마운의 오늘 알리바바의 성공 이야기

오늘, 다들 항상 쓰고 있어요.

성공적인 이야기.

하지만 나는 우리가 얼마나 똑똑한지 정말 생각하지 않는다.

우리는 많은 실수를 범했다.

당시 우리는 여전히 어리석었다.

그래서 내가 언제 알리바바에 관한 책을 쓰겠다면 ‘알리바바의 천 1천 1천 1개 실수 ’를 쓰겠다고 생각했다.

이것이야말로 모두가 기억해야 할 일이니 공부해야 할 일이다.

다른 사람이 어떻게 성공했는지 알고 싶다면, 이것은 매우 어렵다.

성공에는 많은 행운의 요소가 있다.

하지만 다른 사람이 어떻게 실패하는지 배우고 싶다면 많은 수익을 얻을 수 있다.

나는 항상 사람들의 어떤 실패를 탐구하는 책을 즐겨 본다.

당신이 자세히 분석할 때 어떤 실패 회사도 실패한 이유는 항상 다르다.

그것이 가장 중요하다.

그래서 타오바오 성공했습니다. 이제 저희가 했습니다.

중국이 신용체계가 없다고 해서 은행이 엉망으로 물류가 엉망인데 왜 전자상거래를 해야 하는가? 오늘 내가 여기 와서 내 사업에 대해 얘기하지 않았는데 PPPT를 준비하지 않았기 때문에 주식이 없어서 여러분께 팔려야 할 일이 없기 때문이다.

하지만 중국의 낙후된 물류, 신용체계 및 은행 때문에 창업정신이 필요하다고 생각합니다.

이것이 바로 우리가 자신의 청사진을 만들어야 한다.

그래서 나는 이 일을 네가 먼저 했다고 믿는 후에 천천히 중국의 기준이 되었다.

나는 6년 전에 내가 미국에 왔을 때 5년 이후 중국의 네티즌 인구가 미국을 넘어설 것이라고 믿는다.

사람들은 할 수 없다고 말한다.

그리고 내가 말하자면 너희들의 인구는 겨우 3억이다.

중국에는 13억 인구가 있지 않습니까? 4억 인구가 있으면 인구가 없고, 사람들이 끊임없이 아이를 낳아야 합니다. 당신들은 50년의 시간이 필요합니다.

우리는 5 년밖에 안 걸리기 때문에 이것은 단지 한 시간의 문제일 뿐이지, 아닌가? 두고 보자.

오늘 중국 인터넷 사용자의 인구가 미국을 넘어섰다.

그러자 사람들은 왜 당신들의 구매력이 이렇게 낮다고 말하는가? 우리는 5년 후에 다시 이야기하자.

오늘 1인당 소비는 약 200위안의 매월.

5년 후 이 사람들은 2000위안을 소비할 것이다.

그리고 우리는 매우 인내심이 있다.

우리는 아직 젊다.

나는 늙었지만 우리 직원들의 평균 연령은 겨우 26살이다.

그들은 아직 어려서 미래를 기대하고 있다.

당시 보물을 지불할 때, 사람들은 매우 멍청한 담보 서비스라고 말한다.

장삼은 이4에게서 물건을 좀 사려고 하지만, 장삼은 이4에게 돈을 송금하려 하지 않고, 이4는 물건을 장삼에게 선물하려고 하지 않는다.

그래서 우리는 한 계좌를 개설했습니다. 장삼에게 돈을 먼저 송금해 주세요. 만약 당신이 물건을 만족한다면 내가 지불한다면, 당신이 마음에 들지 않는다면, 당신이 반품하고, 나는 이4에게 환불합니다.

사람들은 너의 이 패턴이 왜 이렇게 멍청하냐? 그러나 우리는 이 패턴이 멍청한지 관심을 갖지 않는 것은 고객에게 이런 서비스가 필요하지 않느냐.

우리는 고객의 수요를 만족시키는 것이 아니냐.

만약 이 물건이 멍청하다면 오늘 중국은 6억이 넘는 등록 사용자가 이 멍청한 물건을 쓰고 있다.

그래서 바보 같은 것들은 매일 조금씩 개선해 준다면 아주 똑똑해진다.

그래서 오늘 보물이 너무 좋아서 우리는 아직 성장하고 있다.

페이페이는 파이폴과 비슷하지만 거래량에서 우리는 Paypal 보다 더 크다.

마지막으로, 또한 가장 중요한 것은 우리 아리운의 계산이다. 이 회사는 다른 구름을 계산하는 회사와 다르다.

그 회사는 그들의 소프트웨어와 하드웨어를 너에게 팔려고 한다.

하지만 우리는 팔 만한 것이 없다.

