입상 시즌 의 주문 건의

“ 성공한 브랜드의 뒤에는 반드시 충실하게 그것을 선전하고, 그것을 판매하는 대리상 ” 이 있다.

이렇게 말하자면 대리상은 정말 브랜드의 절반이다.

그러나 일부 브랜드상들은 하필이면 이 반쪽 하늘의 실력을 소홀히 하고, 물도 배를 태울 수 있고, 역시 배를 뒤집을 수 있다는 도리를 모른다.

반면 대리상의 루트가 아무리 굳어도 장기간 우수한 제품이 이윤을 실현해야 한다.

많은 대리상들도 장기간 지속적으로 발전할 수 있는 브랜드의 협력을 찾아 자신의 장사를 안정시키기 원한다.

이에 따라 의류 브랜드 기업이 유치업체와 주문 성수기에 들어서면 대리상도 준비가 되며 다음 시즌 판매를 위해 기초를 닦아야 한다.

무엇보다 어떤 주문 건의는 믿을만한 가치가 있습니까? 의류의 특성은 소비 패션, 제조 트렌드, 그 제품 스타일 변화가 빠르고, 유행 주기가 비교적 큰 경영 위험을 가지고 있습니다.

따라서 매 시즌의 주문은 대리상들에게 유난히 관건이다.

성공적인 주문회를 만들기 위해 사장들은 수십만 명에 달하는 수십만 원대의 자금을 초청해 명모 투수를 초청하고 호화로운 T 대, 수만 위안의 수업을 수행하고, 장소의 선택은 고객에 대한 배려와 주도면밀하게, 고객의 존귀한 지위를 보여 영화와 부귀함을 극대화했다.

이런 상황에서, 당신은 많은 신형 중에서 눈을 끄는 것입니까, 아니면 성정 아래에서 공장의 안배를 듣고, 요구에 따라 대량의 주문서를 주문하시겠습니까?

회사 기업주들이 성공적으로 발전할 수 있는 관건은 물론, 성공할 수 있을지, 브랜드, 사업의 장기적인 성공적인 관건이기도 하고, 회사의 기업주들의 노력 개선을 위해 성공적인 관건을 개선할 수 있는 데 있어서, 대리상에서 할 수 있는 경우에는 주문회에서 만들어야 하는 차차차치와 공장의 반대로 모든 역량을 버리고, 상품의 본질과 특성과 특성, 미래 시장 판매에 대한 과학적 기획과 예측과 예측을 도울 수 있으며, 대리상이 새로운 경쟁에서 좋은 기회를 얻을 수 있다.

이에 따라 주문회에서 매출자들의 어떤 건의가 신뢰할 수 있을지 잘 알아야 한다.

팔리지 못할 물건이 실화냐?

또 한 해 의 주문회 가 열릴 때 브랜드 는 일반적 으로 주문회 목표 를 하달한다. 그 중 가장 중요 한 모는 주문 지표 를 더 일 년 에 한 해 한 인상 은 상품 의 가격 뿐 아니라 지역 지배인 들 이 더 많은 지역 지배인 들 이 주문 을 목표 를 목표 로 한 다

이 과정에서 더욱이 협박을 하고 있다. 흔히 볼 수 없는 ‘하달의 임무를 완수하지 못하면 계약을 취소하거나 재계약을 연장할 수 없다 ’는 말들을 협박하고 고객들이 주문서를 많이 내리고, 일부 판매원들은 대리상 세뇌를 특히 잘하는데, 예를 들면 “팔리지 않는 물건이 없다!

팔리지 않는 사람만.

대리사들이 상품을 어떻게 생각하느냐에 신경을 쓰지 말고 판매원을 늘려야 한다.

협박에 대해 많은 대리상들이 저항하기 쉽지만, 후자에 대해서는 종종 맹종적으로 취급한다.

자세히 분석해 보면 이런 진경은 대리상의 후속 발전에 이롭지 않다.

단말기 인력의 판매 능력은 중요하지만, 자신의 지역의 특성과 수요에 따라 과학 주문은 더 승리의 기초를 얻는다.

남북의 기후차이, 지역의 소비 습관 등을 고려해 다른 지역의 다양한 지역을 대상으로 다양한 지역의 주문은 디자인과 색깔에 따라 다르다.

하지만 대부분의 브랜드의 디자이너는 매 시즌의 국제 유행 추세와 시장의 보편적인 수요에 따라 디자인과 창작을 모두 만족시키지 않을 것이다.

장기간 판매 기교를 통해 지역 소비자가 좋아하는 의상을 판매하는 데 적합하지 않은 이 브랜드가 현지 소비자들의 마음에 좋은 명성을 훼손할 수도 있다.

"주문 부족이 판매에 영향을 미칠 수 있습니까?"

