여장 점포 판매 실적 의 중요한 요소 를 높이다

중요 요소: 격려 메커니즘

관리학의 관점에서 보면 격려 메커니즘은 관리 활동 주체의 적극성을 동원하는 일종의 메커니즘이다.

격려와 마이너스가 있다.

통속적으로 말하자면, 혁명 이후에 ‘ 어떤 좋은 것 ’ 을 해결해야 한다는 것이다.

구체적이다

판매는 판매원들의 판매 적극성을 해결하는 것이다.

그렇지 않으면 팔면 한 가지 더 팔고, 좋은 것을 팔면 나쁜 것을 하나 팔게 된다.

차별이 그다지 크지 않아 바로 큰 밥으로 만들어졌다.

필자는 시장을 개발하는 과정에서 많은 여장 가게를 많이 보고 장사도 잘 되고 장사도 좋지만 점장, 점원, 기분 나쁘지 않은데, 그 이유를 물어야 알게 되었다.

점장, 점원은 여장점포의 장사가 잘 되기를 바라지 않는다. 그게 별일이다. 왜 그러냐? 장사가 잘 되면 지치잖아. 하지만 사장은 종업원 월급을 안 주고, 장려도 없다.

그러니까 바쁘지 말고, 힘들지 말고, 기본급으로 생활하면 돼.

많은 사람들이 이해가 안 될 수도 있다. 여장 가게에서 판매를 공제할 수 있지 않습니까? 많이 하면 높잖아요. 이론적으로 그렇지 않습니다.

이런 제의는 아무런 느낌이 없다.

마작처럼 승부 금액이 너무 작아서 자극이 부족해서 다들 재미 없이 놀다가 모두들 졸았다.

주요 요소: 주문 능력

의상 장사는 ‘눈밥 ’의 장사로 여장을 하는 것이 더 그렇다! 남성복과 비교하면 여성복의 유행성, 패션성, 변화성이 더 빨라진다.

현재 여성복 브랜드 업체들은 모두 주문제 (선물제) 를 실행하고 있다.

매 분기 제품의 주문회를 앞당겨 개최하는 것이다.

일반적으로 2 ~4개월 앞당겨, 시간은 3 ~5일, 브랜드 업체가 전국 중개업체를 한 호텔에 모아 주문했다.

중개상 주문 후 브랜드 공장은 중개업자의 주문 상황에 따라 원단을 구매하고 생산한다.

주문회 는 요 며칠 동안 브랜드 공장 의 다음 분기 를 결정했다

.

또 중개상 장사의 좋은 것과 나쁜 것도 결정했다.

현재 주문 중 존재하는 문제는 주로 다음과 같은 몇 가지 있습니다:

어떤 중개상인은 자신의 여장 가게의 판매원을 현장에 데리고 와서 주문을 하지 않고, 자기가 주문한 물건은 오히려 점원에게 팔라고 요구했다.

점원들도 구실을 찾아 사장의 안목이 안 된다고 해서 주문한 물건은 촌스럽고, 팔리지 않는다.

이런 사장의 여장 가게는 일반적으로 점원 수가 적거나 점원 능력이 강하지 않다. 사장이 점원을 데리고 주문회에 참가하면 여장 가게는 아무도 관리하지 않는다.

혹은 사장은 출장비를 절약하기 위해 점원을 데리고 참가하려 하지 않는다.

어떤 중개업자 주인은 자신이 좋아하는 스타일, 색상, 사이즈만 주문하고, 싫어하는 것은 일률적으로 주문하지 않았고, 결과적으로 주문한 물건은 여장 가게에 도착했고, 색은 없고, 전체적인 감각이 없고, 연결된 후, 진열되지 않아, 판매에 영향을 미쳤다.

이런 사장은 일반적으로 3중 배역이 한 몸에 모이고 즉 사장, 점원.

혹은 사장이 비교적 강세를 보인다면 점원은 참여할 뿐 주문권이 없다.

물건이 너무 적게 주문하면 돈을 찾기 어렵다! 물건이 잘 안 되니 장사가 잘 안 된다! "좋은 물건을 주문하면, 네.

점잖은 수완 중의 하나.

필자는 이런 견해가 전면적이지 않다고 생각한다.

주문이 좋은 것과 나쁜 것은 중개업자의 일방적인 책임이 된 것 같다.

올바른 이념은 상품이 주문한 좋은 것과 나쁜 것은 브랜드 제조사, 중개업자, 중개업자와 여성점포 판매원이 공동으로 결정한 것이다. 삼자 간의 권중은 다르다.