기업 전자상모드 선택 추세

현재 모든 전자상모드에 대해 단순히 귀류한다면, 앞으로 3년간 발전할 수 있는 좋은 것은 차이화된 제품과 서비스를 통해 점차 가격선을 제시하는 비즈니스 패턴을 통해 시장 규모를 도모하고 가격전으로 인하 노선을 집중하는 기업은 곤경과 생존에 빠질 것이다.

전반적으로 우리 업계는 전자 상거래를 전략 높이로 늘리기 시작했지만, 현재 주로 사용하는 전자 상거래 모델은 여전히 판매 채널을 인터넷으로 복제해 진정한 인터넷 가치를 발휘하지 못했다.

각 업계는 현재 보편적으로 사용하는 전기상 모델은 자영업 플랫폼이나 자영식 제3자 플랫폼과 채널류 제3자 플랫폼을 통해 인터넷 업무를 전개한다.

기존 각종 전자상 모드 가 보편적 으로 몇 문제 가 존재하고 있다: 첫째 는

마케팅난을 해결하려면 사교와 전기상의 결합이다.

소셜 커뮤니티에는 정보 흐름을 가져와 마케팅 비용을 줄이고 마케팅 효과를 높이고, 가격전과 동질화 경쟁이 규모화된 이윤을 얻으면 저원가 차이화와 증가가치 서비스 패턴의 방향으로 발전해야 한다.

현재 모든 전자상모드에 대해 단순히 귀류한다면, 앞으로 3년간 발전할 수 있는 좋은 것은 차이화된 제품과 서비스를 통해 차츰 제시 코스의 상업모델을 걷는 것이며, 시장 규모를 지향하고 가격전을 전개하고 가격 인하 노선에 몰두하는 기업은 곤경과 생존에 빠질 것이다.

구체적으로 말하면, 각 분야의 각종 사업은 전자 상거래에 들어갈 때, 미래는 아래의 몇 가지 추세를 고려해야 한다.

사교화 전자 상거래

많은 기업과 소매상들이 전기상과 사교결합을 의식하기 시작하여 마케팅의 한 수단이 아니라 창수된 방식이다.

소셜 커뮤니티에는 정보류, 전자상무가 현금 흐름을 가져왔고, 사회화 전자상무가 하는 것은 소셜네트워크의 마케팅을 통해 효과적인 정보류를 현금흐름으로 바꾸는 것이다.

소셜화 전자상거래는 SNS 와 동네에서 일부 비즈니스 행위를 융합해 SNS 소셜 사이트를 인기를 모으고, 사용자의 점성을 강화하는 장점을 전자비즈니스 플랫폼으로 연결해 인기를 끌고, 전환율을 높이고, 사용자 점성을 증가시킨다.

사용자의 입소문이나 공유, 데이터 발굴을 통해 소비자의 구매 결정에 영향을 미치는 것은 결국 소비자의 구매 행위나 소비행위를 직접 가져올 것이다.

해당 데이터는 친구가 추천하는 어떤 형식의 광고를 믿는 90% 정도이며, 현재 각종 사교 도구에 많은 시간을 소비하고 있다.

중소기업은 B2B 전자상거래를 전개하고 관련 업계의 인맥관계를 빌려 전문적인 비즈니스 공구를 통해 상기를 찾아낸다.

예를 들어 인맥창고는 중국 선두의 비즈니스 사교 및 인맥 검색엔진으로 비즈니스 인사의 연락교류 및 각종 비즈니스 수요에 최선의 해결 방안에 힘쓰고 있다.

‘전국비즈니스 ’라는 목표 군체를 잠그고 비즈니스인맥 목록을 넘어 제공하는 서비스를 제공해 현재 인맥창고는 이미 수백만 명의 계층의 비즈니스 인사들을 모아 인맥 사이버 트렌드에 큰 영향을 미쳤다.

인맥창고 특유의 검색 기능과 고급 인맥 관리 도구를 빌려 전문 인사, 비즈니스 수요를 충족, 더 많은 상업기를 얻는다.

국내에서 B2C 전자상거래를 전개하는 중소기업은 자유한 동네나 기타 각종 커뮤니티 매출, 청빈 재고, 우혜권, 개인 판매, 사회소원리스트, 평론, 쇼핑카, 표기 등 공구, SNS를 이용하여 마케팅을 진행할 수 있으며, 고객 거래 데이터를 한층 더 진행할 수 있다.

