브랜드를 만들려면 스스로 시장을 벌지 못한다

1990년대, 국가는 연해 지역에 많은 정책을 주었고, 이 지역은 특히 특구의 경제가 빠르게 발전했다.

그러나 일부 기업은 지방의 특혜 정책을 이용하여 부정한 경쟁을 실행하고 정규 기업에 대한 압박을 가하는 것도 브랜드 의식이 결핍된다.

예를 들면 푸젠 광동에는 사탕을 많이 생산하는 소기업들이 제품의 경쟁을 하고 브랜드의 플라스틱 을 무시한다.

우리는 어릴 때 사탕을 샀는데, 사탕 한 조각에 얼마를 벌었는지, 나중에 사탕 한 봉지에 얼마를 벌었는지, 현재 일부 지방의 사탕 업체에서 생산한 사탕은 사탕 한 상자에 얼마를 벌었는지, 봉투를 전혀 상관없이, 이윤은 이미 얇다.

이 소기업들은 하루에 만 상자를 생산하는 제품으로 한 상자에 두 위안의 이윤을 누른 다음 하루에 1만 2만 위안을 벌 수 밖에 없다.

이런 상황의 결과는 국영 기업을 무너뜨렸다.

현재 마트에서 파는 사탕은 기본적으로 시골 기업이 생산하고 있다.

복건, 광동에는 이런 사탕 공장이 많다.

그들은 광범위한 도매 루트를 가지고 있으며 광고를 하지 않아도 브랜드를 하지 않고, 직접 채널을 통해 전국 시장에 침투하고, 도시든 현성이든, 무슨 사탕을 파는 곳이든 나는 침투하고 있다.

원가가 낮기 때문에 이들 기업들은 자신의 제품의 가격을 낮게 정하여 치열한 경쟁을 일으켰다.

나는 동완에서 사탕 기업의 사장을 만나 자랑스럽게 나에게 말했다. 나는 저가 책략으로 태고당업을 대륙에서 쫓아냈다.

태고회사는 홍콩의 매우 큰 회사이며 코카콜라가 중국에서 경영하는 절반은 태고회사가 관리한다.

이 기업은 태고 당업을 대륙에서 내쫓고 태고의 대륙에서 커피를 타려는 각설탕이 남았다!

1990년대 말 때, 설날 전에 백화점에 가서 구매, 그때 슈퍼마켓의 사탕이 많았고, 많은 브랜드가 있었다.

지금 우리 슈퍼마켓에 가면, 오히려 그렇게 많은 품종과 꽃모양이 보이지 않는데, 왜?

가격전은 기업이 돈을 벌지 않고 많은 기업들이 아예 그만두고 말았다.

이렇게 되면 시장에 남아 있는 사탕은 값이 싸지만 중저급의 제품으로 볼 수 없다.

좋은 브랜드는 모두 밀려 나갔다.

백성들은 정말 이익을 얻은 것입니까?

나는 사탕을 만드는 기업들에게 물어본 적이 있다: 너희들이 이렇게 해서 외자 기업을 밀어내고 나머지는 본토기업도 속싸움을 하고 있다.

그렇다면 당신은 도대체 어떤 시장을 빼앗아서 경쟁에 대응할 것인지, 당신은 도대체 브랜드를 쓰지 않는 것입니까?

그는 나도 브랜드를 하고 싶지만 지금은 가격이 너무 낮아서 브랜드 가격을 올려야 하는데 가격이 오르면 제품이 오히려 팔리지 않는다. 지금은 브랜드가 미래가 없다.

그럼 어떡하지?

그들은 3개월에 당지를 바꾸고, 이것은 종이포장이다. 그것은 유리포장이다. 알록달록한 것을 보며, 어차피 다른 효과로 포장하는 것은'국물이 바뀌지 않는다'다.

그 국영 공장에서 생산한 사탕, 예를 들면 소찌, 소인 찌꺼기 등, 몇 년이 되었는데도 여전히 소비자들이 좋아하는 물건이다.

새로운 설탕을 네가 다시 설탕을 갈아 입으면 시장이 아무리 커도 소비자는 예전의 오래된 사탕 브랜드가 없는 것 같다.

그러나 그 오래된 사탕 브랜드들은 결국 브랜드를 잃고 새 사탕에 휩싸여 엉망진창이다. 이것은 우리가 지금 각 지역의 불균형이 이루어지고 있는 것이다.

하나는 정책의 불균형이고 하나는 발전의 불균형이다.

어떤 기업들은 왜 마을에서 해야 합니까?

지방에서는 많은 정책이 장려하고 발전을 촉진시키지만 이들 기업들이 발전한 뒤 전국시장에 진출하면 다른 기업의 이익에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

이렇게 다른 기업 브랜드는 할 수 없으니, 그들 자신의 브랜드도 할 수 없다.

이것이 바로 중국 시장의 저가 책략의 악과다.

브랜드를 만들려면 항상 모방하고, 상실된 것은 구간시장의 기회, 복건, 절강, 광동, 쓰촨, 저가 현상이 많습니다. 각종 제품들이 있습니다. 이렇게 수출 방면에서 우리가 빼앗는 것은 바로 남의 시장입니다.

예를 들어 우리 여행화, 구두, 복장 가격이 매우 낮다고 하는데, 어떤 구두는 겨우 10여 위안이 되고, 수출도 두 달러를 합산한다.

품질은 외국에서 생산하는 것과 비교하지 않고, 브랜드는 여전히 사용하는 외국의 유명 브랜드다.

그러나 이런 저가 전략은 국제시장에서 우리는 영원히 가공공장이다.

