브랜드 신발 대리점 필승 의 5 대 경영 전략

대리 브랜드복장.가맹 점 은 좋 은 투자 모델 인 데, 특히 지금 은브랜드 의 류시장 이 많 지만 브랜드 의 류 대리점 을 운영 하 는 것 은 우리 가 생각 하 는 것 처럼 간단 하지 않 고 우리 가 파악 해 야 할 경영 전략 이 많 습 니 다.

의 류 브랜드 가 가맹 을 대리 한 후 어떻게 고객 에 게 우리 의 상점 을 알 리 게 합 니까?

먼저 가게 밖에서 홍보 하 는 힘 을 강화 하고 입 소문 을 잘 내 야 겠 습 니 다. '금 비, 은 비' 는 백성 들 의 입 소문 보다 못 합 니 다.이것 은 5 단계 곡 중에서 가장 중요 한 부분 입 니 다. 좋 은 시작 은 성공 의 절반 이 므 로 홍 보 를 잘 해 야 나머지 4 단계 가 순조롭게 진 행 될 수 있 습 니 다.

의 류 브랜드 의 가맹 은 어떻게 고객 이 우리 가게 앞 에 3 초 간 머 무 르 게 합 니까?

아주 작은 부분 이지 만 이 절 차 를 잘 밟 아야 희망 이 있 습 니 다.

첫 인상 이 중요 하고 좋 은 인상 이 있어 야 좋 은 판매 가 가능 합 니 다.우리 가 게 를 고객 에 게 가장 중요 한 것 은 우리 가게 의 외관 이 므 로 쇼윈도 의 배치 도 5 단계 곡 에서 없어 서 는 안 될 중요 한 부분 입 니 다.고객 이 가게 앞 에 머 무 르 게 하려 면 먼저 쇼윈도 의 배치 가 참신 하고 특별 해 야 하고 고객 에 게 관심 과 호기심 을 가지 게 해 야 한다.좋 은 쇼윈도 배치 와 광고 문구 만 이 끌 린 다.고객 의 안구 와 궁금 증 이 생기 게 해 야 그 도 모 르 게 머 무 를 수 있다.

의 류 브랜드 대리 가맹 은 어떻게 고객 을 체류 시 킨 후에 그들 을 우리 가게 에 들 어 오 게 합 니까?

물론 좋 은 쇼윈도 디자인 만 으로 는 부족 하 다.우리 가게 가 고객 에 게 좋 은 인상 을 준 후에 반드시 '쇠뿔 도 단 김 에 빼 라' 고 해 야 한다. 그 를 '들 어 오 라' 고 해 야 한다. 그래 야 고객 들 이 우리 의 제품 에 관심 을 가지 게 하고 우리 의 제품 을 알 게 해 야 고객 들 이 우리 의 제품 을 구 매 할 수 있다.

고객 을 가게 에 들 여 놓 으 려 면 우선 매장 내 판매원 의 이미지 가 중요 합 니 다.영업 원 은 항상 미 소 를 지어 야 합 니 다. 미 소 는 매우 중요 합 니 다. 만약 당신 의 미소 가 고객 에 게 친화력 을 느끼 게 한다 면 모 르 는 사이 에 우리 와 고객 간 의 거 리 를 좁 혀 주 고 고객 에 게 친근감 을 느끼 게 합 니 다.매장 내 종업원 이 너무 냉정 하면 고객 에 게 '매장 이 만만 하 다' 는 느낌 을 주 고 아무리 좋 은 쇼윈도 우 고객 도 들 어 오지 않 는 다. 왜냐하면 아무 도 바 가 지 를 쓰 는 곳 에 가 고 싶 어 하지 않 기 때 문 일 까?

따라서 우리 영업 사원 들 은 항상 웃 으 면서 예의 바 르 게 고객 을 불 러 야 합 니 다. 예 를 들 어 "안녕하세요, 저 희 는 지금 행 사 를 하고 있 습 니 다. 그 안에 선물 이 있 으 니 안 으로 들 어가 보 세 요."그래 야 고객 들 이 기꺼이 우리 가게 에 들 어 올 수 있 습 니 다.

고객 이 의 류 브랜드 대리 에 들 어 갈 때가맹 하 다.가게 뒤에, 어떻게 해야만 그 가 제품 에 대해 흥 미 를 느끼 게 할 수 있 습 니까?