글로벌 최대 소매상 월마트는 올해 4월 18일 3억 달러를 투자해 코믹스라는 사회화 매체의 창업사를 인수했다. 얼마 전 첫 소셜네트워크 응용 소프트웨어 샵을 발표했다.

월마트는 페이스북 페이지에 쇼피카트를 게재했다. 이 앱은 페이스북의 데이터를 이용해 소비자에게 선물을 추천한다.

이미 많은 소셜화 전자상거래 해결 방안이 시장에 몰리고 있다. 웨이보는 기업과 전기 마케팅 중진, 알리바바와 타오바는 기업과 제품을 개발해 자신의 커뮤니티를 개발했다. 경동상도 점평, 사교 쇼핑, 대중 점평망, 귀리망, 아름다움설, 버섯거리가 소셜 매체, 점평, 웨이보, 블로그의 교차 설계를 통해 브랜드 기업과 전기 사이트와 결합한 사교 쇼핑이 됐다.

미래의 큰 기회는 또 사용자가 이동 단말기를 통해 로컬 위치 서비스를 결합할 수 있는 해식 기술 (LBS) 을 통해 최근 거리를 찾은 상품정보와 실시간 할인 이벤트를 실시간으로 찾을 수 있다는 것이다.

기업이 전자상거래를 전개할 때에는 이동 네트워크를 적극적으로 포착해 판매점 인근 소비자에 대한 데이터 발굴과 정준 마케팅, 더불어 2차원 코드와 가까운 감응 제어 NFC 의 다양한 결합 응용으로 거대한 잠재적인 상기를 찾을 것이다.

수직 세분 분야의 브랜드 만들기

미래, 중국의 더 많은 전통 기업이 전자상거래를 전개하는 것은 업계 수직 사이트의 전문화 도로 방향을 선택할 것이다.

자기 기업과 제품에 적합한 최대 사용자 그룹을 찾아내는 것은 수직 문호 쇄입자의 출발점이다.

국내 기회는 수직 세분 분야를 파악하고 더 열심히 하는 데 있다.

세분한 전자 비즈니스는 더욱 정심과 전공이 될 것이다.

수직과 세분은 유일의 추세는 아니지만 세분을 선택하지 않으면 이길 확률이 더 작다.

미국에서는 세분시장이 각 전통 기업들이 앞서고 있다.

보험업계를 예를 들어 미국, 전기 판매, 인터넷 판매의 보험료 수입은 이미 총보험료의 20% 를 넘어섰고, 중국의 인터넷 보험은 신흥 마케팅 채널과 서비스 방식에 속한다는 연구결과가 나왔다.

중소기업은 알리바바바와 같은 큰 플랫폼에서 부상 난이도가 매우 크다. 대형 종합 종합 업체 사이트에서 마케팅 비용이 너무 높다.

수직 사이트, 세분시장만이 미래가 있을 것이며, 아마도 자신의 일분제후의 땅을 얻을 수 있을 것이다.

아마존은 미국에서 7%의 매출만 차지하고 몇 년 지나면 수직세분분야에 정력을 갖게 돼 상위권이 있다.

어쨌든 관련 전통 업계는 전자상무에 절입한다. 특히 중소기업은 업종 수직 분야를 선택해 전문화 노선은 가장 현명한 선택이다.

업종의 수직전기 사이트 규모는 작고 전문적인 고객 단체를 위한 전문적인 제품과 서비스에 더욱 집중할 수 있으며, 산업 사슬에 고객의 수요를 더 잘 알기 쉽고 자신의 서비스를 완벽하게 할 수 있다.

플랫폼에서 기업은 마치 전문적인 업종 수직 사이트나 연맹에 기대고 있다. 특히 B2B 분야에 비해 직접 소비시장을 향한 기업들이 자유 브랜드의 건설 방향으로 발전하고 있다.

전통적인 의류 업계, 범객, 마사마소, 맥가방 이런 패턴은 인터넷에서 새로운 상업의 전망을 찾아내고, 생산 업체 등과 하위기업의 산업체인, 주문 구동으로 영재고, 재고, 단회전 주기를 이뤄 원가를 줄여 생산능률을 높여 결국 남성복, 신발, 가방 등 수직 분야의 유명 브랜드를 만들어냈다.