다른 사람들은 브랜드가 있고, 다른 사람이 이윤을 버는 대가를 치는데, 우리는 가공비를 좀 버는 수밖에 없는데 어떻게 브랜드를 만들지?

최근 일부 기업들은 시장을 국내로 옮겨 자신의 브랜드를 만들고 신발 한 켤레의 가격도 수십 위안까지 계산할 수 있다는 것을 깨달았다.

일부 마케팅 행위는 원시적이지만, 그래도 브랜드의 길을 넘어섰다.

복건에는 일부 신발이 있는 기업들이 제품의 브랜드 광고를 하는 것은 주로 브랜드의 인지나 개념을 위주로 한다.

첫 번째로 이런 종류의 광고를 할 수 있는 것은 어느 정도 점유를 차지할 수 있다. 그때는 소비자들이 주로 외국의 브랜드이기 때문에, 그 브랜드는 해외 개념이기 때문에 소비자에게 욕망을 가져다 주고, 개념이익은 주로 제품의 이익이 생겨, 이후에는 많은 기업들이 이런 광고를 따라하고, 개념이 많아지면 소비자는 선택하지 않을 것이고, 브랜드는 이런 방식으로 간단한 인지를 달성하는 것은 불분명하다.

사실 시장은 동태이다. 오늘이 되면 브랜드가 되고 싶다면 현재의 시장상황에 따라 자신의 브랜드 정체를 선택해야 한다. 집단의 이익과 욕망은 동일화된 방식을 이용하지 못하고, 현재의 현상은 바람과 따라 무질서하다.

제품 비용을 낮추는 것은 제품가격으로 다른 사람의 브랜드 가격을 때리는 것만으로도 유사한 기업을 많이 봤고, 그곳의 노동자들은 연령이 보편적으로 높지 않고 20대 아래다.

어떤 기업은 연간 임금을 지급하는 것은 단속 관리를 하고, 한 달에 하루 쉬고, 심지어 열여섯 시간씩 일하려고 해서 저가 가공시장을 형성하였다.

이런 시장의 존재는 우리가 저렴한 노동력을 가지고 있기 때문이다. 그러나 이러한 노동력 자체가 많은 은해가 있기 때문이다.

매년 설 전후가 되면 기차표는 값이 오르고 철도 운송이 겨냥한 대부분의 집단은 많은 저소득의 아르바이트생이며, 그들은 1년에 남아있는 돈도 1천 위안이다.

이렇게 값이 오르면 어떤 집이 먼 기차표 한 장이 500원이고, 몇 백 원짜리 집에 갔다가 번 돈으로 큰 돈을 가져갔다.

그래서 이 사람들은 설을 쇠면 아예 집에 가지 않고 몇 년 동안 다녀왔다.

철도 운송을 통제하는 사람들의 흐름을 억제하고 있지만 그 자체도 많은 사람들의 원망을 낳았다.

그러나 이들이 있는 기업들이 기뻐하고 설날 노동자들이 돌아가지 않으면 기업은 그들이 야근을 하고 더 많은 제품을 생산할 수 있다.

기업이 하는 것은 무엇입니까?

저가 전략입니다.

최후의 타격은 일부 국내 기업도 외국의 브랜드를 타격했다.

국내의 브랜드가 죽었고, 외국의 브랜드는 들어오지 못하거나 외국 시장에서 남의 시장을 배척하며, 동시에 자국의 수출 시장도 배척하고 있다.

이것은 깊이 생각할 만한 문제이다.

브랜드 가치 욕망 만족 방식 이 너무 많아 욕망 이 없 는 중국 기업 의 발전 을 추구 브랜드 를 기업 집단 은 항상 등급 을 구분 해 가공 을 할 수 있 고 브랜드 가 있다.

지금은 우리는 한 솥 한 솥 끝을 가리지 못하고 브랜드를 만들려면 극소수를 겨냥할 수밖에 없다.

지금 우리가 산 명품들은 대부분 품목인데 왜?

중국은 가공대국이고 기업은 많은 시장의 기회가 있다. 중국의 소비자들은 명품에 대한 소비심리를 비교적 기형적이며 명품 제품에 대한 욕망도 있고 가격에 민감하다.

우리의 욕망 능력은 아직 외국의 그렇게 큰 공간에 이르지 못했다.

중국에서는 한 사장이 가짜 상품을 입는 것이고, 모두가 진짜라고 여긴다. 한 노동자는 진짜라고 여긴다.

그래서 시장에서 많은 달리기 상품이 큰 시장을 가지고 있어, 그들은 욕심 있는 시장 공간을 가득 채웠다.

이런 국내 제품들은 자신의 브랜드를 끌어올리려면 더 많은 저항력을 만날 수 있다.

또 한 가지 현상은 새로운 제품 브랜드가 시장에 들어가야 하는데, 보급적인 투자를 해야 하며 저가의 고통을 견디기 어렵기 때문에 외국의 브랜드를 직접 모방하는 것이 쉽고 판매량을 실현할 수 있고, 더 많은 비용의 절약으로 일정한 이윤을 얻을 수 있다고 생각한다.

지역 정책의 불균형을 더해, 당신은 이 지역에서 브랜드를 만들어낸 것이다. 다른 지역을 생각한다면, 그곳의 밀집적인 소비가 다른 방식의 마케팅 행위를 ‘쾅 ’하고, 시장 공간을 채우고, 당신의 브랜드는 과거에 불가능하다.

지역성의 영향은 매우 커서 우리는 한 가지 물건을 만들려면 전반적으로 고려해야 한다.