의류 전자상들의 자체 브랜드의 길

의류 제품 전자상무는 인터넷 업계에서 떠오르는 신성으로, 2011년 중국 의류 인터넷 쇼핑업 연구보고서에 따르면, 의류 전자상들이 2010년 더 빠르게 발전한 것으로, 그 시장 규모는 2010년 1052억4억4억4억원으로 전년보다 111.2% 증가했다. 2011년에는 2049억원으로 94.7% 증가했다.

2014년까지 중국

전자상거래 시장 전체의 규모는 5195억 위안에 달할 것이며, 그 때 전체 전자상거래 시장에서 차지하는 것은 27% 에 달할 것이다.

시간이 발전함에 따라 많은 전자업체들이 잇달아 물의류 분야를 시험해 인터넷과 경동상성까지 자체 브랜드 의상 판매를 준비하는 소식이 전해졌다.

쿠데타 관리 컨설팅 컨설턴트 장큰지는 전통업계에서 이윤이 비교적 높은 의류 제품으로, 전자상거래 분야 진출 후에도 손해배상 고음에서 벗어나지 않고 있다.

관련 기업의 발전을 돌이켜보면, 우리는 ‘ 목적이 불순하고 상업 패턴이 창의적이고 경회사의 결핍이 적지 않다는 것을 알아볼 수 없다.

의류 브랜드 뒤통수

당당망은 출시된 이후 경동상성과 끊임없는 가격전 비결으로 지난해 순손실이 3630만 달러에 이르렀으며, 적자는 2010년 3080만 달러를 넘는 것으로 알려졌다.

자금 사슬이 긴장되는 전기 업체 대환경 아래에서 당당당이 이때 자신에게 어떤 이득을 가져올까?

장대지: 우선 적자와 자금 체인이 긴장하는 것은 개념이 아니다. 일부 전자상들은 돈이 부족하지 않다. 다만 이익이 없다.

당당인터넷에서 자체 브랜드 의상을 완성하는 동시에 분동 증가, 의상의 이윤은 도서보다 훨씬 높다.

이국경에 따르면 당당사자 브랜드의 발력은 아주 작은 놀음의 시도가 아니며, 그 구절의 레이아웃 규모는 의류, 가방적 3대 품종을 휩쓸었다.

"옷에만 속옷, 셔츠, 티셔츠, 맨투맨, 바지, 스웨터, 재킷, 코트 등 다양한 종류, 남녀복은 모두 있고, 가구 용품, 욕실 용품 등, 가사 용품 등, 데일리 가구류, 주방용품, 생활용품, 생활용, 일용, 철금 등이 포함된다"고 말했다.

외계에 이런 표현을 내놓는 한편, 이국경은 당당당망으로 자주의상 브랜드를 선보일 계획은 "브랜드의 의상, 신발, 가방 등 3개가 다른 분야에 걸쳐 기본 가격이 가장 낮고 원가 최저, 모리율이 좋다"고 말했다.

둘째는 클래식, 디자인이 여러 해 변함없이 쌓인 것을 두려워하지 않는다.

셋째는 패션 아이템, 자아라는 대표, 패션 스타일링이 특급 반응, 첫째로 따라해, 곧 유행이 지나면 재고 적립이 가능하다.

자체 브랜드, 당당당망은 패션을 선택하지 않는 것이 아니라, 중고급의 기본 아이템, 클래식한 디자인으로 GAP 와 유니클로즈업의 노선을 걷는 데 도움이 되고, 원가를 통제하는 데 도움이 되고, 양은 규모로 승리한다.

일년 전, 인터넷은 이미 ‘자유 의류 브랜드 ’에 대해 매우 먼 계획을 세운 것으로 보인다.

그 대플랫폼 전략이 좌우되었는가? 그 대플랫폼의 우세는 자유브랜드의 개방로를 돕는가?

장대지: 플랫폼과 자체 브랜드가 충돌하지 않고 폐쇄와 개방은 절대 아니다.

