패셔니스타 브랜드 자아라의 성공 사유.

10월 23일 세계 갑부 타이틀은 짧았고 스페인 복장 그룹 인디렉터스 보스 아만 시오오올트카의 몸집이 빌 게츠를 뛰어넘어 세계 갑부 가 됐다.

그러나 주가가 변동됨에 따라 올터카는 몇 시간 만에 갑부 타이틀을 게이츠에게 돌려주었다.

그러나 이 때문에 오르테카를 얕보지 마라. 오늘 이 인터넷 시대에 그는 의류라는 전통산업에 의존하고, 많은 인터넷 거두를 압박하며 장기간 부자 차트에서 상위권을 차지하는 것이 틀림없다.

10월 23일 세계 갑부 타이틀은 짧았고 스페인 복장 그룹 인디렉터스 보스 아만 시오오올트카의 몸집이 빌 게츠를 뛰어넘어 세계 갑부 가 됐다.

그러나 주가가 변동됨에 따라 올터카는 몇 시간 만에 갑부 타이틀을 게이츠에게 돌려주었다.

그러나 이 때문에 오르테카를 얕보지 마라. 오늘 이 인터넷 시대에 그는 의류라는 전통산업에 의존하고, 많은 인터넷 거두를 압박하며 장기간 부자 차트에서 상위권을 차지하는 것이 틀림없다.

{page ubreak}

또 올트카의 재산 총액도 패션권의 양키들을 넘어섰다.

LV, DIOR 을 포함한 수많은 사치 브랜드를 갖고 있지만, 사치품 그룹 LVMH 사장인 Bernard (Arnault) 의 자산도 오르테카의 절반도 안 된다.

올트카의 성공은 사실 인디니트의 성공이다.

Inditex 현재 세계 4대 패션 소매 그룹 중 하나다.

Inditex 는 최근 최근 국내 브랜드인 자아라의 풍미와 글로벌 확장으로 다른 세 곳을 뛰어넘어 세계 최대 패션그룹이 됐다.

지난 10년 동안 Inditex 시가가 약 570% 증가했으며 올해 상반기 이윤은 작년 동기보다 26% 급등했다.

이 그룹은 ZAR & Bear & Masssimo & Dutti, Bershka, Stradradivarius, Oysho, Uterque, ZAHOME 팔대 의상 브랜드를 가지고 있으며, 이 브랜드는 각각 분업이 있다.

이 가운데 자A는 지명도가 가장 높고 성공적이다.

자랄라 점포는 제곱미터당 매출액이 4928유로 (약 3.55만 위안) 에 달했다.

최근 발표된 ‘2015년 글로벌 브랜드 게시판 ’에서 자A도 220억 20억 달러의 브랜드 가격으로 의상류 4위에 올랐다.

{page ubreak}

공업시대의 많은 부호와 마찬가지로 올트카도 고생 출신, 아버지는 철도 노동자, 어머니는 가정부녀다.

올틀카는 13세에 의류점을 그만두고 아르바이트를 마친 뒤 운명과 비슷한 여성 재봉사 줄리아 멜라와 사랑하며 연리됐다.

한 번의 의상점 사장은 올트카가 여사 가운을 판매하도록 하고, 올터카는 이 정교한 잠옷 을 발견했지만, 비싼 가격은 대다수의 사람들의 기대를 높이고 있다.

그러자 부부는 새로운 시장을 개척하기로 결정했고, 비교적 싼 재료로 유행 패션을 모조하여 저렴하게 판매하기로 했다.

1975년, 자아라가 탄생했다.

자A는 최근 몇 년 동안 풍미한 이유로, 가장 먼저 패션에 대한 반응 속도다.

전통 의상 브랜드의 디자인팀은 12개월 후의 유행 추세를 먼저 예측하고 나서야 관련 제품을 개발해야 한다.

디자이너가 실수를 예측한다면, 제품은 가격을 낮춰 판매하지 않으면 이윤에 영향을 끼칠 수밖에 없다.

