전문가 투석: 의류 전자 비즈니스의 미래

최근 비즈니스부 전자상무와 정보화사 부사령관 섭해는 지난해 우리나라

거래총액은 이미 6조 억에 육박하며 GDP 의 13% 에 해당한다.

국내 소비 증가를 효과적으로 촉진시켰다.

‘2011년도 중국 의류 업계 전자상무응용 보고서 ’는 2011년 2분기 중국 온라인 소매시장 거래 규모가 1924억원으로, 이 중 의류 상품 판매량은 445억위안에 달하며, 전년 대비 8.9% 증가했다.

가장 소비자들의 주목을 받고 있는 인터넷 쇼핑 상품이 나날이 커지고 있다.

한때 흥겨웠던 전통 의상업계는 인터넷에서 온 거대한 도전에 도달했다.

방법을 찾아서 정면으로 맞서거나 성지를 고수하는 것은 변함없이 변함없이 변함없이 모든 선택 뒤에는 자신의 논리가 있다.

인터넷이 전자상거래 회사의 부족을 잘 알 수 있을지도 모르지만, 전통에 담긴 기회에 누가 새로운 승리를 얻을 수 있겠는가.

순수 인터넷 기립의 의류 전자상에는 폐단이 존재한다

인터넷을 시작하는 사람들이 전품으로 큰 인기를 끌기 어려운 문제를 들여 수직 분야의 전자상거래로 전향하고, 의류업계는 자신의 이윤이 높고 대중 광범위한 등 특별한 인기를 얻고 있다.

하지만 순수한 인터넷 기가한 전자상들이 눈에 띄는 오구는 존재한다.

첫째는 상장 권전을 목적으로 한다. 경영은 고객에게 더 좋은 상품과 서비스를 제공하기 위해서가 아니라, 회사를 위해 성공적으로 출시할 수 있도록 취지를 운영하는 회사 결말이 예상된다.

PPG 는 전형적인 예다.

2005년 설립된 PPG 는 저가로 전략을 묶어 인터넷 남성 복장 직매 사이트가 전자 비즈니스 분야에서 눈부신 신성으로, 수많은 광고로 PPG 를 출범한 지 2년 만에 사업 최고봉에 올랐다.

회사는 IPO 를 계획해 각종 경영 조치를 더욱 확장하기 위해 경영을 할 계획이다.

무작정 상장된 PPG 후기 제품 품질 문제가 끊이지 않아 회사도 고객의 신뢰를 잃고 있다.

2010년 초, 이 의상업계의 Dell'은 목소리로 쓰러졌다.

두 번째는 범위 패턴이 창의성이 결핍되어 있다. 많은 인터넷 업체들이 인터넷에서 고객에게 무한 확장된 ‘화물대 ’를 제공하는 것이기 때문에, 고객에게 전기 업체를 더 많이 이해하고 고객과 고객의 접촉을 확대하는 것은 그들이 해결해야 하는 가장 큰 문제라고 생각한다.

이어 고객은 천지를 뒤덮고 있는 광고선전을 하고, 광고를 부수고 가격전, 시장을 점령하는 것을 보았다.

먼저 손해를 보고 바닥을 많이 차지하고, 고객의 의존도가 높아 돈을 받게 되면 그때는 크게 벌 수 있을 것이다.

시장이 되다.

이는 직접적으로 다음 전자상들이 운영하는 대부분 적자 상태다.

당분간 고객이 실혜를 받았지만 투자자의 이익이 장기적으로 손상된 것은 업계의 건강발전에 이롭지 않은 것 같아 이렇게 손해를 보고 오랫동안 고함치지 못하고 있다.

셋째는'무게'가 점점 높아지고 있다. 순수 사이트에서 기립된 전자상들이'경자산 '회사로 여겨졌고 현실은 정반대 서버, 인원, 운영 지출 외에도 창고, 물류 배송까지 포함된다.

‘무점포 ’는 고객 인터페이스에 대한 것일 뿐 아니라 많은 인터넷을 거둔 전자상들이 이미 플랜 오프라인 설립과 체험점을 점으로 점점 ‘무겁다 ’고 계획하고 있다.

경자산은 개념일 뿐이다.

판매 앞을 제외하고 인터넷에서 인터넷으로 바뀌었고 다른 코너는 줄어들지 않았다.

특히 저가 고객이 대량 구매를 한 뒤 메모리와 운송본이 회사의 대량 자원을 점용했다.

인터넷이 기업을 위해 더욱 정밀한 고객 공급 정보 제공을 위해 회전 속도를 높일 수 있지만, 완전한 재고는 불가능하다. 구매량은 출하량보다 높고, 그렇지 않으면 고객 구매 영향으로 고객 구매 체험을 할 수 있다.

이에 따라 인터넷이 운영하는 전기상들은 의류 업계에 대한 이해가 부족한 것 외에도 자신만의 문제도 적지 않다.

상대적으로 전통 의상 업체는 자신들의 장점이 있다.

