판촉 전략: 소비자에게 상품과 노무의 정보를 전달하다

은 0세에서 5세까지의 학전 아동으로 부모의 결정에 거의 의존한다.

광고인은 어린이 의류 광고를 기획할 때 부모를 주요한 구제로 삼아 그들의 제품은 아기를 더 빨리 성장시켜 당신의 제품을 구매하는 것이 옳은 선택이라고 믿게 한다.

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'p'은 6살 ~9세.

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나이가 들면서 소비 지위가 높아지면서 부모의 쇼핑 행위에 영향을 주는 능력은 갈수록 강해지고 있다.

광고인은 이 집단에 총애를 받고 싶다면 그들이 무를 좋아하는지, 아니면 청채를 좋아하는지, 광고를 요구하는 기본 구조를 그들의 소비심리와 소비 행위에 대한 수요를 인정과 받아들여야 한다.

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'p (3)은 10세에서 13세까지 청소년을 모방하는 일군, 이 단계의 어린이들의 소비 능력이 강화되면서 많은 상황에서 그들이 결책에 참여할 뿐만 아니라 가정구매의 주요 결정자가 될 것이다.

이 단계의 어린이들은 성인의 외모와 행위를 각별히 모방하고 있다.

마음속에 숭배하는 스타들이 있다면 관련 유행용품을 크게 사들여 청소년과 함께 누리고 싶어 한다.

이 단계의 아동복 광고를 기획할 때에는 그들의 심리적 기초를 파악하고, 그들의 취미에 따라 관련 제품의 스타일과 색깔과 포장을 통해 좋은 방식과 소통을 해야 한다.

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'p (4)가 14세 -16세, 이 단체가 가정의 주요 결정자가 되는 것은 물론 자신의 소비에 대한 결정권이 아니라 가전, 컴퓨터, 일용품 소비도 결정권이라고 표현했다.

주로 그들이 받아들이는 정보가 빠르고 지식면이 넓기 때문이다.

소비도 이성적이고 패션을 좋아하고 자유를 추구하는 추세다.

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‘p ’은 가족구매 결정 과정에서 부모가 결정을 내리는 결정자 역할이 절대적이지 않다. 아동시장도 단일 것이 아니므로 어린이 심리적 특징과 소비 행위를 알아야만 기업과 광고인들이 개척과 어린이 시장을 유지할 수 있다.

국내의 아동복 광고는 어린이들의 궁금증, 흉내, 따라하기, 동일한 심리, 천편일률적인'행복한 어린이'의 얼굴로 텔레비전 화면을 가득 채웠다.

국내의 천편일률적인'행복아동'에 대한 광고 면모, 외국의 성공적인 아동복 광고는 독특한 판매 주장, 깊은 문화 브랜드를 제압하며, 우리에게 참고할 만한 값진 경험을 제공했다.

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