민파 남장 실적 안정 성장 뒤의 근심 을 폭로하다

"어서오세요. 여름옷 전장에서 한 번 사세요!" 지난 여름을 앞둔 이번 여름, 전국의 대형 백화점과 길거리 전매점은 어디에서나 할인 판매의 간판을 볼 수 있습니다.세일즈맨이 목구멍을 터뜨리는 소리에도 불구하고 희미한 인기는 여전히 시장의 지친 처량함을 느끼게 한다.

이 파격적인 업종 집단 할인, 이달민파남성복이어 각자의 반년 성적표는 다수 기업의 실적이 안정적으로 늘어났지만 재보에서 재고에 대한 설명은 여전히 반년, 무연의 판촉전을 강렬히 느끼게 했다.

업적 뒤의 근심

상반기 남성복 블록 실적 전체가 평온하지만 2할의 성장률도 있지만 고재고 압력은 여전히 존재한다.

업적 집단 이 안정적 으로 상승 하다

민파 남성복의 선두기러기로서 상무남복의 대응 능력이 가장 강해 상반기 모두 불쾌한 업적을 얻어 외부 예상을 넘어섰다.

이 중 이랑매출은 인민폐 12조593억원으로 지난해 동기 대비 22.0% 증가했으며, 주주주는 이윤 2조78억원으로 작년 동기 대비 21.8% 증가했다.늑대 일곱 마리14.86억원, 동기 대비 24.47% 증가, 상장회사 주주의 순이익 2.45억원으로 전년 대비 40.61% 증가했다. 9목왕은 11.9억원, 전년 대비 23.6%, 순이익 3억4억4000만 원으로 43.6% 증가했다.

미국에서 나왔어요.천주 브랜드히니아, 날이 좀 괴로워졌다.올해 2분기 재보에서 2억 21억 위안의 인민폐를 영수하여 전년 대비 24.9% 증가하였으며, 순이익 2020만 위안의 인민폐는 작년 동기 대비 3540만원의 인민폐로 42.9% 하락했다.좌안은 8월 22일 2사분기 재보를 발표할 것이니 좀 예쁠 것으로 보인다.

삼나무 지분 상반기복장업무 소득 7.89억원, 전년 동기 대비 16.57%, 영업이익률 25.92%, 전년 대비 3.21퍼센트 감소, 의류 업무 순이익은 406만원으로 지난해 같은 기간에 비해 1507만원이 73.06% 감소했다.야고르와 미방 의상의 예상 증폭도 10 ~20% 사이로 삼마 복식은 평평하거나 마이너스 성장을 예상한다.업계 인사들은 전체 규모가 중국 남장 상위권에 있는 절파남장, 최근 몇 년 동안 다원화된 정력을 분산해 의류 업무의 오늘의 국면을 초래했다.

재고품 회전 일수 소폭 상승

하지만 재고 상황에서 남성복 재고 압력이 만만치 않다.반년보에 노출된 상반기 재고품 회전 일수는 보편적으로 소폭이 상승하여 일반점이 될 수 있다.

경영지표에서 상반기 구목왕의 재고는 6억 2억 원으로 지난해 동기 대비 39% 증가했으며 재고전일수는 239일, 지난해 같은 기간보다 192일 상승했다.계산금 1억 79억 원, 지난해 같은 기간보다 206% 증가, 연초 50.86% 증가, 수금은 지난해 같은 기간의 12.74일에 22.52일까지 상승해야 한다.상반기 이 회사의 경영은 백화점 객류량이 하락한 영향을 받아 재고품이 다소 스트레스를 받고 있다.또한 신용 정책에서 가맹상들의 부양력도 커지고 있다.민파남장을 잘 아는 국해증권 연구원 유김상해 총괄설.

이랑그룹 왕총성 부주석도 지난 상반기 리랑의 재고 전년도 약 14일 증가했으며, 수금일은 연장돼 매출이 늦어졌다.6월30일까지 늑대 재고금액은 4.92억원으로 1분기 0.53억원 하락했지만 지난해 같은 기간보다 20% 증가했으며 재고품 비중은 33%에 달하며 재고품 전율은 1.48으로 2011년 말보다 3.31% 낮으며 재고품 회전 속도를 낮췄다.

관리에서 이윤을 요구하다.

제품 구조 업그레이드, 모금리 수준, 정세화 관리 효익을 지속적으로 발휘, 비용 통제, 남성복 실적 보편적 인 주인이다.

제품 세분효과

무엇보다 이들 세 남성복 기업의 털 이율은 사상 최고 수준이다.이 중 칠피랑 종합털 이율은 43.45%로 2008년 이래 최고 수준으로 2011년 동기 3.4퍼센트보다 높았다. 이랑털 이율도 3.3점 ~39.7%, 구목왕의 종합 모리율은 57.71%, 동기 대비 1.03퍼센트 상승했다.