“ 상품의 주문량은 상품의 결실을 초래하기 위해 다른 브랜드를 선택하는 데 충분하지 않다. 다른 브랜드를 선택하면 합리적인 재고가 대량의 고객이 유실될 수 있다. ” 고 말했다.

이것도 주문회에서 양성지도사가 대리상에게 자주 주입하는 도리다.

품절로 잠재된 충성고객이 유실되었기 때문에 대리상들이 가장 보기 싫은 상황일 수도 있다.

이에 따라 많은 대리상들이 이 건의에 따라 제조사들의 요구에 따라 재고량을 더 늘린다.

그런데 이 건의는 완전히 합리적인가요?

그러나 고객이 많은 주문을 원하지만 고객의 심리를 희망하는 것은 제로 재고, 이런 갈등을 해소할 수 있는 것은, 제조업자 외에는 더 많은 공로를 위해 대리상이 재고 자료를 상세히 분석하는 데 도움을 주며, 대리 업체도 무작정 자신의 판매량에 근거하여 제정하는 것을 배워야 한다.

한 브랜드의 판매 매니저는 이 같은 외상과 같은 합리적인 재고가 올 시즌 총 주문량의 30%로 정했다. 1000건을 주문하면 700건을 팔았을 뿐만 아니라 총 주문량의 30% 감량의 10%를 감량한 반환율을 기록하면 미세한 재고량만 남아 있다.

"단품 후 보정 신청"은 묘책입니까?

“ 주문 부족은 판매에 영향을 미칠 수 있다 ” 고 덧붙여 주문서의 근거가 될 수는 없지만 일부 대리상들은 압도적인 위험을 공장에 남겨 두는 것을 좋아하고, 단품 후 보물을 신청하는 것을 확신하는 원칙도 묘책이다.

일부 대리상들이 주문할 때 항상 가지고 있는 심리적 주문서 를 가지고 다니기만 하면 좋은 물건이 없다면 보완을 신청할 때도 있다.

그래서 자주 판매가 잘 될 때 대량의 보상을 신청한다.

이 대리상은 종종 브랜드 판매 사장의 가장 골치 아픈 대상이다.

보정 신청 서류가 한 번에 배달되면 기업의 생산 리듬을 어지럽히기 쉽고, 복장 판매주기는 점점 짧아지고 있다.

보완하지 않으면 대리상이 상품이 팔릴 수 없다. 보충해라. 제작 주기의 영향을 받아 시장 속도를 따라잡지 못할 수도 있다.

이런 습관이 있는 대리상은 의류의 생산주기를 잘 알아야 한다. 하지만 의류의 매출기간은 매우 제한되어 회사를 위해 보양식을 생산해 올 때 가장 좋은 황금 판매기를 놓쳤다.

재고 보완은 기업과 대리상에게는 모두 손실이다.

대리상은 지난해 같은 날 판매 데이터에 따라 총 판매 상황을 계산해 자신의 주문량을 확정할 수 있다.

이번 통계를 빌려 판매 기회 유실의 원인을 찾아 판매 성장의 기회를 발굴해 자신의 시즌 주문 부족을 총결산하고, 계획내 개척할 터미널 판매 예측을 통해 이번 시즌 주문 비례와 수량을 마련해 진정한 과학적 계획을 세웠다.

‘의상은 코디된 예술이다 ’는 공부할 만하다. 과학적 기획은 더 평범하지 않은 한마디로 모든 대리상이 과학적 기획의 의미와 중요성을 잘 알고 있다고 믿는다. 하지만 복잡하고 복잡한 매출은 과학적 계획에 불과하다.

매우 많은 대리상들이 주문할 때 주문을 잘 매겼는데, 심지어 주문을 하지 못했는데, 판매가 좋지 않은 것은 오히려 주문을 열심히 해서, 공장들이 정기적으로 안배한 상품 교육에 참가하는 것은 매우 중요하다.

‘ 의류의 예술은 코디예술이다 ’라는 점도 틀리지 않고 디자이너들은 기자에게 알리고 디자이너들은 디자인의 전반적인 상품을 디자인한 색채계와 상하의의 코디를 충분히 고려했다.

대리상으로서 어떤 경로를 통해 이런 것을 이해하는 것은 주문 후 판매의 요점이다.

공장가는 이러한 이념을 비교적 통속적이고 이해하기 쉬운 방식을 통해 대리 가맹상을 알게 하고 인정해야 한다.

대리점도 준비가 되어야 한다. 이러한 훈련을 받을 때, 몇몇 면에는 각별히 주의해야 한다. 우선 양성사가 동태의 모델에 착용한 전시와 설명을 하고, 앞으로의 판매 과정에서 착용한 고객에게 소개하기 편하다. 또한 이번 계절에는 원단 지식과 색채를 활용하는 자세한 설명도 놓칠 수 없다. 각종 진열창의 설계 방안과 상세하게 코디, 주문회에 대한 일상 작업도 유난히 중요하다. 정적인 진열대에 매치된 POP 나 도시를 배치하는 것이 간단한 것 같지만 문도가 깊고 경솔하지 못하다.

