남자들이 백화점 & Nbsp; 중국 남성 소비가 궐기

수십 년 만에 중국 7억 남성 소비자들이 드디어 LV, 비유유천들의'하느님', 소매업의 게임 규칙을 다시 정의해야 한다.

남성 호르몬처럼 이런 변화를 초래하는 이유는 단순하고 직백: 여성 고객을 위해 수십 년 동안 쇼핑을 꿈꾸는 브랜드가 많아지고 있다.

결코 이것이 완성할 수 없는 임무라고 여기지 마라. 지금의 소비자 — 지난 세기 670년대에 태어난 남성들은 이미 그들의 부모와 크게 다르고, 그들은 자신의 외모를 중시하고, 생활도 즐기고, 쇼핑몰의 확률이 크게 높아졌다.

지금, 일찌감치 이 변화의 추세를 사로잡았다.

"파리 남자들은 아마 50년 동안 고룡수로 발전해서 수염 뒤로 물을 쓰고 중국에서 1년 정도 걸릴 것이다."

독립적인 사치품 창의기구 Air Pariss 창시자 겸 전략 및 개발총감 디미트리 카타니스가 이처럼 눈에 보이는 중국 남성 소비시장을 그린다.

몇 년 동안 이

시장에서 이끄는 보결이 이번에 지각자가 되었는데, 이 회사 소속의 옥란유 브랜드는 연구, 남성 제품을 내놓은 4년 동안 경쟁 상대들은 이미 많은 충실한 남성 팬들을 보유하고 있다.

그러나 보결대 중화구 회장은 “남성시장의 거대한 발전공간을 기대하고 있다 ”고 말했다.

그러나 시문성과 대다수 브랜드의 관리자들에게 그 다음의 문제는 어떻게 이 남권문화에서 수천 년의 국가포로가 고고위상 (고고위상) 을 성행하는 남자들이 무엇일까?

신세력

중국 남성 소비 집단의 부상은 사회적 부의 축적에서 비롯된 것으로 인정해야 한다.

"이것은 사실 중국 중산계급의 부상이다."

지위탕슨 (JWT) 대중화구 총재인 당예도 (Tom Doff)은 사회진보가 개인의 사회 신분을 다원화하고, 더 풍부한 사회생활은 비필수물질에 대한 갈구는 공전 강대했다. 이는 남성소비가 중국에서 빠르게 일어날 수 있는 원시동력이라고 설명했다.

2005년 이후 대중을 향한 백화점이든 사치품 소비시장이든 남성 소비자들이 대량으로 증가하고 소비 종류도 더욱 다양해졌다.

남성복만 예를 들면 진청해에서는 10여 년 전 남성은 기본적으로 ‘양복 한 벌 ’이다. 출퇴근이나 정식 연회에 참석해도 옷 한 벌 밖에 없다.

그러나 현재 개성을 드러내고 개인적인 특색을 강조하는 도시 생활 환경에서 이러한 옷차림이 현저히 낙오된 것은, 장소마다 다른 옷차림 수요가 직접적으로 재촉하는 것은 남성캐주얼, 트레이닝 시장의 확장된다.

이와 비슷한 상황은 다른 남성 소비 분야에서 발생했다.

“남성 고객이 점점 많아지고, 장소 수요도 많아지고, 이제는 따로 따로 그 종류로 나눌 수 있다.”

진청해는 최근 2년 동안 브랜드 상업이 갈수록 남성이 독립 소비군체의 힘으로 느끼면서 그 일을 하는 태평양 백화점에 대한 브랜드들이 성별, 나이 등 조건에 따라 제품의 진세함을 점점 더 세분화하고 있다고 밝혔다.

사치품 시장에서 중국 남자들의 쇼핑 열정은 더욱 깨진다.

첫째는 물론 남성의 힘이 절대적으로 주도하는 새로운 계층이다.

리앙 증권 아태시장부 (CLSA Asia -Pacific Markets)가 발표한 보고서에 따르면 중국 백만장자의 평균 연령은 39세, 다른 지역보다 15세 젊고 다른 나라 부자들보다 중국인이 자신들의 재력을 과시했다.

또한 중국 사치품 시장에 독특한 현상이 나타났기 때문에 남성바이어가 차지하는 비율이 세계에서 어떤 다른 시장보다 높았다.

일척천금의 부자들과 비교하면 또 다른 중요한 남성 소비세력은 이성적으로 보인다. 이들은 가끔 남성 패션 잡지를 뒤져 볼 수 있다. 자신의 이미지에 관심을 기울여 자신의 옷차림과 헤어스타일을 관리한다. 건강을 중시하고 헬스회소와 각종 악부를 드나들게 된다. 이외에도 마음에 드는 사람들이나 친구들이 선물을 고르기도 한다.

