세계 사치품 협회: 사치품 글로벌 가격 책정 전략 조정

올해 초부터사치품브랜드가 계속해서 제품 가격 인상을 계획하고 있는데, 기자가 최근 방문했을 때 일선 브랜드인 CHANEL, DIOR, CELINE 등 사치품의 상승폭이 비교적 뚜렷하다는 것을 발견했다.CELINE 코너에서 라지 일반 가죽'웃는 얼굴 가방'의 판매가는 2만 위안으로 가격 인상 전 약 1만 7000위안의 가격에 비해 3000위안, 상승폭은 약 18% 높아졌다.CHANEL의"CLASSIC 시리즈"더블 커버 대형 가방은 가격 인상 전 약 3만 7500위안, 가격 인상 후 가격은 4만 1200위안으로 약 1할 상승했습니다.디오르 클래식'라디디오르'빅사이즈 양가죽 가방은 3만2천500원으로 가격 인상 전 2만9천원에 비해 3천500원, 12% 인상됐다.

비록 일부 명품 브랜드의 직원들이 이번 가격 인상의 원인을 원자재 상승과 판매량 증가로 해석했지만, 업계 인사들은 가격 인상이 이미 명품 브랜드의 판매를 촉진하는 마케팅 전략이 되었다고 생각한다. 세계명품 협회 중국대표처 보조 집행관 케린 카테리나는 기자에게 명품 브랜드의 중국 이윤 보유율이 가장 높다고 말했다.

세계사치품협회는 이와 관련해 사치브랜드의 글로벌가격책정공식을 발표했다. 가죽기구, 복식, 가방 등 쾌속소비품을 례로 들면 (보석, 명품시계, 화장품과 향수는 포함되지 않는다.) 부동한 나라와 지역의 그 구성비례평균치는 다음과 같다.

중국 시장:

세계사치품협회 글로벌 명품 브랜드 가격 구성 공식: 원자재 5% + 가공 원가 10% (디자인, 완제품 가공, 운송 포함) + 이윤 보유율 45% (브랜드 가격 및 연간 가격 상승폭) + 광고 및 홍보 활동 원가 8% (연도) + 전문점 연간 원가 6% (상업 편의 조건 포함) + 인적 자원 팀 원가 10% (연도) + 수입 관세,소비세 일부 부가가치세 등 종합세율 평균치 16% = 중국 시장 소매가격

북미 시장:

세계사치품협회 글로벌 명품 브랜드 가격 구성 공식: 원자재 5% + 가공 원가 10% (디자인, 완제품 가공, 운송 포함) + 이윤 보유율 30% (브랜드 가격 및 연간 가격 상승폭) + 광고 및 홍보 활동 원가 12% (연도) + 전문점 연간 확장 원가 15% (상업 편의 조건 제외) + 인적 자원 팀 원가 18% (연도) + 수입 관세,소비세 일부 부가가치세 등 종합세율 평균치 10% = 북미시장 소매가격

유럽 시장:

세계 명품 협회 글로벌 명품 브랜드 가격 구성 공식: 원자재 5% + 가공 원가 7% (디자인, 완제품 가공, 운송 포함) + 이윤 보유율 20% (브랜드 가격 및 연간 가격 상승폭) + 광고 및 홍보 활동 원가 12% (연도) + 전문점 연간 원가 20% (상업 편의 조건 제외) + 인력 자원 팀 원가 30% (연도)+ 제3국 부분 수입품 세율 6% = 유럽 시장 소매가격

현재 각국의 명품 브랜드가 끊임없이 가격을 인상하는 현상에 대해 세계사치품협회 중국수석대표 구양곤은 다음과 같이 분석했다. 브랜드가 련속 가격을 인상하는것은 하나의 글로벌화행위여야 한다. 그러나 상승폭비례는 나라마다 소비력에 따라 차이가 있다. 중국에서 특히 뚜렷하다. 명품 브랜드는 신제품이 출시될 때 매년 1~2회의 가격인상주기를 진행한다.상승폭은 품목에 따라 보통 10~30% 사이이며, 개별 한정판 상품은 더 높아질 것이며, 국가 지역 매장 판매 상황, 시장 수요량 변화에 따라 가격을 조정할 것이다. 이러한 서로 다른 지역에서는 브랜드가 지정한 가격 기수의 차이가 매우 크다. 사치품 브랜드가 원산지인 유럽에서는 사치품 가격 기수가 100이라면 뉴욕에 있어서브랜드는 보통 원산지보다 약간 높은 기수를 설정한다. 예를 들면 110이나 120이다. 그러나 아메리카의 다른 지역의 국가는 뉴욕의 이 참고가격을 기초로 각 국가의 다른 세율, 운영원가, 소비자감당능력 등 다른 요소에 따라 마지막 가격지수를 제정한다. 지역성 가격책정에 속한다.브랜드가 소재 국가의 소비 능력에 기초하여 국부적인 조절을 진행하는 것은 사치품이 중국에서 가격이 비싼 가장 주요한 요소이다. 그러나 이 조절은 바로 중국 시장 소비자의 구매력에 기초한 것이다. 왜냐하면 중국 시장이 매우 크고 구매력도 매우 크기 때문이다. 게다가 중국 소비자가 오르든 내리지 않는 심리까지 더해져 중국 시장의 가격 책정 전략은 틀림없이 다른 나라보다 높을 것이다.

기자는 이에 대해 국가물가부문에 문의했다. 관련 사업일군은 사치품가격의 상승폭은 물가감독관리내에 있지 않으며 일전에 상무부 전문가가 만약 사치품세금인하정책이 실시될수 있다면 일부 사치품소비를 국내에 남겨둘수 있을뿐만아니라 주변산업과 지역상업의 발전을 이끌고 도시의 국제화형상을 제고할수 있다고 말한적이 있다.물론 세금 인하가 가격 인하와 완전히 같은 것은 아니다.구양곤도 국외의 사치품에 대한 국내의 추격열정이 줄어들지 않는 한 세금을 인하하고 심지어 세금을 취소하더라도 국내의 사치품가격은 내려가지 않고 오히려 중개상들의 리윤을 확대할수 있다고 인정했다. 그러므로 구양곤은 세금인하와 가격인하를 묶는 식의 정책이 가능할수도 있지만 정부부문에서 진일보 연구해야 한다고 인정했다.

또한 외국 브랜드 사치품이 중국에서 가격을 너무 높게 책정하는 현실을 근본적으로 바꾸고 현재 소비자들이 외국 브랜드에 대한 선호를 바꾸어야 한다. 한편으로는 건전한 소비 심리와 습관을 육성하고 다른 한편으로는 국내 기업의 경쟁력을 강화해야 한다.기업은 고품질의 제품과 서비스를 제공하는 데 착안하여 고급 소비자의 국내 브랜드에 대한 정체성을 육성해야 한다.