"박물관" 과"마이크로 영화"로 아동복 시장을 열다

"박물관","마이크로 영화"를 어린이와 함께복장시장, 세 가지 풍마소가 서로 미치지 않는 개념을 혼합하여 더욱 감성적이고 더욱 체험적인 마케팅 방식을 창조한다.심수시 흔업원신기술유한회사 ("흔업원"으로 략칭함.) 총경리 왕예는 한달전의 투자유치회에서 각지 가맹상들에게 이런 창의를 보여주었고 모두의 환영을 받았다.

알아본데 따르면 흔업원이 발기하여 창건한 첫 친자박물관이 최근 심수에 완공되였다.이와 함께 어린 시절의 삶을 다룬 미니영화도 나왔다.신업원은 아동복시장의 새로운 블루오션을 찾은후 이번에 또"기억에 겨워 단맛을 생각하자"는 카드를 꺼내 80년대생과 90년대생 부모의 어릴 때 정서를 건드리는 방식으로 더욱 류행적인 창의로 다시 경쟁이 과열된 아동복시장을 교란했다.

　　포지셔닝 편향 조정

"중국의 인구가 이렇게 많은데 우리의 제품이 뜻밖에도 1년에 겨우 2억밖에 팔리지 않았다. 이는 아주 비정상적인 현상이다. 우리의 상업모식은 틀림없이 문제가 있을것이다."2010년 10월, 엑스포가 곧 페막될 때 왕예는 북적거리는 사람들을 보면서 자기 회사의 동료들에게 이렇게 말했다.

왕예는 엑스포에 대한 인상에서 가장 기억에 남는 것은 바로 많은 사람들이 줄을 서고 있다는 것이다."이렇게 많은 사람들이 있는 한 나라, 이렇게 거대한 시장이 있는데 자신의 제품은 오히려 2억밖에 팔리지 않는다. 점유하는 시장 점유율은 정말 너무 적다."

2013년 4월 2일, 당흔업원팀은 새로운 보급화브랜드인"몽몽모미"아동복장브랜드의 미니영화를 찍었다.왕예는 이전에 힘을 기울여 만든 고급 아동복 브랜드, 가격이 한 벌에 수백 위안인'햇빛 쥐'는 시장 포지셔닝에 큰 확장 공간이 존재한다고 생각한다.알아본데 따르면 흔업원은 주로 0~3세 아동복장을 경영했다. 1999년에 창업할 때부터 흔업원팀은 줄곧 고급아동복장시장에 전념해왔다. 10년래 비록 회사의 판매액이 근 억원에 달했지만 억원을 지난후 극복하기 어려운 시장병목이 나타났다.

2011년 7월, 흔업원팀은 전국적범위의 시장조사연구를 가동하기 시작하여 많은 문제를 발견하였다.례를 들면 호북성 모 현에서는 당지에 두개 백화점만이 아동용품을 집중적으로 판매하고있고 소수의 브랜드제품만 판매하고있음을 발견하였다.그러나 대량으로 제품을 판매하는 곳은 흔히 도매시장이고 도매시장에는 대량의 가짜저질제품이 존재하는데 많은 제품은 냄새를 맡으면 포름알데히드의 냄새이다.

백화점은 고급 제품을 판매하기 때문에 비싸고 감당하기 어렵다;도매시장은 안전 보장이 없는 제품을 판매하여 어린이의 건강을 심각하게 위협한다.신업원팀 판매일군이 무한에서 줄곧 서쪽으로 향하면서 각지 시장에서 본 아동복장에는 보편적으로 량극분화현상이 존재한다.

신업원의 조사팀은 또 인원을 조직하여 경로상의 탐방을 했다.경로상들은 국가의 제품품질감독이 갈수록 엄격해짐에 따라 안전문제에 대해 갈수록 관심을 돌리게 되며 그들도 브랜드가 없는 저가제품을 판매하기를 원하지 않지만 현재 다수의 아동복브랜드의 위치확정은 대중소비능력을 초월한다고 표시했다.많은 중개상들은 값싼 무브랜드 제품만 선택할 수 있다.

"시장 수요는 왕성하지만 안심할 수 있고 가격도 받아들일 수 있는 브랜드 제품이 부족하다." 왕예는 2012년 초 조사 연구가 끝났다고 말했다.신업원단은 재정립된 두번째 브랜드"몽몽모미"를 출시하였는데 가격은 중급으로 정하여 백화점의 고급브랜드제품에 비해 가격대가 뚜렷이 대중화되였다.

　　"이정법" 을 묘용하다.

새로운 브랜드 조정의 시장 포지셔닝은 단번에 수천만 명의 아이를 가진 가정을 잠재 고객으로 만들었다.그러나 미드티어 시장의 육성도 쉽지 않은데, 어떻게 소비를 유도할 것인가?마케팅 혁신의 과제가 눈앞에 놓여 있다.

2013년 1월의 마지막 주, 흔업원은 세계친자주간활동을 가동했다. 그들은 80년대생들의 어릴 때 회상에 관한 미니영화를 촬영하기 시작했다. 이 미니영화 개봉발표회는 가까운 시일내에 북경 임신아동용품전에서 개최된다.그때가 되면 같은 시기에 개방된, 심수에 건설하려는 첫 친자박물관에서도 이 미니영화를 상영하게 된다.

