의류 대리시장 전략: 블루 해 공세의 도시

일선에 따라

"힘들게 흥정을 할 필요 없고, 디자인이 신조합니다."

강서성에서 사계진을 용서해 온주의 캐주얼 브랜드 ‘마고 ’가 많은 젊은 소비자들의 주목을 받았다.

"시내 보행거리에도 이 브랜드의 전문점이 있는데 너무 멀어요."

현지의 고2 학생은 주선초언이다.

많은 향진의 의류 브랜드 전문점들이 현지의 트렌드 ‘성지 ’가 되어 가맹상들도 꽉 벌었다.

그렇다면, 주로 농촌 소비자들의 향진, 현성은 브랜드 전문점으로 운영되고, 이 시장과 도시는 또 어떤 차이가 있는가? 강서씨와 하남성 성 현의 두 의상 판매상을 들어보자.

정확하게 보다

“농촌에 가서 옷가게를 차리고 먼저 네가 가려던 그 지역을 조사해 봐야 하는데 현지인들의 수입수준이 어떤지 현지인들 중 대부분 젊은이들이 밖에서 아르바이트를 하는 현상이 나타나지 않을까, 남아있는 노인들은 돈을 아끼지 않고, 현지인들 사이에서 주로 소비하는 사람들이 어떤 연령대인지, 이 나이대의 사람들이 어떤 모습을 좋아하는지 알아보자.”

마고 전문점 주인 서 씨가 말했다.

이런 기본 정보를 확정한 후에야 산품이나 브랜드 전매를 하든 브랜드 전매를 하든 어떤 브랜드를 선택해야 한다.

서 여사는 자신의 조사 분석을 거쳐 사계진은 주변 지역의 상품이 집산되어 있으며, 마을의 중고 학생들은 자신의 옷차림 품위를 갖추고 있지만, 옷가게의 의상 디자인은 낡고 질은 거칠고, 젊은이들은 모두 시장에서 옷을 사기를 좋아한다.

이를 위해 서 여사는'마고'를 사계진의 집역 시장 밖으로 열고 학교도 멀지 않다.

“객류가 충족하여 학기 개학 전후, 설 기간에 장사가 잘 된다.”

서 씨는 당초 자신의 선택에 만족했다.

마을에서 가게를 개업하면 지역도 중요하고, 의류 파는 지역에 집중하여 소비를 모으는 데 도움이 된다.

다른 사람이 너의 장사를 빼앗는 것을 두려워하지 마라.

관건은 고객을 끌어들이고 자신의 가게를 특색으로 만들면 장사를 두려워하지 않는 것이 관건이다.

서 여사 총괄.

서여사처럼 고객을 중학생, 향진의류점의 소비군은 대부분 35세 안팎의 중년 여성으로 정했고, 일부 유아복 전문점도 장사가 잘 된다.

합리적으로 배합하다.

하남성 한단 현 노주의 의류점에서는 로몽의 양복을 주로 판매했지만 다른 브랜드의 패딩, 셔츠도 판매되고 있다.

대리상과 공장에서는 농촌 시장이 좋지 않다: 매번 점포를 할 때마다 우여곡절이 필요하고, 공장과 대리상이 밑의 단말점포를 요구하고 어떤 단면적 가게를 강제로 포장해야 한다고 요구했으나, 농촌의 단말단에 이르기엔 이 단말점이 판매되는 제품만 팔기 싫어하는 그는 지방을 차지한다.

"주문회는 아직 시골 일급의 가맹상을 실행하지 못했는데, 이 가게 주인들은 일반적으로 대리상과 지인으로 일부 스타일을 가지고 가게에 팔았다."

그래서 어떤 스타일은 단말기에는 받기 싫어요.

‘ 농촌 시장에서 복장을 파는 것은 합리적으로 상품을 매치하는 것이 중요하다.

농촌 시장은 도시시장과 다르기 때문에, 선진 정도나 소비 수준이 많이 차이가 있기 때문에 도시 중개상이 먼저 내려가고 싶으면 우선 손의 상품을 선별하는 것이 관건이다.

너무 높게 제거, 일정한 판매량의 가지고 오며, 이윤이 낮은 가격의 제품은 적어서는 안 된다. 노크 벽돌로 사용한다.

지난주에 의류 판매에 대해 자신의 생각을 가지고 있다.

“ 우리는 무역시장에서의 옷의 품질을 볼 수 없지만, 옷에 대한 품질 요구도 시내 사람들처럼 높지 않다.

만약 가격을 시내 브랜드보다 싸게 할 수 있다면, 품질은 집무시장에 있는 옷보다 좀 좋은 옷이 있다면, 우리는 반드시 구매를 좋아하고, 가격은 집무시장에 있는 옷보다 비싸게 받아들일 수 있다.

농촌 소비자들은 복장에 대한 품질을 특히 중시한다.

서 여사의 마고점에서는 비교적 뛰어난 옷 판매량이 좋지 않다.

"글리터가 너무 많아서 패턴이 너무 화려해요. 중학생이라서 양아치처럼 못 입어요."

그래서 그녀의 가게에는 흰색, 파란색 위주로 여성복도 깔끔하고 대범한 디자인으로 판매가 좋다.

구비가 매우 중요하다

대리상과 지인, 공장에서 지인, 고객은 대부분 지인, 이런 지인 사회에서 각종 소비는 모두 ‘ 입소문 ’ 을 중시하는 것이며 의류도 마찬가지다.

“농촌 소비자들은 잘 따라다니기 쉽고, 어떤 스타일의 옷을 샀는지 모두가 예쁠 것 같으면, 많은 사람들이 같은 옷을 사러 올 것이다.”

지난주에는 도시소비자들이 셔츠를 치사하는 것과 뚜렷한 대비를 이루고 있다고 한다.

이렇게 하면 진정한 ‘폭발 ’이 생기기 쉽다. 옷가게 사장은 이러한 시선을 가지고 있다. 한 ‘모델 ’을 찾아서 ‘폭발 ’을 판매한다.

또 농촌 소비자들은 가격에 민감하고 전문점의 정가가 너무 빨리 바뀌지 않는다. "그렇지 않으면 동씨 고모가 80위안을 들여 이 옷을 샀는데, 서양 아주머니가 이 옷을 산 것을 알아보자 60위안이 걸렸다. 그 고모는 앞으로 다시는 이 가게에 신경 쓰지 않을 수도 있다"고 말했다.

주간설.

이에 적응해 애프터서비스를 잘 하는 것도 시골 옷가게 사장이 성공한 이유다.

“ 내가 이곳에서 산 옷이라면 사흘 안에 반품하고 교환한다.

내가 이곳에서 산 옷이든 모두 바지의 가장자리, 단추, 다림질 할 수 있다.

지난주 마케팅 전략이 그를 위해 점점 많은 고객을 얻었다.