이랑부주석 왕총괄성 총결산은 이윤 성장의 주요 원인은 전체 매출이 이상증폭을 유지하고, 원가 통제가 적절하고 효과적인 세율 상승의 영향을 상쇄시킨다고 말했다.다른 남성복의 총결산도 대동소이하다.칠피늑대의 반년보에 또 다른 주요인, 채널 구조 중직영점의 비율과 모금율이 비교적 높은'흑표 '브랜드 수입이 비례적으로 높아졌고, 흑표주 경영 수익이 50%를 넘어섰다.또 회사의 도매전소매 전략 방침 아래 회사 직영점 수가 안정보다 높아지는 것도 중요하다.

소매 운영 방면에서 구목왕은 백화점 계열점과 바지장 이미지에 대한 인상을 높이고, 직원들의 트레이닝 시스템을 격려하는 건설.각종 제품 수입 상황을 보면, 보고서 기간 중 핵심 제품 남성 팬츠 매출이 6억 위안을 넘어 전년대비 17.21% 증가했다.남자 팬츠에 의존하는 칭찬도, 셔츠, 재킷 및 기타 제품 매출이 모두 4퍼센트 증가했다."또한 PLM (상품생명주기관리) 프로젝트 1기 순조롭게 상위와 공급상평가체계의 보완은 회사 내부 관리 수준이 더욱 강화되고, 이 이유는 종합모리율을 안정적으로 향상시키게 한다"고 말했다.구목왕은 재보에서 총결된 것 같다.

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경로를 신중하게 확장하다.

시장의 이상에 직면하여 활로를 확대하는 발걸음은 상반기 모두의 일치 전략이 되었다.

7필의 늑대는 상반기 80개 정도 실적이 좋지 않은 블루 아이콘 및 아동점포를 닫았고, 가게는 5개에서 3981개만 정증했다.이런 매장에 대해 전략적 수축을 해 순개점 속도가 빠르지 않다.구목왕의 단말기에도 67개만 정증했고 3207개로 이전의 개점 속도보다 낮았다.“역대 경험으로 삼사분기 남장 개점 최고봉으로 삼사분기 개점은 연간 300에서 400개로 지난해 430개점보다 낮을 것으로 예상된다.”

이랑주 브랜드와 자브랜드는 상반기 81개와 37개로 순증했다.남성의 외장 확장 속도가 뚜렷하게 느린 것으로 보인다.이랑은 시황에 따라 개점 리듬을 신중하게 조절해 불안정한 경제 상황에서 점포 확장으로 인한 위험을 낮추고, 연초 순개점 목표는 250개로 조정하고, 연초 예정된 목표는 250 ~300개로 선정됐다.

재고를 많이 모집하다.

창고에 산더미처럼 쌓여 있는 신구 의상에 대해 각 브랜드는 재고 운동을 추진하고 있어 일정한 효과를 거두었다.

대규모 세일 붐

좋은 업적은 상반기 상황에 불과하지만 실제로는 7월부터 8월까지 민파 복장이 전례가 없는 집단 할인을 일으켰다.

설령 여름철 환절기지만 쇼핑몰은 일반적인 모습이지만, 쇼핑을 자주 하는 사람들은 찾아보기 어렵지 않다. 올해 각종 브랜드 여름옷 할인 시즌은 5월부터 앞당겨 오는 데다 처참하게 왔다.기자가 천주 일부 대형 백화점을 방문한 결과 남성복 총체할인은 예년보다 2절 이상 낮았다.업계 인사에 따르면 예년 남성복 환절기 혜택은 6절에서 7절까지 할인된다.

재고 고압에 직면하여 늑대 일곱 마리도 감당할 수 없다.지난달 늑대 7필이 만달기 하의 만천백 상품을 동원해 초저할인 마케팅 새로운 시도: 70필의 늑대 측면에서 전체 브랜드'전장 1 절기, 주류 상품 최고 2.5할인'의 초저할인, 만천백 상품은 1층의 공간을 완전히 청산하고, 이랑부주석 왕총성 부회장은 하반기 300 ~350개 점포 이미지를 업그레이드할 계획이다. 수요 시 약 3년반, 인테리어 활동에 앞서 평균 할인 행사를 진행할 예정이다."작년 저녁 동지부터 올해 봄 여름까지 쌓인 재고품을 중점적으로 처리한다."

샘저우 캐주얼 남성복 블록은 더욱 괴로웠고, 많은 브랜드가 3절까지 내놓고, 심지어 2절의 점프값까지, 조단노, 미방, 삼나무 등 다른 판넬 남장, 할인도 3 ~5절까지 낮았다.신상품 두 건 6.8% 할인 이벤트 이벤트 플래카드를 발견한 것으로 우려된다.

세일이 계속될 것 같다

“재물이 거친 비즈니스 남자가 큰 카드를 입고 이번 에도 세일 대군에 가입하여 우리 중소 브랜드들이 어디 짊어지겠는가.”늑대 복식 사장은 유혁떼가 어쩔 수 없이 말했다.

