네 스스로 장사를 하라고 하니, 이 몇 가지 방법은 네가 쓸 수 있느냐

은 광고인으로도 마케팅인으로도, 우리는 줄곧 고객서비스를 위해 고객에게 계획을 세워 고객에게 아이디어를 내어 고객에게 창의할 생각이다.

바로 < p >

'p'은 우리 가운데 다수가 같은 문제를 꼭 생각해 본다. 만약 어느 날 내가 작은 장사를 할 것인지, 내가 어떤 경쟁을 선택해야 할지, 내가 치열한 업종을 선택하면 내가 어떻게 해야 할까? 내가 어떻게 할 수 있을까? 내가 과거의 경험을 도와줄 수 있을까? 내가 어떤 마케팅, 광고 수단으로 소비자를 이길 수 있을까? 내가 어떻게 차이화를 낼까? 내가 먼저 벌어야 할까, 브랜드를 먼저 하는 게 좋을까...

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은 뒤처지지 않은 업계에 뒤처지는 사상만 있고, 할 수 없는 일은 하지 않을 뿐이다.

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‘지금 이 신문 노한을 파는 것을 보고, 당신은 합격한 광고인, 마케팅 사람입니까?’

‘p ’은 매일 35W 차량을 타고 출퇴근하는데, 정류장에서 늘 신문을 파는 노인이 하나 있다.

노인은 옷차림이 단정하고 정정하다.

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은 매일 장사가 잘 되어 보인다.

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은 하루 종일 늦은 시간으로 그의 잡지 한 부를 사서 잡담을 하기 시작했다.

“스승님, 장사 잘 되시죠?”

'응, 괜찮아, 잘 지낼 수 있어!'

'대표님 하루 종일 바쁘신 거 보니까 잘 되시죠!'-'립 '

'ㅋ, 괜찮지! 어차피 양마누라 공부는 거의 문제 없어요! 친구, 보통통은 보지 마세요. 우리 딸은 남대독서! 학비 비싼 거 아세요!'

'요, 선생님, 정말 대단하시네요! 보통 사람이 이렇게 큰 재주가 없네요!'

의 "ㅋ, 친구 정말 말을 잘한다.

그러나 네가 틀리지 않았으니, 내가 흔들지 않고 한 달에 4000위안은 문제가 없다!-'

사전의 노인이 대화상자를 열어 나와 이야기를 나누기 시작했다.

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은 2년 전에 공장에서 퇴직하였다.

퇴직 임금이 그렇게 적어 생활의 스트레스를 받아 노인은 신문을 팔아 돈을 벌려고 한다.

사업 목표를 세우다.

몇 차례 고르다 보니 35 W 버스 본점 사람 의 흐름 이 많 고, 차 횟수 가 많아 서 서 35 W 버스 총역 매점 (초보 시장 분석 을 거쳐 단말기 판매 점 선택 했 다.

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은 그런데 며칠 동안 쪼그리고 앉아 보니 정거장에 고정된 매표인이 이미 두 개가 있었다.

마케팅 환경 논증.

그 중 한 사람은 오랜 시간이 팔렸는데, 또 다른 하나는 역의 운전사 지인 같다.

경쟁 상대를 초보적으로 분석하다.

아무 준비도 하지 않으면 곧장 가서 신문을 팔면 반드시 쫓겨날 것이다.

그러자 노인은 정거장 관리자 하수 (공관 정책을 제정하려 했다.

시작, 노인은 매일 몇 명의 관리자에게 신문을 보내는데, 처음에는 사람들과 잘 알지 못하였으며, 그의 신문은 필요 없었다.

그는 이것이 부근에서 신문을 파는 것이고, 정류장 관리자도 별다른 관료가 아니며, 한 번 왔다갔다해도 익숙해진다.

노인은 이때부터 고생을 많이 했다. 지금 퇴직하고, 인근에서 신문판매량도 좋지 않다. 하루에 몇 개도 팔지 못하는데, 곧 딸은 수능 시험을 치르게 되었고, 비싼 등록금은 정말 무력했다. 딸이 공부성적이 그렇게 좋다면, 그 여자에게 정말 미안하다 …….

공관 대상과 접촉하고 동정을 얻다.

인심 은 모두 고기 로 만든 것 이다. 정류장 관리원 은 그 에게 마음 을 다해 아이디어 를 냈 다.

우리 쪽은 장사가 아주 좋아서 그들은 매일 몇 백 부를 팔 수 있다.

큰 공로가 성사되었다! 정류장 관리원의 허가가 있었고, 노인은 정정당당하게 입장했다.

물론 노인은 매일 효경관리자에게 신문 한 부를 잊지 않는다.

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은 그런데 이번 경기가 들어오는데 총 세 개로 신문을 팔았는데 같은 신문입니다.

