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팀 관리: 과정과 결과

2013/12/15 21:25:00 33

팀 관리과정결과

'p'은 `a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index c.aastp `을 통해 `의 소비품 업계 `는 `의 고객 연간 매출액이 1억여 명에 달하며 전국에 300여 명의 판매팀이 있다.

최근 2년 동안 이 판매 팀의 효율은 향상되지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 1년보다 1년이 나빠 최초의 1인당 50만에서 30만으로 떨어졌다.

하락세를 반전하기 위해, 사장은 몇몇 큰 회사로부터 일부 관리자를 파서 자신을 도왔다.

바로 < p >


에 이르는 미트폴리스 업체 를 비롯한 분양 부총은 "판매자 관리력 을 늘려야 하는데, 지표의 확대 장려력을 완수하여 완성할 수 없는 공시와 비평까지 무정하게 탈락해야 한다"고 조언했다.

바로 < p >


바로 다국적 회사가 온 판매 총감이 그에게 건의를 전혀 반대로 했다. “ 우리는 결과를 관여해서는 안 된다.

네가 원래 참견한 것은 결과인데, 이렇게 간섭해도 아무런 효과가 없다.

우리는 매출자들이 매일 하는 행위를 관리하고 매일 활동하는 세부 사항을 관리해야 한다.

예를 들어 그가 고객을 방문하는 수량, 고객과 교류하는 시간이 얼마나 되었는지, 중요한 고객과 대화 등이다.

만약 과정을 잘 관리한다면, 희망의 결과는 당연히 나타날 것이다.

바로 < p >


의 정밀 관리? 민영 기업의 늑대관리? 아니면

그가 나의 견해를 묻자, 내가 그에게 건의한 것은 < < < p > 이다.


1. 관리자가 관리되는 사람과 관리에 달려 있는 일이 성숙도.

성숙한 사람은 결과에만 관여할 수 있지만 미숙한 사람은 과정을 관리해야 한다.

성숙한 일에 대해서는 결과에만 관여할 수 있지만 미숙한 일은 과정을 관여해야 한다.

바로 < p >


2. 관리의 결과는 간단하고 관리의 과정이 복잡하다.

결과만 관리하면 결과만 관여할 수 있지만 결과가 잘못되면 과정을 관리해야 한다.

바로 < p >


3. 어떤 경우든 반드시 결과를 관리해야 한다.

과정은 상관할 수 있지만 인간과 일에만 성숙하고 관리 결과는 효과적인 상황에 불과하다.

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은 사람과 일의 성숙여부를 어떻게 판단합니까? 만약 당신의 팀에 많은 신인이 있다면 성숙되지 않을 것입니다.

만약 당신이 일하는 방법과 모드가 새로운 것이다면, 당신의 일은 일반적으로 성숙되지 않습니다.

만약 당신의 방식이 새로운 것이라면, 노인이 새로운 방법에 대해서도 성숙되지 않은 것이더라도, 너는 과정을 관여해야 한다.

바로 < p >


'http:'pop.sjfzm.com /poppopm /poppopim /ffz /fz /index.a aspx "(팀)과 모든 사람이 합리적인 목표를 정하는 것을 의미한다.

관리 결과의 수단 중 하나는 정기 (매달, 매주, 심지어 매일)가 목표를 고찰하는 완성 상황에 따라 완성된 나쁜 팀과 개인에게 장려, 칭찬, 비판, 강등, 탈락, 매일매일 주요 업무 내용이다.

그중 가장 어려운 것은 비판과 강급과 탈락이다. 너무 많은 관리자들이 노선인으로 일하기 싫어하고, 비판하지 않으면 관리가 없다.

결과 관리 수단의 2는 성적 격려로 개인의 목표와 개인의 실적을 연계한다.

중고층 관리자는 해마다 최소한 한 한 번씩 일을 잘해야 하는 것도 어려운 일이고, 게으름뱅이를 과소한 격려로 인해 격려를 하지 못한다.

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'p 관리 과정은 팀 및 팀 중 한 사람에게 구체적인 행동 목표를 정하고 구체적인 미션을 내리는 것을 의미한다.

만약 필요하다면, 행동 목표와 임무는 모든 구체적인 동작, 구체적인 고객, 매일 매일, 매 시간, 매 분마다 무엇을 할 것인지...

이것은 왜 과정 관리가 복잡한 원인이다.

관리 과정의 수단은 여전히 정기적으로 모든 사람의 행동 목표를 고찰하는 완성 상황에 따라 완성된 나쁜 팀과 팀 중 개인이 장려하거나 칭찬하거나 비판, 도태를 준다.

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