다브랜드를 돌아다니는 아동복이야 기회가 있을까?

누구도 부인할 수 없고, 채널 변혁의 시대가 이미 도래했다.새로운 시대의 새로운 환경에 직면하여, 아동복 기업은 어떻게 단말기를 제어할 것인가.시장성

앞서 열린 2013 중국 의류 대회에서 좋은 아이 (중국) 그룹 부총재 겸 운동용품 사업부 사장이 정엔진 총장은 루트에서 뚫어야 한다고 주장하며 다브랜드의 운영을 실현해야 한다고 밝혔다.

"미래 아동복 기업은 다브랜드점을 안 가고'죽을길'밖에 없다."정.

아동복을 믿는 다브랜드의 미래를 왜 믿느냐에 대해 정엔진우는 아동복은 다브랜드를 가야 한다고 말했다. 주로 아동복 자체의 특징으로 결정했다.

"아동복 유수가 너무 작다."정 장관은 좋은 아이 대리의 아동복 브랜드 나이키를 사례로 전국에서 1000여 개의 가게를 소유하고 있으며, 월평균 단산은 10만 위안밖에 없다.이와 함께 온라인 및 이동 단말 플랫폼 분식시장점유율에 따라 아동복 브랜드가 백화점에서 생존하기가 어려워졌다.그래서 다브랜드가 아동복 기업의 곤경구생의 출로가 될 수밖에 없다.

이에 대해 사실이 과연 그럴까?

　　"운영 수단이 여러가지 있어요".

정엔진우의 관점에 대해, 여러 의류 브랜드의 유명 브랜드를 서비스한 적이 있다.디자이너유용은 그렇다고 여기지 않는다.

"다브랜드나 단브랜드나 전략, 단지 기업이 단말기 시장에서 수법으로 작동하는 것일 뿐이며, 누가 나쁜지 상관없다."유용은 의류 업계에서 절대 성공적인 운영 모델이 아닌 어떤 방식으로 브랜드를 운영할 것인지 기업의 자신의 상황에 따라 결정해야 한다고 주장했다.

유용은 기자에게 이것은 주로 현재 시장 환경과 관련이 있다고 말했다.“현재 사회 전체의 경제 상황과 소비 형대가 끊임없이 변화하고 있는 가운데, 큰 환경의 변화는 의류 업계의 일종의 패턴을 지키기 어렵다는 결정을 내리고 있다 ”고 말했다.

이에 대해 파크랭제에 소속된 동일창고 마케팅 총감도 인정했다. 그는 기자에게 아동복 분야에서 단품팔이 수단을 주로 운영하는 아동복 기업들이 시장에서 잘 표현했다고 밝혔다.

"단브랜드의 아동복 업체에서 가장 잘 표현한 게 바로 바라바라."장 씨는 필라바라는 브랜드의 형태로 단말기 시장을 운영해 왔지만 온라인 시장에서 브랜드인 파제바제를 내놓았지만 종단 시장에서 이 두 브랜드는 독자적으로 작동했다고 말했다.

단 브랜드 전략으로 단말기 시장을 운영하는 것은 바라바라의 시장 점유율에 영향을 주지 않는다.

슨마의 2013년 상반기 재보 자료에 따르면 그 아동복 수입은 전년 대비 23.2%에서 8.95억 위안 증가한 비율은 2011년 28%에서 5퍼센트에서 33%, 모리율은 동기 대비 1.64퍼센트에서 41.09%로 올랐다.선마 측은 파라바라는 현재 브랜드 인지도 및 시장 점유율은 중국 아동복 업계 1위라고 공개했다.지난 2012년 중국 패션협회에서 발표한'중국 아동복 업체 순위'에서 발라바라는 아동복 시장의'두발 팔걸이'를 차지했다.

파라파라는 아동복 시장의 우수한 표현을 앞두고, 삼마는 분명 그 아동복 브랜드의 운영 전략을 바꾸지 않을 것이다.

정홍웨이 선마룩 부회장은 이날 기자와의 인터뷰에서 선마는 올해 아기 아동복 브랜드 미니발라보라를 출시할 것이라고 밝혔다.하지만 브랜드 시장에서 삼마는 독립자브랜드로 독자적으로 운영하기로 했다.동시에 단말기 점포의 운영에 미니발라바라는 바라바라와 따로 점포 단말기 시장을 개설한다.{page ubreak}

그러나 바라바라는 단브랜드의 운영 수법에 대한 꾸준한 고집은 아동복 유수보다 성인 복장이 낮은 시장의 현황을 부인할 수 없다. 이에 대해 다브랜드 가게가 이 문제를 해결할 수 있을까.

　　"다브랜드는 물극반할 수도 있어요".

정엔진에서 다브랜드는 절대 아동복 단말기 흐름을 해결하는 중요한 수단이다.

사실 2008년부터 빨강이 내리막길을 걷기 시작했다.당시 어린이 운동이 일어났을 때, 우리도 아디를 대리했다.그러나 가게에서 1000개로 발전할 때 우리는 작은 아디가 운영되지 않는 것을 발견했다. 더 이상 가게를 열어 이윤율을 보장할 방법이 없다.정엔진우는 이 같은 이유를 분석할 때 주로 스포츠 아동복 범위가 너무 작아 흐르는 물도 작다고 말했다.

정통우는 아동복을 대리하는 유수 문제를 해결하기 위해 또 외국에서 아동복 브랜드 스케치를 대리했다.바로 이번 대리인 으로 그 를 굳게 다졌다아동복업계에서 다브랜드 집성점을 발전시키는 생각.그래서 짧은 시간 내에 나이키 아동복, 스케치, 표마 아동복 등을 대리했다.

