삼마 변형 업그레이드 함락 채널 재고

줄곧 개척 중고단을 찾다복식브랜드 업무의 삼마 복식은 마침내 실질적인 발걸음을 내딛고 있다. 회사는 자유자금이 약 20억위안 수매영영파 중 철모 상주가 유한회사 71%의 지주권을 지닌다. 후자 계에서'GXG','gxg.jeans'브랜드가 관련 경로와 고객군을 보유하고 있다. 차마 복식에 향후 실적을 추가할 전망이다.하지만 이번'국내'를 통해복장업계 최대 합병안, 패션 브랜드 선마 순조롭게 하이단 루트에 들어설 수 있을까?

길거리 가게를 여는 삼마가 드디어 터치를 쇼핑센터와 백화점으로 뻗어 얼마 전,삼마GXG 모사 영파중 철무상지주유한회사(중철모상 모상)의 지분을 71%로 구매했다.

이 합병 사건은 업계에서 ‘ 국내 ’ 에 올랐다의류업최대 합병안.

GXG 는 백화점과 쇼핑센터 루트를 가지고 있기 때문에 업계에서는 이번 수매는 삼마가 하이단 채널으로 전환하는 것이 중요하다.

GXG 는 중요한 인맥을 가져올 수 있다

선마의 가장 큰 문제는 어떻게 첨단 매장에 진출하는 규칙에 적응할 수 있다는 것이다.

인수에 대해 꾸준히 스캔들 센터에 처해 있던 선마회장과 구광은 "미래 의상 업무의 재결합에 더 큰 노력을 할 것이다"고 간단히 말했다.

삼마가 GXG 에 올리브를 던지는 것은 양자가 같은 발전 패턴이 있기 때문. 즉, 초상과 가맹의 패턴 발전 브랜드와 확대 경로를 채택하는 것으로 업계에서는 선마의 미래 관리와 GXG 와 같은 기초를 다룰 수 있다는 것이다.

GXG 에서는 인터넷 가게가 중요한 기둥으로, 타오보이 남장 분야 GXG 의 점면 판매가 잭슨에 버금가는 것으로 알려졌다.

선마는 항상 자신에게 우세한 인터넷 수출을 세울 수 있기를 바란다.한 선마에서 일했던 고관은 "선마는 인터넷 판매 우세한 기업이나 브랜드를 계속 구매하고 싶었다. 이러한 인수를 통해 인터넷 판매를 통해 주로 인터넷 판매의 공급 사슬의 통합이다"고 밝혔다.

GXG 의 입상 부문도 선마와 협력할 준비가 없다.자료에 따르면 중철 모상기 소속'GXG','gxg.jeans'브랜드는 도시 청년 캐주얼 남성의 리더 브랜드로 선정됐다.현재 중철 모상은 이미 전국의 주류 백화점 및 쇼핑몰에서 약 1200여 개 소매 매장을 개설했으며 만달, 은태, 대양백화점, 신세계백화점 등 주요 연쇄백화점 남성복 동류 브랜드 매출 중 모두 3위, 타보플랫폼 남성복 전자상거래 판매에서도 순위를 차지했다.

"이 인수를 하기 전에, 삼마는 항상 길거리를 위주로 매수하고, 이 수매를 삼마로 삼아 하이단 루트에 들어섰다."브랜드 마케팅전문가 해생.

해생은 "선마의 일반적인 선택은 번화한 지역의 한 층의 거리 위치에 가게를 설립하는데 이런 가게는 비교적 저단적이며 백화점 쇼핑센터에 들어가는 것은 완전히 두 가지 모드, 삼마의 가장 큰 문제는 하이 매장에 어떻게 적응할 수 있는 규칙이다"고 소개했다.

해생은 만달을 예로 소개했다. "예를 들어 GXG 가 자신의 가게를 만달로 개설했다. 이 산마 같은 브랜드는 매우 어렵다"고 설명했다.

만달회장 왕건림은 만다쇼핑센터의 상부패를 막기 위해 브랜드 창고를 설립하였으며, 만달의 새로운 매장을 개발하는데 85% 이상의 브랜드가 이 브랜드 창고에서 온 것으로 알려졌다.만달의 모델에 따라 브랜드상은 만달에 들어가려면 만달의 브랜드창고에 먼저 들어가야 만달에 진출할 수 있다.

