의류 전상인 유품회의 이익 비적

‘p ’은 최근 주식 가격이 이미 상장했을 때 5배 이상 상승하였기 때문에 ‘전기상 제1요주 ’라고 부른다.

—이 말은 CEO 심아의 강렬한 불만을 불러일으켰다.

"고조한 사람은 아주 빨리 죽었고, 저조한 사람은 오래 살았다."

광저우유품회 사무실에서 심아의 의미심장하게 말했다.

그는 온주인이며 창업하기 전에 줄곧 대외 무역 사업을 하며 온주인들의 저조한 성격을 지녔다.

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사전의 전자상업계의 서로 죽이는 줄곧 참혹했다.

알리바바바는 이미 반벽강산을 얻었다. 경동은 아직도 계속 돈을 태우고 있으며, 소녕 장근동은 온 집안의 호락호락 선에 갇혀 있었고, 범객과 당당당당은 여전히 수직전상 발전의 길을 찾고, 미래전자상들의 좌석은 이미 5망에 앉아 있다.

더욱 중요한 것은 유품이 이익을 얻을 수 있을 때, 바로 중국의 수직전기 상들이 온 들판에 비친 시점이다.

지난 2012년에는 수직전기 업체들이 거꾸로 쓰러졌다.

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“중국 의류 업계는 1년에 수천억의 재고, 우리는 판매액이 겨우 몇 십억 위안인데, 사실 전혀 관계가 없다.”

유품회 CFO 양동호가 기자에게 말했다.

그는 의상이 가장 개성적이고 가장 복잡하지만 이윤율이 가장 높은 품목이라고 지적했다.

유품회 털 이율은 22.3%로, 경동의 털 이율은 16% 안팎으로 흑익을 이루는 데 도움이 된다.

그러나 옷에는 자신의 문턱이 있다.

“소녕, 국미 같은 가전매장은 의상을 팔지 않는가 봐요. 의상을 팔면 전문적인 기능이 있기 때문입니다.”

전기 업계 인사 공문상.

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은 심아시아의 설법에 따라 유품이 비교적 특수한 비즈니스 모델과 서비스업의 고재고는 상관관계가 없다: 그것은 중국의 의류업체를 전문적으로 포장 수법을 통해 일부 재고를 소화해 특수한 전기 채널이 되었다.

"이 패턴은 사실 교묘하다. 두 마리의 비위를 맞추고, 소비자들은 싸게 할인하는 상품을 구입하기를 갈망하고, 재고소화는 사실상 생산자에게는 제로의 원가, 팔면 이윤이다."

광저우 상도 여성 마케팅 회장은 기자들에게 분석했다.

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은 의문도 없이 의류업이 큰 사업으로 인터넷에서도 그렇다.

복장은 인터넷 쇼핑의 첫 번째 품목으로 최근 몇 년 동안 줄곧 빠른 성장을 유지하고 있다.

에리 문의에 따르면 2011년 이 시장이 2049억원을 실현해 94.7%로 인터넷 쇼핑몰 전체거래액의 3할에 이른다.

전체 사회 소매총액의 기준으로 보면 전기 제품의 매출 총액은 의류보다 낮고 경동체량이 이만하니 전기 제품은 가장 쉽게 표준화된 상품이기 때문에 선상에서 복제되기 쉽다.

그러나 전체 전자상들의 품목으로 보면 복장이 가장 많아 타오바오에서 볼 수 있다."

양동호는'중국 기업가'에 대해 분석했다.

유품은 현재 주요 품목은 의류 신발 모자로 55%가 넘는다.

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‘p ’은 일반적으로 말하면 일정한 재고 유지를 유지하는 것이 의류업의 상태이다.

미국에서 성숙하고 발전한 의상 브랜드, 1분기 매진 후 보통 20% 재고품이 있다.

그리고 한 브랜드는 설계, 구매, 생산, 유통까지의 시간이 매우 길고, 일반적으로 12 -18개월, 주기가 이렇게 길고, 재고가 영원히 존재한다는 것을 의미한다.

단순히 재고 모드 정리 방식이라면 문턱이 높지 않은데, 왜 천단 대전처럼 우후죽순 같은 유품이 모방될 수 있습니까?

‘p ’은 앞서 업계 거물들이 볼 수 없는 ‘욕 ’과 ‘힘든 일 ’을 많이 하는 기술적 문턱: 첫 번째로 후각영민한 구매 팀으로 재고상품에서 인기 있는 품종을 고르는 것이 시즌 신상품을 고르는 것보다 더 큰 수준이다.

현재 유품은 200명의 구매자 그룹이 있으며, 그 중에는 의류 잡지의 편집이 많다. 둘째는 창고와 물류의 효율이 더욱 높다.

플래시 모드로 재고 회전율이 매우 빠르기 때문에, 평균 5일 창고에 있는 SKU (재고량 단위)는 100% 변화가 발생하고, 전통 전자상들은 장기 매출 모드, 물류 표준화 수준이 높다.

클라이맥스 모드에서 매일 한 번씩 정상적인 수치를 가졌고, 홈페이지도 상업 모드에 따라 특수 디자인을 설계하고, 예를 들어 검색란을 설치하지 않고 매일 전시 브랜드가 바뀌고, 소비자들이 쇼핑하는 습관을 기르게 한다.

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'심아와 합동업자 홍효파는 5년 전에 창업했을 때 미국 온라인 할인업체 TJ Maxx 와 Ross'를 모방하고 지난해 두 집의 매출은 300억 달러로 합산됐다.

당시 이들을 끌어들인 것은 한시의 구매 패턴에 대한 여성의 사랑이었다.

홍효파의 부인은 매일 10시 정각에 컴퓨터를 지키기 전에 TJ Maxxx 앞다투어 아침도 먹지 않는다.

심아는 시한부 구매 중, 시간 한정으로 소비자가 할인하는 상품에 대한 희소감을 느끼지 않을 수 있다는 것을 발견했다.

"이것이 바로 기아마케팅이다."

심아 표시.

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의 TJ Maxx 패턴을 중국으로 복제할 때도 길을 건너갔다.

그는 처음에는 사치품이 되었는데, 후에 몇 달 동안 이 길이 통하지 않는 것을 발견하였다.

"중국에서 사치품 사이트를 만들면 모두'고단몰락'에 빠지게 된다."

양동호는 기자에게 흥미로운 데이터를 알려 유품에서 판매하는 가격은 3000위안 이상 상품을 반품율이 50%에 달한다. 유품은 평균 반품율이 20%다.

"소비자 심리는 비싼 것에 대해 까다로울수록 인터넷에서 살 수 없다."

유품은 자신의 전략을 신속하게 조정해 대중 브랜드의 할인 상품으로 변해 중국 소비 현황에 부합된다.

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소매 업계의 자심인사 정원은 기자를 분석했다 ''

그러나 유품회 모델은 소비자들의 눈에 띄지 않고 협력 브랜드가 너무 많고 단일 브랜드에 대한 흡인력에 한계가 있다고 지적했다.

반면 미주시장의 투자자는 기자에게 유품만이 현재 주가가 투자 위험이 크다.

현재의 주가는 실제 성장에 있어서 높아졌다.

만약 큰 거두가 있다면, 예를 들면, 천고양이 경동이 가입하면 유품회 모델이 복제되기 쉽다.”

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