범객성품: 월남시장 확장

국내에서 실시하는 발원절류 전략과는 달리, 범객이 해외에서 하는 동작이 빈번하다.

범객은 베트남에서 개설된 독립도메인 사이트 시운영을 선언하고, 범객 보좌총리는 베트남 사이트를 운영하고 베트남 에CPAY 회사와 협력해, 범객이 기술 지원을 제공하는 등 소프트웨어로 투입되었고, 창고 및 호출센터 등 구체적인 운영은 ECPAY 회사가 본체화 운영한다고 밝혔다.

사실상, 범객이 성품을 남하하고 베트남에서 이미 여러 시간을 계획하고 있다.

베테랑 내부 인사는 그동안 베트남 현지 소비 연구에 대해 범객의 브랜드 칭찬도 및 가격을 발견한 것은 이미 화이트칼라 소비 브랜드에 대해 “ 고단과 저단 간에 개입되었기 때문에 가격을 상대적으로 높일 수 있으며 더 큰 이윤 공간을 얻을 수 있다 ” 고 말했다.

“경로물류비용이 높고 브랜드 인지도, 정책 위험 및 문화 차이 등 문제가 해외 시장의 확장에도 영향을 미칠 수 있다. 본토기업과 협력하면 이런 해외 현지화의 운영 패턴을 탐구하면 이런 위험을 피하게 된다.”

모감주나무.

해외에 힘쓰다

실제로 범객의 해외 시험은 이미 시작되었다.

2010년 범객들은 글로벌 판매를 향한 전영문 사이트를 설립했다.

현재 베트남 본토의 독립도메인에 비해 그 전 웹사이트는 비록

위주의, 그러나 창고 및 호출센터는 모두 국내에서 개설되었고, 외국의 고객은 완전한 범객 서비스 체계를 누릴 수 없다.

또한 그동안 ebay 등 채널을 빌려 국제브랜드 의류 제품의 보급에도 많은 장애가 있다.

그러나 범객이 해외 포석의 전반적인 전략을 지속적으로 추진하는 것은 아니다.

의루는 현재 영문 사이트의 판매량은 범객의 전체 판매가 비교적 작지만 해외 시장이 표현한 잠재력은 해외에서 확장할 때 유력한 근거가 되고 있다.

“2010년 하반기부터 해외 업무는 현재 동남아시아의 경우 12%, 러시아는 48%, 러시아어 지역이 65%, 베트남은 8%를 넘어섰지만 2012년 상반기 대비 100% 증가한 것으로, 잠재력을 보여줬고 베트남 합작자와의 협상도 순조롭기 때문에 베트남에 선출됐다.”

베터 총리 후해진 총리는 대체공장의 주변이나 현지에서 판매시장을 설립하는 것을 고려할 계획이며, 범객이 다음으로 확장된 조합권을 실시할 것이라고 말했다.

한 내부 인사도 "우리 연초 해외 대리공장의 입항을 진행하는 것은 대체공장에 대한 자신의 수요에 대한 고려"라고 밝혔다.

국내 대환경이 위축된 상황에서 전통적인 판매 패턴에 비해 전자업체의 주문 수량은 여전히 조금 더 큰 편이다. "그래서 수익이 적더라도 대리공장도 우리의 걷는 주문서를 받기를 원했다. 방글라데시 셔츠와 데님 상품을 시도하고 있다"고 말했다.

의리도 "다음 단계는 더욱 깊게 협력할 것이며, 베트남 현지에서 만들어볼 예정이라고 덧붙였다.

그리고 현지에서 판매하고, 전 산업 사슬의 베트남 현지화를 실현할 수 있기를 바란다.

범객들에게 해외가 확장된 야심은 그보다 훨씬 많다.

"다음 지역은 러시아입니다. 지금 준비 중입니다."

모감주나무.

범객은 또 베트남 패턴을 복제하고 다른 나라로 확장시키려고 시도했다. "미래가 기회가 된다면 남미주의 브라질, 아르헨티나 호주, 범객은 현지에서 일정한 브랜드 지명도가 있다"고 말했다.

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확장 아니면 구원?

2011년 하반기 이래로 범객들은 줄곧 풍구파에 처해 있다.

IPO 에서 재고 규모를 잠시 멈추고 최근에는 물류가 바람에 수축 규모에 이르기까지 범객들은 줄곧 원가를 축소하고 있다.

그러나 이번 남하 베트남 에 대해 업계 인사는 확장 실천 을 감축 하는 것 같다고 지적했다

해외의 생산과 판매회가 재고를 현지에서 해결할 수 있으며, 이미 거대한 재고를 위해 덧셈을 하지 않아도 된다.

사실 대규모 재고는 이미 범객의 비밀이 아니다.

기자들은 2010년 7월부터 2011년 6월, 범객들이 20억 위안에 육박하며, 전년도 300% 증가했지만, 규모가 지속적으로 팽창할 때 그 재고 압력도 점점 두드러지고 있다.

기자에 따르면 2010년부터 2011년까지 범객의 손실은 이미 6800만원에서 4.86억원으로 전년 대비 600% 증가한 것으로 알려졌다.

올해 3월에는 시장이 한때 범객의 재고가 이미 14억으로 오르고 있다고 전한다.

이번 해외 시험운영에 대해 범객 내부에서 온 소식은 현재 1년 안에 1000만 달러의 매수를 이뤄낼 것이라고 밝혔다.

"재고를 확실히 개선할 수는 없지만 설상가상은 없을 것 같아요."

상술한 업계 인사.

고압 아래 범객의 자구도 잇따라 펼쳐진다.

올해 들어 모든 손님들은 공급업체에 대한 통합을 시작하여 공급업체 자원을 정선해 현재까지 그 공급자는 200여 개에서 100여 개로 줄었다.

그러나 이 업계 관계자는 범객이 고주할 수 없는 재고 및 일시 정지된 IPO 는 이미 자금 체인이 팔꿈치를 잡아당기기 때문에 공급업체의 통합에서 범객이 주동적으로 최적화된 공급업체도 한편으로 “일부 공급업체가 범객 화물 대금 문제로 범객의 주문을 거부하고 있다 ”고 말했다.

지난해 IPO 가 잠시 멈춘 뒤 범객들은 오히려 자신감이 넘치며 2012년'운영비용 20% 이내로 모금리 40%에 이르는 구호를 대외선언했다.

내부 인사들은 현재 모금리가 40%에 이르렀고, 베트남 판매는 ECPAY 와 협력하기 때문에 정가권도 자주적으로 “ 자A나 유니클로즈업이 중국에 위치한 것으로 확인됐다 ”고 밝혔다.