의류업이 아동복 투자 붐을 일으켰다

최근

"중국은 언제나 방직품 수출국이지만 현재 국내 의류 기업들이 직면한 두 가지 문제 ：

하나는 구미 시장의 수요가 강하지 않다

둘째는 환율 인하로 인한 환율 손실이 많다.

고객 인터넷 과학 기술 유한회사 (이하'초상객'의 마케팅 전문가는 우리나라의 의류 기업을 관관관해 수출 안내 방식을 내판으로 전환하는 것은 시장 발전의 필연적인 추세라고 말했다.

고객의 2011년 조사에 따르면 지난 1년간 투자자들은 주로 투자자들의 관심과 편애하는 가맹 업종은 의상, 음식점 등 핫한 업종에 집중돼 있으며, 이 가운데 의상 의상 의상 업종 중에는 주로 아동복, 패션 여성복 등 세분업의 가맹 사업이 가장 인기 있다.

여성복 표현이 눈부시다.

… 에

2010년 중국 의류 시장 판매 규모는 12596억 8000억 위안으로 2009년 10490억 9000억 위안에 비해 20.07% 증가했다.

전문가들은 앞으로 몇 년 중 의류 시장이 여전히 15% 가량 증가할 것이라고 예측한다.

자본은 이미 소문을 듣고 움직였다.

청과연구센터에 따르면 2010년 중국 방직 의류 업계가 이미 공개한 투자 사건은 26건에 이르렀고 투자 사례 총액은 3조 58억 달러였다.

2011년 중국 복장 시장의 VC /PE 투자 사건이나 사상 최고치를 기록했다.

의상업의 특징은 시장이 넓고 현금이 풍부하고 투자 회보기간이 짧다는 것이다.

현재 유럽과 미국의 수출 상황은 불투명하지만 중국 내무역의 시장은 여전히 우리에게 자신만만치 않다.

한 PE 관계자는 현재 주 삼각 일대에 적합한 의류 투자를 찾고 있다고 밝혔다.

사실 의상도 투자자들이 가장 선호하는 창업 프로젝트다.

상담객의 2011년 조사자료는 복장 의상, 음식, 오락 등 몇 가지 인기 분야에서 의상 의상 의상 의상이 투자자들에게 가장 인기 있는 항목의 차트 1위에 올랐다.

이 가운데 여장과 아동복이 가장 눈에 띈다.

아동복을 예를 들어 ‘2016년 중국 남자 아동복 시장 분석 및 투자 전략 연구보고서 ’에 따르면 현재 국내 아동복 소비 수요량이 23억 위안 안팎이다.

향후 몇 년 수요량은 연간 10% 가 넘는 속도로 늘어날 것으로 전망된다.

각 대기업들은 이미 일찌감치 출범을 시작으로 ‘삼마 ’가 아동장에 진출하고, 미테스크바도 잇따라 ME &CITY KIDS 와 무무 두 명의 아동복 브랜드를 출시했다. 최근 브리핑은 자신의 아동복 브랜드인 로트총장 (BIGROSTER), 중국어 번역 ‘대수탉 ’을 정식 출시했다.

“유명한 의상 브랜드들은 모두 자신의 선명한 브랜드 특색을 가지고 있는데, 예를 들면 로트보다 특히의 영륜 풍으로 200위안 ~500위안의 중고소비 시장을 차지한다.”

상술한 상인 의 마케팅 전문가 는 전문가 가 지적했다

새로운 브랜드는 맹목적으로 온라인 상점을 개설한다.

중국의 복장 시장은 도대체 얼마나 큰지 아마 아무도 말할 수 없을 것이다.

이른바 ‘의식주행 ’의 4대 수요는 의상이 소비자의 첫번째 선택이며, 중국은 그 거대한 인구 기반으로 소비 수요를 끊임없이 창출하고 있다는 것이다.

그러나 최근 인터넷의 흥행에 따라 전자 상무는 점차 의류 제품 판매가 가장 성장적인 채널 중 하나로 떠오르고 있다.

청과 연구센터의 조사에 따르면 2010년 중국 의류 품종 인터넷 소매 거래 규모는 1073억28억위안 위안, 2011년 분석한 사람들은 중국 의류 제품 온라인 소매 시장 규모가 1700억위안을 넘어 50%를 넘을 것으로 전망했다.

확실히 많은 의류 기업들이 이미 인터넷 마케팅이라는 혁신적인 마케팅 루트를 주목하기 시작했다.

그 장점은 브랜드의 마케팅 전파와 제품의 판매를 통합하고 제품 진열의 가능성을 높여 소비자의 선택면이 더 크다는 점이다. 더 중요한 것은 인터넷 판매가 전통 마케팅의 중간 부분을 압축시켜 상품의 가격을 더욱 낮추게 하는 것이다.

한 의류 업체의 사장은 현재 이 브랜드가 전문점 제품의 가격을 전가나 9퍼센트 상품으로 팔았지만, 공장 가격은 모두 4퍼센트 이하에 있다고 고백했다.

중간 부분을 압축하고 판매량이 변함없는 전제에서 그는 모든 제품을 5퍼센트 판매할 수 있고, 이익이 조금 있을 수 있다.