“ 우선, 삼마가 이것으로 들어간다브랜드 창고만달을 아는 사람이 필요하다. GXG 는 바로 이 정도를 도울 수 있다.그러니까 GXG 는 이미 길을 내렸고, 삼마를 도와주면 된다."해생 표시.

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　　삼마 의 저단 발전 난제

삼마가 저단시장의 수렁에 푹 빠져 줄곧 경로와 재고에 시달리고 있다.

삼마의 길거리에서 보면 그 제품의 절대다수 가격은 200위안 정도이며, GXG 가격은 보통 500위안 정도이다.

삼마 입찰의 브랜드는 미테스본위였고, GXG 브랜드 스레드 (SelectED) 다.의상 저단의 브랜드가 먼저 직면한 문제는 이윤이 떨어지는 것이다.2010년, 2011년삼마 복식순이익 10억 원과 12억 23억 원을 각각 실현하다.그러나 거시경제 파동 및 업계 경쟁, 채널 원가 상승, 재고품 비율 증가 등 영향, 회사 2012년 순이익이 7.6억원으로 감소하면서 37.81%에 달했다.

하단 시장의 수렁에 잠긴 수렁과 재고가 시달리고 있다는 얘기다.

이윤율을 높이기 위해 삼마가 최근 몇 년 동안 재고를 낮추는 연구를 하고 있다.2012년 내수마는 경로에 대한 재고 감중을 목적으로 하는 채널을 내놓기 시작했다.또'삼망합일 '소화 재고 를 출시 해'온라인 인터넷','선 아래 전통 실체점 채널 네트워크'와'휴대폰 이동 네트워크'가 함께 판매된다.

사실 재고 문제는 줄곧 국내에 시달리고 있다패션 브랜드2012 년, 선마 는 인터넷 판매 운영 회사 와 연계해 판매 재고 를 목적 으로 인터넷 채널 을 확장 했 다.

"우리 산마와 사이버 판매 문제에 대해 계속 검토하고 있다."상하이 그린 박스 사이버 과학기술 유한회사 라인 운영센터 원펑 감독은 "하지만 지금은 진전을 밝힐 수 없다"고 말했다.

현재 녹색 박스 브랜드는 타오바와 천고양이 인터넷에서 아동복을 판매하는'선두양'이다. 많은 전통 브랜드들도 녹곽 운영 패턴과 운영 경험을 잘 보고 그린 상자와 상담하고 있다.

녹색 상자의 판매 모델을 빌려 브랜드 업체는 적어도 400만~600만 위안이 들어야 세울 수 있다.사실 이런 자금량은 삼마에게 구우일모일 뿐이다.산마 재고는 약 13억 원, 2011년 말보다 30% 증가한 수치다.

원봉은 “많은 선 아래 브랜드들이 인터넷 채널을 통해 재고 판매를 하고 싶다며 신상품이 적게 나왔다 ”고 소개했다.

이 합작 담판으로 인해 외부에서는 심지어 산마가 녹색 상자를 사들일 것이라는 소문이 있다.그린 박스 회장 오방방방방은 기자와의 인터뷰에서 "전략투자만 유치하고 기업을 팔아먹을 계획이 없다"고 말했다.또 오방방방은 녹색 상자와 삼마의 패턴이 전혀 다르며 인수할 수 없다고 생각한다.

삼마가 녹색 상자에 대한 선상에서 계속 침을 삼자 흘린다.그러나 녹색 상자는 분명히 계산하지 않는다.

이번 GXG 에 대한 인수는 선마 인터넷 판매의 단판을 메웠다.그리고 GXG 는 삼마와 비슷한 소비군체가 있다. 즉 80후와 90후 소비군체가 있다.

쇼핑은 인간이 바꿀 수 없는 소비 형식이지만 이 시대에도 인터넷 판매가 필요한 수단이다. 갈수록 기후가 되는 80, 90 후 소비자들의 생활은 인터넷에 의존하는 부분이다.그래서 이 강토 GXG 는 매우 중시한다."GXG 인터넷 판매 부문이 보고 있다.

2010년 8월 GXG 의 공식 기함 점들이 본격적으로 타오보망에 진출했다.국내 전자 비즈니스 판매 점유율을 빌려 80%에 가까운 대플랫폼을 차지하고, GXG 는 진정한 인터넷 판매 생애를 시작했다.

