다이아몬드 새의 성공은 결코 우연이 아니다

다이아몬드, 어떤 것이 그것과 관계를 맺는다면 가장 비싸지 않을 것이라는 평가가 나왔다.

그래서 창업의 길은 다이아몬드라는 부피가 작고 단가가 높은 상품부터 시작된다

첫 창업은 이처럼 완벽한 성적표가 있고 다이아몬드 버드 연합회장이 기자에게 성공한 비결을 분석했다.

남매 전공 강강 연합

많은 사람들이 “ 다이아몬드 새 ” 의 탄생은 다소 ‘ 무심코 버드나무 꽂기 ’ 라는 의미를 가지고 있지만, 그 중 더 많은 것은 ‘ 강한 손잡기 ’ 의 필연적이다.

오빠 서뢰는 1997년 동제대학교 보석 감정과 졸업을 거쳐 본격적으로 업종에 들어갔다.

2000년 상해 다이아몬드 거래소 창립, 전국 유일한 수출입 다이아몬드 거래 플랫폼, 해외 다이아몬드 보석 업체가 몰려왔다.

이 계기로 서뢰가 다이아몬드 상류 자원을 대량으로 결식시켰다.

여동생 서소는 소프트웨어 회사를 통해 IT 업과 긴밀한 연락을 갖고 있기 때문에 인터넷의 발전과 방향도 자신의 날카로운 감각과 판단을 갖고 있다.

2002년에는 아직 타오바오가 없었고 재미도 없었던 전자상거래 시대에 서소는 재미 있게 자신의 온라인 가게인 다이아몬드 새를 열었다.

당시 파는 것은 오빠가 상품원을 제공하는 은장식, 판매가 매우 저렴하고 적게는 10원, 비싼 것도 30원, 서소와 함께 은제 액세서리 를 쓰며 열심히 인터넷에 봉사하는 고객, 가게 장사가 잘 되고 있다.

그때 서소는 아르바이트로 매일 낮 출근, 밤에는 집으로 돌아가 인터넷을 챙기는 가게, 새벽 서너 시까지 꼬박꼬박 밤을 새우고 다음날도 9시 정각에 출근한다.

그 해, 서뢰는 이미 비교적 성공한 다이아몬드 공급업체로 많은 유명 보석 명품 공급을 위해 동시에 손에는 항상 재고가 쌓여 있다.

그래서 서소는 인터넷에서 다이아몬드 판매를 하는 뇌 ：오빠가 손에 다이아몬드 사진을 인터넷에 올려놓으면 된다. 돈도 필요 없고 재고도 필요 없고, 인터넷에서 다이아몬드 판매를 한 번 해보자. 그래서 2002년 7월, 서소는 자신의 인터넷 카페에 다이아몬드 사진을 붙이고 다이아몬드 판매를 시작하고, 다이아몬드 매장의 또 하나의 경영 업무를 시작한다.

"여동생의 제안에 반대하지 않았지만 인터넷에 다이아몬드 판매에 대한 전망은 개인적으로 잘 보이지 않았다.

결국 다이아몬드 단가가 비싸서 인터넷의 신뢰 체계도 세워지지 않았다.

서뢰의 추억.

서뢰의 우려는 무리가 아니다.

사실 서소는 다이아몬드 액세서리를 자신의 온라인 가게에 상륙한 뒤 시장에서 동류 상품의 3분의 1에 불과해 상담하는 사람들이 끊이지 않는다.

하지만 그 당시 전자상거래는 아직 보보와 같은 제3자 지급 플랫폼을 지불한 뒤 발송은 전적으로 신뢰에 의존하고 있다.

이 때문에 3개월 내내 거래가 이루어지지 않았다.

이 해 10월 한 온라인 커뮤니티'천산 홍안'이라는 동북 아가씨가 1위를 차지한 뒤 4000위안의 물건을 샀고 다이아몬드 한 개와 다이아몬드 고리를 포함해 전통 다이아몬드 루트에서 구입해 가격은 1300 ~1500위안이다.

"이 거래를 위해 내 여동생과 그녀는 온라인상에서 한 달 동안 바이어와 판매가의 관계에서 결국 네티즌이 됐다.

그녀는 다이아몬드를 받은 후 현지의 보석 감정센터에 갔고, 스태프들은 가격을 알게 된 후, 극히 싸다.

서뢰설.

‘ 천상홍안 ’ 은 자신의 다이아몬드를 직접 구매하여 직접 호평을 남기고, 한시간 입소문의 중첩 작용으로 월매출액이 곧 30만원이 된다.

마우스 시멘트 모드 만들기

하지만 30만 위안의 월 매출은 수월을 연거푸 유지하고 있어 지나갈 수 없는 한계가 된 것 같아 뚫리지 못했다.

서뢰는 인터넷상에서 다이아몬드 구매를 위해 신임자 비율이 이렇게 많아 이 병목을 뚫기 어렵다고 분석했다.

많은 구매자들이 상품을 볼 것을 제의하였는데, 우리는 후에 체험센터가 생겼다.

나중에 돌이켜보면 다이아몬드 새의 발전은 고객의 요구에 순응해 왔다.

서뢰는 2004년 다이아몬드 새를 위해 성황당 1금점의 3층에서 30평방미터밖에 되지 않은 사무실을 찾았고, 나중에 체험센터의 데이터를 체험한 것이다.

