의류 업계의 파빙적인 행동: 저렴한 가격과 높은 가격은 개성을 중시해야 한다

세일이 다가오다.

최근 여러 백화점 방문 조사에 따르면 일부 ‘가격 고가 ’의 브랜드 세일 이후 의류 가격은 여전히 높은 수준으로 고객이 희소하고, 가격을 맞추는 평가 브랜드 복장 할인 후 가격으로 돌아오는 데 큰 피해를 입었다.

고가 의상 이 적고 인원 을 묻다

일부 선전 여장 브랜드 들 이 고가 노선 을 걷고 있는데, 옷 한 벌 은 걸핏하면 몇 천 원 씩 할인 도 국제 에 간다

정렬

무지개 백화점 오피만 전문점, 가격은 1499원의 여스커트, 8퍼센트 할인 후에는 1200원이다.

한 소비자가 기자와의 인터뷰를 할 때, 옷 스타일이 새롭지만 가격이 너무 비싸다! 같은 품질의 새 치마는 3년 전, 표지값이 600위안이 안 되면 살 수 있다. 여름철 세일 시즌 200원, 300원, 스타일도 좋은 선전 여장을 살 수 있다.

무작위 인터뷰 때 거의 모든 소비자들은 “매년 새 옷을 사야 하는데 작년과 올해의 새 옷은 모두 비싸다 ”고 반영했다.

쇼윈도에 유명한 브랜드 패션은 모두 특혜 행사를 치렀지만, 기자는 주말에 방문한 결과, 고가의 고가 의상이 신선한 것으로 나타났다.

기자는 상가에서 각종 고가 여장 추상금을 전기 선전을 하고 여름철 공세를 다그쳐 발력매장 할인 시즌을 올렸다.

이 고가 여성복은 패션 뿐만 아니라 시장 가격에 맞서 재인하기 위해 주시코유니터의 패션 소녀 브랜드는 지난 며칠 7퍼센트 할인 5퍼센트, 코치 등 매장에서도 7 ~8퍼센트 할인됐다.

포카새의 브랜드 가게는 할인으로 많은 구매자를 끌어들이지 않았다.

juciy counter 판매원들이 소개하고, 심천은 홍콩을 인접하고, 현재 홍콩의 세일 시즌을 맞아 심천의 많은 고객들이 대부분 국제 브랜드를 모으고 있는 홍콩 구매를 선택하고 있다.

더군다나 지금은 세일 시즌, 스타일과 사이즈가 완벽하지 않아 가격은 싸지만 적당한 사이즈와 스타일을 찾기 어렵다.

"7% 할인할 때, 우리는 이미 대부분의 판매를 하고 있는데, 현재 5퍼센트는 일부 상품이고, 사이즈는 완전하지 않아, 신상품은 아직 할인하지 않습니다."

기자의 인터뷰는 세일 시즌, 많은 유럽과 미국 브랜드의 판매량은 지난해 동기보다 안정을 유지하고 있지만 큰 폭의 파동은 없었다.

유명 브랜드 Jorya 안내에 따르면 Jorya 디자인은 모두 이탈리아 수입이다. 이번 시즌에는 미증유의 7퍼센트 할인, 회원카드 재할인, 판매량은 기본적으로 작년과 평온한 고객 군에 의존하고, 이들 고객은 일부의 고급 인사일 뿐이다.

"브랜드는 주로 고위 고객을 상대로, 할인도 전대미증입니다. 우리가 대중의 패션 서비스를 제공하는 것은 대중이 아닙니다."

중저가 시장 화력 이 충분하다

고가 여성복의 쓸쓸한 상황에 비하면 중저가 브랜드 시장은 화력이 충분하다고 할 수 있다.

익전 공휴일 광장, 천홍, 무업의 많은 정가 600여 위안 ~200여 위안의 여름옷도 50% 할인, 3절, 심지어 2절까지 할인, 중저가 소비자들을 끌어들였다.

기자는 H &M 에서 본 로비 인파가 쏟아져 줄서기와 입금한 인원은 최소 20명 이상, 매장은 이미 4개 계산대를 개통했고, 홍보판에는 "구매 후 집에 가서 입어도 된다"고 적혀 있지만 고객은 여전히 기다리는 시간이 너무 오래 걸렸다.

기자가 계산해 보니 줄서기는 최소 20분 이상 해야 계산대에 도착할 수 있다.

H &M 매장에서 소비자들이 여러 옷들을 손에 들고 다니고 있다. 하물대 위의 옷도 사람들이 유량이 크게 뒤져 엉망진창이고, 옷칸, 카운터 위에 있는 곳곳이 모두 널려 있다.

특가 30위안, 특가 50위안, 특가 70위안의 카운터는 이미 물샐틈없이 둘러싸였다.

어떤 여자 고객들은 직접 제자리에서 옷을 입어 주변의 남자에게 전혀 신경 쓰지 않는다.

시간을 절약하기 위해 많은 고객들이 아예 옷을 사간다.

H &M 의 관계자에 따르면 이번 시즌 H &M 브랜드는 3절까지 낮은 것으로, 절대다수의 의상은 5퍼센트 정도다.

보통 원피스는 50원부터 70원까지 살 수 있고 가장 싼 원피스는 30원만 든다.

그들은 이미 일손을 증파했지만 여전히 소비자의 수요를 만족시킬 수 없다.

이런 불타는 장면에 대해 그는 이미 심리적 예기가 있다고 진술했다.

