전문가 말 세일: 브랜드 할인 세일, 등급

특별 초대 게스트:

지난 주말 진강 SM 도시 광장이 올해 최대 객류를 맞았다.

3일 열광할인 세일, 사실 브랜드 상가 시즌 상품에 대한 마지막 집단 출산.

이'마지막 광환'에 앞서 각 브랜드는 각자의 재고에 대한 출산은 체계적인 분급 처리 계획이 있어야 한다.

이번 프로그램은 유명 단말단 관리 실전 전문가 장의웨이를 초청해 시즌말 판촉의 분급 관리에 대해 분석해 상인들이 재고 분급 처리를 안내했다.

“단계별로 단계별로, 단계별로 나누는 판촉 계획은 상품 판촉 성공의 관건이다.”

장의위는 이 대형 판촉 행사를 앞두고 장사꾼들은 반드시 명확한 판촉 계획이 있어야 한다고 지적했다.

그는 사례 분석에 따르면 1000건의 체불은 3월 15일부터 3월 30일까지 보름 시간으로 세일했다.

이때 먼저 해야 할 것은 15일 시간을 몇 단계로 나누는 것이다.

15일 재고 1000건을 처리하면 하루에 67건을 처리해야 한다.

사실 더 좋은 판촉 방식은 며칠 후에 그 효과가 뚜렷하게 떨어질 것이다.

이에 따라 며칠 전 하루 매출량이 67건보다 훨씬 크다.

장의웨이는 15일의 판촉 능력이 지속적으로 강해지려면 다른 판촉 방식을 채택해야 한다고 판단했다.

또한 1단계는 무엇보다 주기의 판촉 계획을 마련한 뒤 이 계획에 따라 전기의 목표를 세워야 한다.

실제 판매 과정에 들어가면 예상 목표에 도달하지 못하면 즉시 조치를 취해야 한다. 예를 들면, 제때에 상품 조달, 판촉 경로 증가 등의 조치가 필요하다.

"어쨌든 예정된 목표에 따라 엄격하게 진행해야 한다. 그렇지 않으면 전체 판촉 계획은 실현되기 어렵다."

장의위 강조.

다원화 분급 판촉

많은 점포가 시즌말 세일 때, 처음부터 끝까지 같은 판촉 방식을 채택하는 경우가 많아 이상적인 효과를 볼 수 없다.

장의웨이는 아무리 좋은 판촉 방식도 생명이 있다고 지적했다. 보통 며칠 지나면 그 판매 상황은 당초 정가 시차와 비슷하고 세일 방안을 끊임없이 바꾸면 이 문제를 효과적으로 해결할 수 있다고 한다.

장의위는 여러 해 동안의 실천을 통해 동일한 판촉 행사를 목요일 (금요일)에서 일요일까지 설치하거나 어떤 중대한 명절이 시작된 지 서너 일, 그 효과가 가장 좋다.

다른 판촉 방안은 같은 판촉 능력을 실현할 수 있지만, 판촉 방안을 끊임없이 바꾸면 그 효과는 단일 판촉 방안에 훨씬 좋다.

1단계 판촉이 끝난 후 사업가는 이미 정해진 목표를 대비해야 한다.

이미 목표를 달성하면 2단계의 판촉력은 변함없이 유지할 수 있다. 그렇지 않으면 판촉력 강화가 필요하다.

"물론, 판촉 방안을 제정하기 전에 시장조사 연구를 해야 하고, 주요 경쟁자들의 판촉 방안을 나열하고 있다."

장의웨이는 특히 1단계의 판촉 방안에서 주요 경쟁자들과의 판촉 방안을 최대한 피해야 한다.