Paul Smith 2도 중국 시장 돌파

영국

Paul Smith 가 다시 중국 시장에 복귀한다는 소식에 패션계의 관심이 집중되고 있다.

이 2도 중국 시장에 진출한 영국 패션 브랜드는'성의': 중국에서 첫 번째 폴 Smith 플래쉬 플래쉬 점포를 개설해 올 연말 상하이에서 이뤄질 예정이다.

중국 시장을 재개할 계획은 리카버그룹 (Lane Crawford)의 준사그룹 (ImaginneX)과 협력해 5년 만에 24개의 매장을 열었다.

5년 전

중국 시장에서 탈퇴하다.

그것은 중국의 사치품 시장이 가장 급격한 몇 년을 놓치게 되었다.

복귀와 관련된 키워드는 바로 신중하다.

결국 2도 실패를 주의해야 한다. 이 말은 정말 듣기 싫다.

그렇다면 각종 브랜드들이 잇달아 운집한 중국 시장을 철수하고 다시 돌아온 브랜드는 어떻게 중국시장을 다시 돌파할 것인가? 어떻게 다시 전철을 피할 것인가?

중국 시장을 놓치다

2007년 Paul Smith 는 자신이 과연 어떤 시장을 놓쳤는지 몰랐다.

그 해 동명 디자이너 브랜드 폴 Smith 가 중국을 철수했다.

2008년 미국 금융위기가 전 세계를 휩쓸고, 사치 브랜드는 유럽과 미국 등 성숙시장에서 거의 예외 없이 엄동을 겪었다.

바로 떠오르는 중국 시장이 수렁에 빠진 많은 사치 브랜드를 구출하고 있으며, 마이너스 성장 중 중국 시장의 공헌은 50% 이상에 달하며 배로 성장한 업적이 더욱 눈에 띈다.

그 후 사치 브랜드는 중국에서 대대적인 확대를 시작했다.

짧은 몇 년 동안 무시당하던 중국 시장이 세계 사치품 소비대국이 되었다.

Paul Smith 는 틀림없이 괴로워할 것이다.

중국 내륙을 철수한 후 파울 Smith 는 이 시장의 ‘극히 위험 ’을 외신으로 형용한 바 있다: 임대료가 고앙, 다수의 사람들이 옷을 가리기 위해 몸을 구했지만, 소수는 부유만을 추구했다.

그러나 그는 여전히 억울함을 느끼고 있다. 중국 시장을 철수시키는 이유는 당시 특허 경영 파트너가 그의 브랜드를 중개하지 않았기 때문이다. 그는 소박하면서도 재미를 잃지 않고 디테일한 옷들이 모두 이 시장을 철회해야 하기 때문이다.

그 이유를 따지면 쿠키 관리 컨설팅 업체인 이철 부회장은 인터뷰에서 "적지 않은 시기 (중국 시장 미숙한 상황에서) 부적절한 방식으로 중국에 들어가는데, 예를 들면 적당한 대리상을 찾지 못해 시장 운영 효과가 좋지 않다거나, 시장의 위치를 조정할 때, 소비자가 브랜드에 대한 착오를 돌리지 못하는 오류 등은 물론 브랜드에 대한 인내심이 부족해 시장의 성숙과 성장과 관련이 없다"고 분석했다.

복귀 계획

지금 선택

파울 Smith 도 중국 시장의 빠른 성장을 보며 소비자들이 브랜드에 대한 인식이 점점 성숙해지고, 더욱이 해외 시장의 성장에 힘이 부족하지만 브랜드의 새로운 성장공간을 찾아야 하고, 신흥시장은 필수적인 시험이 된다.

확실히 폴 Smith 가 좌절했을 때 지금의 중국 시장이 성숙해지는 것은 대규모였지만, 이 몇 년 국제 각선 사치 브랜드들이 잇달아 중국 시장의 대대적인 확장, 침몰 이 시장이 포화된 상태였다.

한 대형 국제 사치 브랜드 CEO 가 인터뷰를 할 때도 "새로운 브랜드가 이 시장에 들어가는 것은 정말 어렵다"고 감탄했다.

이 때문에 Paul Smith 복귀 계획의 관건적 결정은 적합한 파트너를 찾는 것이다.

올 5월 폴스미스는 준사그룹과 특허판매 협의를 달성했다.

후자는 홍콩백화점 연카버의 자매 회사로 해외 브랜드를 중국으로 끌어들이는 업무에 전문적으로 종사한다.

미래 준사는 폴스미스가 중국 문점의 경영을 책임진다.

이들의 합작 계획도 신중하게 추진되고 있다. 앞으로 5년간 중국에 24개 매장을 개설한다.

2도 중국 시장을 돌파하고'신중'을 제외한 이철이 보기에 브랜드는 더욱 전면적으로 고려해야 한다.

“과거 해외 브랜드의 발전은 종종 브랜드의 우위에 의존하여 국내에서 한 대리상을 찾은 후 후속 시장운영에 대한 관심이 상대적으로 적고, 발전은 브랜드 우세와 운에 의존하고, 중개상 종합 능력이 강한가) 에 의존하고 있다.”

이철은 “현재 한 브랜드 운영의 성공은 한두 가지 장점으로 이루어질 수 없다. 운영의 모든 코너에 대한 종합 고찰을 진행하고 있으며, 고객 지정, 광고, 시장 층급, 매장 유형, 물품 선택, 소매 운영 등과 동시에 시간을 고려해야 한다. 한 중 장기 기간 동안 단계별 발전과 발걸음을 고려해야 한다 ”고 말했다.