"올해 의상 가격이 급등하고 시장에 나왔을 때 소비자들은 모두 관망하고 있었고, 할인 시즌이 다가왔고, 가격이 이렇게 저시민들은 물론 구매할 수밖에 없다"고 말했다.

H &M 과 GIvenchy 와 같은 티셔츠를 보면 가격은 10배 이상 차이가 난다.

H &M 의 판매담당자는 저단브랜드와 고급 브랜드의 사용가치를 가까이하고 광고와 가게 장식에 낭비하는 것일 뿐이다.

"1원짜리만 하면 할 수 있는 게 왜 100원짜리인데 의상이 싸고 좋고 소비자는 당연히 좋아하는데 왜 좋아하지?" 판매담당자는 많은 소비자들의 마음을 털어놨다.

{page ubreak}

브랜드 여장은 도대체 어디에 있습니까?

글로벌 면화재고가 창의됨에 따라 국내외 면사, 순면포, 면 혼방포, 화섬유 원단 등 가격이 대폭 하락했다.

지난해 상반기 원자재 원가 가격이 30%, 40%, 심지어 50% 하락했는데, 왜 의류 가격이 반등하지 않는 것일까? 최근 많은 의상 실체점 고가가 소비자들의 혼란을 불러일으켰다.

"의류 가격이 비싸다고 말하는데 주로 유통 채널 원가, 관리 원가 및 브랜드 부가가치"

어제 한 의류 업체 관계자는 기자와의 인터뷰에서 의류 가격의 원자재, 노동력 비용은 실제로 15%에서 20%까지, 백화점 등 전통 유통 채널은 일반적으로 25%에서 35%의 단추점을 받아야 하고, 브랜드 투입, 관이본, 애프터서비스 등을 포함해 고가가 결손될 수도 있다.

특히 백화점은 자주 판촉이나 할인으로 고객을 빼앗아 1, 2, 1, 1, 1, 3으로 바꾸고...

변상 또는 50% 할인 또는 3퍼센트 등의 수단으로 활동하고, 의류 브랜드에 참가하지 않고, 의류 브랜드에 참가하지 않아도 부상을 당하고, 항상 희생 이익으로 고객을 교환한다.

의류 브랜드는 세일 고생을 겪고 있어 가격을 정할 수밖에 없는 조치를 취해 할인에 대응해야 한다.

이런 소비 패턴도 악순환을 일으켰다. 소비자를 할인하지 않고 소비자를 인정하지 않고 가격의 수분이 너무 크다고 생각했다.

상가 위치에 브랜드 가게를 직접 개설한 것은 최근 몇 년 동안 브랜드 의류를 만들어 상가 점검점에 대비한 점포에 대한 비용, 매달 임대료, 브랜드 의상 이미지점의 인테리어 비용.

심천의 한 브랜드 여장 담당자는 성도모 대규모 백화점 근처에서 개설된 브랜드 가게에 200만 위안에 가까운 돈을 투입해 매달 임대료와 점포 직원의 비용, 물류비 등 관리 비용도 포함되지 않는다고 밝혔다.

이처럼 엄청난 비용은 의류 원가에 포함되어 자연히 정가 기준을 높였다.

관찰: 저렴한 가격은 저렴하고 높은 가격은 개성이 있어야 한다

전기 업체의 화재와 전통 판매 패턴의 추위, 의류 저가의 불과 고가의 추위는 최근 한동안 매우 뚜렷하다.

이런 얼음과 중천의 현상에 대해 전문가들은 시장이 시장이고 시장이 반영되는 것은 소비자의 수요, 저렴한 가격과 고단한 개성이다.

얼음의 길.

최근 폐막된 복교회에서 유명 경제학자 낭평 역시 중국 의류 업계의 발전은 저가, 개성과 존귀한 체험과 결합된 도로를 만들어야 의상 브랜드의 성공을 주조할 수 있다고 지적했다.

현재 중국의 복장 발전은 "M" 의 발전 추세에 직면하고 있다. 수출 저항으로 많은 기업들이 국내 시장에 전전하고, 고급 의류 시장의 이윤이 두터운 것을 보고, 급격히 고급 시장을 점령하고 있다. 일부 전전전저단시장을 전개하는 것은 양극의 양극의 중간 규모가 작고, 14% 의 부자들이 고급품을 사는데, 중급 제품의 86% 가 저급품을 사는데, 중급 제품이 위축되고 있다.

그는 중국 의류 기업이 판매가를 낮추고 인지도를 낮추어 브랜드를 만들면 안 된다고 강조했다.

“우리나라의 중급 의류 재고가 대량으로 쌓여 실적이 크게 하락한 것은 M 형 소비의 필연적인 결과다.”

"의류 기업의 성공의 관건은 저가의 저가와 고급스러운 개성에 있다."

심천 직업기술대학 떠우지명 교수는 여장 실체 브랜드 가게는 개성화 서비스의 길을 걷고, 브랜드 서비스의 함유량을 증가시켜 소비자 쇼핑 체험의 유연도를 증가시키고, 인간화와 개성화된 서비스에서 글을 올리고 여장 실체 브랜드점에서는 여전히 비교하기 어려운 장점이 있다고 생각한다.

더욱이 복장 특히 여성복의 미래 소비는 점점 개성화되는 추세를 보이고 있으며, 여성복 실체 브랜드는 품위를 추구하는 소비군체에 신경을 써야 한다.