우리는 구름 기술을 통해 자신의 데이터를 계산한다.

중소기업에서 온 데이터는 타오바오 소비자의 데이터와 보물에서 온 수치다.

우리는 미래를 믿는다.

미래의 세계는 정보 처리의 세계이다.

우리는 어떻게 타인과 데이터를 잘 나눌 것인가.

미래 상업의 핵심이다.

이 회사는 아직 그다지 좋지 않지만 이익 능력이 매우 강하다.

온 회사는 모두 건강하다.

처음에 사람들이 이 회사가 불가능하다고 말했는데 우리는 살아났다.

우리는 매우 인내심이 있다.

우리는 항상 자신의 질문에 "왜 이렇게 열심히 일해야 합니까? 어느 날, 나는 나의 동료에게"잭, 나는 평생 이렇게 많은 일을 할 수 있을지 몰랐습니다.

둘째, 나는 지금까지 내가 하고 있는 일을 사회에 이렇게 의미있는 것을 몰랐다.

셋째, 나는 이제껏 이렇게 힘들다는 것을 몰랐다.

우리는 밤낮 없이 일하고 심지어 지금도 이렇다.

나는 더 야위었으며 더 이상하게 생겼다.

나는 생활이 쉬운 일이 아니라는 것을 안다.

우리는 매우 자랑스럽습니다. 우리는 중국을 바꾸고 있습니다. 당신이 많은 돈을 벌지 않습니다.

10년 전, 내가 거리에서 걸어왔을 때 누군가 달려와 줘서 고맙다. 알리바바가 그들에게 외국의 것을 도왔다.

외국의 장사.

오늘, 내가 거리에서 걸어서 누군가가 와서 나에게 감사를 했고, 그와 아내가 타오바오 위에 작은 가게를 열어 생계를 이루고, 그리고 수입이 좋다.

이것은 나에게는 의미가 크다.

우리는 성실을 값지게 한다.

여러 해 전에, 당신이 아주 좋은 신용 기록, 거래 기록이 있다면, 당신은 아직 부유하지 않을 것입니다.

오늘, 당신이 타오바오에서 좋은 신용 기록, 거래 기록을 가지고 있다면, 사람들이 모두 신용이 좋은 가게와 장사를 하기를 원하기 때문이다.

우리는 소비자에게 총명하게 교육한다.

누군가가 나에게 말했다: 마윈, 나는 타오바오에서 물건을 샀는데, 아주 싸다고, 이것이 가짜 상품이라고 말하는가? 네, 우리 타오바오 위에 가짜 물건이 있는데, 가짜 물건은 현실 생활에 있을 곳이 없다.

그러나 우리는 매우 많은 노력으로 대량의 인력물력으로 이 문제를 대처해 타오바오에서 하루 50% 의 근무는 침해, 위사 상품을 추적한다.

하지만 와인 한 병, 온라인 쇼핑몰에서 300달러를 사면 타오바오에서 9달러만 하면 왜 이러지? 채널, 광고 비용 때문이다.

왜 소비자들이 이렇게 많은 비용을 위해 사야 합니까? 우리가 소비자들을 위해 아끼고 있어서 우리는 소비자에게 말했다. 만약 당신이 타오바오 위에 15원짜리 티셔츠를 사면, 백화점에서 150원을 사야 하는데, 그것은 타오바오에서 너무 싸서 파는 것이 아니기 때문입니다.

우리는 소비자가 더 똑똑해지는 것을 도와야 한다.

세 번째, 또한 매우 중요한 점, 우리는 중국에서 많은 공장이 있는 것을 보았고, 특히 광동에서, 그들은 사실 회사일 뿐만 아니라 가공공장뿐만 아니라.

그들은 단지 대리 작업으로, 이 대공의 제품이 끝난 후 타오바오에서 판다.

그들은 누가 그들의 판매 경로인지도 모르며, 결국 그들의 제품을 구매하는 고객을 잘 모른다.

이런 세대 공장에서는 문제가 발생할 때 (금융위기) 가 곧 어려움에 빠질 수 있다.

그래서 우리는 이 생산자들에게 직접 당신의 고객과 의사소통을 해야 합니다. 당신은 스스로 판매를 하고, 자기가 서비스를 제공해야 합니다. 이것이 진정한 사업입니다.

그렇지 않으면 너는 단지 공장일 뿐이다.

우리는 이 공장을 바꾸고 이런 상황을 전환하고 있어서 나는 매우 자랑스럽다.

이것은 재산과 무관하다. 만약 네가 백만 원이 있다면, 네가 부유한 사람이라면, 만약 네가 천만 원이 있다면, 네가 번거롭게 될 것이다.

