“ 악어 ” 가 삿대질하다?전통 의상 거두 전기 상가 가 가 순조롭지 않다

타오브랜드, 범객에서 유쿠쿠 타오바오보함점에서 의상 상화는 이미 인터넷의 주류가 된 것 같다.그러나 중량급의 전통 중고단의류 기업은 전자상무에 대한 실태는 여전히 ‘ 병병부동 ’ 이다.

의류 업계 피라미드탑 꼭대기의 전통의상 거두들이 차지하는 점유액은 한계가 있다. 현재 마사마소를 제외하고, 중고급의 중량급 전통복 기업은 인터넷 현체로 독립하여 전자상인터넷을 하는 것이 더 손꼽힌다.지난달 말 전기상 탈퇴를 선언한 미테스본웨이는 대형 전통복 기업으로 여겨진 전기 상극으로 꼽혔다.

사이버 시대 바둑 중반, 의류 기업에 대해 말하자면전자 상거래이미 간단한 판매 문제가 아니다. 무엇보다 전통 브랜드가 인터넷시대에 어떻게 존재할까? 패션 업계는 가장 먼저 전자상거래를 시작하는 업종에 대해서는 여전히 의류 기업이 결정과 해결을 결정하지 못한 전직 문제라고 지적했다.

　대극악어

지난달 말 국내 최대 레저복 상장회사 미방 의상 게시 게시 공고 는 영리 보장 이 없 기 때문에 회사 는 ‘ 방사 ’ 전자 상거래 업무를 정지하기로 결정 한 최초 공고로 전자 상거래 업무를 중단하는 전통 상장 의류 업체 가 됐다.금년 초 미방 회장 저우성건은 2020년까지 미방전자상거래가 1000억 위안에 이른다.

현재까지 미방 의상은 모두 3000여 개의 상점 면적 차이가 커서 소비자들의 직접 체험이 한계가 있다.주성건은 전자 비즈니스 플랫폼과 전통 채널을 형성하고 상호 보완을 이루고 있고, 기유선 아래 전통적인 패턴 체험도 있고, 선상 24시간의 편리한 패턴도 있다.

주립 계획에 따라, 방매망은 전자 상거래 목표를 실현하는 플랫폼이다.작년 12월 18일 반년 대비 방구망 시험 운영.한 달도 안 되어 출병하여 승리하다.올해 1월 3일, 방매망 일매매가 1000표를 넘어 30만 위안을 돌파했다.

주성건 이 때문에 자신감 이 크게 증가 한 미국 상장 3주년을 계획 한 2011년 8월 28일'겹경사 문', 중파운드는 방매망 정식 상선 을 출시할 계획이다.그러나 재비용 마련 후 한 달 전 미국은 갑자기 모든 준비를 중단했다.

중국 상보에 따르면, 국가구매 사이트 기술 유량과 기존 물류는 원활하지 못하고 대규모 사용자의 유입과 수요를 효과적으로 지지할 수 없다는 점이다.한편, 주성건은 올해 초 방구사업부 부총재 퇴직 후 아직 적임자를 찾지 못하고 미방전상 업무가 자심전문인'요리'를 결핍한 인재들이 병부족을 겪고 있다.

이로써 8월이 지나자, 한때 웅장한 방구망은 발을 감지 못하기 시작하여, 아주 큰 것이 있다.마케팅행동거지가 혼란하다.웨이보, 미방 웨이보, 패셔니스타 등 미방 자유자원 플랫폼에서만 움직임이 있다.

진퇴유곡 사이에는 미방전자 상거래가 1년 동안 이미 6000만 위안의 자금을 들여왔다.자금은 의류 상장회사 미방으로서는 문제가 분명하다. 주건이 깨달음에도 불구하고 1년에 6000만원의 선에 투입되었고, 이미 땅값 높은 기업이 부담하는 실체 매장 원가를 훨씬 많이 받았다.

주성건설실체점토지 비용이 끊임없이 오르는 압력에 직면하고 있다. "전자상거래가 가장 가벼운 자산으로 보이는데, 원가가 가장 낮지만, 현재 인터넷 전자 비즈니스 기업은 돈을 벌지 않는다"고 말했다.

