘 보고 있다고 밝혔다.

금매 기간이 지나자 PE 기구가 기회를 빌려 놓지 않았다는 질문에 "우리는 이사회를 열었는데, 심남붕, 오장홍, 주입남 이사 몇 명이 피크의 가치를 잘 보느냐며 당분간 퇴출을 고려하지 않았다"고 말했다.

그러나 홍삼자본, 연상투자 등은 투자계에서 큰 명성을 받았지만, 피크에 대한 가치 서비스는 전할투자와 이녕 아니다.

전휘는 이녕 이녕 캐주얼 의류 브랜드 백리 국제에 투자를 하고 상장해 의류 분야에 풍부한 자원과 투자 운영 경험이 있다.

홍삼자본과 연상투자는 계속 그 주식을 보유하고 있으며, 업무차원에서 피크의 가치 증가 서비스를 제공할 수 있으며, 피크의'출국'과'출국 전략상 신데렐라부터 공주의 전형을 계속 도울 수 있을지 아직 시험이 필요하다.

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