당당망의 플랫폼을 비교적 성공적으로 하는 것은 다년간의 고객이 축적하는 것이다.

그러나 어떤 면에서도 개방적인 길을 선택할 수 있다. 예를 들면, 여러분은 국미와 함께 한 채널을 열었고, 어떤 면에서도 자체 브랜드의 길을 선택할 것이다. 예를 들면 이윤이 높고 문턱이 비교적 낮은 서비스 영역이다.

당당망에서 어떤 전략적 선택은 브랜드 인지와 운영 원가, 고객 인정도 매우 밀접한 관계로 최종 선택은 상가와 시장 게임의 결과다.

실제로 당당당망에서 자체 브랜드 의상을 개발하기 전에 인터넷상에서는 이미 기존 브랜드에 담긴 선행자가 있었다.

범객성품은 물론 화장품 전자상악벌망 등도 범객성품처럼 자신을 자체 브랜드 회사로 여기고, 전자상거래사가 아니다.

2011년 로벌네트는 Jplus, Jmixp, Siqi, Kevin 등 4개 달인 브랜드를 내놓았으며, 현재 로벌망 자체 매출액의 40%를 차지했다.

오늘날, 로벌망, 6억 원 투자를 선포하다

프로젝트는 올해 약 10개 새 브랜드를 만들어 의상 분야로 확대할 계획이다.

한편 모티브로 CEO 진 유럽도 자체 브랜드의 발굴은 전자상 미래의 추세라고 밝혔다.

"이윤율이 더 높고, 둘째는 공급 사슬로 제어할 수 있다."

진유럽은 화장품 브랜드가 ‘ 마화타가 즉시통신시대 ’ 를 창조할 수 있다는 우려도 있다.

일단 인터넷이 스스로 의류 브랜드를 창립하면 수직류 의류상들의 치열한 경쟁을 의미하는 것은 아니냐. 국내에서 가격전 경쟁에 빠진 의류업계 경쟁에서 경쟁 우위를 갖추고 있는가?

장대지: 의상 분야에는 세분시장이 많습니다. 당당당망 이 그중 대부분은 디자인이 단순하고 무늬가 다양하고 다양한 제품을 선택할 수 있습니다.

PPG 와 범객들이 모두 남성 셔츠를 기립하여 전기상을 만드는 것은 바로 이 이치다.

당당망은 기존 고객군들이 비교적 성숙한 운영체계가 모두 경쟁 우세이다.

이 밖에도 인터넷 의 우세 는 브랜드, 유량 과 더 많은 매상, 공급자, 채널 업체 자원 이 공동으로 구성 된 전체 운영 우세, 이런 개방 종합 플랫폼 은 미래 의 경동과 타오바오 를 상대 하는 것 이 아니라 흑리 모드 가 다른 수직 의 B2C 자체 브랜드 개발 업체 다.

만약 인터넷이 스스로 의류 브랜드를 창립하면 수직류 의상 전사들의 치열한 경쟁을 앞두고 국내에서 가격전 경쟁에 빠지는 의류 업계 경쟁에서 당당당망의 우세가 뚜렷하지 않다는 뜻이다.

그러나 그물에서는 자체 브랜드도 실패한 시도가 있었고, 이관전자 상무분석사 진수송은 2007년부터 웹사이트를 모방하고 본드 스트리트 브랜드를 내놓았지만, 얼마 후 시장반응이 참담하여 하선됐다고 지적했다.

그물에는 여전히 이곳 앞에서 휘두르지 않는 전자상가 가격전 음영에 빠지는 듯 자체 브랜드의 위치를 ‘고질 저가 ’에 그렸다.

홈페이지 아래 브랜드 Bond Street 셔츠의 조사에 따르면 채널비 없이 광고비 없이 도서와 함께 배송, 무조건 교환, 고품질 저가 바로 Bond Street 셔츠가 된다.