주선견은 전자상들의 투자 원가가 급격히 상승하고 있다."소비자 수량의 원가, 즉 광고비, 3년 동안 전자상거래가 높은 광고비를 받았는데 적어도 5번은 뒤졌고, 둘째는 현재 전자상거래가 대부분 저렴한 가격에 저가, 저품질 저가 투자로 막대한 투자로 수익이 미미해졌다"고 말했다.

이런 현실을 잘 살펴보면 웅장한 전자상거래 전략이 순식간에 ‘닭갈비 ’가 되며 수익이 미미한 것으로, 이왕 전자상장사가 오히려 미방 상장회사의 ‘트랜지스터 ’가 되어 미방 재무 위험이 고발되고, 주식 시장에 대한 신념에 영향을 미친다.{page ubreak}

결국 주성건은 전자상거래 업무를 박리하기로 결심했고, 회사 대주주 소속의 애상 수출을 결심했다.

‘ 박리 ’ 는 미방이 전자상거래를 완전히 포기하는 것은 아니지만, 10월 19일 공고도 미래 시장 환경, 업무가 완비된 후, 일단 방매 업무는 지속적인 이익 능력을 갖추고 미방은 재편적인 우선권을 누리고 있다.

그러나 최종적 박리 조정은 미방 1차 전자상거래 전략의 실패를 선언하고 6000만 위안의 자금투입과 인력 투입 후 미방은 여전히 단독 실체문점 루트를 운영하는 원점으로 돌아갔다.

　　일손 공사

미국이 총총히 부러뜨린 전기상들의 길은 사실 개안이 아니다.주성건된 결정 실질은 현재 국내 대형 브랜드 의류업체들이 전자상무에 대한 공동판단: 누구도 이론상의 미래를 위해 묻고 싶지 않다.

지난 2007년 이후 의류 인터넷 소매가 급증하면서 연간 증가율은 80% 이상에 이른다고 데이터가 나왔다.의상도 인터넷 소매의 첫째 품목이다.현재 타오바오바오에서만 5000개 전통 의상업체가 다른 형식으로 인터넷을 판매하고 있으며, 또 75%를 넘는 브랜드 의류 업체들이 이미 인터넷 판매모델을 구축하고 있지만, 의류 업계의 최대 몫을 차지하는 금자탑 정상의 전통의상 거두들이 그 중 차지하는 점유액은 한계가 있어 현재 마사마소 외에도 고위급 재량급 전통의상 기업은 인터넷 현체에 선명하고, 다수 기업은 재고와 마케팅 플랫폼을 판매하는 플랫폼, 독립 운영 브랜드의 인터넷 홈페이지에 더 손꼽힌다.

"밀접한 관심은 있지만 아직 대규모 투입은 없다."10월 20일 전국 백여 개 중도시에서 체인 전문점을 개설한 국내 일선 여장브랜드 가력사 회장 하국신 중국의류대회 간극에서 중국 상보기자와의 인터뷰에서 전자상무회사에 대한 관심이 커졌지만 실제 대규모 투입과 대행은 없다고 밝혔다.

하국신 은 현재 까지 국내 전통 중고단 의상 브랜드 를 전자 상거래 는 성공 선례 를 언급 하지 못했고, 열기 는 여전히 저가 의 중저가 브랜드 나 타타오브랜드 등 인터넷 브랜드 다."중고급스러운 전통 브랜드에 대해 어떻게 해야 할지 아직까지 잘 알려지지 않았다."하국신 은 전자 상무 에 대한 거대한 시장 에서 줄곧 전통 채널 생존 발전 의 브랜드 기업 은 물론 마음 을 향 한 다. 하지만 어떻게 파악 하지 않 은 시장 을 언제 개입 해 선 아래 채널 의 균형, 조직 관리 문제 등도 아직 성공 견적 을 찾지 못했다.

중국 상보 기자에 따르면 2008년 하반기부터 전자상거래를 시작하는 백리로 현재 100여 개의 인터넷 판매상이 발전하고 있지만 인터넷 쇼핑 플랫폼은 현재 100여 개 그룹에 기여하는 수입이 1만여 개의 실체 매장 판매수입의 1% 도 안 되는 것으로 알려졌다.카파도 지난 2005년 인터넷 쇼핑 개념을 제기했으나 현재 온라인 판매 수입도 카파의 전체 수입의 4%가량 차지했다.