또 다엽 시장에서 차사 온라인상에서 찻잎 업계의 연맹을 만들어 유명 보이차, 철관음, 빨간 두루마기, 녹차 등 기업들은 모두 찻잎마다 세분업별 백미로 전문적인 찻잎 명품이 되었다.

차 CEO 마옥봉을 사서 그 발달은 전문화와 수직화 방식으로 소비자에게 브랜드화를 제공하는 제품이라고 말했다.

천도만 백차 유한공사는 전통적인 유명한 차 기업이다. 전자상무에 진출할 때 차를 구매하는 업종 수직 사이트를 선택하여 공건차 업계의 전자 비즈니스 생태산업 사슬을 택한다.

천도만 사장은 전자상거래의 왕성한 전통찻잎 기업으로 발전해 더욱 다원화된 발전공간을 가져올 것이라고 진쇄했다.

찻잎을 잘 만드는 전자상무는 반드시 찻잎 분야의 전문성을 충분히 중시하고 전자상거래의 전문성을 충분히 중시해야 한다.

사용자 수요에서 제품 부가가치를 높이다

제조업 이윤이 떨어지고, 고부가가치 서비스업은 세계적으로 벌써부터 저항할 수 없는 추세이며, 동질화된 사회 대생산은 개인화차 이화 방향으로 진보할 것이다.

중국의 각 업계는 아직 사회화 대생산 문제를 철저히 해결하지 못하고 산업 업그레이드를 실현하고 개인화를 통해 고부가가치의 도전에 직면하고 있다.

전통적인 중국 제조 모드, 제품 동질화, 가격전, 저부가가치 등이 드러났다.

애당초 전자상거래가 신속하게 흥행할 수 없는 가격 요인으로 이어졌지만, 전자상거래가 갈수록 높아지면서 가격 우세는 점차 상실되거나 전자상거래의 작은 우세인 전자상거래보다 큰 독특한 가치는 저비용이 차이화를 실현하는 데 있어, 제시가격 경쟁에서 소비자들에게 더 많은 수요를 충족시키기 때문이다.

장서민은 회사 직원들이 하이 세탁기로 감자 세탁을 하는 농담을 듣고 회사 관련 부서에서 감자를 세탁할 수 있는 세탁기 시장의 수요를 요구했지만, 시장 조사를 거쳐 이런 세탁기를 사고 싶은 사람이 많지 않았고, 원가 원인으로 인해 결국 생산을 중단할 염두에 두고 있다.

인터넷에서 미래 장서민의 이상생산 패턴이 이뤄질 수 있다.

이는 헬이 인터넷에서 전자상거래 모델을 제공하고 저비용 정합 전기 콘텐츠의 산업사슬이 필요하고, 각 이익자에게 가입하고, 나누는 방식을 다른 수요가 있는 소비자들이 대규모 정제 서비스를 제공할 필요가 있다.

애플폰은 응용 상점을 통해 차이화를 제공하는 응용 제품으로 소비자를 끌어들이며 크게 성공을 거두고 있다. 이런 상업 모델은 이러한 차이화의 원가 를 통제할 수 있는 기업이 더 크다는 점이다. 그 제품의 종류도 제한이 있다. 속담에는 무청채가 각각 좋아하는 것이 있다. 같은 종류의 상품을 사용하더라도 모두 선호가 다르다.

자신만의 차이화를 제공하는 제품과 서비스 비용은 분명 높다.

부동산 업계를 관례로, 오파그룹 마케팅 총재는 현재 가격을 막론하고 있는 빌딩을 장식하는 스타일은 완전히 일치한다고 생각한다.

특히 고위층 건물은 소비자들이 개성화에 대한 수요가 더욱 절실하고, 모든 집의 인테리어가 개인화됐으면 하는 것이며, 가옥과 주방의 인테리어는 모두 똑같으면 좋겠다.

따라서 다른 스타일에 따라 인테리어 방식이 있다.

예를 들어 1000채의 빌딩은 모두 통일된 것이며, 우리는 1000채의 다른 가구로 만들 수 있고, 50개의 다른 스타일로 만들 수 있다. 이렇게 소비자의 수요를 충족시킬 수 있다. 결국 소비자들에게 제공하는 것은 명품의 건물과 명품 개성화의 기능공간이다.