현재까지

전기상거래의 PPG 는 이미 도산하고 잇따라 올라온 범객성품은 광고와 저가로 시장 점유율을 빠르게 점령한 후에도 명확한 이익점을 찾지 못했다. 의상과 전기상과의 결합은 아직 성공의 선례를 찾지 못했다.

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의류 전자상들이 자체적으로 브랜드 창출에 성공하기 어렵습니까?

지금까지 PPG 부터 범객성까지 마소마소마소까지 당신의 말대로 의류전자상들이 성공한 선례는 없다.

각각 예를 들어 PPG, 범객성품, 마소마소 등 전자상업계가 여러 차례 패배한 의류상들이 실패한 원인을 설명하십시오.

장대지: 2005년 설립된 PPG 는 전자상거래와 전통 소매업의 융합을 통해 호출센터에 의해 판매된다.

빠른 속도로 전략을 묶어 인터넷 남성 복장 직판사이트가 되는 신성으로 소비자들은 "제품이 나빠도 한 번 사도 어디 손해 보지 않을 것"이라고 생각하며 첫 구매 행위를 자극했다.

거대한 평매, 텔레비전 언론 광고비, 인기 스타 모델로 2007년 PG가 자신의 사업의 최고봉에 올랐다.

설령 회사에서는 고객을 1위에 두지 않았지만, 인터넷상에서는'세일이 거칠고 축수, 반품 불제때'에 대한 소송이 비례했다.

고객의 신뢰를 잃은 PPG 는 저렴한 제품으로 규모의 광고에 투입되는 길까지 걸어갔다.

2010년 1월 PPG 회사는 상하이 지방법원에서 경제보상 채무가 설립되었고, 그 은행은 180만 위안의 예금이 동결되었고, 회사의 잉여 물자 또한 이사되었다.

'의상업계의 Dell'은 늘 Dell 컴퓨터를 중심으로 하는 발전이념을 소홀히 하고 있기 때문이다.

또 PPG 가 벤처투자를 유치한 뒤 한때 IPO 를 할 계획이기도 하지만 후반은 확장을 위해 경영하는 것.

투자자는 회사의 상장이 잘 되어야 하고 창업자는 회사의 빠른 속도로 점령시장을 확장하도록 하고 고객은 뒤에 놓인 것 같다.

이는 현재 상당히 큰 의류상들이 걷는 것도 웹 사이트에서 경영하는 노후라는 것을 알 수 있다.

벤처투자가 진입한 후 시장공간을 빠르게 확장하고 일정 규모에 달하면 포장을 할 것을 요구한다.

빠르게 확장된 전자상들은 당연히 이윤을 고려하지 못하고 투자로 지탱할 수 없으며 자금 체인이 끊어지면 결과는 상상할 수 없다.

PPG 에 비해 범객성품과 마사마소는 아직 길을 가고 있다. 패배 의류상들의 결말을 언급하지 못했지만 PPG 가 실패한 교훈도 그들에게 경종을 울리는 것은 제품과 서비스가 시종일관 의상상들이 성공할 수 있는 관건이다.

만약 이 두 가지 다 안 된다면, 의류상들은 아무리 많은 돈을 써서 광고를 해도 긍정적인 효과를 주지 않는다.

사용자 측에서는 왜 다수의 전기상들이 새로운 고객을 키우는 것보다 마케팅 중점을 노고객 관리에 중점을 두고 싶습니까?

장대지: 전기상뿐만 아니라 이렇게 한다.

중국의 모바일 운영자는 이동이나 연통도 매년 마케팅 중점을 새 고객을 양성하는 데 중점을 두고 있다.

현재 전체 전자상업계에서 보면 구매자 시장이 의심할 여지가 없다. 제품의 동질화 정도가 갈수록 높아지고, 동시에 제품의 생명주기도 점점 짧아지고 있다.