무엇보다 새로운 시대에 대한 남성들은 자신들의 높은 관심을 가졌고, 브랜드에 대한 양호한 식별 능력을 가지고 있으며, 구매방식과 소비행위는 철저한 남성행위다.

여자들처럼 백화점을 여러 바퀴 둘러서 자신이 좋아하는 제품을 찾아볼 수 있다고 기대하지 마라.

그들은 일반적으로 쇼핑하기 전에 수업을 마친 뒤 백화점에 뛰어들어 판매원이 원하는 것을 알려주고 바로 떠났다.

"백화점은 영원히 여자의 천국입니다."

진청해는 태평양 백화점의 객군 가운데 남성 비율이 30%로 나타났다. 이들은 빈도가 낮았지만 평균 한 손님의 소비단가가 높다고 말했다.

그러나 중국 남권문화가 천년 동안 성행하면서 남성 소비자들은 상가들에게 소홀히 당하고 있다.

1950, 60년대, 유럽과 미국 남성은 여성의 소비의 중압으로 전통 남성의 기질을 중화시켜 생기는 남성의 소비 흐름과 달리 최근 중국의 남성소비는 정치소 서비스를 더 많이 하고, 상당한 시간 동안 이른바 남성의 패션은 정치인들이 이끄고 있다.

개혁 개방 이후 남성 소비의 부상도 여성 시장에 크게 뒤떨어졌다.

최근 5, 6년까지 중국 이 신흥 시장이 각 대주류 소비품 업체들의 새로운 성장점이 되면서 남성 시장은 서서히 중시되고 개발을 중시하고 있다.

2006년 오레아그룹의 비오천 브랜드는 중국 시장에서 처음으로 남성용 스킨케어를 내놓았고, 2007년부터 루이베르덴, 제니아 등 사치 브랜드가 중국에서 개점 속도를 가속화하기 시작했고, 이삼선 도시들이 나타나자마자 현지 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있다.

절강, 복건, 베이징, 광동 4개 지역에서 루이스웨이덴의 남성 고객이 매우 활발하고 일부 지방의 부자촌은 심지어 매장 단체로 쇼핑할 것으로 알려졌다.

이와 함께 남성 소비를 이끌어가는 ‘패션선생 ’, ‘남자복 ’, ‘바샤 남자 ’와 ‘GQ 지족 ’ 등 한 시리즈의 남성 잡지가 대량으로 나타나 남성 용품 시장의 발전을 더욱 추진하고 있다.

나는 브랜드에 미치다

사실상 어떤 소비자로서 중국 남성 소비자 배후에는 같은 심리: 신분을 드러내기 위한 브랜드에 대한 열광은 극도로 추구한다.

하나의 주석을 할 수 있는 사실은, 사치품 매장에서 뚜렷한 표식의 제품류가 가장 인기 있는 것이다.

루이비덴의 판매 데이터에 따르면 눈에 띄지 않는 체크백의 판매량은 ‘LV ’가 표지된 제품보다 남자 신발에 브랜드 표식, 식견이 높은 구두가 중국 남성 소비자들의 환영을 받고 있다. 눈에 띄지 않는 검은색 슈즈는 가격이 저렴할 뿐만 아니라 ‘한 눈에 알아볼 수 있다 ’고 볼 수 있다.

당예도에서는 중국 남자들이 외계에 대항하는'무기와 도구'를 보여주기 위해 자신의 사업 성공, 특립독점과 재산에 대한 점유, 집, 자동차, 시계, 의상 등은 중국 남자들이 무장 부품을 사용해 사회적으로 인정받을 수 있다.

사치품인 남성 소비자들 사이에서는 이런 브랜드의 이야기나 뒤통수를 신경 쓰지 않는다.

이들의 눈에는 사치 브랜드의 신분과 지위가 가장 중요한 매력이다.

이 사람들을 상대로 중국 시장에 진입하는 루이비덴, 제니아 등 브랜드가 우선 우위를 발휘해 중국 고속 개점과 광고를 대량 투하하며 높은 브랜드 인지도를 얻고 있다.

더 많은 경쟁자가 이 황금보지에 들어서기 전에, 그것들은 확실히 한몫 건졌다.

남성 잡지'GQ 지족'의 한 독자 조사에 따르면 일부 중국 남성 소비자들이 보고 싶은 것은'성공인사 이야기'다. 이들은 사회적 주류공인에 성공한 남성들이 어떻게 성공을 거두느냐에 대해 이해하고 싶고, 그에 대한 어떤 생산품도 소비자들의 주목을 받기 쉽다.

많은 브랜드들이 중국 남성의 이러한 심리를 성공적으로 이용하여 소비자들의 주의를 끌었다.

