커뮤니티 비즈니스 장사는 도대체 어떻게 해야 하는가
이웃 장사도 한창이다. 베트쇼구 명월2로에서 6년째 구두점 관이모를 열고, 장사를 몇 년 전 이삼백원씩 들여 일진7원으로 내려앉으며, 심지어 제로다.
“가서 손자를 데리고 가서 잘 지내라.”
요즈음 관이모는 이미 청산품에 있어서 여기서 문을 닫을 계획이다.
신발 가게 앞면은 약 45평방미터로 명월2로 주택의 계단 밑층에 숨어, 문 앞이 동산실험초등학교 뒷문이다.
“골목 어귀에 철책을 싣지 않고 매일 드나드는 이웃이 적지 않다.”
2002년 가게를 개업하기 시작하자, 관이모는 입구에 신발을 늘어놓았고, 적지 않은 이웃들이 잘 도와 주고, 매일 평균 2,300위안을 팔 수 있다.
아들이 상황을 보고 곧 가게를 사왔다.
“며느리가 뭘 들어가면 내가 뭘 팔아.”
관이모는 신발 파는 데 대해 많은 연구를 하지 않았다고 말했다.
옛날 며느리가 들여온 상품은 슬리퍼 샌들 샌들, 헝겊신, 고무신 등 일상적으로 많이 신었던 캐주얼 슈즈다.
재작년에 며느리가 40여 쌍의 나막신이 들어서자, 이모에게 납품하지 못하게 했다.
한 이웃이 나막신을 사서 며칠 안 신고 돌아오자 “아래층에 이웃이 몽둥이로 우리집 건물을 찌르고 항의가 너무 울렸다 ”고 항의했다.
나머지는 몇 십 켤레의 나막신 한 켤레의 이모가 반값에 세일 정도로 충분히 팔렸다.
퇴직 전에, 관이모가 병원에서 일하는데, 신발 가게를 보는 것은 시간을 보내기 위해서라고 말했다.
그녀는 침대 앞에 누워 있는 의자를 차려놓고 평소에는 계단 옆과 길거리에서 늘 손님이 왕림하여 돈을 꺼내는 것을 보았다.
그러나 이 몇 년 거리에 한 두 개의 신발가게가 열렸고 그녀의 가게에서 화윤만개 5양의 신성점으로 걸어도 10분 정도 걸린다.
더욱이 올해 초 주민위원회는 신발 가게에 철책을 설치했으며, 아침 7시부터 저녁 9시까지 문을 열었다. 평소 노인이 이모를 끄는 가게로 올 때 약 10센티미터의 철란을 넘어야 한다.
관이모는 그녀의 사업이 이로부터 점점 부진하다.
"팔지 않고 거꾸로 변했다."
올해 들어 관이모는 아침에 손자를 공화초등학교로 데려다 주고 오후 3시에 다시 돌아온다. 가게는 이때 멈춰 세워 하루에 7원짜리 슬리퍼를 한 켤레만 사왔다.
지금 신발장에는 아직도 4,50 켤레가 있다. 만약 이 달에 아직 청산하지 못하면, 관이모가 짐을 싸서 집으로 돌아갈 계획이다.
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전문가가 맥을 짚다
위치
도산하지 않으면 안 된다
관이모 의 장사 는 왜 원래 의 일 에서 2,300 여 여 여 여 여 여 여 여 여 마지막 관문 대길 이 됐 는가?
상업
고문 및 상업 기획'광저우 예상업 '회장 황문걸이 회장은 사회 상업의 특징이 뚜렷하다며 이 특성에 맞지 않는다면 결국 관장 수료가 정상적인 일이다.
그는 동네 상업이 되고 싶다고 생각한다.
이웃 장사
두 시 편의성과 중복성을 해야 한다.
동네에서 열리는 작은 가게는 인근 주민들이 자주 찾는 곳을 제공하는 것이고, 누군가가 편리하다는 뜻이다.
그 다음으로 커뮤니티 매장의 방사능 범위는 크지 않아 소비자들은 비교적 고정적이고 수량이 제한되어 있다.
그래서 동네 가게에서 파는 물건은 중복성이 높아야 한다.
신발을 닫는 이모가 신발 한 켤레는 최소한 상반기에서 1년까지 신으면 판매량은 당연히 제한이 있다.
개점 성공의 비결은'가격을 내리고 제품의 품질을 끌어올리는 것이라고 많은 사람들이 보고 있다.
그러나 황문걸은 커뮤니티 상업으로, 그 편의성과 중복성 등이 가격에 올랐다.
일부 지역의 편의점을 열어 생존할 뿐만 아니라 일부 제품의 가격도 큰 슈퍼마켓보다 높다.
그래서 이웃 장사를 잘하려면 관건이 정해져 있다.
금손
어떤 가게가 동네에서 열리기에 적합한가
황문걸이는 현재 3류 가게가 동네에 잘 어울리고 있으며, 일상용 품목이다. 만약 경미유염소와 같은 가게는 ‘편의성 ’을 높이 구현할 수 있다. 누구의 집이 부족하면 바로 가서 살 수 있으니, 너무 멀리 뛸 필요가 없다.
둘째는 서비스형 가게와 같이 세탁소가 중복성이 매우 높아 금방 세탁한 옷이 며칠 지나면 다시 세탁해야 할 것이다.
셋째 음식점은 만두, 콩국 등 조식 가게를 팔면 땅이 크지 않지만 매일매일 사람들이 산다.
하지만 황문걸도 동네점의 가격은 겉보다 높을 수 있지만 일부 판매중고급 제품의 가게를 개설할 수 있다는 것을 깨우쳤다.
이런 제품은 자금이 많이 투입되고, 비교성이 강하고, 서민들이 구매할 때, 일반적으로 몇 개의 큰 백화점을 많이 가며, 자세하게 고르고 신중하게 선택할 수 있기 때문이다.
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