전매점 생존 전략 대비법: 신선함 은 왕도

캐주얼 데님 의류 업체는 여전히 심각한 발전 추세에 직면하고 있으며, 이 배경에서 생존하는 기업은 모두 독특한 장점을 발휘하여 시장 경쟁에 참여하고 있다.이번 특집은 기업의 고가 전략을 추진하고 국내 공장을 활용하고 소매 업무를 강화하고 해외 판로를 찾는 등 경영전략을 총결산했다.

　　상품 정책

고가 와 일본 원산지 특징 을 주전 하다

제등귀는 2010년 Levi Strauss (Strauss) 를 맡아온 이후 Levis 브랜드의 구조개혁에 힘을 쏟았다.할인 판매를 줄이기 위해 기업은 과잉 유통 재고품을 구입하고 양상판매를 중단했다.또 청바지 상품가격을 1만엔 이상에 집중하는 고가 전략도 내놓았다.동시에 점포 판매 경로의 구별에 따라 도심의 고감성점포나 캐주얼 프랜차이즈 등 다양한 상품정책을 마련해 고가 전략의 플랫폼을 완성했다.최근에는 상장 및 잡화 상품의 개발을 강화해 데님 의상의 전체화를 표현하며 청바지 이외의 하복 의상과 데님 소재 상품을 확대해 매출액을 확보하고 있다.

EDWIN 은 앞으로 8000엔 이상 가격을 판매하는 상품을 팔겠다고 밝혔다.경쟁 상대가 해외 시장 원료를 사용하고 해외 공장에서 봉제 및 가공을 진행하고, 그들의 SPA (제조 소매업) 업무 및 소매점 자체 브랜드 제품의 가격 우세는 더욱 높아질 것이다.두드러지다.EDWIN 은 일본 내 가공공장에서 고부가가치의 상품특징을 발휘해 경쟁에 참여할 예정이다.

CAITAC INTERNATIONAL 은 일본 내 소속 공장을 충분히 이용할 것이라고 밝혔다.이 회사의 주요 브랜드인 YANUK JIMY (JIMMY) 는 “ TAVERNITITITITI (미국 고급 청바지) 브랜드로 일본 내 상표권은 CAITAC (CAITAC) 에 이어 10테레네틴이 획득했다.기업은 일본 내 유행 추세에 따라 자체적으로 상품을 기획하고 있으며 상품의 베스트셀러가 즉각 일본 국내 공장에서 추가 생산된다.수입청바지와 경쟁하는 고가 상품이지만 일본 내 공장이 시장에 대한 빠른 반응과 융통성 있게 생산하는 우세를 발휘해 판매를 확대하고 싶다.

　운영 배치

직영점을 우두머리로 소매 업무를 강화하다.

캐주얼 데님 의류 업체들은 직영점을 비롯한 소매 업무를 중요하게 여기고 있다.주요 바이어의 전매점은 이전보다 절대적으로 줄어들기 때문에 제조업의 우위를 발휘해야 할 뿐만 아니라 소매업 차원에서 새로운 감각을 가진 점포를 개설한다.

도미망은 일본 강산과 교토에서 개설된 2개 생활방식 제안형 직영점 DMALLL의 판매 실적이 안정적으로 증가하고 있으며, 이번 재년 (2015년 3월) 회사가 증수될 전망이다.D (D) 13 MALL (Domingo) 회사를 운영하는 몇몇 브랜드를 제외하고는 생활잡화 및 식품을 모아 과일잼 및 빵 등을 강산산에서 생산하는 제품으로 점포 상품의 품종을 충실히 하고, 화랑 공간을 이용하여 제품 정보를 발표하고 있다.그리고 도밍o 회사는 소매업 분야에서 OMUNIGOD 브랜드를 운영하고 있습니다.가게.올해부터 기업은 나고야에서 D 를 열고 있는 데일리 매장의 한시판매 행사도 마련하고 있다.

Johnbull 회사는 Johnbull Private Labo 를 주축으로 총 14개의 점포를 개설해 생활방식을 이끌어온 Johnbull Private이번 재년 전반기 (2014년 7월) 회사의 소매업적은 비교적 좋다.내년 봄 이후 Johnbull 회사는 새로 문을 연 뒤 관동 지역도 고려 범위에 포함할 계획이다.기업은 현재 관동 지역의 수도권에 세 개의 점포만 설치하고 있으며, 그리고 큰 확장공간이 있으며, 수도권에서 개설된 신점을 통해 모든 점포를 촉진시키기를 바란다.

