신제품 보급: 채널 독점식 연동

채소 소비 자체의 특징은 소비자가 세 집보다 비싼가, 가격에 민감하지 않은 특성에 대해 ‘ 팔 수 있는 수단으로 살 문제를 해결할 수 있도록 결정했다.

독점업의 신제품 시장의 보급 업무가 가장 쉽다.

전력, 담배, 식염, 석유, 전용화 채널 독점, 이 집, 별점!

비독점업계의 신상품 보급은 경로를 독점할 수 있을까?

만약 할 수 있다면 어떻게 할 것인가?

어떤 자원 조건이 필요합니까?

우리는 두 사건의 사례를 통해 깊이 분석하고 해독한다.

국수

2008년 Y 회사는 방금 국수 업계에 들어갔다.

업종이 괜찮다.

국수 업계는 2002년부터 매년 25%로 30%까지 증가했다.

가정 수제 국수 작업장의 미세함에 따라 대공업 생산의 앞면은 점차 보급되고 업종은 높이 분산 단계로 전국의 10수만 개 중소기업, 정합 조건을 갖추고 있다.

하지만 가장 큰 어려움은 제품의 혁신을 할 수 없다는 것이다.

지구인들은 모두 앞면의 주요 원료 99%가 밀가루라는 것을 알고 있는데 꽃을 말할 수 있습니까?

창의적인 방법을 마칠 수밖에 없다.

염면업종은 전국에 10여 만개 기업이 있는데, 핵심 밀산구 하남, 산동, 하북, 안휘, 현마다 수십 개의 국수 기업이 있으며, 일산은 34톤에서 100톤에 이르는 기업이 비일비재하다.

판매량 3위 기업의 연간 생산량 합계는 업계 총판매량의 5% 에 달하지 않고 업계 우두머리는 없다. 진정한 ‘ 전엔 늑대가 있고 호랑이, 가운데 한 무리의 작은 쥐들 ’ 이다.

업계 가격도 매우 화려하다.

같은 제품, 같은 규격의 시장 소매가격은 3,000위안 /톤에서 8000위안 /톤의 불등, 80% 이상의 기업이 가는 것은 소매가 3000위안 /톤의 저가 면으로, 채널 이윤은 겨우 8%, 3선, 2선, 1선, 1선 시장의 시장 용량 차이가 뚜렷하다.

어떤 제품도 시장이 있다고 할 수 있고 어떤 가격대에도 상응하는 소비자가 있다.

판매 기획점이 나타났다!

높은 채널 이윤을 이용하여 경로의 추진력과 조작 공간을 실현하다.

평가 면은 1, 2, 3급 시장에서 안정된 시장용량이 있지만, 시장은 절대적인 패주가 없다. 가격은 2400위안 /톤 (1.2원, 근당, 액면 20%~50%, 저렴한 가격은 라이벌, 소매 가격은 30%, 전기 높은 이윤을 매출업체, 단말상, 단말기에는 ‘밀고 ’의 적극성을 동원한다.

어차피 소비자 인상 중 소매가 2위안 /근의 마른면과 소매가격은 3위안 /근의 단면 모두 높은 가격으로 모두 좋고 가격은 1푼의 상품이다!

따라서 접면기업은 일반적으로 업무원 1개 내근으로 판매부를 구성하는 현황하에, 우리는 각 현급 중매상들의 판매 팀을 구성하여 시스템의 단말기 방문, 서비스, 진열정리, 전시 등 업무를 진행했다.

그래서 앞면기업이 보편적인 서비스를 할 때 우리는 포장 서비스차대를 세워 중개상들이 카펫 형식의 종단 서비스를 진행한다.

그래서 마케팅 업체는 무역상태로 중개업자의 분매력이 판매 실적을 결정하는 현황 하에 Y 회사가 점포율 100% 행사를 전개해 포장'마을이 들어오고 가게로 도착한다'는 단말부터 3원짜리 견본품을 배달하지 않고, 두 번째로 6원짜리 견본품을 배달하지 않고, 세 번째로 9원짜리 샘플을 배달하지 않고, 하드웨어로 시장을 마쳤다.

따라서 다른 기업의 제품은 단말기 상단에 임의로 화물대, 자루에 설치되었을 때, Y 회사는 A 류 단말단에 정교한 진열대를 무료로 제공해 전면, 전면 전시 완제품, 최악의 제품은 단말단에 임박 라면과 인플레이션 지역, 비즈니스 4개 이상의 진열에 대해 소비자들이 진정으로 어디서나 할 수 있도록 할 수 있다.

결국 Y 회사가 운영하는 전략 지역 시장은 경쟁 상대 20% ~ 30% 의 판매 이윤이 터미널을 거의 포기했다. 결국 단말의 경영 요구는 종류가 풍부하고 브랜드 집중이 고객, 재고 감소, Y 회사는 경로를 통해 신제품 추진 순조롭게 실시되었다.

착채

두 번째 사례는 2011년 전국 춘계 당주회 ‘식품마케팅 ’에서 열리는 중개상 최고봉 포럼에서 쓰촨 W 사의 축총에서 훔쳐 왔다.

그가 이끄는 W 착취업체는 거의 0발걸음으로 몇 년 연속 50% 이상의 복합성장을 이루며 전국 착취업 3강행렬에 올라 W 상표가 중국 유명상표로 평가된다.

