'빠른 패션 '모드로 구두 기업 고재고 감소

지금중국 신발업계의 주요 문제는 ‘ 고재고 ’ 뿐 아니라 유럽 부채 위기에 영향을 받은 OEM 업체뿐만 아니라 국내 유명 브랜드도 포함해 있으며, 예를 들면 베타성품, 메르스본웨이, 이녕 등이 있다.

이녕 2007년부터 2010년 연간 보고서를 분석해 우리는 재고가 점점 증가하는 추세를 파악하지 못하고 2010년 재고가 2007년보다 62% 증가한 것으로 나타났다.한편, 항주 관련 데이터에 따르면 2011년 6월, 이닝의 재고가 늘지 않아 10억에 육박하고 있다.

고재고는 초과 저축과 운송 원가가 생겼을 뿐만 아니라 대량의 생산량을 낭비했다.생산은 어떤 돈을 생산하고 나서 시장에 의해 체화된 제품이라고 증명될 때 다른 상품을 생산하지 않고 잘 팔릴 수 있는 제품을 적게 생산한다는 것을 의미한다.재고는 이윤을 먹는 가장 중요한 요인이라고 할 수 있다.본문은 체계화로 구두공장의 고재고 재고품을 분석한 뒤 외국의 동류기업을 참고로 국내업체로 분해할 방침이다.

　수요가 점차 확대되다

중국 의류 업계에서 상품을 1개씩 팔면 생산업체는 적어도 2.5개의 상품을 준비해 재고 회전을 할 때도 있고, 때로는 이 비율을 초과해 대량의 재고가 형성된다.예를 들어: 단말기 고객은 실제 100건이 필요해, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 판매상들은 200건으로 확대되어 생산상들을 반영하면 250건으로 변한다.단말기 고객 수요량은 시종 큰 파동은 없지만, 소매상과 도매상들의 확대를 거쳐 주문량은 급격히 증가하고, 공급사슬에 상류하는 주문 편차가 커진다.이런 마케팅 활동의 수요 변이 확대되는 현상은 학계에서 통속적으로 ‘ 쇠채찍 효과 ’ 라고 불리며 시작의 작은 휘둘렀고, 채찍 끝에 과장된 동작으로 확대되었다.

　원인 2: 모드 발생 시간 차이

중국 의류 생산 모델은 또 주문회 모드에 머무르고, 하류 분매상에 의존하며 시장 정보를 제공하는 것이 아니다.각종의류 브랜드매년 봄 여름 가을 겨울 두 계절 주문회, 기업은 주문회 현장 모델 전시, 안내 설명을 통해 고객 주문을 인도한 후 주문량에 따라 생산, 판매 계획을 제정했다.

이런 모드에서는 진정한 수요가 제품으로 바뀌는 데 비교적 오랜 시간이 걸린다.국내의 대다수 생산사들은 주문에서 완제품 상장까지 평균 90일 정도 걸릴 수 있으며, 어떤 것은 120여일에 이른다.소비자가 한 브랜드의 화물가에서 본 것은 3개월, 심지어 4개월 전에 유행한 디자인이라면 이 브랜드 상품의 판매량이 예상보다 낮아 재고가 절반 정도 적체하는 것은 당연한 것이다.

업계 인사들의 고재고 원인이 무엇인지 물으면 ‘스타일의 생산과 판매가 맞지 않을 수 있다 ’고 답했다.필자가 인터뷰를 하던 한 판매 총감은 “우리가 당기 대대적으로 생산하는 것은 전번에 유행하는 스타일로 영원히 트렌드를 이끌고 있는 것이 아니다 ”고 말했다.

중국 의류 기업은 제조 능력, 패러디 능력, 유독 고객으로부터 멀어!

　　원인 3:소비자 과소평가

최근 중국 영화배우가 국제시상회에 참석할 때 외국 영화배우와 충돌이 발생하는 것을 자주 보도하고, 즉 두 사람이 더 많은 경우에는 같은 장소에서 비슷한 옷을 입는 것을 가리킨다.영화배우는 패션과 개성을 가장 추구하는 그룹이다. 이런 현상이 자주 발생하는 현상은 중국의 의상 디자인과 국제적인 트렌드가 기본적으로 동시되는 것은 좋은 일이다.그러나 이와 함께 생산사들은 "국내 일선 도시에서 팔지 못하고 2선, 3선 도시로 팔릴 수 있다"며 "제품의 적압은 인터넷의 힘과 작용을 소홀히 할 수 있다"고 말했다.