Takaya Shoji 는 2012년 봄 교토에서 카파르투이 전문점을 개설한 뒤, 올해 9월 부기옥에서 새로운 업적 형태의 lle de (Lede) 를 열고 있다.Cafetty Pour toi 는 30대 여성을 주요 고객 군으로, Lede Re 는 35세 이상의 여성을 주요 고객으로 삼고 있다.Lede 1010Re 점포 측은 추동 상품부터 판매회사 신브랜드 M ·J ·G 여장을 판매하는 반면 신상브랜드는 20%, 다른 부분은 모두 구매 상품을 구매해 브랜드 패션점의 개성을 중시하고 있다.향후 신점을 계속 개설해 구별화, Cafety는 1313일 벤토이 교외 쇼핑센터 등, Lede Re de Re 는 백화점을 겸비한 쇼핑센터에 설치할 예정이다.

새로운 시도로, EDWIN 은 실험 점포를 적극 개설하고 있다.이 회사는 올해 6월 도쿄 은석에서 골프 트레이닝복 브랜드 EDWIN (1313) 을 중심으로 한 비데님 원단 (청바지 제외) 상품가게를 개설했다.오는 9월 오사카에서 스키니 팬티 브랜드 레이디스를 중심으로 여바지를 모아 브랜드 패션가게의 1호점을 개설했다.10월 도쿄에서 같은 가게를 개설하다.그러나 직영점 규모를 확대 여부에 관해 이 회사는 EDWIN 은 도매상으로 전환해 소매점과 경쟁 관계의 SPA (제조 소매업)의 형태를 고려하지 않는다.현재 직영점은 기업의 실험적인 점포로 직영점을 통해 브랜드를 홍보하고 있다.

레비 스테라스 제이펀은 유일하게 브랜드 점포를 운영하고 있으며, 23개 레비스 (Stevis) 가 스테레오 (가맹점을 포함한다.상장 의상과 잡화를 포함한 전략 및 생활방식화 전략을 추진해 리비 스테라스 (Strauss) 를 단호하게 추진해 유일하게 브랜드점포를 이용하여 브랜드 전시를 진행하고, 신규 문점 외에도 점포를 개장하고 있다.개장을 마친 점포는 도쿄 시부야와 원숙, 오사카의 매전, 후쿠오카의 점포를 포함한다.집들이 개장 후 매출액이 안정적으로 상승하고 있는 것으로 알려졌다.

해외 전략

엔화 를 빌어 아시아 를 개발 하다시장

일본 원산인 데님 의상이 해외 소비자들의 높은 평가를 받고 레저 데님 의류 공장들이 해외 시장에 진출하는 추세가 계속되고 있다.아울러 엔화 평가 하락 시기를 빌려 제품 수출을 확대해 아시아 제안을 위한 움직임이 더욱 두드러졌다.아시아 업무에 비하면 유럽과 미국 시장은 기존 구매자 수량을 확대하기 어렵다.

Japan blue 그룹의 블루브루즈하우스는 유럽미의 CAPSULE 및 Bread & 1테크 전시회를 통해 수출 목표를 확대했다.이번 재년 (2015년 2월) 목표는 미국 기존 바이어 업체 점포 주문액을 확대해 2013년 말부터 급성장한 아시아 시장 규모를 확대하고 있다.

일본 원산도 태랑 제인, 그리고 친민 가격을 더한 일본 원산 재파니블루 (Japanblue)가 첼로 (13)의 재안스 (Jaeans)가 해외시장 개척에 힘쓰고 있다.2014년 2월 수출 실적을 보면 독일 및 아시아 시장의 수출 실적 성장 안정건으로 매출액은 1억 엔에 달한다.미국 측은 본재년 연합전에 참석하지 않고 직접적인 마케팅 업무를 강화할 계획이다.아시아 측은 판매 실적이 확대될 것으로 예상된다.또 파리를 거점으로 한 유럽 업무 측은 주점 사원의 영업 활동을 강화할 계획이다.

Japan blue (Japan blue)그룹이 의류 원단 도매에 종사하는 COLLECT (COLLLECT)는 2015 가을 상품부터 인디고 남색 톤을 차단하고 남성의류 브랜드 Solive, 이 브랜드도 해외 시장 업무를 개척하게 된다.

Domingo 회사의 SPALBOUND 브랜드 상품은 이탈리아 PITI (SPITITI) 에서 계속 UOMO 전시회에 참석해 왔다.이 기업의 수출 시장은 유럽 및 아시아 위주로 미국을 수출하고 있다.올해 6월 해외 전시회에서 많은 한국 업계 인사들의 방문을 이끌었다.그동안 엔화 평가 하락으로 기업이 지난해 수출액이 늘어났지만 올해는 지난해와 평등할 예정이다.2015년 기업도 계속 PITITITI에 출시될 예정이며 앞으로 OMIGOD 브랜드 출시를 고려할 예정이다.