그동안 미방전자 비즈니스 전략에 대한 외부 관심은 그 이유로 커다란 미래를 투자하고 싶은 미래의 탐구 몰두는 아무도 없었고 동행의 성공을 실천하고 나서야 중수했다."올 상반기, 기업에 가장 관심을 갖는 것은 인터넷 문제다. 인터넷에 관심을 두면 안 돼? 안 하면 어때? 의상 업계 관찰가왕군이 중국 의류대회 전상평행회의를 주재하면서 전자상무는 도대체 전통복장 거두에 무엇을 가져올 것인지, 많은 선 하에서 우수한 의류 업체 브랜드가 습격을 앞두고 온 전상들의 대세는 여전히 속수무책이다.10월 20일 중국 의류협회가 주최한 중국 의류 대회 현장'전기상의 힘 '평행회의에서 가장 큰 인기를 얻었으며, 심지어 중국 의류협회 부회장, 복건 칠피늑 실업 유한회사 회장 주소웅은 모두'학습자'의 자세로 끝을 들었다.

이해와 관찰에 머무르는 주된 상태는 ‘ 일수들 ’ 이 여전히 고려하고 있다.하국의 신설은 현재 많은 의류 B2C 의 뜨거운 열은 제품 판매의 이익이 아니라 주로 자본시장에서 온 자본, 융자, 재융자를 통해 새로운 자본을 융합하여 대규모, 결국 IPO 상장을 이룰 뿐, 희생 제품의 이윤을 빠르게 확장하여 시장이 저가 악성 경쟁 시장으로 전락하는 시장은 맹목적으로 브랜드에 진출할 수밖에 없다.

하나라의 새로운 생각은 바로 주성건이 전기상으로부터 박리된 초심이다."저질의 저렴한 가격은 현재 전자상거래의 주류지만 전자상거래는 저가의 기호일 뿐 저가 품질 낮은 전자상환경은 시급히 완벽해야 한다고 생각하지 않는다."주성건은 현 단계의 전통복 기업의 거두가 가장 중요한 것은 선상 쇼핑의 거래액을 높이는 것이 아니라 기업의 특질과 장점을 어떻게 결합하고 소비 수요를 만족시키느냐를 고려해야 한다.주성건도 현재 전통 브랜드 전자상들이 문턱에 들어서면서 플랫폼 운영 가격이 계속 오르면서 사용자 원가를 급격히 올리고 있다고 지적했다.특별한 경쟁력이 없다면 전통기업은 성공을 거두기 어렵다.

의류 대회 전상 포럼에서 빈번히 강조되는 키워드는 ‘ 일등품 ’ 이다.업계에서는 전통기업이 전기상으로 성공하는 관건이라고 본다.일수공정은 선상선 아래 업무가 충돌할 때 더 많은 자원을 확보할 수 있다는 점을 강조했다.“베테랑 브이 + 상가 수천 개 브랜드에서 잘 하는 것은 위에서부터 아래까지 단독 운영 인력, 단독 운영 능력을 가지고 인력을 끌 수 있는 독립전자상거래 부문 ”이라고 말했다.최샤오기씨는 현재 전자상거래가 경사가 아닌 중회사로 선상 마케팅, 창고, 전자원 배송에 전력을 기울여야 할 수 있다고 말했다. 이외에도 전기상투자회보기간이 길어 두터운 인력물력 운행은'일자'라는 확고한 결심과 독립조율을 필요로 한다.

　"이중 유전자".

놓칠 수 없는 전기상 채널 대세에 대해 전통의상업은 이미 알아차렸지만 루트 형식은 도대체 어떻게 존재할까? 의류업계에는 물음표가 많다.

　　선상에서 마케팅을 병존하는 것은 이미 앞서가는 전기상 서비스 브랜드가 전통 의류 기업의 전도 경로를 제공하는 건의다.

중국 전자상무협회 네트워크 통합 마케팅 연구센터 주임은 지난 2011년 의상과 전기상들이 ‘마우스 +시멘트 ’에 대한 조합에 두 가지 변화가 발생할 것이라고 밝혔다. 의류 브랜드 전자상화 및 의류 전자상화 브랜드 브랜드화.미래의 우승자는 전통적인 브랜드의 엘리트와 전자상 브랜드의'이중 유전자'를 갖춰야 한다.전통의상 브랜드 기업이 불가피하게 선 상선 밑에서 균형과 관리 체계의 균형 난제라는 의미지만 선 아래 두 다리를 걷는 것을 배워야 한다.

