의류 기업 관리 채널 관계의 우세

관리형 채널 관계는 하나나 소수의 실력이 강대하고 좋은 브랜드의 명성을 가진 대기업이 자신의 영향력에 의지하며 강력한 관리를 통해 많은 분매상을 한데 모아 형성하는 채널 관계다.

관리형 채널 관계의 우세는 다음과 같은 몇 가지 측면에서 전체 채널 시스템이 핵심을 가지고 있다.

관리형 채널 관계의 형성과 유지의 기초는 규모가 큰 실력이 강한 의류 기업이 전체 채널 시스템의 핵심으로, 채널 분산 전략, 기획 등이 이 핵심을 둘러싸고 이 핵심을 중심으로 여러 분매활동에 종사해 채널 관계를 더욱 긴밀하고 단결시켰다.

채널 구성원 간의 관계가 상대적으로 안정되다.

의류 기업 관리형 채널 관계에서 채널 시스템은 핵심 의류 기업을 둘러싸고 설립한 반면 핵심 의류 기업은 채널 구성원들에게 일정한 신뢰력과 이익 능력을 가지고 있어 서로 의존하는 관계를 형성하고, 핵심 의상 기업업이 격렬한 변동이 없으면 채널 관계는 상대적인 안정을 유지할 수 있다.

사이의 이익 협조성이 비교적 좋다.

송산형 채널 관계와 달리 관리 채널 관계의 채널 구성원들은 자신의 이윤을 최대화하는 것을 유일한 목표로 삼지 않기 때문이다. 이 관계에서 발전하려면 채널 전체의 이익에 관심을 가져야 루트 전체의 이익이 실현되어야 각 멤버들의 이익을 최대화할 수 있기 때문이다.

자원의 공유를 더욱 잘 실현하였다.

의류 기업 관리형 채널 관계에서 시장의 상황 및 협력 파트너의 성격에 따라 핵심 의류 기업은 자금, 정보, 기술, 장비, 인원 및 관리 등 측면에서 지원을 할 수 있으며, 이 자원은 핵심 의류 기업으로 이동해 자원공유의 범위와 효율을 높일 수 있다.

관리형 채널 관계의 열세는 다음과 같은 분야에서 중핵 의존에 대한 핵심 의존은 독립자주의 지위를 잃게 된다.

관리형 채널 관계는 핵심 의류 기업이 전체 채널 시스템 관리, 리더의 기초를 세우는 것이다.

이 같은 기초 상, 채널 분양 규칙, 이익 분배 방법 등은 제조업체가 제정하고, 분매상들은 핵심 제조업자에 대한 지나치게 의존하여 시장 수요에 대한 정확한 판단과 파악을 잃게 했다.

특히 핵심 복장 기업의 실력이 너무 방대한 경우 다른 멤버들을 협박하여 더 많은 지원을 하지 않는 경우도 있을 수 있다.

핵심 의류 기업에 있어서 항상 협력 종결의 위험에 직면하고 있다.

한편, 핵심 의류 기업이 경영 곤경이나 위기가 나타나면, 채널 이윤의 하락으로, 분매상들은 문정을 바꾸고, 제조업자의 함락을 더욱 곤경에 빠질 수 있다. 한편, 판매상의 실력이 강화된 후, 실력의 대비가 달라졌고, 그는 핵심 의류 기업에 더욱 유리한 협력 조건을 제시하거나 핵심 의류 기업에 대한 규칙과 지시와 명령을 더이상 집행하지 않을 수 있다. 이는 전체 영향을 미칠 것이다.

안정과 균형.

채널 구성원 공헌과 수익이 다르다.

채널 구성원의 지위가 다르기 때문에, 채널 중 멤버 수익의 불균형을 야기할 것이다.

의류 기업의 규모가 작기 때문에 분산 능력이 제한되어 제조업체들이 열거한 일부 혜택은 아마 소복업체들이 얻을 수 없을 것 같지만 오히려 더 많은 의무를 부담해야 할 것이다.