‘ 인터넷 + ’ 의 대세 추세는 기업을 어떻게 좋은 제3방전기 플랫폼을 선택할 것인가?

2011년 말, 매출액이 30여억, 매장 약 4000개에 이르는 가운데 자영점 200개 정도다.

1500만 명이 넘는 회원이 지지를 받치고 있었지만, 당시 이들은 당분간 전기 채널에 들어가지 않기로 결정했다.

제품 공급 사슬 앞쪽 판매 발기 결정.

그 이유는 당시 도시 여인의 공급 사슬이 백엔드로 결정됐다는 것이다.

60%의 상품은 현물 모델로 가맹 문점은 상품의 실제 판매상황에 따라 수시로 회사의 주문 플랫폼을 통해 재고와 자금 부담이 매우 작다.

그러나 도시 여인에게 말하자면, 전단 소비자의 심리, 편애 를 파악하지 못했다.

소비자들을 직면하면 소매 단말기를 잘 통제하기 어렵다.

2013년, 도시 여인들은 전단 소매점의 판매 잔고 및 소매 시스템을 개선하고, 소매 단말기를 잘 통제했다.

공급 체인에 대한 지속적인 개선을 돕고 가맹상들이 더 좋은 출하를 돕고 재고를 낮춰 운영 원가를 줄이고 있다.

가맹상의 B2B 플랫폼에 개조하다.

완성 후 기본적으로 준전상 플랫폼이 되었다.

어떤 제품이 전기 업체에 더 적합합니까?

대중화, 젊은이들의 제품은 전기상으로 들어가기 더욱 쉽다.

도시 여인이 1년 동안 짧은 기간에 선상 매출액이 2억 위안에 달하는 것은 주로 그것의 제품 성질로 결정된다.

도시 여인의 제품은 일종의 빠른 소품이어서 소비자들이 교체되는 빈도가 비교적 빠르다.

가맹점은 커뮤니티, 학교, 버스, 상업가 등의 위치에 설치되어 있으며, 중단가는 평균 단가가 50위안 안팎이다.

고객층은 주로 샐러리맨, 학생과 가정주부로 젊은 사람들에 속한다.

업계 특성, 제품 대중화와 젊은 고객군 등 조건에 기초하여 도시 여인은 곧 전기상 채널에 들어갈 수 있다.

어떻게 선과 가맹상의 충돌을 해결합니까?

데이터 대조로 이익 충돌 관계를 분석하다.

기업에게는 선상선 아래서 동시적으로 진행될 경우 선 아래 가맹상과 직접적인 이익 충돌이 생긴다.

도시 여인이 한 조의 데이터를 운용하여 해결하였다.

도시 여인은 이미 자신이 개발한 POS 관리 시스템을 가지고 앞부분의 매장을 지탱하는 POS 기 관리를 벌였다.

후반에는 또 수입 재무 시스템과 소매 관리 시스템을 도입했다.

세 세트 시스템을 연결해 소매, 물류, 재무 관리에 순응하다.

이렇게 도시 여인들은 선 아래 판매되는 모든 데이터를 쉽게 파악했다.

전기 플랫폼은 기업에 대한 완전한 데이터가 있다.

두 그룹 데이터가 대비해 겹친 부분은 5퍼센트밖에 없다.

가맹상들은 이런 대비를 보면 자연히 반대하지 않을 것이다.

가맹상은 어떻게 선상 고객 자원을 얻을 수 있습니까?

가맹상의 이익과 공유하며 선상에서 판매하는 회원을 구역에 따라 가맹자에게 나누어 준다.

그러나 가맹상만 반대하지 않는 것만으로도 부족하지만 가맹상들의 지지를 받아야 한다.

도시의 여인을 예를 들어 생산에서 판매까지, 소비자, 유통 채널이 매우 짧기 때문에 제품 선상에서 가격차는 그다지 크지 않을 것이다.

소비자 라인 아래 판매는 같은 것이다.

가맹상에 영향을 끼치지 않았다.

또한 도시 여인들은 선상 판매 자원과 가맹상과 함께 나눈다.

선상에서 판매하는 소비자를 그들이 남긴 발송 주소에 근거하여 가맹상들이 분포한 구역에 따라 모든 가맹상들에게 분배한다.

가맹상마다 자신의 영역에서 이 라인의 소비자들을 전화, 문자 등 형식으로 소통한다.

이들 소비자들도 가맹상이 잠재한 고객이 되어 그들의 판매에 상당한 도움이 된다.

상가를 자립하는 것인가 아니면 제3의 플랫폼에 뛰어 가느냐?

이것은 브랜드력으로 결정한다.

기업이 전기상으로 들어가는 것은 상가를 자립하는 것인지 제3의 플랫폼인지 많은 기업인들을 괴롭혔다.

도시의 여인을 예로, 그들이 가장 처음 시작할 때, 자습상성이다.

도시 여인들은 자신의 가맹상들의 B2B 플랫폼이 있기 때문에, 상가가 선천적으로 우세하다.

하지만 실제 상황은 예상과 큰 차이가 있다.

상가 38절 만에 상가 이날 판매는 300단밖에 되지 않았고 이후 하루 1만5000만 ~2만 UV 량에 달했다.

이런 상황의 출현은 주로 브랜드력으로 결정된다.

도시 여인에게는 이렇게 많은 문점이 있지만, 주로 서너 선 도시에 분포되어 있다.

이런 브랜드의 영향력.

그래서 구경하는 사람이 많아서 사는 사람이 적다.

어떻게 좋은 제3방전자 플랫폼을 선택합니까?

전문 전용기 플랫폼에서 시작하여 점차 전기상 영역을 확대하다.

기업이 전기 사업에 들어가는 것은 플랫폼의 선택도 중요하다.

도시 여인은 자립상도시에서 실패한 후 과감히 제3자 플랫폼으로 전환하기로 결정했다.

그것은 우선 중국 지역 패션 제품 쇼핑 플랫폼의'드림바샤'를 선택한다.

플랫폼은 그것의 제품과 일치하여 도시 여인에게 3일 활동하는 매출액이 30만 위안에 이른다.

그 후, 도시 여인이 다시 선택

판매

관련 제3자 플랫폼은 매출이 상당히 좋다.

두 달 만에 천고양이, 경동, 유품회 등 전자 상가에 입주했다.