여강 포털 부회장 소개, 현재 많은 전통 기업 이른바 전자상전략 차이화는 선상에서 모두 중저단제품이며, 중고품 제품은 모두 매장에 나타난다.여강은 이 차이화의 오점이며, 진정한 차이화는 브랜드에서 차별해야 한다. 제품선 가격이 아닌 고교저급의 간격을 두고 선 아래 브랜드의 선명한 스타일과 브랜드 태도를 파괴하지 않을 것이라고 생각한다.어떻게 전통 기업의 전기상과 기존 경로의 ‘ 충돌 ’ 을 피할 수 있는지 여강의 건의는 독립 ‘ 인터넷 브랜드 ’ 를 개발하는 것이다.

"미래 소매 업태는 반드시 선상 아래서 동시할 것이다."타오보플랫폼에서 떠오르는 남성복 GXG 전자상무회사 이숙군 사장은 현 단계의 전통 의상업체 단점 브랜드에서 구분할 수 없다는 것을 잘 구분할 수 없으며 선상 아래 집합을 해야 한다. 전통적인 판매에 뚜렷한 사람을 선상에 집합하면 쉽게 맞기 쉽다.선 채널 부분에 대해 이는 기존 마케팅 이념만 가진 사람은 인터넷 마케팅 능력이 필요하다고 생각하며 인터넷 플랫폼 부분은 85, 90, 웹감각이 있는 신생군에게 더 많이 해결된다.{page ubreak}

인터넷을 탄생시킨'타타사 브랜드'라는 병지한 것은 초근정신, 이숙군은 전통적인 브랜드가 인터넷을 하면'초근정신과 소자 정신'을 지니고 있다."인터넷 소매는 아기의 단계에 머물고 도매 시장, 노점 소매 형식에 머물고, 백화점 마케팅 모델로 판매하면 단계적으로 큰 방해가 된다"고 말했다.

실제로 인터넷 주류 제품에 대해 재고 상품을 판매하는 의문도 인자견인자 견인자였다.이숙군은 이삼선 도시와 일선 도시에서 소비가 존재하는 계단 차이를 국내 소비 패션과 파리 패션의 차이와 마찬가지로 패션 재고 상품을 저원가 할인 판매를 2, 3선 도시 네티즌에게 전당 고액 원가, 소매 털리점을 인터넷민에게 돌려주고, 그들의 심리 가격에 꼭 가깝고, 전통 기업 브랜드 원가 떨어지고, 경로의 충돌도 피할 수 있으며, 한꺼번에 이길 수 있는 전략이다.이숙군은 전통기업 터널망 쟁탈은 평행브랜드 시장과 미래시장이다. "전통브랜드가 느슨해지면 먼저 밖으로 나가게 한다"고 말했다.이 보기에는 선상에서 내리는 마케팅 방식이 천둥같다.공급 사슬이 강대하는 것은 전자 비즈니스 필수적인 요소이다.리듬을 파악하는 것이 중요하다.

“과거 전자상거래는 속도의 혁명이다. 본질이 아니라 소비사회의 초조함에 미치지 않았다.”재신 미디어 그룹 (SEC)의 수석 전략관 단영조도 미래 전상 소비가 거래에서 ‘교제 ’로 변할 것이라고 밝혔다.

‘ 퇴출 ’ 은 다른 ‘ 점령 ’ 이다.로버망 베이징 회장이 중국 상보 기자를 알리고 있으며, 미방 복식 박리 전상 업무를 통해, 전통 의류 기업이 전자 상무 업무의 발전 사고와 전기상 진입의 경로가 더욱 성숙한 사고를 보이고 있다.전통기업은 대세를 잡아야 한다. 각별한 준비가 되지 않기 전에 타오바오, 범객 V + 수레망 등 많은 고객들이 쌓여 있는 종합플랫폼을 넓혀 판매하고, 방송상 플랫폼과 협력하는 것은 현재 전통 기업 단련팀, 인터넷 마케팅 과정이다.

일타망 시장 마케팅 총감은 주준한 외롭고, 현 단계의 전자 상무 분야의 새로운 마케팅 방식이 끊임없이 쏟아지고 있으며, 웨이보, 커뮤니티 네트워크, 단매 등, 전통 의류 기업은 이런 특색 다양한 마케팅 플랫폼을 빌려 ‘통합 마케팅 ’을 잘하면 업종 앞에 갈 수 있다.