자세하고 체계적인 학습은 대리상이 주문할 때 맹목성과 배합성을 크게 줄일 수 있다.

또 많은 브랜드 업체의 디자이너 모두 대리상이 설계 부서와 소통을 늘리도록 권장하는 것이 아니라 신상품의 특성을 파악하기 쉬울 뿐만 아니라 단말의 견문이나 소비자 의견 피드백을 디자인 부문에 주고받으며 디자이너 시장상황을 파악해 더욱 잘 어울리는 핫매품을 개발하는 데 도움이 된다.

주동권을 잡는 것이 관건이고, 담판은 매출의 일부이며, 회사의 발전전략의 일부이며, 성공적인 협상으로, 왕왕 새로운 단계이다.

그렇다면 중개상과 공장간 협상을 해야 무슨 이야기를 해야 이익을 얻는 최대화를 얻을 수 있을까?

양의 전략은 일제히 진퇴 (Sundae) 담판할 때, 대리상은 단도직입적으로 자신의 우세를 보여야 하며, 제품에 대한 대리 자초지종을 대행하여 협상권을 잡아야 한다.

때로는 퇴진을 앞세우는 것도 큰 전략이다.

상대방과 협상할 때 어떤 조항에 대해 양보하면 다음 단계의 공격 조건이 될 수 있다.

대리상은 브랜드 기업과 협상을 할 때 어떤 조항은 반드시 양보하지 않고 대리상을 받아들여야 한다.

이런 조항에 대해 대리상이 받아들일 경우 다른 부분에서 보상을 찾을 수 있다.

우여곡절이 우여곡절, 담판 과정에서 일부 쌍방이 양보하지 않는 문제를 피하기 어렵다. 이런 상황에 직면한다면 양보하지 않고 양보하려 하지 않는다는 것을 피하기 어렵다.

이때는 오히려 생각을 바꾸는 것이 낫지 않다. 이 화제를 잠시 내려놓고 다른 화제로 옮기거나 아예 협상을 하지 않고, 다른 일들을 바꾸고, 예를 들면 식사, 차 등, 등 정세가 완화되면 그 화제를 이야기할 수도 있다. 문제가 해결될 수도 있다.

이른바 우회곡절 책략이다.

13 세 가지 주의는 무시하기 어렵다. 담판순으로 진행된 뒤 계약을 체결한 것이다.

계약 계약은 매우 중요한 부분이다. 실제 상황에서 많은 대리상이 계약을 체결할 때 고려하지 않았거나, 정식으로 계약에 들어가지 않았고, 결국 불필요한 분쟁을 일으키며, 심지어는 경제적 피해를 입었다.

계약을 체결할 때 조항이 많을 수도 있고 세부적인 문제도 고려해야 한다고 전문가들은 세 가지를 중시해야 한다고 생각한다.

권익 내용은 반드시 구체적으로 권한을 부여해야 하며, 구체적으로 권제품 품목을 부여해야 한다.

예를 들어 일부 브랜드는 다원화로 경영하고 있으며, 그 제품은 의상, 신발, 가방, 액세서리 등 여러 가지 종류를 포함하고 있으며, 그 계약을 체결할 때, 권제품의 품목은 구체적으로 그 종류를 포함하고, 이 브랜드의 미래에 새로운 제품 종류도 권한범위 안에 있는지 여부를 명시해야 한다.

권익 지역의 권한을 명시하는 계정 관계는 대리상의 경영 범위와 앞으로 발전의 전망이다.

계약 중 대리상은 브랜드 기업과 현재 대리 지역을 명확히 약속해야 할 뿐만 아니라 경영이 어떤 목표를 달성하고 그 대리 지역을 확대할 수 있을지 분명하다.

적중계약은 2년 동안 계약을 체결했고, 2년 동안 운영 주기를 기본적으로 완료했고, 첫해는 건설기이며 이듬해 수확기였다.

1년이면 대리상이 손해를 볼 수 있기 때문이다. 1년은 기본적으로 건설 기간이 투입되기 때문이다. 3년이면 대리상에게 더 큰 위험이 생기고, 특히 새 브랜드에서는 이듬해 이 브랜드가 이익을 볼 수 있을지, 3년이면 대리상이 현지 시장에 적합하지 않다는 것을 발견한다면, 그 브랜드가 1년 더 어렵게 버틸 수밖에 없다.

권한기간에 특별히 비고해야 하는 것은 계약이 만료된 후 대리상이 어떤 업적에 도달할 때 재계약권을 가질 수 있다는 것이다.

모모의 세부 제승