좋은 아이들 그룹의 성장사

이 공장은 중학교에서 공장을 설립하기 시작했고, 송정은 1988년 공장장으로 파견되었을 때, 이 공장은 경영 불선으로 학교 교사 20만 위안의 자금을 빚었다.

"그때 내 목표는 20만 원을 벌어 빚을 갚는 것이다."

송정은 세계 절상망 기자에게 회상했다.

처음으로 개발한 제품은 요람을 할 수 있고 미용차를 할 수 있는 유모차를 만들 수 있었지만 당시 생산선과 자금이 없었던 송정은 전시회에서 4만원의 가격으로 포동한 기업에 특허를 팔았다.

"그래서 나는 머리를 쓰기 시작했다. 특허로 돈을 갚고 싶다."

얼마 되지 않아 송정은 또 신상품을 개발하여 이 특허가 공장에서 더욱 인기가 있고 경매 가격은 15만 위안에 이른다.

"그 당시 다른 기업들이 할 자신이 있다고 생각했는데, 시장은 분명 커서 전시회가 끝나지 않았고 돌아갔다."

1989년, 좋은 아이가 자신의 제품을 시장에 밀어 내며 큰 소리로 장사를 시작하였다.

"1990년대에 이르렀는데 우리는 곤경에 처했다."

송정은 당시 시장에서 아이들을 모방하는 제품으로 포장된 제품이 천지를 뒤덮고 판매가격도 더욱 싸고, 절강기업이 3년 동안 아이를 무너뜨릴 계획이다.

“ 직면한 것은 거의 멸치의 재난이었고, 당시 우리는 규모가 크지 않았고, 생산규모가 높은 기업은 우리와 똑같이 만들어졌지만, 원가가 더 낮았다.

우리는 단지 한 가지 방법밖에 없다. 생산품을 계속 개발하고, 그들이 1세대 제품을 모조하면, 2세대, 3세대 제품을 개발하여 영원히 내 뒤를 따라갈 수 있게 한다.

이렇게 하는 효과는 1993년까지 좋은 아이의 판매량이 전국 1위로 떠올랐다.

왜 국제화

시장의 추종은 좋은 아이를 꺾지 않았지만 1993년 독일 상인 한 명은 송정에게 큰 충격을 받았다.

송정은 국제시장에 진출하기 위해 독일의 수도꼭지 기업을 초청해 공장을 참관했다. "내가 내 관리가 규범이라고 생각했지만, 신발을 신고 작업장에 들어갈 수 있을 정도였다"고 말했다.

그러나 송정을 놀라게 한 것은 이 공장이 참관하고 나서는 동차가 이렇게 만든 것이 아니라는 것이다.

"그때 나는 멍해졌다.

내가 가장 자랑스러운 것은 그들의 눈에서 한 푼도 가치가 없다.

그러자 송정은 일본, 미국 고찰을 다녀 남의 시장에서 상품이 있는 것을 발견하고 품질이 매우 높고 세밀하게 만들어졌다.

귀국 후 송정은 다시 발전 전략을 조정했다.

"정말 좋은 아이를 국제시장에 가게 만드는 것은 1993년이다."

좋은 아이 국제화의 첫걸음은 홍콩에 가서 국제투자자를 찾는 것이다.

“당시 중국에서는 좋은 아이들에게 관심이 많았고, 1994년 4분기에 450만 달러를 던졌고, 이 자금은 제때에 비가 오지 않는다면, 좋은 아이의 자금 사슬이 끊어질 것이다.”

송정은 또 중국이 이듬해에 주식을 상하이 한 집에 팔아 가치를 한배로 넘겼다.

“나는 큰 잘못이 없다고 생각한다. 기업은 주주를 위해 이익을 창출해야 한다.”

두 번째 단계는 좋은 아이의 시장을 국제화시키는 것이다.

회사는 당시 홍콩의 우수인재를 채용할 힘은 없었지만 홍콩은 무역과 시장에서 자원을 이용하여 미국 뉴욕에서 글로벌 회사를 열었다.

“어떻게 미국이 1위가 될까? 단말기 판매 경로가 모리도 있고 소비자들의 환영을 받을 수 있는 제품인데, 우리가 기댈 것인지, 혁신을 개발하고 세상에 없는 것을 만들자.”

2년 후 좋은 아이가 미국 시장에 적합한 신제품을 개발했다.

"당시의 수레는 두 가지 요람 효과가 있었고, 우리는 흔들흔들거리며'아빠 흔들어'라고 부르며 평온하게'엄마 흔들어'라고 불렀다.

제품 디자인은 홍콩 디자이너를 초청했다. 설계, 기능이 특이하기 때문에 미국 11개 체인 시스템에 곧바로 들어간다.

송정은 또 판매대 위에 상품이 품절되었지만 주문 가능 이라는 표지를 자주 봤다.

신제품 개발을 통해 1999년 아이왕이 미국 판매 1위를 차지했다.

"2010년 해외 일부 출시했을 때, 우리끼리 시장 조사를 했는데, 당시의 데이터는 우리도 깜짝 놀랐고, 좋은 아이가 미국에서 시장점유율은 55%였다."

현재 좋은 아이들은 미국 유럽 일본 홍콩에 네 개의 해외 개발센터를 세웠다.

해외 연구 개발센터를 만들지 말지 말지, 당시 내부에 논란이 많았다.

그때의 해외 연구 개발센터는 우리가 곤산에서 원가를 운영하는 10배, 확실히 용기가 필요하다.

하지만 지금은 해외개발센터 효율이 높아지고, 내지와의 소통도 점점 좋아지고 있다.

현재 우리는 연구 개발에 투입해 총 투입된 2.5%-3%를 유지하고 있다.

세계 자원으로 중국 시장을 만들다

"우리가 그동안 중국의 자원으로 세계시장을 만들었다면, 지금은 세계의 자원을 통해 중국 시장을 만들어야 한다"고 말했다.

미국, 유럽, 일본 시장에 성공적으로 진출해 국제 일부 H 주를 상장하고 좋은 아이들이 대륙 시장에 중점을 옮기게 될 것이다.

"좋은 아이가 현재 중국 시장에서 소매, 판매 방면에서 잘 발전하고 있으니, 분명 출시해야 한다."

구체적인 상장 시간을 물었을 때 송정은 “우리의 목표는 세계화, 세계급, 통합형 천억급 기업으로 세계의 어떤 시장과 어떤 시장과 경쟁, 국제브랜드 자원을 통합할 수 있다 ”고 말했다.

그는 절상 영동 용품 시장 기회에 대해 "절상의 에너지가 특히 크다"고 말했다. 그는 절강 영유아 시장이 활발하고, 전문적으로 규모를 형성하는 동차,"

간호 용품 산업 지구, 제조, 공급 사슬 관리 분야에서 배울 만하다.

"절상이 개발에 힘을 더하면, 완전히 힘차게 세계로 나아가 하나의 영역의 안내자가 된다."

그는 마지막으로 절강은 개방적인 시장이고 기업의 발전이 활발하고 활기차고 유연해 소상들이 공부하고 절상과 협력할 기회가 있기를 바란다.