카라는 480명의 방대한 디자이너 팀을 모집했으며 파리, 밀라노, 뉴욕 등 패션패션을 선보여 완벽한 패션 정보소를 세웠다.

게다가 자아라의 뛰어난 생산과 배송력 — 전 세계 유일하게 15일 내에 좋은 의상을 세계 850여 개 가게로 보낼 수 있는 패션업체; 12일 동안 패션 정보로부터 판매 과정까지 완료하고 일주일에 두 번 쇼윈도 바뀌고, 7일간 자금 환류, 최장 15일 동안 제품 창고 저장기간이 있으며, 매시간 8만건이 가장 유행하는 패션 스타일을 선보일 수 있다.

전통 브랜드는 매 분기에 다시 한 번, 자ara가 매주 두 번 새로운 것을 의미한다. 이는 자아라가 계속 이끌 수 있다는 의미다.

.

물론 이런 방법도 자A가 늘 침권 소송에 직면했지만 매년 수천만 유로의 침권 벌금은 자A와의 이익에 비하면 그야말로 구소일모였다.

{page ubreak}

그 다음은 그 특수한 마케팅 전략이다.

곧 판매하는 브랜드지만, 자A는 부끄럽지 않다.

그것은 가장 좋은 모델로 가장 비싼 곳에 가게를 개업하고 있다

이웃에 살고, 올터카에서 보면, 이것이 가장 좋은 광고다.

뉴욕에서 그 가게를 다섯 번째 도로 열고, 파리에서 샹젤리사가를 선택하고, 상해에서는 남경로였다.

이것은 소비자의 허영심을 크게 만족시켰다.

먼저 대도시의 시장을 내려놓으면 자A가 곧 중소도시의 소비자들에게 받아들여지게 된다.

한편, 자ara는 기아마케팅을 실시하고 신상품의 생산량은 50%에서 60%에 이르러 매장으로 보내는데, 상가 후 첫 주일이 좋지 않다면 당장 퇴각당하고, 더 이상 생산을 하지 않고, 다시 판매하는 제품도 2회만 보완하면 하선된다.

이런 소량의 제품은 빠른 업데이트 방법으로 사람들이 셔츠의 기회를 줄였다. 또 다른 한편으로는 고객을 끌어들이고, 다시 한 번 물건을 구매하고 싶다면 어떤 상품을 구매하고 싶다면 서둘러 잡아야 한다. 그렇지 않으면 이 상품은 곧 품절될 것이다.

자A의 이런 방법도 다른 경쟁자들에게 모방하기 시작했다.

최근 몇 년 동안 그들은 국제 유명 디자이너와 명인의 협력 시리즈를 출시해 협력 한 디자이너 가 하나 보다 더 큰 메달 을 띠고 있는데, 예컨대 Unqlo (Uniqlo) 를 연거푸, H & H & H & H & H & H & H BALMAIN

이런 콜라보레이션 시리즈는 대중이 저렴한 가격으로 유명 디자이너로 입게 된 작품이라는 소망은 브랜드의 판매량을 크게 증가시키고, 어느 정도 트렌디한 패션이 기존의 저급 이미지를 반전시켰다.

사실 올틀카는 부잣집 게시판뿐만 아니라 일본 브랜드 유닛 (유니클로로)의 주유정, 스웨덴 H &M 의 보스 스테프론을 비롯해 최근 국가부호 랭킹 단골로 자리매김했다.

빠른 유행은 최근 몇 년 동안의 대행에, 분명히 금융위기 하에서 소비자들의 소비 수요를 절제하는 추세에 관해, 사람들은 비싼 물건을 살 수 없고, 돈을 사서 살 수 있는 것들을 사서 저명한 ‘립스틱 효과 ’다.

하지만 이 브랜드들은 디자인, 공급 사슬, 디자인

등방면의 혁신은 브랜드의 소유자는 우리의 인상에서 이윤이 미미한 중저급의류 업계에서 고액의 이윤을 얻을 수 있다.

인터넷 사유, 시시각각 지름길로 가길 희망하는 중국 기업에게 중요한 일이라는 얘기다.