필자는 2011년 산시호현에서 출장을 다녀 택시를 탈 때 운전기사가 카파를 입고 수다를 떨었다.운전사 아저씨는 "작년에 현지에서 샀는데, 시즌 유행금이 아니라 마음에 안 든다"고 말했다.유행에 대한 감지 는 이미 관중 에 깊이 파고든 이 불필요한 현성 에서 웨이보 가 나타나 휴대전화 인터넷 등 기술 발전 을 진정 우리 의 세계 를 평평하게 한 다.소비자의 결말을 경시하는 것은 아마도 시장과 이윤을 잃을 것이다.

물론 재고 스트레스 이상의 주요 원인 외에도 다른 요소가 있을 수도 있고, 의류 업체들도 관련 정책을 내놓고 재고를 소화했다.하지만 그럼에도 국내 업체들은 지표도 지표도 치료하고 재고 문제를 해결하는 것이 정도다.여기에 자아라의 경험은 참고할 만하다.

국내 메이커 는 자라 모드 를 참고해야 한다

자A는 의류 브랜드이자 자랄라 브랜드 의류를 전문적으로 경영하는 체인 소매 브랜드로 1975년에 스페인으로 세계 3위, 스페인 랭킹 1위를 차지한 의상업체로 세계 각지에서 56개 국가를 넘어 2000여 군데를 설립했다.지난 56년 평균 증가는 25% 에 달했다. 2008년 유럽이 쇠퇴에 빠졌을 때 3분기 성장은 여전히 18% 에 이른다.

'소비자는 어떤 의상이 필요할까'를 경영하는 자A가 가장 배울 수 있는'빠른 패션 '모델일 수 있다.이른바 ‘빠르고 패션 ’이라는 의미는 주로 세 가지 의미를 담고 있으며, 상품 시간이 빠르고 평가와 트렌디한 트렌드를 포함한다.소비자들은 패션 기능성 수요에 대해 심리적 수요보다 훨씬 낮고, 패션은 소비자들의 미적 체험, 자아 실현 등 심리 소요를 만족시킨다.이런 하소연의 기초를 충족시키는 것이다.

패션 혁신 모드에서는 일반적인 회사들이 전반적으로 참여하거나 후반반에 가입하면 비용이 높고, 전 위험이 낮다.자A는 상반된 반면, 그의 제품 디자인은 초기 출시 단계에서 개입하고 소규모 생산을 실현할 수 있으며, 다음의 조기 주도 단계에서 빠른 생산, 빠른 판매와 빠른 탈퇴를 실현할 수 있다.

이 모드 업계 는 알 수 있 는 것 을 진정 할 수 있 는 것 은 주로 이하 세 가지 방면 인 단축생산 배송, 접근 시장 과 고효 상품 기획 체계 다.

우선 자A의 제품은 디자인부터 문점까지 평균 14일간 (빠른 국내 일부 동행 10배)이다.이를 위해 자A는 스페인 방원 200마일의 지하를 모두 허공해 지하 전송 네트워크를 설치해 500개의 대리 단말소를 잇는다.매일 새로운 주문서에 근거하여 가장 시시한 옷감을 제시간에 단말 공장에 배달하여 전체적인 시간의 요구를 보장하였다.초고속 생산 배송 프로세스가 스타일을 업데이트하고 신선함을 증가시켜 소비자들의 환심을 불러일으켰다.

그 다음으로 자아라 본부는 시장 정보의 경로를 빠르게 파악하고 투명하다.예를 들어 전 세계에 분포하는 문점, 그들은 실시간 판매 과정에서 고객의 의견과 아이디어를 본부에 직접 반영할 수 있으며, 디자인 팀도 각지에서 포획된 패션 트렌드 정보를 처음으로 피드백을 할 수 있다.이처럼 시장에 가까워지는 메커니즘은 자A의 의상을 패션에 한결같이 걷게 했다.

셋째는 고효기획 체계, 우리가 흔히 말하는 매수 모드.자ara는 자신의 디자인과 연구 개발이 아닌 다른 패션 브랜드 발표회에서 영감을 찾고 있다.국내 의상도 패러디를 하고 있지만 성공적인 이유는 상품에 대한 축적과 관련 틀이 부족하다는 점이다.

어쨌든중국 의류 브랜드현재의 재고 문제는 돌발적 요인이 있다는 것을 부인할 수 없지만, 더욱 심층적인 원인은 구조와 모드에서 유효하게 자A회사의'소량과 빠른 흐름, 트렌디한 패션'을 참고하는 데 효과적이다.새로운 산업이 업그레이드된 배경 아래 의류 업계는 적지 않은 충격을 받았고, 계속 생존할 수 있는 필연은 ‘진정한 고객 요구, 패션을 이끌고 더 짧은 시간으로 제품을 제공하는 기업이다.