고객 이 우리 가게 에 들 어 온 후에 그 에 게 우리 의 제품 을 고 르 라 고 하 세 요. '저녁 의 검 은 그림자' 처럼 고객 의 뒤 를 따라 다 니 지 말고 예의 바 르 게 고객 을 관찰 해 야 합 니 다. 그의 시선 이 멈 추고 손 으로 어떤 상품 을 만 지 는 것 을 발견 하면 그 가 이 상품 에 대해 이미 초기 적 인 관심 이 생 겼 다 는 것 을 증명 할 수 있 습 니 다.이때 우리 영업 원 은 반드시 좋 은 전문 지식 을 갖 추고 고객 에 게 우리 제품 의 '판매 점' 을 소개 해 야 한다. 예 를 들 어 '공예가 뛰 어 나 고 원단 이 독특 하 며 디자인 이 참신 하고 가격 이 합 리 적 이 어야 한다 (판 촉 가격 은 매일 있 는 것 이 아니 라 오늘 마침 행 사 를 하고 있다)' 등 이다.

그 에 게 우리 제품 의 장점 을 많이 알 리 고 입 어보 라 고 하 세 요. 왜냐하면 우리 제품 의 판매 점 을 증명 하려 면 실천 이 매우 중요 하기 때 문 입 니 다.고객 이 우리 의 제품 이 자신 에 게 매우 적합 하 다 는 것 을 알 았 을 때 그 는 이미 마음 이 흔 들 렸 다. 물론 그 가 입 어 보 는 동안 우리 영업 원 도 고객 에 게 적당히 맞장구 를 치고 칭찬 해 야 한다.

이 옷옷.그 에 게 입 으 면 정말 효과 가 좋 고 걸 려 도 볼 품 이 없다.고객 으로 하여 금 우리 의 제품 이 그 에 게 매우 적합 하 다 고 생각 하 게 하고 우리 의 제품 에 더욱 관심 을 가지 게 한다. 그래 야 그 는 우리 의 제품 을 구 매 하 는 것 을 고려 할 수 있다.

의 류 브랜드 가 가맹 을 대리 한 후, 어떻게 사업 의 완성 을 촉진 합 니까?

이것 은 5 단계 곡 중 마지막 단계 이자 가장 관건 적 인 부분 이다. 만약 에 이 단 계 를 잘 파악 하지 못 하면 모든 것 이 수포 로 돌아 갈 것 이다.

가장 관건 적 인 이 단 계 를 잘 하려 면 먼저 우리 의 제품 가격 과 할인 을 잘 알 아야 합 니 다. 어떻게 하면 좋 은 가격 을 살 수 있 고 고객 을 만족 시 킬 수 있 습 니까? 물론 고객 에 게 우리 제품 의 장점 을 알 리 고 싶 습 니 다. 그들 이 물건 이 가치 가 있다 고 생각 하 게 할 수 있 습 니 다.그리고 가격 을 비교 하면 같은 가게 의 서 비 스 는 다르다.

그래 야 고객 들 이 우리 가게 에 대한 신뢰 감 을 가지 고 좋 은 가격 에 팔 수 있 고 우리 제품 을 신속하게 홍보 할 수 있 습 니 다.고객 이 우리 제품 의 가격 을 물 었 을 때 그 가 우리 제품 을 구 매 할 의향 이 있다 는 것 을 증명 했다. 우리 영업 원 은 우리 가 현재 판매 하고 있 는 가격 을 직접 말 하지 말고 먼저 예 를 들 어야 한다.

예 를 들 어 우리 의 XX 매장 에서 얼 마 를 사 야 하 는 지, 우 리 는 지금 행 사 를 하고 있 습 니 다. XX 가격 만 팔 고 얼마 가 되 는 지, 우 리 는 XX 물건 을 증정 한 후에 회원 이 되 었 습 니 다. 우 리 는 새로운 모델 이 당신 에 게 알려 주 고 가장 저렴 한 가격 을 줄 것 입 니 다.

복장.브랜드가맹 점 을 대리 하 는 것 이 쉽 지 않 습 니 다. 브랜드 파워 를 빌려 돈 을 벌 어 이익 을 얻 는 것 은 일정한 경영 방법 이 필요 합 니 다. 아래 5 단계 에 전체 마 케 팅 과정 을 완 성 했 으 니 여러분 께 서 참고 하 시기 바 랍 니 다.