인플레이션이 걱정되니 네가 투자를 시작하니, 이어서 네가 어려움을 겪을 수도 있다.

만약 네가 10억 원이 있다면, 그것은 너의 재산이 아니다. 바로 사회의 재산이다.

당신의 주주, 투자자는 정부보다 더 효과적으로 이 돈을 사용해야 한다고 생각한다.

그러므로 그들이 너에게 믿음을 준다. 그럼 너는 이 돈을 어떻게 운용해야 하는가. 그들의 믿음에 미안하지? 이것은 우리가 직면한 도전이라고 생각한다.

알리바바의 제품은 사실 서비스가 아니라 사람이고 우리 직원이다.

우리 직원들의 평균 연령은 26살이다.

우리가 많은 도전을 앞두고 있는 것은 내가 의식하지 못했던 것이다.

한 정부 고위층이 회사를 방문해 마윈을 방문한 적이 있다. 만약 너희 타오바오가 3억 가입자가 있다면 이미 내가 관리하는 국가보다 더 커졌다.

내가 말하자면, 이 관리의 난이도가 매우 크다.

우리가 어떤 새로운 정책을 내놓든지 간에 모든 압력을 받게 할 것이다.

그러나 사용자가 불평할 때 정책을 세우는 정부에 대한 불만이 있는 것 같다.

이런 평균연령인 26세 직원들이 타오바오 게임규칙을 정하고 있다. 이런 경험을 한 적이 없다.

만약 우리가 바꾸면, 예를 들어 검색엔진, 전통적인 검색엔진을 사용하면, 잘 팔고, 가장 저렴한 순위를 앞에 놓게 될 것이라고 생각하지만, 가장 신용과 신용이 가장 앞서게 될 것이다.

이후 많은 사람들이 검증할 수 있다.

200명이 우리 회사에 와서 게임규칙을 바꾸기 위해 대가를 치르겠다고 말했다.

내 대답은 이 바뀐 것이 옳다면 우리는 할 것이다.

눈앞의 이 세상도 우리가 개조한 것이다.

우리는 사람들에게 서비스할 수 없는 항목이 필요 없다.

우리는 사회학자, 경제학자가 필요합니다. 이 사람들이 우리의 정책 규칙을 제정하도록 합니다.

그래서 우리는 여전히 많은 시련을 겪고 있다.

그러나 우리는 여전히 자랑스럽고, 21세기에 당신이 성공한 회사를 하고 싶다면, 당신은 사회에 존재하는 어떤 문제를 해결할 수 있는지를 배워야 할 뿐만 아니라, 단지 몇 가지 기회를 어떻게 잡느냐는 것을 배웠기 때문이다.

기회를 잡는 것은 매우 쉽다. 나는 허풍이 아니다. 나는 오늘 알리바바가 12년 만에 돈을 버는 것이 매우 쉽다고 생각한다. 하지만 안정적으로 돈을 벌어야 하고, 사회에 책임을 지고 사회의 발전을 추진하는 것은 매우 어렵다.

이것은 우리가 열심히 노력하고 있는 것이다. 나는 중국이 인터넷이 생겼기 때문에 미래의 3년 안에 큰 발전이 있을 것이라고 믿는다.

올해는 중국 주식이 VIE 때문에 많이 떨어졌다고 말한다.

다른 지역의 경제를 보면 미국이 현재 큰 시련을 겪고 있다고 믿는다. 예컨대 유럽이 이미 부적절할 수 있을 것이다. 그렇다면 중국은 어떻게 될까? 미국과 유럽에서 발생한 상황은 34년 후에도 중국에서 발생할 것이다.

서너 년 후 중국의 경제는 커다란 도전에 직면할 것이다.

만약 네가 만일 나쁜 일이 생기게 될 것이라는 예감이 있다면 이제부터 준비하는 것이지, 그 때 원망과 울부짖는 것이 아니다.

인터넷회사로서 우리는 반드시 우리의 책임을 져야 한다.

저는 정치가 아닙니다. 저는 제 고객인 5000만 중소기업자들과 800만 타오바오 판매가만 말을 합니다.

그들은 3년 후에 어떻게 살아야 할까? 이번에도 미국에 와서 공부하고 싶었다.

오바마와 공부하는 그는 어떻게 취업을 늘릴 것인지, 그는 어떻게 할 것인지, 실수에서 경험을 정리하고 3년 후에 우리의 방법으로 우리를 돕는다.

이것이 바로 왜 내가 여기에 왔을까.

나는 너희들도 반드시 많은 문제가 있다고 생각한다. 나는 너희들의 모든 문제에 대답할 준비가 되어 있다.