다층차적 낙점 포위 소중사치 브랜드가 중국 시장을 규합하다

프랑스 당대 유명 화가인 프랑스 미술가 협회 회장, 레이미 에이론 (Ramy Aron)의 올해 중국행 목적은 예행 화전 외에도 사업상의'큰 계획'도 있다.

이 ‘ 대계획 ’ 은 그의 다른 중요한 신분과 관련되어 즉 프랑스이다

브랜드 파리 미작 (MATZO PARIS) 리그 회장.

9월 하순에 베이징 황성예술관에서 열리는 개인화전을 끝내고 레미는 남경으로 서둘러 남경시청에서 개최한 프로젝트 상담회에 참가하였다.

그는 마침내 남경에서 아시아태평양 상무층에 입주하여 투자를 허가한 강소 창의투자 관리 유한회사 전권개발을 위해 파리 미작의 업무를 개척하고, 제품선은 보석, 가방, 향수, 화장품, 팔목시계 등 고단 사치품을 포함하기로 결정했다.

2005년부터 2011년까지 중국 사치품 소비가 급속히 팽창되고, 각 사치품 집단들이 분분쟁하는 시기에 중국 시장의 소비자들은 파리 미작의 모습을 보지 못했다.

레이미는 본보 기자를 방문할 때 중국 시장에 진출하는 것은 사실상 수동적이었다.

과거에 우리는 계속 망설이고 동시에 준비하고 있었다."

여러 해 동안의 중국 진출 계획이 마침내 개시되었다.

레이미의 우려는 무엇일까? 일선 도시의 사치 브랜드가 포화된 시장 구도에서 새로 진입한 사치 브랜드는 어떻게 돌입할 것인가?

소중 사치 브랜드'규합 '

지난 몇 년 중국 사치품 시장이 가장 빠른 팽창기를 맞아 매년 12% 를 넘는 속도로 증가했다.

프랑스 브랜드에서만 해도 카티아 (Cartier), 루이스 (LV), 에르메스 (Hermes) 등이 잇달아 중국 시장에 진출해 비속한 시장 지위를 얻었다.

뇌미는 이 모든 것을 이미 알고 있다.

사실 레이미는 2005년에 중국 시장에 진출할 계획이 있었고, 매년 중국에 가서 문화 교류 활동을 진행하는 레이미는 베이징, 상하이, 광저우 등 각 대도시를 방문해 중국 사치품 시장의 발전 상황을 이해하고, 국제 일선 사치 브랜드의 경영 업적도 있다.

그러나 계획이 늦어져 열리지 않았다.

당시의 고려 레이미는 "처음에는 어찌할 바를 몰랐다. 앞서 파리 미작 브랜드의 자리는 유럽의 황실과 상위 사회를 위해 개인적 정제 업무를 진행하고, 갑자기 중국의 방대한 새로운 부유자들에 직면해, 우리는 처음부터 어떻게 해야 할지 몰랐다"고 말했다.

그러나 곧 레미는 파리 미작이 루이비덴 같다.

등 브랜드처럼 중국에 진출하는 사치품 시장은 경영 이념을 바꾸고 시장서비스 모델을 갱신해야 한다. 레이미는 중국 시장에 들어가지 못하면 수백 년 역사를 지닌 가족 전통 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

뇌미의 우려는 아직 중국 시장에 진출하지 않은 수많은 역사를 가지고 있는 소중과 사치 브랜드의 갈등을 대표한다.

중국 이군 돌기, 방대한 새로운 부유한 사람들, 소중사치 브랜드가 과거 전속, 정제 경영 이념을 어떻게 바꿨는지, 이 신흥 시장의 거대한 부귀층을 어떻게 서비스할 것인지, 브랜드 이미지가 영향을 받지 않고 주저하는 이유다.

이 내부의 변화를 완성하려면 많은 시간을 들여야 한다.

지각생 의 포위

지난 몇 년 동안 레이미는 이러한 변화를 위해 대량의 준비와 중국 협력동반자를 찾아냈고, 이것들은 그를 중국 시장에 진입할 확고한 자신감을 가지게 했다.

다음 단계의 레이미의 큰 계획은 중국 시장에 전면 진출: 홍콩, 마카오에서 브랜드 기함점과 정품점 및 매장 및 매장 만족 내륙 방문객의 구매 수요를 만족시키는 것이다.

동시에 베이징에 중국 대표처와 중국이 가장 발달한 45개 도시의 대리 기구를 설립하여 공동개발 구역 시장을 개발하고, 상해, 베이징에 두 대 기함점 및 운영센터를 전국 투자상, 분양상, 소매상, 소매상 관리 기술과 훈련 지원 지원, 45개 도시의 협력 파트너는 브랜드의 전문점을 70개, 3선 도시로 개설했다.

과거 사치 브랜드가 중국에 진출하는 전략과는 달리 뇌미는 여러 차원의 낙점을 취한 방식이다.

일선 도시를 마케팅센터로 삼는 한편 레이미는 남경에서 아시아태평양 상무층에서 브랜드의 연구와 개발센터를 책임지고 브랜드의 관리, 보급, 전국적인 재무 결제와 고객서비스를 맡는다.

"사실 남경은 베이징과 상하이의 협조센터로 지리적으로 가장 유리하다. 남경은 브랜드의 개발센터와 소비자서비스센터로 회사의 원가 통제에서 가장 유리하다"고 말했다.

뇌미 해석.

현재 100위권의 국제 사치품 브랜드가 일선 도시의 입주율은 이미 포화도에 이르렀고 베이징 입주 포화도는 이미 98%, 상하이의 포화도는 87%로 상하이와 베이징 양지에서 사치품 브랜드가 경쟁을 가장 참담한 곳이며, 높은 상업의 임대금을 더해 사치품 브랜드는 영리 목표를 얻기 어렵다.

이에 따라 레이미에 입주한 솔터는 30 ~50%에 불과해 최대 70%의 2, 3선 도시로, 남경, 충칭, 성도, 심양, 정주, 서안 등 도시는 오늘날 사치브랜드가 특히 새로 들어온 사치브랜드 잠재력이 큰 곳이다.

그러나 레이미는 2선 도시에 대한 중요시 원인이 있지만 많은 나라에서 나타날 ‘브랜드 제방 현상 ’처럼 브랜드의 전파는 마치 물류처럼 파리에서 베이징, 상하이까지, 3선 도시로 흘러, 국제카드가 베이징과 상해에 먼저 출현할 것이며, 그렇지 않으면 중국 소비자들이 위패로 인식될 가능성이 높다.

또 중국 내외사치품 가격차가 현격하고 파생된 회색 판매 행위도 레이미를 발산하고, 파리미작이 중국 시장에 들어서면 물류 비용을 낮추고 판매 코너를 줄이는 방식을 통해 중국 내 유럽과의 가격차를 줄일 수 있기를 바란다.

사치품 소비가 중국에서 완화되는 언론에 대해 레이미는 인정하지 않는다. 그가 보기에 중국 사치품 시장이 미래의 20년은 미래의 20년은 광명할 것이다. 중국은 매년 수백만 위안의 사치품 소비자가 증가할 수 있기 때문이다. 기존의 사치품 소비자는 갱신 브랜드와 더 고급스러운 제품을 추구한다. 특히 향수, 화장품, 가방, 가방, 액세서리, 고급품 보석, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 속옷 종류를 갖춘 고급품 제품은 중국에서 가장 큰 제품을 가지고 있기 때문이다.

잠재력과 기회.