하지만 업무 인원은 28명, 전략 판매 구역은 2 ~3개 성밖에 없다.

비결이 어디 있어요?

고액 경로를 이용해 이윤을 이용하여 생산품 보급 경로를 독점하다.

착취 업계는 앞면업과 비슷한 시장용량이 크지 않다 (180억원), 소비면은 넓고, 좌식소비의 수요량은 매년 15% 이상 증가하며 1 ~3개성의 전략적 지역시장을 설립하면 비교적 높은 판매총량과 업종의 지위를 실현할 수 있다.

착취 업계는 마찬가지로 높은 분산 업계에 속한다.

업계 내 공인 부릉 착취 `우강 `패 제외 (업계 점유율 13%), 쓰촨, 중경, 절강, 하북은 모두 수만 명의 중소규모 제압업체나 작업장, 연간 매출액 수십만원에서 몇 억원대 기업의 동경기.

착취업계의 소매 가격도 비교적 혼란스러웠고 소매 이윤은 비교적 낮았다 (한 봉당 60g, 70g, 엽서 소매 이윤은 0.03 ~0.04원)이다.

식품 소비 수요는 단순히 단순히 분류 (입맛, 규격 등), 표면상 소매가격은 단일, 주로 소매가격 0.5원, 1원, 1.5원, 3개 가격에 달렸지만, 가격 배후 대표의 품질, 중량, 브랜드 인지도 등, 소비자는 거의 알 수 없이 가격의 평가기준이 전혀 없다.

소비자가 명확한 소매가격 평가 기준도 없고 독점기업이 가격표대를 세우지 않았으니, W 회사는 신제품, 신제품, 신브랜드, 저가 입시가 어려워, 높은 가격으로 시장에 들어가는 것도 어렵고, 아예 고가가 시장에 입시할 수 있는 공간 운영도 있다.

따라서 W 기업도 규격, 같은 입맛의 제품을 직접 점령가격대 상한을 선택했다. 예를 들면 50g의 제품 소매가 0.5원, 90g의 제품 소매가 1위안, 직접 경쟁 상대 30% 이상의 이윤 공간에서 판매상, 단말상에 양보했다.

비교적 높은 이윤 공간은 단말기를 끌어들이고 다른 브랜드를 자진적으로 삭감하고, 심지어 W 브랜드를 전문적으로 판매한다.

채소 소비 자체의 특징은 소비자가 세 집보다 비싼가, 가격에 민감하지 않은 특성에 대해 ‘ 팔 수 있는 수단으로 살 문제를 해결할 수 있도록 결정했다.

조건

모든 업종과 기업이 그렇게 놀 수 있는 것은 아니다.

우선 제품은 소비자의 저도 개입 상품에 속하고, 즉 이 상품의 지출 비중이 소비자 지출 비중이 비교적 낮다.

일반 소비자의 일상생활 소비품은 대부분 이런 종류에 속하고, 가격이 비교적 높은 인내용 소비품은 대부분 이와 같지 않다.

지출 비중이 낮아 소비자가 시용한 원가가 높지 않아 구입할 때 대부분이 ‘상품이 3개보다 ’를 원하지 않는다. 대부분은 원칙에 가까운 원칙과 편리한 원칙, 채널 독점으로 판매독점으로 소비 기초를 다졌다.

소비자 구매 기회 가 비교적 많고 구매 빈번하게, 신상품 은 채널 단말기 에 출현한 횟수 가 많을수록, 진열은 커질수록 소비자 의 시용, 시식, 시도 를 받을 수 있다.

그 다음으로 업계가 높이 분산되어 선두기업이 가격표대를 세우는 것이 결여되어 있다.

라면업계가 20여 년 이상 부족한 제품은 절대적으로 독점적인 위치를 차지하는 강사부가 ‘ 홍소고기 국수 ’ 가 업계를 넘을 수 없는 가격표대를 세우기 때문이다.

강 사부 소매가 1위안, 다른 라면 브랜드는 1위안, 강 사부 소매가 2위안, 다른 브랜드의 최고 가격은 2.3위안, 현재 강 사부는 2.3위안, 같은 땅에서 백상, ‘ 올보리랑 ’ 등은 2.3위안 이하이다.

업계가 집중하면 한 가격대 구간에는 리더십 브랜드가 부족하다면 저가 백주 같은 경우 최고 가격에 매출 수익을 올리고 시장 운영비 공간을 높이고 있다.

마지막으로 채널 독점 모델 보급 상품은 업계 표준 이윤을 뛰어넘는 심리밸브 가치를 고려해야 한다.

판매 심리학은 가격 상승 시 매번 15% 를 넘지 못하지만 가격 인하 시 15% 가 넘어야 소비자가 감지할 수 있다.

채널 판매 이윤도 마찬가지다.

채널 독점 패턴을 성공적으로 하려면'매출 해결 문제'를 해결하고 업계 중개업자, 터미널상들이 이윤을 돌파해야 하는'최저심리 기대가 초과된다'고, 즉'심리밸브 스위치'를 열어 채널 밸브 스위치를 열어 신상품이'급류 3천척'을 확충해야 한다.