2010년 타오바오 상가에 진출한 첫날인 이들의 영업액은 1만6만원으로 8월 31일까지 70만원을 차지했으며 2013년 11월 11일 하루 매출액은 1000만원을 돌파했다.1년 만에 GXG 의 판매 실적은 타오바오 상성 남성복 유목 2위다.

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　업그레이드 추진의 난제

비록 삼마와 GXG 와 합작해도 GXG는 많은 기회를 가져올 수 있고, 삼마가 시기를 파악할 수 있을지도 어려운 문제다.

공고에서 산마 는 중철 모상 은 제품 · 채널 · 고객 단체 등 방면 에서 회사 재중 고단 에 효과적 으로 메웠다캐주얼 룩업무는 또 다른 중고단 브랜드의 업무 제공 채널, 인재, 공급 사슬 등 분야의 자원을 발전시키며, 이 거래는 회사 다브랜드 전략의 실시를 강력하게 추진할 것이다.

GXG 위치 중 첨단레저 남장삼마 브랜드는 주로 대중 레저 복장으로 자리매김했다.GXG 의 브랜드 자리와 정가가 선마브랜드보다 뚜렷하게 높아 인수 후 GXG 의 브랜드 이미지가 도전했다.

이번 인수 전에 GXG 는 100년 브랜드의 해외 브랜드라고 줄곧 호칭해 왔다.그러나 선마 인수 후 곧바로 온라인 커뮤니티 게시판에는 "GXG 의 진정한 배경 (프랑스 브랜드가 아니라, 모회사가 영파등록)이라는 말을 게재했다"고 밝혔다.

삼마는 인수 후 원주주 및 관리층과 공동으로 이사회를 구성해 이사회 측면을 통해 이 자회사를 관리하고 있으며 중철 모상 원유의 관리층은 변함없이 장기 계약을 체결해 회사 운영의 안정성을 보장한다.또한 GXG 브랜드의 디자인팀, 공급자, 채널 구조, 기타 제3자 서비스 시스템은 모두 변함없이 유지되고 있으며, GXG 브랜드의 고정 브랜드, 디자인 스타일, 품질 수준은 변함없다.

그 다음은 채널 통합 면에서도 한때 효과를 볼 수 있다.

최근 몇 년 동안 경로가 제한되어 업종불황의 영향을 받아 삼마의 업적이 점점 하락하는 것으로 알려졌다.선마는 상장 첫날부터 발행가를 떨어뜨렸고, 그 이후로 로마곰으로 진출해 16.91원으로, 상장 첫날보다 가장 높은 가격은 62.58원으로 73% 하락했다.마케팅 전문가 해생은 "선마와 GXG 와 합작해도, GXG 는 많은 기회를 가져올 수 있고, 삼마가 시기를 파악할 수 있을지 어려운 문제다"고 말했다.

예를 들어 만달의 가게 위치에 있는 문제는 "현재 만달은 복장 매장을 만천백으로 합쳐야 한다. 이는 GXG 자신에 대한 도전이다. 만달에게 좋은 판매 위치로 통상 GXG 가 한 층 필요하다"고 말했다.GXG 는 부가조건으로 삼마가 가장 많은 3층까지 신청할 수 있다는 것을 누구나 다 알고 있는 것은 좋은 판매 위치가 아니다.

이외에도 해마다 거대한 상업 부동산 확충을 계획하고 있다."새로운 매장에 대해서는 아무도 모르고 우수한 점포 위치가 어딘지 모르겠다."해생 해석.

오래된 매장은 입구 수인파에 서 있으면 선거 문제를 해결할 수 있다.해생은 "새 매장, 만달의 사람만이 알고 있는데, 어디 사람이 가장 밀집한 지역이 될 수 있을지 모른다"고 말했다.

이 상황에서 가장 좋은 위치를 선택하는 것은 GXG 에 대한 어려운 문제다. GXG 는 또 어떻게 선마까지 돌볼 수 있을까. 해생은 "GXG 의 가장 큰 장점은 인맥이 있고, 인맥을 어떻게 이용하느냐는 미묘한 학문이다"고 말했다.

2012 년 말까지 중철 모상 장부의 순자산은 2억 7억 원으로, 이번 수매의 액출은 10배가 넘는다.반면 수매방삼마 입장에서는 정상 루트에 순조롭게 들어갈 수 있을지 업계에서는 미지수다.