반면 인터넷 점포의 마케팅 전략과 수단도 대동소이하며 타오바오의 직통차, 초살 판촉 등이다.

지금의 소비자들은 또 상당히 이성이 되므로, 이때 자신의 오래된 고객에게 효율적으로 유지와 애프터서비스가 중요하다.

특히 점포는 실제 마케팅 활동에서 새로운 고객을 개척하는 데 상당한 일부가 있다. 노인 고객을 홀시하거나, 노인 고객을 어떻게 중요시하는지 모른다.

점포의 관리센터가 매진과 판매에 있어서 애프터서비스에 존재하는 많은 문제들이 적시에 해결되지 않고, 먼저 오래된 고객이 대량으로 유실되었다.

그러나 점포는 생존을 위해 새로운 고객을 끊임없이 보완해야 한다.

이것이 바로 유명한 ‘ 누투원리 ’ 이다.

오늘 10개 유실과 동시에 10개로, 표면적으로 판매 실적은 아무런 영향을 받지 않았지만, 실제로 이 오래된 고객들의 비용을 확보하기 위한 홍보, 판촉 비용을 확보하는 원가가 노고객보다 훨씬 비싸다.

투자 회보 정도에서 고려하는 것은 매우 비경제적이다.

의류 전자상 ≠ 경자산 회사

현재 의상류 전자상들이 주로 몇 가지 상업모델을 채택합니까? 각자 어떤 장점이 있는가?

장대지: 지금 보니, 의류 전자상들이 대부분 두 가지 상업모델을 채택하고, 하나는 투자형이고, 하나는 운영형이다.

전자는 VC 로 일어나, 후자는 대부분 전통 분야의 복장으로 인터넷으로 판매한다.

투자형의 장점은 성장 속도가 빨라요. 자금이 충족할 때만 빨리 복제하고 빠르게 성장할 수 있으며, 그 해 PG는 단기간 안에 전국을 덮어 주는 이유다.

그러나 문제는 이 같은'화전'이 단기간 만에 이득을 이루기 어렵다는 점이다. 국내 전자상도 대부분 이익이 부족한 것 때문이다.

운영형 전자상들은 전통의류상으로부터 집을 짓기 때문에 VC 를 도입하지 않기 때문에 빠르게 확장되지 않은 엄청난 압력을 받고 있다.

장점은 비교적 잘 걷는 것이다. 단점은 성장 속도가 빠르지 않다는 것이다.

나는 개인적으로 비교적 잘 운영형 전기상을 운영하는데, 돈을 태우는 것은 결코 장기적인 계획이 아니기 때문에, 어떤 기업은 이익을 목적으로 해야 한다. 이는 고객, 투자자, 전자상 3측의 이익에 부합된다.

어떤 방식을 사용하든 전기 업체의 모델은 모두 앞 사이트에 의존하여 고객을 끌어들이고, 백엔드는 창고와 물류를 맞춘다.

패턴은 근본적으로 똑같아 동질화 현상도 심각하고, 점상들이 경영을 확대하고 시장공간을 강점하기 때문에 전기업체들은 광고 투출력 향상 서비스를 높이고 제품 가격을 낮출 수밖에 없다.

광고투방 측은 VANCL 이 혁신을 선언했으며, 해당 사이트의 광고를 이용하여 분배된 방식을 채택했다.

이런 방식은 창의적인 것 같지만 인터넷사 광고가 가장 자주 사용하는 패턴이다. 서비스를 높이는 것은 ‘30일 무조건 반품 ’ ‘현장 착용 ’, ‘현장 착용 ’이다. 이는 손실 5%-7%의 이윤을 대가로 삼는 것이다. 마지막에도 가장 효과적인 방법이다. 바로 가격전이다.

29원짜리 셔츠부터 59원짜리 캔버스 신발까지 판매량이 매우 많지만, 사업가들에게 얼마나 이윤을 가져올지 의문이다.

