'고품질'대신'고속'&Nbsp, 의상 브랜드 가격 방어'유혹'
브랜드 심경 은 ‘ 고품질 ’ 으로 ‘ 고속 ’ 을 대체할 뿐 만 아니라 가격전 의 유혹 을 막아야 한다
하다
실제 상황은 그렇지 않다.국내 여장 시장 경쟁 이 백열 화 에 접어들면서 일부 브랜드 들 이 점령 하기 위해
그런 면에서 보면
심천복은 수수께끼다.그것은 발전속도가 놀라울 정도로 빠르다.최근 20년, 심천의류 자주브랜드의 업종 생산액 비중은 5%가 80%로 상승했으며, 10년 가까이 자체 브랜드는 200개로 1200개로 성장했다. 최근 5년, 업계의 경제 총량은 25% 증가하였으며, 선전 GDP 연평균 10퍼센트 증가했다.
그것의 키잡이는 덤비지 않는다.선두기업이 확대 규모에 대해 ‘ 부주의하다 ’ 는 업종협회는 제조 비용 인상에 대해 ‘ 불안하지 않다 ’ 고 말했다.
이 같은 속도, 규모의 상대적 냉정함과 품질, 효익에 대한 극단적인 집착 중, 심천의류 브랜드는 국내 1류 매장 60%의 점유율을 차지하며 2010년 중국의류 업계'판매 이윤율'10강에서 3위안을 독점했다.
2011년 초부터 우리나라 제조업은 전기기근, 돈 황무지, 인황의 ‘ 3황 ’ 을 겪었다.그러나 “ 먼저 간다 ” 는 심천의류업은 파란만장했다.
“기업의 원료는 동완에서 생산될 수도 있고, 제품은 숙천 가공 경로를 전국에 널려 있으며, 가공형 기업은 심천의업의 20%의 몫을 차지하고, 다수 기업들은 ‘삼황’에 대해 근심을 느끼지 않을 것이다.”심천시 의류 업계 협회 회장 심영방향설.
1980년대, 심천 1000여 개 의류 기업, 40만 직원 모두 가공 수출에 종사했다.중국 의류 산업의 생산성이 급격히 높아지면서 산업이 최전선으로 이동하는 선전 의류업이 먼저 전형적인 긴박함을 느꼈다.
"그때 시장이 없었고 설계도 없이 기업의 운명이 다른 사람의 손에 쥐어져 부평초처럼.마지막 수출은 셔츠 한 벌에 7위안을 벌고, 집세, 품삯을 내고 남은 것은 아무것도 없다.심천 마셀피르 지분 유한회사 회장 주숭운 추억.
제조 코너 비중을 낮춰 ‘스마일 곡선’의 양단 업그레이드, 자주브랜드를 만들어 의류 가공업체의 전형 1위로 떠올랐다.
1993년 주숭 (Marsfrolg) 창립 (Marsfrolg) 은 점차 ‘ 스티커 가공 ’ 에서 물러났다.현재 마셀피는 제조업에서 점점 멀어지고 기업이 절반을 넘는 제품은 이미 다른 사람의 생산에 맡기고, 본부 200명의 직원이 모두 설계와 관리에 종사하고 있다.디자인은 우리의 핵심 경쟁력이다.좋은 디자인이 입으면 벗고 싶지 않다. 이런 디자인은 고인일등이다.
2010년 마셀피어의 판매액은 약 20억 위안, 순이익 6억 위안, 중국 의류업 판매 이윤율 1위에 올랐다.주숭은 "현재 브랜드, 패션 업 버는 브랜드 돈으로 스티커 가공의 피땀 돈을 벌면 정말 동일 수 없다"고 솔직하게 말했다.
가공 제조한 의류 무역업체에도 종사하지 않았지만, 자유 브랜드의 발걸음을 가속화시켰다.
1996년 심천시의 세모빌 복장 유한회사 조장 사장이 아동복 가게를 열어 도매시장'도매시장'에서 아동복을 입었다.차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 그의 가게가 매일 그를 따라 입고한다는 것을 발견하고, 모든 옷은 그보다 5위안 더 싸게 된다.
5원짜리 차액이지만 장사가 많이 떨어졌다.자신의 디자인과 브랜드가 없어서 입족이 어렵습니다.방향을 똑똑히 보는 조장은 1998년 애넬 브랜드를 창립하여 자신이 개발하여 다른 사람에게 생산을 위탁하였다.현재 ‘ Annaa ’ 의 매출액은 이미 전국의 아동복 상위권이다.2년 동안 원자재가 크게 폭등하여 인공 원가가 매년 2퍼센트 증가하여 제조업체의 압력이 크다.하지만 나는 브랜드를 만들고, 산업체인 상위권에 처해, 정가권, 이윤율이 증가하고 있다.
심천의류업체의 브랜드 의식은 의상부터 패션파생품까지 넓혀 제품 디자인부터 판매 서비스까지 이어졌다.
1995년에 창립된'가력사'(엘라SSAY)는 현재 의상, 신발, 가방, 액세서리 등 계열의 패션 아이템을 생산하고, 디자인은 의상 개발에 국한되지 않고, 포장, 포장, 광고 쇼윈도 공간, 그리고 고객이 머리부터 발끝까지 스타일링을 하고 있다.