기자가 알아본데 따르면 이 미니영화의 주요내용은 부동한 계층, 부동한 직업의 80년대생들의 추억을 통해 그들의 그 시대 어릴 때 깊은 기억을 남긴 각종 물품, 례하면 아동장난감, 복장 등을 보여주었고 이런 표지물을 통해 부모의 사랑과 친자관계를 되새기고 양아측이 부모의 은혜를 아는 주제사상을 구현했다.

친자박물관에서 기자는 1980년대에 수공으로 만든 수놓은 천 한 켤레를 보았다신발이런 신발은 중국 농촌에서 일찍이"표준"이었다.왕예는 앞으로 박물관은 팽이, 새총, 각종 카드,옷신발과 모자잠깐.

왕예는 다음과 같이 표시했다. 류사한 친자박물관의 주요목적은 80년대생들이 부모양육의 은혜에 대한 감정을 불러일으키는데 있다."그들은 어린 시절의 부모의 사랑을 회상한 후에 자신의 아이를 어떻게 대해야 하는지를 더욱 잘 이해할 수 있을 것이다."

현재의 소비층의 심리적 각도에서 분석하면, 현재 아동 제품 소비의 주류 집단은 다수가 이미 바링허우이며, 그들은 이전 세대처럼 모든 심혈을 아이에게 쏟고, 자신의 삶의 질을 상실하는 것을 마다하지 않는다.부모가 된 후, 그들은 아이를 생각해야 할 뿐만 아니라, 자신의 삶의 질도 포기하지 않을 것이다.바링허우 부모는 도매시장에서 포름알데히드가 함유된 의류를 구매하기를 원하지 않는다. 고급에 대해서는브랜드 의류소비는 또 경제적 압력이 있어 하나의 소비 모순 심리 상태를 형성했다.

이 문제를 해결하려면 새로운 마케팅 방식을 혁신해야 한다. 가격을 합리적으로 정하는 것 외에 브랜드 요구에서 혁신을 진행하여 소비를 정확하게 유도해야 한다.례를 들면 브랜드감정전달을 사용하고 어릴 때 회상하는 방식을 통해"이정법"으로 자리를 바꾸어 사고함으로써 80년대생 부모들이 이전의 비교를 통해"자기가 원하지 않는 것은 아이에게 베풀지 말라"는 심리상태를 산생시켜 브랜드에 대한 감정의존관계를 산생하게 한다.

왕예는 새로운 브랜드, 새로운 포지셔닝이 점차 친자의 심플한 생활의 창도자가 되기를 희망한다.쉽게 동반하고 기뻐하는 친자관계를 창도하여 사랑을 더욱 간단하게 해야 한다.제품의 스타일은 심플하고 대기가 있으며 편안함을 중시하는 것을 주요 디자인 이념으로 한다.

알아본데 따르면 흔업원은 현재 이미 200여개 가맹점이 운영을 시작했으며 점차 각지의 직영점을 친자박물관으로 설계했다.

　　분석 국제 상업 모델 연구원 평론

전통적인 업태에서 벗어나 혁신하다.

심수 흔업원회사의 새로운 아동복브랜드로서 몽몽모미는 출시하자마자 소비자의 극히 큰 인정을 받았고 200여개 입하상들의 가맹을 받았다. 이렇게 할수 없는 성과는 우선 기업의 시장에 대한 정확한 파악에서 온것이다.

아동복 시장은 구매자와 사용자가 분리되어 있다.현재 이미 부모가 된 바링허우, 지우링허우 같은 구매자에게 있어서 비싸지 않고 보장되며 브랜드가 있는 것은 절대다수의 사람들의 수요이다.그러나 현재 아동복 시장은 백화점의 고급 제품이 비싸서 감당하기 어렵고, 도매 시장의 제품은 어룡이 뒤섞여 있고 안전 보장도 없다.바로 이런 량극분화상태에서 절호의 시장기회를 통찰했다. 흔업원이 내놓은 0~3세의 아동복은 품질이 높을뿐만아니라 백화점에 비해 그 가격이 30% 낮을수 있다.이런 고품질, 낮은 가격의 전략은 그 성공의 중요한 단계이다.

브랜드 홍보에서 몽몽모미도 전통적인 방식에서 벗어나'마이크로 영화'로 자신의 강력한 브랜드를 만들었다.이야기 줄거리의 생동감 있는 연출과 독특한 기억 기호는 평론과 공유를 가장 쉽게 유발하며, 바이러스성 전파를 실현하는 효과적인 방식이며, 현재"내용을 왕으로"와"상호작용이 천하를 이긴다"는 뉴미디어 마케팅 시대의 추세에도 부합한다.이러한 보급은 80, 90년대생 아동복 구매자들의 인기를 더욱 쉽게 얻을 수 있다.

더욱 중요한 혁신은 몽몽모미가 전국 각지의 기함점을 위해 일종의 신형의 업태인 친자박물관을 설립하였는데 이는 전통적인 아동복의 단일한 전문점과 전문점의 경로모식을 뒤엎었다.

80, 90년대생이 어릴 때 입었던 옷, 신발, 모자 등 물건을 전시함으로써 소비자와의 상호작용을 구축하고 세계친자주간, 아동전시회 등 활동을 더하여 감정, 체험, 문화마케팅이 일체화된 이런 업태는 80, 90년대생 부모의 어릴 때 정서를 건드려 몽몽모미브랜드의 지명도를 신속히 제고시켜 그의 미래발전을 위해 튼튼한 기초를 닦아놓았다.