“백화점 발전의 하행 태세를 직면하여 우리는 점차 홈쇼핑센터로 돌렸다.”그러나 정 대표는 단일 아동복 브랜드가 쇼핑센터에서 살아남기 어렵다.이에 좋은 아이들이 대행한 아동복 브랜드를 모아 브랜드 집성점으로 쇼핑몰에 들어간다.

"이제 좋은 아이가 10개쯤 가게를 열었는데, 올해 말까지 50개까지 짜야 한다. 내년에 300개까지 예산을 개설해 3년에 1000개까지 개설한다."정 감독의 빠른 개점 계획을 지지하는 것은 브랜드 집성점이 단말기 시장에서 좋은 표현이다.

"좋은 아이 아동복 브랜드 집성점의 기본 유수는 단일 브랜드보다 두 배나 높다는 것을 발견했다."정엔진우는 무서운 숫자다. 이는 아동복 기업이 한 브랜드가 있을 때 월평균 매출액이 10만원이나 될 수 있다는 뜻이다. 하지만 두 브랜드를 보유하고 나면 그 가게는 13만 위안에 달하며 30% 올릴 수도 있다.따라서 아동복 가게가 56개 브랜드를 동시에 보유하면 월평균 영업수입이 50만 위안 이상에 이른다면 성인 트레이닝점과 상류할 수 있다.

정엔진우는 아동복 다브랜드 집성점에 대한 자신감이 가득할 때 ‘다브랜드의 아픔 ’을 겪었던 파클랑제는 분명 그렇게 생각하지 않았다.

"파크랑제는 예전에도 여러 브랜드의 운영 수단을 썼고, 가피고양이, 이녕 아동복 등을 대리했지만 효과는 여의치 않았다."장 씨의 경우 기업 대리 브랜드가 너무 많으면 물극반의 효과를 초래할 수도 있다.

박해쟁은 기자에게 당시 파크랑제가 다른 아동복 브랜드를 대리하는 과정에서 가장 큰 문제는 그 자체 브랜드 파클란제가 시장 판매량의 하락이었다.

파크랑제는 그동안 대리인 아동복 브랜드에 대해 디자인, 생산, 채널, 심지어 시장 보급 등 일련의 작업을 도맡아 온 것으로 알려졌다.이에 따라 대리 브랜드가 많아질수록 파크랑제는 자체 브랜드에 대한 정력 투입이 필수적이다.

"파크랑제는 경영상 브랜드를 위주로 하기 때문에 브랜드 발전의 장기적인 이익을 고려해 자체 브랜드 매출이 하락한 이후 경영 전략을 조정하기 시작했다"고 말했다.장해쟁은 기자에게 현재 파크랑제 대리의 동장 브랜드는 카파파키스 하나밖에 없다고 전했다.

이에 대해서도 다브랜드 운영 수단인데, 왜 터미널 시장에서 전혀 다른 시장이 나타날 수 있을까?{page ubreak}

　　"다브랜드, 먼저 시리즈화".

유용이 보기에는 많이 운영해야 한다브랜드집성점, 기업은 자신의 생산, 운영 실질을 고려하고, 대리 브랜드에 대한 시리즈 계획을 강화하고 있다.

"다브랜드 집성점은 단순히 브랜드의 상품을 조합하는 것이 아니다."유용은 브랜드를 대리 브랜드는 사실 상품에 대한 조합 능력과 단말기 통제력을 검증하고 있다고 밝혔다.하지만 현재 우리 국내에서는 많은 기업들이 이 분야에서 비교적 약했다.

유용은 기자에게 현재 국내 의류 업체들이 상품기획사를 설치하지 않았다는 직위를 알려 다브랜드 의상 제품에 대한 조합에도 해당하는 시리즈 계획이 부족하다고 전했다.

사실 그룹 상품의 개념은 가장 먼저 패션 매수에서 비롯됐다.일반적으로 구매자는 각 브랜드의 주문 회견에 참가하기 전에 매수 기획안을 미리 제정하여 자신의 구매 계획을 열거한다.유용은 지난 시즌 매출 통계소에 따라 미래 판매시장에 대한 예상치를 과시하고 있다고 밝혔다.이 데이터의 기초를 파악할 때 구매자들은 이번 시즌에 구입해야 할 제품에 대해 시리즈 계획을 짜낸다.

그러나 중국 기업은 이 ‘구매 형 상품 기획안 ’을 만드는 의식이 분명히 부족했다.바로 이런 이유로 많은 집적 브랜드 기업들이 조합 상품을 조합할 때, 종종 각 브랜드의 제품들이 스타일에 연관이 부족해 전체 의류 제품들 사이에서 시리즈가 결여되어 있는 스타일이다.이에 대해 유용은 본토가 많은 대리 브랜드 업체들이 진행되는 것은 단순히 아이템의 생산이고, 시리즈화의 개발이 아닌 것으로 보고 있다.

이와 함께 여러 브랜드점으로, 의류 기업은 자신의 그룹 상품의 능력을 높이는 동시에, 자신의 단말기 운영 능력을 향상시켜야 많은 브랜드 점포의 단말기 이미지를 향상시킬 수 있다.

"사실 한 점포에서 실적에 기여할 수 있는 것은 단지 20%의 의상이다."이에 대해 유용은 기업이 단말 진열에 있어서는 높아져야 한다고 주장했다."기업은 각 의류 제품의 상호 부축 을 통해 우세한 제품을 살려 고객을 끌어들여 구매해야 한다."