자동차 제조업체아우아우디의 방법은 대표적인 방식으로, 고객고객전문전문전문설 ‘ 영걸환 ’구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성이 대표적이며, 고객에에에에에에에에에에에에에에에 ‘ 영걸걸걸걸이 ’를 전문설설설전문 설설설설설전문 구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성구성돼 있으며, 아우디브랜드는 자연스럽게 ‘성공인사 ’라는 키워키워키워키워키워키워키워키워키워키워단어가 연결돼 있으며, 여기에 중국 호디디디디디디디디디디디디디디디디디디에한한결결결결함으로 한결결결결차는 2010년 각각 세분시장에서 절반 가까운 몫을 가지고 있다.

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이와 유사한 포드 자동차는 중국 브랜드에서 구입자의 ‘비상 ’을 강조하고 있다.

글로벌 광고어는'Feel the Difference'로 통역하면'느낌이 남다르다'고 직역하면 중국 본토에서 땅에 떨어졌을 때 광고사가 중국 마케팅 팀에 교묘하게 번역됐다.

영어의 원뜻은 운전기사가 다른 것을 느끼게 하기 위해 포드의 회사도 남다르지만, 중국어 광고에서 자동차 품질, 운전 감각을 강조할 뿐만 아니라'비상'이라는 단어를 통해 동행을 뛰어넘는 의미를 표현했다.

"중국에서는 모든 일이 당신의 장대한 포부를 보여야 합니다."

당예도 평가.

자동차 제조사들의 고백보다 스킨케어 브랜드 비유천은 사용자의 ‘품격이 독특하고 신분이 남다르다 ’는 이미지에 신경을 쓴다.

남성 소비자들이 ‘깨끗한 무유한 얼굴 한 장을 갖도록 다양한 방식을 통해 자신의 상큼한 이미지를 선보일 수 있기 때문에 전용 남성용 클렌징 크림을 사용해야 한다.

또한 화장품을 사용하면 외부에서 자신의 현혁부를 직접 표현할 수 없을 수도 있지만, 보양 흔적이 있는 신기한 얼굴은 남성의 건강한 정신적인 모습을 볼 수 있기 때문에 소비자는 수분, 보습, 주름, 미백 등의 다양한 기능을 사용해야 한다.

“중국 남자들은 각종 제품에 대한 수용도가 매우 높다.”

가이폴 오레아 중국 총재 감개도.

이 회사의 올해 계획에서 남성 화장품은 이미 중점 성장 분야로 선정됐다.

물론 시장의 급성장에 따라 중국 남성들이 부를 보여주는 방식도 미묘한 변화를 겪고 있다.

“그들은 일종의 심리적 충돌이 있다. 한편으로는 자신의 지위를 보여주고 싶지만 한편으로는 자기 보호를 하고 싶다.”

당예도는 소비심리가 더 성숙한 일선 도시에 있어서 많은 남성들이 브랜드를 이용해 자신의 몸값을 낮추는 법을 배웠다고 지적했다.

이들 소비자들은 스스로가 촌스러워 보이고 싶지 않다. 쿠시피 벨트에 있는 'G' 을 뻔히 허리에 두지 않고 있지만 미세한 세부에서 자신의 품위를 밝히는 데 열심이다.

이 때문에 제품 디자인에 더욱 세부적인 세부 브랜드가 더욱 주목받고 있다. 예를 들어 세부적인 공예로 유명한 이태리 브랜드 보단 (Bottega Veneta)와 중국 남성들에게 인기가 많은 만보룡, 후자에서 가장 인기 있는 제품인 만보용에 작은 화이트 오각별은 펜 끝에 놓여 있어, 이 자리는 쉽게 눈에 띄지 않지만, 그 조그마한 아이디가 눈에 띄지 않는다. “아시는 사람은 곧 신념을 알 수 있다 ”고 말했다.

한 사용자는 고급 레스토랑에서 만보룡펜으로 서명하는 것을 매우 좋아하다고 말했다.

각자 좋은 수단이 있다.

전망은 잘 봤지만, 방흥 한 남성 소비는 여전히 손쉽게 얻을 수 있는 시장이 아니다.

남성이 선호하는 브랜드를 얻으려면 모든 방법을 다 동원해야 한다.

남성 소비 시장의 축적 브랜드가 적지 않은 것으로 볼 때 여성의 유도는 매우 강력한 조성작용을 하고 있다. 특히 남성 제품이 시장 초기 단계에 들어섰다.

Air Paris 아시아구 노라 레디엄을 인상 깊게 했던 그는 청두의 백화점에서 아들을 데리고 쇼핑하는 모습을 많이 보았다.

