의류 마케팅: 고급 브랜드를 만들 때 주의해야 할 상황

고급화, 사치품화의 복장시장의 대조속에서 많은 제품가치와 시장수요에 괴리가 나타났는데 짠지와 변소가 모두 사치품으로 발전할 때 최종적인 시장결과는 반드시"한땅의 닭털"이다.이 자리에서 "하이엔드"의 향연에서 끊임없이 기업이 삿대질을 하고 분석과 총화를 통해 주로 다음과 같은 다섯가지 상황이 있다.

　　1. 무조건 고가를 추구하는 투기꾼의 심리 상태

많은 기업의 눈에는 고급 제품이 바로 고가이다."투기꾼"의 마음가짐으로 제품을 만든다. 마치 제품 가격이 높을수록 제품이 더 좋은 것 같다. 사실상 고급 제품은 고가와 같지 않다.기업 제품의 가격은 반드시 내부의 제품 원가, 마케팅 목표, 외부의 시장 구조, 수요의 가격 탄력성, 시장 경쟁 등 많은 요소를 바탕으로 종합적으로 평가하여 가격을 정한다.최근 마오타이의 사치품 사건도 기업이 가격을 올리는 과정에서 무조건 고가를 추구하는 투기꾼의 마음가짐으로 제품을 경영해서는 안 된다는 것을 설명하여 제품 경영 효익을 단기화시키고 제품이 점차 생존에 의지하는 고객 집단을 상실하여 경영 위기에 직면하게 되었다.

　　2. 홍보 판촉을 지나치게 강조하는 스타 효과

기업 제품의 고급화 발전의 길에서 홍보 판촉은 기업 제품 이미지 향상의 중요한 수단으로서 무시할 수 없는 역할을 한다.하지만 기업이 스타를 프리미엄 제품으로시장의 유일한 수단, 센세이션 효과를 추구하면 기업 제품을"저속화"의 상징으로 만들고 귀족화 목표를 세웠지만 제품은 광대화로 매진하고 있다.

우리 나라 제품은 스타의 선택에서 성공자가 아주 적다. 스타의 선택과 공관판촉에서 대다수 기업은 장기적인 계획을 갖지 못하고 기업의 형상과 제품의 내포에 부합되는 스타를 선택할수 없으며 더우기는 마이크로소프트와 애플 등 그 기업이 스타를 형성하는것은 말할 필요도 없다.

　3. 제품의 심층적인 내포와 축적을 소홀히 한다

고급제품은 일반적으로 더욱 심층적인 문화적함의와 기술축적을 갖고있어야만 소비자들이 상대적으로 높은 가격을 지불하도록 감동시킬수 있으며 이를 위해 고급제품은 문화적함의를 구축하는데 전력을 다하고 과학기술연구개발에 거액을 투입할수 있다.많은 유명 화장품 기업은 브랜드 스토리를 만드는 기초 위에서 기업의 신제품 연구 개발에 장기적으로 투입하고, 유명 가죽 기구와 의류 기업은 끊임없이 새로운 것을 추진하여 패션 트렌드를 선도하고, 과학기술 기업 애플은 끊임없이 신제품을 출시하여 전체 업계 발전을 이끌었으며, 이를 위해 기업 제품의 패션, 과학기술 내포를 강화하는 것이야말로 고급화 제품의 중요한 기초이다.

　　4. 제품 단독 투쟁, 제품 조합 부족

주지하다시피 고급 제품은 제품의 희소성에 의거하여 비교적 높은 단품 수익을 얻지만, 그 거대한 광고 투입, 직원 원가, 연구 개발 투입 등으로 인해 대다수 제품 경영은 비교적 많은 상업 수익을 얻기 어렵다.따라서 고급 제품의 시장 영향력을 이용하여 판매를 확대하는 것은 대다수 사치품 기업의 비즈니스 모델이 되었다. 유명한 LVMH 그룹은 전 세계적으로 유명한 LV, Dior, Givenchy 외에 수십 개의 유명브랜드비교적 광범위한 중고급 고객층을 커버하고 있으며, 유명한 애플도 간소화된 아이폰과 아이패드를 운영하기 시작했다.그러나 우리 나라의 적지 않은 기업들은 제품라인이 아직 성숙되지 않은 전제하에 서둘러 고급제품을 출시하고 대량의 시장투입을 진행하여 기업의 고급화의 길을 지속하기 어렵게 하였다.

　5. 기업의 전체적인 운영을 소홀히 한다

고급 제품은 특수한 운영 모델을 가지고 연구 개발, 구매, 생산과 마케팅에서 모두 특수한 상업 규칙과 모델을 가지고 있다.몽트교는 고급 브랜드의 몰락의 축소판이 되었다.그러므로 전체 고급 제품 산업 사슬의 일환의 독특화를 중시하여 기업을 지속적으로 발전시키기 어렵고 전체적인 상업화 운영을 해야만 브랜드의 생명력을 유지할 수 있다.

속담에"3대에나 귀족이 나올 수 있다"는 말이 있다. 고급 고객을 포지셔닝하는 기업은 겉만 번지르르하고 소란스러운"사치"의 물결에 직면해 있다. 제품 자체의 가치에 입각하여 세월의 세례와 시장의 시련을 거쳐야만 진정으로 중국에 속하는 고급 제품을 창조할 수 있다.

미드레인지: 프리미엄 엔터프라이즈제품일반적으로 더욱 심층적인 문화적함의와 기술축적을 가져야만 소비자를 감동시켜 상대적으로 높은 가격을 지불할수 있으며 이를 위해 고급제품은 문화적함의를 구축하는데 전력을 다하고 과학기술연구개발에 거액을 투입할수 있다.