그것은 공공 공간에서 소비자가 좋아하는 인테리어 스타일을 제공할 수 있다. 예를 들면 유럽식, 현대적 약함, 신중식 등 스타일을 제공할 수 있다. 이러한 소량의 기본 공공공간에 다른 개성화 스타일을 더해 전체 주방 공간, 침실 공간, 서방 공간, 화장실 공간과 공간이 완전히 다르다.

이런 문제를 해결하면 우선 비용이 높은 문제이고 둘째는 효율이 낮고 셋째는 소비자와 거래를 어떻게 할 것인가.

사실상 부동산 전환형 문제를 해결해야 하는데 중요한 경로가 인터넷을 통해 가치 생태사슬을 정돈하는 것이다.

이쯤에서 이득력이 있는 새로운 패턴을 탐구하고 가격전과 저이익, 심지어 손실의 곤경에서 벗어난다.

중국이 중국으로 만든 제조모드 변화에서 정보혁명을 통해 제조업 서비스화를 추진해 인터넷과 정보기술 지원 아래 저비용이 서비스 차이화, 제품 차이화 및 상품의 개형화 정제로 인터넷을 이용하여 개인화 제조와 대규모 협동해야 한다.

미래, 전자 비즈니스의 사명은 제품의 차이화, 소비자 개인화의 새로운 가치를 추진하는 실현, 산업 업그레이드, 현대 서비스업의 이끄는 힘이다.

기존 집중된 규모화 생산은 원가 전략이 우선이며 인터넷은 다품종, 소량의 차이화 제품의 정제가 가능합니다.

인터넷을 빌려 미래 규모가 작은 회사들은 대기업과 유력한 경쟁을 펼치며 무기한 능력을 발굴해 상기를 창출할 수 있다.

또 다른 업계인들은 미래의 전자 상무시대, 네티즌 직접적 자원의 시간과 능력은 신속한 성장을 촉진시켜 새로운 소비력, 새로운 소비 집단 모드, 이런 소비 행위는 사용자의 개성 수요를 완전히 나타내고, 네티즌은 강력한 직렬 파워를 통해 공장의 생산을 좌우할 수 있으며, 현행 공급 모델과 공급 채널을 바꾸고, 과거의 전통적 가치 분배 체계를 다시 세우고, 현행의 단매 모드에서 약간의 발아한 그림자를 볼 수 있다.

이런 모드에서 더욱 유연한 중소기업은 인터넷을 통해 작은 미로 자신의 우위를 발휘할 수 있다.

인터넷 을 통해 핵심 업무 를 개조 하다

전통기업이 인터넷과 전자상거래에 진출하는 것은 종종 제품과 전통 업무에 국한되어 이윤 공간에 제한된 플랫폼 경로에 있어서 전자상거래를 하나의 응용으로 삼는다.

더 많은 기업에 대해 미래가 더 높은 전략은 전자상거래를 통해 핵심 업무를 개조하는 것이며, 판매경로를 확장하는 것이 아니다.

전자 비즈니스는 정보 문호에서 업종별 응용으로 급속히 도입하고 단일 정보 플랫폼에서 정보 흐름을 주도로 업그레이드 된 정보 기술 개조 업종의 핵심 업무를 업그레이드해야 한다.

가장 전형적인 예는 중국 이동, 현재의 계획은 통신어음 업무를 기초 업무로 삼고, 데이터 업무 등 미래의 핵심 업무와 중점 발전방향으로, 인터넷에 대한 특징이다.

이런 데이터는 대부분 전자상거래에 기반된 이동 지불이 대부분이다.

인터넷에는 중요한 발전 추세가 플랫폼 (설비) 가 값어치 않거나 돈을 벌지 않고, 높은 가치 서비스를 통해 돈을 버는 것이다.

또 하나의 경우 O2O 모드를 채택하고, 선상에서 하나로, 원본 상품업무와 기타 부가가치 서비스 업무를 연계하는 경우도 있다.

인터넷과 전자상거래를 통해 기존의 단일 업무에 대한 개조다.

거시적 으로 볼 때, 미래 5 년, 중국 서비스업 의 GDP 점유율 은 제조업 을 초과 해 전자 비즈니스 에서 서비스 와 체험 전환 을 추진 하 고 전자 상무 서비스 업 은 산업 체인 과 가치 사슬 의 위세 를 높일 것 이다.