어머니는 보통 아들에게 무엇을 사든지 안 사는지 알려주실 것입니다.

이와 비슷한 경우 여자친구나 아내도 남성 쇼핑에서 중요한'구매 '역을 맡는다.

막 중국 시장에 들어섰을 때, 벽유럽은 이런 전략을 채택하였다.

당시 시장에서의 남성 패션 잡지는 극히 드물게 되었고, 자동차와 재경류 잡지에서 광고를 시도해 보았지만 효과는 이상적이지 않다. 남자들이 알 수 없는 새로운 브랜드, 비유천의 이름은 기억하기 어렵다.

따라서 비오유천의 마케팅 팀은 경로에서 창의할 수밖에 없다. 예를 들면 명절 기간에 여사와 남성상품을 결합시켜 성숙한 여성시장에서 남성의 소비를 이끌고, 동시에 직접 상품을 선물시장에 보내는 등.

보결이 소속 옥란유 브랜드도 그 중 고수다.

2010년 남성 시리즈 제품을 내놓기 전 기존 남성 스킨케어 시장에 의한 구매 상황에 따르면 남성 제품 중 60%가 여성 구매자, 다른 40%는 보결기 아래 다른 남성 브랜드가 블랑처럼 움직였다.

또한 전체 마케팅 방안은 남녀 소비자들의 공통 선호를 겸해 남성을 끌어당기기 위해, 옥란유가 남성상품을 그린 포장을 설계해'들판'을 만드는 효과가 있다. 또한 옥란유는 황효명 광고를 청하고, 한 편으로는 표현을 바라는'운동'이라는 남성의 열렬한 요소가 구매자를 끌어들이고 있으며, 또 다른 한편으로는 여성 소비자들 사이에서 인기를 얻고 있다.

전통적인 광고 마케팅을 제외한 인터넷은 젊은 세대 남성 소비자의 영향을 무시할 수 없다.

점점 많아지는 젊은 남자들이 인터넷에서 정보를 얻는 데 열중하고 많은 브랜드들이 인터넷의 노출률을 더욱 중시하기 시작했다.

올해 레이더표는 중국에서 첫 독립 개최된'2011 스위스 레이더표 중국 신예 디자이너 대상 (RYDP)'행사를 인터넷에서 대량 광고를 발표하고 더 많은 소비력을 끌어들이기 위해 상대적으로 약한 젊은이들을 끌어들이기 위해 레이더표는 1만 위안 좌우의 제품을 선보이며 디자인감과 미래감을 가진 머리를 새로운 세대 남성 소비자들에게 가까워졌다.

지난해 이 브랜드는 역대 대만 스타 유약영이 글로벌 모델로 중국 시장에 영합하는 데 전례가 없었다.

소비자가 성숙함에 따라 남성이 스스로 구매하는 비율이 높아지고 있다.

비유천의 전망에 따르면 미래의 70%의 제품판매는 남성이 스스로 구매하고 있으며, Air Paris 가 중국 남성에 대한 방문과 연구도 늘고 있는 중국 남성의 경우, 특히 젊은 세대에 흥미가 있어 직접 행동해 자신의 이미지를 만들어내고 싶어한다.

이 때문에 브랜드 운영자들은 반드시 더 많은 시간과 정력 교육, 소비자를 이끌어야 한다.

서양 사회에 더 다양한 남성의 이미지와 달리 중국 남성은 동양적인 심미표준을 가지고 있다. 예를 들면 서방에서는 남성이 건강한 근육을 가졌으면 좋겠고, 중국 남성의 몸매가 보편적이며 근육보다는 근육을 통제할 수 있는 신체를 선호하기 때문에 이연걸이는 많은 중국 남성의 인정을 받기 쉬운 아디다스 계열'무극'을 선보여 양호한 판매량이다.

하지만 현재 중국 시장에서는 각 브랜드가 만든 남자 이미지가 여전히 단일하다.

자동차, 시계 등 전통적인 남성 소비 제품이든 스킨케어 등 신흥 분야에서든 가장 흔히 볼 수 있는 남자 이미지는 ‘비즈니스맨 ’이다 —올레아 남성 스킨케어 광고에서 오언조는 다양한 장소에서 일상적인 업무 상태를 과시했다. 호아표 이미지에서 진도명은 검은색 양복의 표준 비즈니스 남자 이미지로 나타났다.

하지만 Air Paris 조사에 따르면 이러한 신분에 대한 요구도 고스란히 바뀌고 있다. 자신들을 재무상의 성공자로 만드는 것외에 중국인 남성도 자신도 좋은 아빠, 운동 좋은 손, 아티스트 한 명 등 이미지로 떠올랐다. "모든 것이 형성되고 있다"고 밝혔다.

Nora Ladghem 이 말했다.