전통 의류 기업 의 고유 우위 와 새로운 기회

"고객의 수요를 더 잘 알다."

전자상무를 주업으로 삼지 않는 것은 전통의류 기업이 전자상무 분야에 진출하는 우세한 것이다.

우선 의류 업계에서 여러 해 동안 운영한 경험은 전통 의류 기업이 시장의 변화를 더욱 이해하게 하여 비수기, 성수기에 따라 생산과 판매를 배정할 수 있으며, 가장 주로 고객의 수요를 장악하는 것이다.

인터넷을 시작하는 것은 인터넷의 운영과 인터넷 상업모델에 익숙한 것에 비해 고객의 수요를 잘 아는 전통 의류 기업들이 많은 장점을 가지고 있으며, 다년간 많은 백화점에서 예민한 시장의 후각과 빠르게 생산의 반응 능력을 조정할 수 있다.

창의적, 연구 개발, 디자인, 제조 및 관리의 축적 경쟁 환경 아래 시장 진실의 수요를 둘러싸고 있으며, 전자 상무 무적 품종, 경영 전품류 문제를 크게 피할 수 있다.

각 지역에 분포된 하점과 동시에 전기상으로 활용할 수 있는 체험점들이 존재하고 있으며 이러한 영원가 전환 우세는 많은 인터넷 기업업체들이 기업들이 기업에 미치기 어렵다는 것이다.

사실 브랜드 영향력은 전통의상 기업의 우세다.

개혁개방이 발전함에 따라 중국의류 업계는 이미 이전'삼래일보'의 생존 모델을'자체 브랜드 위주'로 전환했다.

이와 함께 국산 의류 브랜드는 본토 소비자들의 마음속에서도 영향력을 많이 가지고 있으며 이는 이들이 접망 3위의 우세가 되고 있다.

인터넷의 힘을 빌어 전통 브랜드는 자신의 고객 인정도를 선상에 넓혀서 고객에게 더 많은 기회를 접촉과 자신을 이해할 수 있게 한다.

순수 포털사이트 창가한 의상 업체들도 ‘브랜드 소유 ’의 우위를 선전했지만 최근 한 조사에 따르면 고객이 찾아온 주요 원인은 ‘가격 저하 ’이고 ‘사이트 브랜드 우세 ’가 5위에 올랐다.

셋째, 전자상거래를 핵심 주업으로 삼지 않는 것이 또 다른 장점이다.

전통 의류 기업은 안정적인 이윤 공급원이 있고, 동시에 많은 회사들이 인터넷 접촉을 하는 것은 고객과 마케팅 루트에 불과하다.

전체적으로 전기 업체는 전통의상 기업의 주공 방향이 되지 않았고 스페인의 자아라, 일본의 장의고, 중국의 이녕, 미방은 그렇지 않다.

전통의류 기업이 전자상거래를 발전시키는 불리한 요소로, 필자는 이런 견해에 동의하지 않는다는 의견이 있다.

전자비즈니스를 핵심으로 하는 전통전자상도 평온하고 안정적인 마음을 갖고 있는 만큼 전통기업이 전자상거래를 하는 것은'확장하기 위한 확장'의 경쟁 방식이 아닌, 절제 발전이 기업의 장기적인 미래에 도움이 될 수도 있다.

물론 인터넷 업무를 전개할 때 전통의상업체도 도전에 직면하고 있다.

패턴의 선택을 제외한 (자신이 하든 가방을 하든) 외에도 적합한 경영 인재, 효과적인 균형 네트워크 채널과 채널 아래 채널을 선택해야 하며, 어떤 전통 의상 기업도 이상 어려움 때문에 ‘ 관망 ’ 을 선택하는 태도도 있다.

어쨌든, 전통 의류 기업의 시도는 다음 전자상경쟁의 구도를 바꾸고, 즉 투자형에서 전환할 것이다.

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전자의 논리는 "혈이 마지막까지 맞붙어 유일한 생존자가 규칙을 세우고 많은 이윤을 벌었다"고 해서 외래투자로 유통량을 끌어 투자하고 투자를 유치하는 데 있어서 당분간 진정한 의미를 실현하기 어렵다.

많은 사이트들도 결국 결국 마지막 승리는 현실과 멀리 떨어져 있는 것은 아니지만, 그 날을 견지할 기회가 있는 것은 아니다.

후자, 즉 운영형 전자상거래, 전통의류 기업들이 전기 상업에 진출하는 패턴으로 급속한 확장보다는 기존 우위를 차근차근 운영하는 데 도움이 된다.

전자 비즈니스는 우리의 미래 생활의 일부일 것이지만, 그것은 경영의 수단이 아니라 경영의 전부일 뿐이다.

전통의류업체에 따르면 전자상거래는 어렵게 발전하고 자신의 강토를 확장할 수 있는 기회이기도 하지만 경영의 일부가 아니라 모든 내용이 아니라는 것을 주의해야 한다.