"그 장소를 선정한 것은 우선 그곳에 있는 주요 보석 브랜드들이 운집하기 때문에 목표 고객이 집중하고 있으며, 둘째 건물은 국가 보석 옥석 품질 감독센터이다. 고객은 다이아몬드 검사센터를 고르면 즉시 검사할 수 있다"고 말했다. 셋째, 당시 우리가 판매하는 주인이 누드드드드드드드드릴 을 제공하면 인근에 상감 서비스를 제공하는 이 용서비스가 있다.

중요한 것은 아일금점의 위층에서 효과는 우리에게 신용을 빌린 것과 같다.

서뢰는 기자에게 알리는 것과 같다.

서소는 인터넷 가게를 계속 운영하고 있으며, 서뢰는 실체점에 입주하고, 그의 전문 지식을 이용해 다이아몬드를 골랐다.

체험센터의 효과는 오히려 서씨 남매의 예상보다 크게 뛰어나 많은 누리꾼들이 신문을 듣고 오는 달 매출액이 수차례 늘어났다.

실체점의 입점 거래율은 거의 100% 에 달한다.

이것도 다이아몬드 새의 마우스 + 시멘트 서비스 모델의 실천이다.

다이아몬드 새 체험점과 전통 보석점에는 큰 차이가 있다.

먼저 들어오는 것은 카운터와 상품이 아니라 컴퓨터 몇 대'고객 인터넷구'에 들어가 다이아몬드 역사를 다루는 문화벽과 한 쌍의 전문 컨설턴트 컨설턴트 컨설팅 데스크가 아니라 사벽에 다이아몬드를 깔고 있는 반짝이는 다이아몬드홀이다.

다이아몬드 판매 공간뿐만 아니라 다이아몬드 문화 전파, 인터넷 매출 및 다이아몬드 체험 공간이다.

체험점은 대부분의 고객 밑에서 거래하는 수요를 충족시켰지만, 그들은 체험점의 수량을 통제하고 원가를 통제하고, 점점 많은 고객의 수요를 충족시켜야 한다.

풍투가 들어갈수록 높아진다

다이아몬드 새의 3파 성장은 인터넷에 대한 민감한 덕분이다.

그들은 한꺼번에 뜨거운 동네에서 상기를 포착해 울타리와 합작으로 결혼 경축장르의'시조'가 되자 매출액이 한차례 뒤집혔다.

바로 카피와 같은 성공적인 패턴으로 다이아몬드 새들이 베이징, 항주 등지에서 더욱 시장을 개척하여 효과가 매우 좋다.

다이아몬드 새는 날수록 위험 투자의 시선을 날아들었다.

“ 하루 정오에 나는 상해에서 오늘 자본의 전화를 받고 큰 돈을 내겠다고 말했다.

나는 처음에는 이 일이 유난히 틀림없다고 생각하기 때문에 태도가 좀 냉담하다.

상대방은 내 태도를 대충 알아차렸는데 “ 네 옆에 컴퓨터가 있는지 없는지, 오늘의 자본의 서신을 검색해 보아라. ”

검색 결과에 따르면 서신은 투자계에서 유명한 인물로, 그동안 투자한 인터넷 서비스 등 프로젝트가 성공했다.

서뢰는 이런 모험 투자를 통해 찾아온 몇 분.

남매는 이렇게 순조롭게 투자할 수 있을 줄은 몰랐다. 다만 이런 기회가 있었으면 좀 알아봐. 공부라고 생각하자.

결국 순조롭게 이야기할 줄은 몰랐다. 보름 만에 오늘 자본은 몇 천만 위안을 투자하기로 결정했다.

서뢰는 벤처투자가 가져온 것은 시장의 급속한 자금을 점령시키는 것이 아니라 기업의 관리 수준이라고 반복했다.

서신이 서뢰와 서소에게 총재교육반 참석을 요구하는 것은 초근 회사 출신 남매에게 이득이 만만치 않다.

2007년 5월, 오늘날 자본은 다이아몬드 새에 정식 투자, 거의 동시에 상하이 플래그 체험센터가 개막한다.

일 년 후 ‘ 다이아몬드 새들 ’ 은 연간 매출액이 억위안을 넘으면, 직원들이 200명을 넘으면 모두 1년 전 9배나 된다.

오늘이 되면 다이아몬드 새는 날개가 풍만하다.

벤처투자는 이미 3라운드를 마쳤고 올해 연간 매출은 5억 위안으로 예상된다.

그러나 경쟁 환경도 예전과 비교가 다르고, 이런 작은 새들이 끊임없이 나타나고 있다.

경쟁을 앞두고 서뢰는 자신만만치 않다고 말했다. 인터넷의 특성이 왕왕 서두의 시장 점유율은 둘째, 둘째, 둘째, 넷째, 다섯 째의 총화에 그쳤다.

나의 우세는 우선 가격이 매우 우대적이어서 전통보석시장을 뒤흔들기 충분하다는 점이다. 그 다음에는 다이아몬드는 자원 업종으로, 상류상품은 하류 배치를 통제하고, 내가 14년 축적된 업종자원은 다른 후에 따라갈 수 있는 것이 아니라, 다시 한번, ‘ 다이아몬드 새들 ’ 은 이미 어느 정도의 브랜드인지도가 있다.

9년 동안 5억 위안의 영업액은 있지만, 서뢰는 여전히 다이아몬드 새를 창업기에 놓여 있다.

출시될 때까지 그 이정비는 멀지 않은 장래에 있을 것이다.