“제조 코너는 기업의 비중이 점점 낮아지고, 의류 가격은 이미 원가를 가늠할 필요가 없다.”샤넬 에르메스 등 국제고단 브랜드는 단일 브랜드로 다원화 제품을 제공하고 패션산업 사슬을 만들기 위한 브랜드다.
“원가 수백 원짜리 LV 가방은 몇 만원까지 팔릴 수 있는데, 패션산업의 부가가치는 이미 첨단 기술산업을 넘어선 지 오래다.”
"가게는 매년 10%도 안 되고 판매는 40%, 이윤이 30% 늘어난다."하국 신설.
이것은 매우 흥미로운 일이다: 2011년 의류 업계 백강기업 명단에서 제품 판매 수입 순위에서 심천의류 업체는 70강에 들어서지 않았다. 하지만 판매 이윤율 10강 중 심천의류 기업은 1위와 4위 10위를 차지했다.
“이런 규모와 효익이 거꾸로 거꾸로 심천의류 브랜드 업체들이 이미 발전 모델을 바꾸고 ‘고속’으로 대체해 전통산업의 고단화를 추진했다”고 말했다.보안 구장, 심천, 선전, 보안, 장쑤 성
‘고품질’으로 ‘고속’을 대체하기 위해서는 때때로 ‘희생’의 규모를 자진해야 한다.
2011년'가력사'의 판매 수입은 전국 백강에 오르지 않았지만 이윤 총액은 54위, 판매 이익률이 4위에 올랐다."속도 조절, 품질 중시, 외연식 성장을 내포적인 성장으로 바꾸는 것이 바로 가력사 브랜드의 돈을 버는 비결."하국신 소개는 가력사의 가게가 매년 10% 증가하지 않았지만 판매는 40% 증가하고 이윤은 30% 증가해야 한다. “직장 면적의 매출이 지속적으로 높아지고 최소한 소모로 가장 많은 효익을 창출한다”고 말했다.
하국신 은 일부 브랜드 가 일척천금 을 던지고 짧은 시간 안에 4,5000개 상점 을 개설했다.그러나 거시환경이 조금 불황이 있는 데다 관리가 떨어지지 않으면 관점 등 연쇄 반응으로 브랜드 파멸적인 타격을 입게 된다.‘‘달리기’의 기업, 모금리는 20%에서 30%로, 현재 제조 원가, 가게 임대료가 배로 되며 저렴한 고객들은 또 가격 인상을 받지 않고 무작정 확장된 결과는 도산될 수밖에 없다.고급 브랜드, 모금리는 원래 80% 정도, 품질만 유지하면 가격을 제시해도 고객도 받아들일 수 있다.
무독유배자, 최근 8년 동안 마셀피의 점면 총량도 많이 변하지 않았고, 시종일관 500개 정도 유지했다.적지 않은 백화점은 "임대료 면제, 인테리어비, 소화 돕기, 소화 돕기"를 약속했지만 주숭운 은 "개점 거부"이라고 말했다.“만약 백화점의 위치가 정확하지 않다면, 지역이 좋지 않다면, 나는 하지 않을 것이고, 규모가 있고 효익이 없는 옛길을 반복하고 싶지 않다.”
총량은 변하지 않았지만 마셀피의 가게 구조는 계속 조정되고 있다.그 해 매출액은 20만 위안 이하의 가게에서 하나하나 꺼졌다.현재 오래된 카운터는 70만~100만 위안의 월 매출을 유지하고 있으며, 새 카운터의 월 판매는 40만~50만 위안에 달하며 500평방미터의 연간 매출액은 7000만원이다.마세펠은 보탑 꼭대기로 걸어서 마음대로 가게를 넓히지 않을 것이다.올 상반기, 우리의 매출은 여전히 30%의 속도로 증가하고 있으며, 카운터마다 1평방미터의 잠재라고 할 수 있다.{pageubreak}
‘고속’으로 가격전 ‘유혹’을 대체해야 한다.
‘마세펠’의 계절 의상은 전혀 가격을 깎지 않고 2년 안에 할인 하지 않고, 백화점의 혜택행사에 참가하지 않는 것은 브랜드의 가치를 유지하기 위해 가격 간섭을 피하고, 소비자들이 어느 때나 어떤 매장에서나 주저하지 않고 소비를 할 수 있게 한다."그만큼 꾸준히 버티고 있다. 몇 년 동안 우리 매출은 연평균 30%의 속도를 유지하면서 순이익률을 30% 이상 유지할 수 있다"고 말했다.주숭이가 무겁다.
“‘가력사’는 할인 패를 잘 못한다.”하국신은 “쉽게 세일이 브랜드의 이미지를 훼손할 수 있기 때문에 우리도 특매회를 했지만 2년 전 구금에 한정됐다”고 말했다.오디션에서'값싸'로 유명한 온라인 쇼핑을 해도'가력사'는 여전히 이 이념을 고수하고 있다.
"전자상거래는 단순히 저렴함을 의미하는 것이 아니다."하국의 신설은 1000만 위안의 전자 비즈니스 플랫폼 건설에 투입했으나 규모 형성에 급급하지 않았다.이 새로운 루트에 대해 우리는 다른 사람의 저가 패턴을 되풀이하고 싶지 않다.우리는 전자상거래가 편리하고 성시의 특성을 충분히 발굴하고 고급 브랜드와 대응하는 고급 서비스를 만들 생각이다.
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