인터넷 마케팅 전문가가 보기에 인터넷 마케팅 전문가는 원가가 저렴하고 매장비, 관리비, 인테리어 등 비용, 과장점은 인터넷과 컴퓨터 한 대, 인터넷 마케팅 전문가, 인터넷 마케팅 전문가의 특색으로 개통할 수 있다.

그러나 인터넷 가게는 사실 양날의 검이라고 인식하는 사람이 거의 없다.

우선 전통적인 대리가맹 체계에서 단말기에는 의류 기업의 핵심 경쟁력을 결정하는 중요한 요인이다.

하지만 인터넷 매장이 탄생함에 따라 정가는 실체점보다 우세하다.

인터넷 판매의 발전은 중개업자의 가치, 희석과 약화의 중심 부분이다.

그 다음으로 인터넷 제품의 가장 큰 문제는 품질이 보장되기 어렵고, 흔히 어목혼주가 있는 일이 발생해 정규화 경영에 도달하기 어렵고, 심지어 기업의 브랜드 이미지를 손상시키기도 한다.

실체점은 인테리어, 점원 서비스 방면에서 규범을 쉽게 하고 특정한 기업 문화와 이미지를 전달하는 점도 눈에 띄지 않는다.

고객의 마케팅 전문가들은 세계적 성숙한 의상 브랜드를 종시하고 있지만 인터넷 제품의 정가는 거의 선 아래의 실체점과는 차별이 없다고 생각한다.

"성숙한 패션 브랜드가 온라인 상점을 설립하는 것은 브랜드의 제조와 보급이 아니라 중요한 판매 루트가 아니다"고 말했다.

이에 따라 고객 마케팅 전문가들은 의류 기업이 브랜드 창설 초기에 인터넷 마케팅을 해야 하며 무작정 개설해서는 안 된다.

브랜드 성장과 상담 작업과 동기화

시장 투입 초기 인지도가 부족할 때 의류 기업이 더 필요한 것은 판매량이다.

이 때문에 기업은 브랜드 인지도를 조성하는 동시에 사업에 개입해야 한다.

복장 시장을 잘 아는 사람들은 이 말을 모두 알고 있다. 철판 캠프에 물이 흐르는 병사.

의류 시장이 시종 왕성하게 발전했지만 의류 기업들은 시종일관 낙락해 웃음을 짓기 어려웠다.

광저우 의류 기업의 한 책임자는 2009년 이래 노동력 원가 상승, 위안화 평가 및 원료 가격 파동으로 기업 정수리의 ‘ 삼대산 ’ 이라고 말했다.

공신부에 따르면 중국 방직업계 생산, 수출 및 이윤이 안정적으로 증가하고 있지만 성장 속도는 뚜렷한 추세를 보이고 있으며 2011년 1 ~5월에 미국은 중국 수입 의류 수량이 0.8% 하락했다.

광동성 의류 의상 업계 협회의 연구에 따르면, 2012년 정월 대보름날 이후 조사한 광동성 의류 업체 중 38%의 기업은 노동자 모집이 매우 어려웠고, 32%의 기업은 노동자 적용 난을 반영하고 14%의 기업이 노사원 복귀 이상을 반영하고 있다.

“중국 의류 기업들은 단순히 저렴한 가격으로 익살되는 시대가 지났다고 할 수 있다.”

이 같은 관계자는 그와 주변의 동행은 브랜드와 관리의 전형을 반성하고 있다고 말했다.

이에 대해 상담객의 마케팅 전문가들은 국내 의류 업체에 대해 생산이 강점이지만 채널의 확장과 관리는 상대적으로 단판이라고 말했다.

“ 이 방면의 취급객들은 바로 교량의 역할을 하는데, 기업과 창업자 사이에 교량을 세워 광고를 정교하게 던지고, 접종업에 맞서게 된다.”

그가 보기에 중국의 의류 기업은 채널 관리에 있어서 두 가지 문제가 시급히 개선돼야 한다.

우선 중국 의류 기업의 주요 판매 패턴은 대리상과 중개업자에 의존하고 이른바 ‘판매에 의존한다 ’는 패턴이다.

마케팅 전문가들은 이에 대해 시장의 투입 전기에 인지도가 부족할 때 의류 기업이 더 필요한 것은 판매량이라고 제안했다.

따라서 브랜드 인지도를 조성하는 동시에, 상업에 개입하고, 브랜드의 인지도를 동시적으로 만들어야 한다.

의류 기업이 직면한 또 다른 문제는 가격 체계 관리가 너무 혼란스러워, 그들은 종종 중국 특유의 ‘인정관리 ’에 의존해 가장 소박한 관리를 한다. 예를 들어 협력 관계장, 신용도가 좋거나 개인관계의 중개상은 입고할 때 상대적으로 낮은 할인을 받을 수 있다.

이런 식으로 인한 국면은 단말기 소비시장에서, 각 중개판매상이 소비자들에게 제공한 할인폭이 다르여 같은 브랜드의 내분과 내모를 빚어내는 것이다.

“우리 방법은 ‘제도관리 ’로 ‘인정관리 ’를 대체해 가격체계를 최적화하고 전국통일의 대리수출을 선택하고 전국 시장의 통일 정가를 진행하는 것도 국내 시장에서 동시에 진행되고 가격을 공개하고 투명하고 공장가 할인 등급을 할인한다 ”고 말했다.

상술한 상인 마케팅 전문가들은 말했다.