노인은 한편으로는 마케팅 전략 분석을 하고 있다. 또 두 개의 신문을 파는 것은 각각 작은 노점 하나가 있고, 역의 한 좌우에 있다.

노인은 노점을 차리지 않고 신문을 데리고 차를 기다리는 사람들과 차 안으로 들어가기로 결정했다.

(차이화 마케팅, 채널 혁신, 점포 판매가 직판이다.

한동안 팔았더니 노인은 차를 기다리는 사람들 중 보통 남자들이 신문을 사고, 차에 오르는 사람 중 보통 좌석이 있는 사람은 신문을 사서 일찍 먹으면서 (소비자 분석), 중대한 뉴스가 있을 때 신문이 많이 팔린다.

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이 그리하여 할아버지가 또 새로운 아이디어를 가지게 되었다.

매일 신문을 팔 때 더 이상 부르지 않는다: 속보, 아침 신문, 금릉 만보, 삼모 1부, 5모 2부.

호칭을 바꿔 뉴스에 따라 불렀다.

무슨 볼밍노가 53세의 양금송에게 시집간 양금송, 국산 투독사건이 고발됐고, 한 여성 검사장의 타락이야, 사스 전염이 새로운 진전을 펼쳤고 바이러스 연구는 중대한 돌파가 무엇인지 분석해 USP의 독특한 판매 주장을 발굴했다.

역시 이 방법은 매우 효과가 있다! 원래 사지 않으려는 많은 사람들이 잇달아 신문을 샀다.

며칠 내렸는데, 노인이 매일 파는 신문이 평소보다 절반 더 늘었다는 것을 발견하였다.

과 동시에 할아버지는 정류장 관리원의 좋은 관계로 같은 직장 마누라를 정거장에서 노점을 차려 콩국 판다.

옆에서 일찍 파는 노점에는 이미 10여 개나 되었고, 두유 파는 것도 4, 5개다.

노인은 다르게 두유만 팔고, 노인은 두유를 봉투 기계로 봉쇄하는 그런 식으로 손에 뿌리지 않는다.

남들보다 500여 원을 더 쓰고 있는 봉구기 한 대, 두유 가격은 다른 사람보다 한 푼 더 비싸다.

택시 때문에 일찍 먹는 사람은 보통 음료수를 받을 수가 없기 때문이다.

이 두유를 봉인하여 이 문제는 해결되었다.

목표 소비자의 잠재적 수요, 테두리 제품 개발.

결국, 한씨 마누라의 두유 노점 장사가 기묘하게 잘 된다.

을 이렇게 한 지 반년 가량 정거장에 있는 오퍼는 장사가 잘 되지 않아 노인이 바로 이곳을 인수하여 자신의 오퍼를 지불했다.

그러나 노인은 정부와 통일 제작된 신문지를 샀고 기백은 아름답고 아름답다.

(통일된 VI, 이미지 향상에 도움이 된다.

노인의 경영 품종도 단일 신문에서 일부 베스트셀러 판다.

판매량이 한층 더 올라갔다.

노인은 또 어떤 잡지에 따라 특혜를 얻을 수 있을까? 독자? 속보 하나? 뭐, 잡지가 많이 벌었기 때문이다.

(판촉 전략, 이윤 공간이 큰 제품으로 증정 판촉을 하고, 인기 있는 경품을 선택하다.

노인의 딸은 주말에 케드키에서 아르바이트를 하고, 자주 쿠폰을 가져와, 그래서 또 노인이 판촉한 독특한 무기가 되었다! 신문지 한 부를 사서 케드키쿠폰 한 부를 증정했다.

(정합 자원, 차이화 창출)’

‘p ’과 동시에 노인 이 신문의 양호한 지리적 위치로, 거대한 판매량과 빠르게 코카콜라 회사가 발견되었고, 이들이 업무요원들이 방문하고, 한씨 신문에 코카콜라의 홍보화를 담고 냉장고를 설치해 놓았고, 한씨 신문은 더욱 예뻐지면서 홍보비를 더 받고, 음료수를 파는 수입을 늘렸다 (새로운 이윤 개발에 성공했다.)’

은 이렇게 2년 동안 계속 해온 노인의 신문장사가 확연히 드러나고 있다.

매달 수입이 4000위안보다 낮지 않다.

지금 노인은 또 새로운 목표를 가지고 있는 것이 바로 부근의 유선발전소 동네이다.

노한은 동네 수출 골목 에서 새로운 신문지 를 다시 열 예정 이다 (성형 관리 와 공유 의 자원, 연쇄 경영 노선 을 걸어서 딸 미래 연구 의 돈도 손에 넣었다! -(p)

‘ p '' 매각 신문은 이런 경영철학을 팔아, 이 노인은 진정한 실전파 마케팅자이다.

만약 네가 이 신문인이라면 어떻게 할 것인가? 만약 네가 꽃가게를 열었다면, 너는 또 어떤 기묘한 수를 쓰게 될 것인가?