또한 의류 전자상들이 소비자에게 주는 인상은 여전히 저렴하다는 인상으로 많은 충성사용자를 기억할 수 있으며, 얼마의 사용자가 전자상들의 브랜드도 미지수다.

일찌기 전기상이 현재 회사의 쟁반이 커서 이익 능력이 매우 강하다고 말했다.

이익이 남지 않은 것은 시기이다.

내가 지금 이렇게 많은 상품을 보고 있는데, 한 개당 1원씩 이윤을 더하면 아주 가관이다.

이 사람은 대부분 브랜드가 형성되기 전에 고객이 일반 소비품에 대한 수요에 대해 매우 강한 탄성을 가지고 있으며, 1원씩 늘어나는 원가를 잃고 상당한 고객을 잃고, 소비자들은 매우 높은 가격을 예민하게 갖추고 있다고 생각한다.

미국이 시장에 나가 융자를 융자한 뒤 국내를 떠난 것은 여전히 가격전의 노선이 이상에 불과하다고 한다.

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업계에서는 의류 전기상이 ‘ 경자산 ’ 회사라고 생각하는가? 당신은 이런 관점을 찬성합니까? 왜요?

장대지: 찬성하지 않습니다.

‘의류 전기업체 ’는 바로 ‘경자산 ’회사일 뿐, 전면 인터페이스 (사이트)가 비교적 가벼울 뿐, 배경의 생산, 저축 등 환절은 여전히 가볍지 않고 운영 패턴을 결정했다.

따라서 의류전상들은 사회적으로 보편적으로 생각하는 경자산 회사가 아니라 서버, 인원, 운영 지출 외에도 창고, 물류 배송도 포함된다.

반면 무점포는 "고객 인터페이스에 대해서도 주목할 수 있는 것은 현재 많은 전기업체들이 기획 아래 인터넷을 설립하고 체험점으로 어떤 의미에서 그것들이 매우 무겁다는 점이다.

경자산은 의류 전자상에게 대부분 개념일 뿐이다.

판매 앞을 제외하고 인터넷에서 인터넷으로 바뀌었고 다른 코너는 줄어들지 않았다.

특히 저가 고객 형성 후 예금 및 운송 본은 회사의 대량 자원을 점용했다. 후기 제3자 물류는 배달 시간과 애프터서비스 요구를 충족시키지 못할 때, 전기 업체는 창고와 물류를 자조할 수밖에 없었고, 경동, VANCL 은 모두 창고를 세웠다. 경동 자건축물류, VANCL 은 여전히 바람처럼 택배를 세웠다.

인터넷은 기업에 더욱 정밀한 고객 수급정보를 제공할 수 있으므로 회전 속도를 크게 높일 수 있지만, 복장 재고는 불가능하다. 구매량보다 대량 구매 요건이 많을 뿐만 아니라 품절로 고객 구매에 영향을 미칠 수 있다.

플랫폼만 제공하는 전기상으로도 상업에 상당한 자원 지원이 필요하기 때문에 의류전자상들은 가벼운 회사도 없다.

또한 품격이 증가함에 따라 전기상도 중복되고 있다.

VANCL 은 진년 초기에도 "여장을 하지 않겠다!" 그러자 경쟁 요구로 의상 전품종 제품을 제공하는 사이트로 발전했다.

인터넷 사이트의 상품 진열은 무한한 것이며, 한 상품이나 품류가 많지만, 표면적으로는 여러 페이지가 아니다.

하지만 배후의 재고창고, 물류 배송은 모두 전기 업체의 압력을 더 준다.

게다가 관리 수준은 업무의 신속하게 확장되어서 경영에 문제가 생기기 쉽다.

고객 수요의 다양성을 고려해 선상선 하점마다 특성 등이 있다. 일부 사이트 기립된 의류전자상도 자신의 체험점을 마련해 고액의 주택 임대료, 인공 원가, 관리 패턴에 따라 새로운 도전이 생길 수 있다.