실제로 이 대규모의 중국의류는 재고 대전에 가서 지난해 그 난동에서 개전했다.의류 사장은 올 봄에 찬 공기가 늦어지지 않고 계속되는 장마 날씨까지, 봄옷은 전혀 팔 시간이 없다. 여름옷, 시장 소비가 기업보다 훨씬 낮다는 예판이다.이번 재고 전쟁이 시작되자, 금리 전쟁의 기미가 보이지 않았다.현재 부진한 시장 시세에 따르면 중국 의류업의 고재고 압력은 아직 완화되지 않았다.올 하반기 가격은 한겨울도 계속될 것이다.맥디슨 (베이징) 국제광고 유한회사 사장, 유명 마케팅 전문가 장발송설.

중화전국상업정보센터는 전국의 주요 대형 소매업체에 대한 통계자료에 따르면 2012년 1 ~6월 의류 상품 소매액이 누적 9.82% 증가한 것으로 나타났다. 지난해 같은 기간보다 21.81% 하락했다.

전자 상무 소화 재고

전자비즈니스 채널을 발력하고 재고 청소를 하는 것도 스트레스를 줄이는 또 다른 방법이다.

“ 7 마리의 늑대 소고 재고가 진전되고 전자상거래 공헌도 크다. ”장발송은 상반기 늑대 전자 상거래가 모두 인터넷 판매가 약 0.76억원으로 지난해 동기 대비 137.50% 증가했다고 분석했다.전자상거래 할인은 일반적으로 5 ~6퍼센트로 재고 상품을 처리하는 데 주로 쓰이는 것으로 알려졌다.인터넷 판매와'만천 ~70 마리의 늑대 '특매회 추진에 따르면 늑대 재고가 연초 23.45% 감소, 현금 회수가 순조롭고 경영성 현금은 전년 대비 3배 증가해 1.34억 원에 이른다고 한다.

주문회 임무를 낮추다

대리상의 압력을 줄이기 위해 각 대남장 브랜드들도 하반기 주문 정책을 조정하고 성대, 가맹상과 동반했다.

7필 늑대는 가맹상들의 자금을 적극 회수하고 가맹상들의 판촉 활동에 협조하여 중개상인 화물 진입을 협조하여 재고처리를 진행하고 중개상 재고품을 회수하고 집중 처리할 것이라고 말했다.늑대의 또 다른 비장의 것은 ‘ 고물품으로 새 상품으로 바꾸기 ’ 를 실시하여 재고품을 형성하여 수주, 개점 양성 순환을 이룬다.이랑관리층에 따르면 중개상과 재고 적극 누적 문제를 해결하고 분매상들의 주문률은 원래의 85% 에서 90% 에서 70% 에서 80% 로 줄었다."연말 총체적으로 예년보다 못하다."리랑 총재 왕양성 회장은 기자에게 이상을 팔면 분매상도 추가주문서를 추가로 추가할 수 있으며, 새로운 정책은 그룹의 생산을 활용하는 유연성을 이용하여 분량의 재고량을 조종하여 위험관리를 잘 통제할 수 있다.

어떻게 할인을 하든 값이 떨어지지 않는다

경각적인 것은 낮은 할인 등을 통해 고재고 문제를 완화하는 것이다.하지만 소비자는 앞으로 할인 안 되는 복장에 다시 적응할 수 있을까?

업계 전체가 할인을 하고 있다면, 브랜드의 가격도 적게 떨어질 것이다.하지만 좋은 현상은 아니다.물론 마케팅 전략에서 새로운 사고를 떠올리게 된다면 특히 고객과 감정을 어떻게 소통하는 것이 핵심이다.이렇게 브랜드에 대한 상처는 아마 떨어질 것이다."마케팅 전문가 장발송.

올해 ‘8 ·3 ’은 노키의 두 번째 창작과 ‘남자데이 ’를 축하하는 이벤트다.감정적으로'하느님'을 사랑하는 노키오바오 매장 외에도 노키 타오바오 플래카드점도'남자데이'에 관한 세일 이벤트를 벌이고 있다."남성데이를 제창하고 남성들을 사랑하고 책임감 같은 화제를 통해 공감을 불러일으키기 쉽고 낮은 할인을 누릴 때 노키 브랜드의 인지를 높이는 역할을 할 수 있다"고 말했다.노키 회장 정휘는 기대다.같은 방법으로 얼마 전 종영한 구목왕'정공예술'의 여단 모집 대형 행사가 전국적으로 펼쳐져'남바지제'를 동시 출시해 각종 혜택행사를 선보였다.행사가 끝난 후 소비자들은 구목왕 본부에 가서 남자 바지를 참관할 수 있다.

유혁군도 브랜드의 평가절하를 우려하고, 이를 위해 늑대도 직접할인을 하지 않고, 인위적으로 정감 증상을 통해 판촉 활동을 벌였다."우리는 매년 6월 17일 전후 일주일, 늑도청절로 정해, 낡은 늑도청바지만 가지고 있으면 전문점으로 갈아입을 수 있다."유혁군은 이 행동에 충성스러운 소비자들이 브랜드에 대한 인정을 끌어들이고 브랜드의 평가 하락에도 이르지 않는다고 믿고 있다.