라하벨은 다음 유니폼이 될 것인가?

12월 첫 주말

신장 중성 세계 상가 중정, O T.R (OnTheRoad)의

브랜드는 전시대를 건설하여 남자 모종 쇼 몇 명을 초대했다.

이 행사는 적지 않은 소비자들이 둘러보고 있다.

이들에게 이 이름은'길 2천 2012'라는 이름의 간판은 정말 낯설어 그동안 그 이름을 듣지 못했다.

요즘 쇼핑센터는 새 브랜드가 너무 많다.

주말 공휴일이 되면 눈길을 끌기 위해 브랜드 측은 중정인이 가장 많은 곳에 예쁜 전시대를 지어 활동한다.

그러나 이는 아무런 효과 가 없는 것 같다 = 각종 데이터, 보고서 를 받 고 있다

충격, 오늘선 판매 불황.

엘리베이터를 타고 2층에 올라가면 O T.R 의 가게 설계가 새로워졌다.

500평방미터의 점포에는 불빛이 밝아 사람들이 모조리 움직인다.

화대 위의 제품에는 가벼운 벨벳, 부드러운 컬러의 양털, 어두운 컬러의 모직 코트, 상점 앞 상품화책에는 스웨터 299원, 벨벳 599원, 셔츠 199원 ….

하지만 잠시만, 이런 것들은 좀 익숙해 보인다.

또 유니크한 것 같은데?

유장교는 입구에 서서 오랜 목소리로 그의 목이 잠겼다.

방금 보낸 일본 손님들은 카이하라에서 온 이 일본에서 가장 큰 데님 소재 업체의 고객 명단에 큰 유명 저축창고, 레비's 등이 포함되어 있다.

중성월드 상가점은 O T R 의 첫 번째 가게다.

앞서 유장교는 명함의 타이틀에 잭워크 룩의 유한회사 CEO 였다.

후자는 유장교에서 2007년 창립되었다.

현재 전국에 100여 개의 규모가 거의 234선 도시에 집중되고 있다.

현재 발전은 괜찮은데 매출액이 매년 1억 원에 이른다고 한다.

잭워크를 창립하기 전에 유장교는 우수한 옷고에 임직해 왔다.

현재 그의 회사에서는 적잖은 옷고품고가 당년의 구매 팀에서 나왔다.

이야기가 여기까지 이르면 왜 O.T.R 의 가게에 우아한 옷고가 있는 그림자와 왜 이 신흥, 이름 없는 의상 브랜드의 공급업체에 이런 상술한 일본 최고급 원단 제조업체들이 있을 수 있다.

이들 공급사들은 일반적으로 국내 기업과 직접 협력하지 않는다는 것을 알아야 한다.

중간 대리상을 통과해야 한다.

그러나 유장교는 그의 회사가 직접 공급업체를 찾아 원료를 갖고 염색하고 가공할 수 있다고 말했다.

이렇게 하는 장점은 중고품 보다 15 ~30% 싸다는 것이다.

이 우세도 제품의 가격에 나타난다.

일반적인 스타일에 따라 국내 브랜드 의상의 소매가격은 4 ~5배 이상이지만 국제의 빠른 패션 브랜드는 보통 3배 정도 된다.

O.T.R 의 가가가가치율은 2.5배 정도다.

이 가게에서는 겨울철 의상에도 단가가 4자수 이상의 상품을 거의 볼 수 없다.

유장교는 20년 전 경제시대가 부족했고 당시의 의상은 장사가 잘 되고, 대변을 찾아 10여 개 구역 대리를 이끌고 전국의 점포는 신속하게 펼쳐졌다.

"지금 이렇게 하면 안 돼."

그는 좋은 품질에 합리적인 가격은 시장을 열어 경영을 연장하는 왕도라고 말했다.

유장교는 O T.R 이 유니폼을 복제하는 것이 아니라 신형 비즈니스 모델인 복합형 업적 모델이라고 생각하지 않는다.

이것이 바로 그가 현재의 점포에 음식을 더하고, 몇몇 글로벌 판매는 자전거, 서적 등이다.

그의 계획은 다음 해에 20개의 신점을 열어 모든 직영을 위해 상해에 있다.

“대도시는 이런 내렴한 스타일과 이런 패턴의 브랜드를 더욱 받아들일 수 있다.”

대도시는 일단 안정적인 발뒤꿈치를 세우면 브랜드의 효과도 있고 다른 도시의 성공률이 커질 수 있다.

과두 도래

실제로 하나의 선을 개척하려는 신흥 브랜드는 쉽지 않다. 특히 대형 백화점 진출을 원할 때다.

백화점을 예를 들다.

새로운 브랜드라면 대형상과 대형상가가 합작한다면 결산 단추는 35%에 이른다.

하지만 브랜드 그룹의 배경으로 합작을 하자면 단추는 15%로 낮아진다.

두 사람 사이의 격차는 이것으로부터 약간의 차이가 있을 수 있다.

올해 5월 상하이 라하벨 의류 주식회사 (06116.HK)가 유장교의 잭워크에 7500만원을 투입한 후 라하벨은 잭워크 69.12%의 지분을 보유하겠다고 밝혔다.

두 회사가 협력한 지 얼마 되지 않아 유장교는 오티R, 새로운 브랜드를 창설했다.

한 라하벨 투자관계부 관계자는 신축 브랜드가 좋은 위치를 얻기 어렵다고 말했다. "O T.R 의 자리는 우리 (원래의 가게)가 내놓으라고 했다"고 말했다.

유장교에게 대형그룹과 합작을 선택하는 것은 분명 더 좋은 선택이다.

또 라하벨은 새로운 브랜드를 창립하는 것보다 성숙한 팀을 인수하는 것이 낫다.

“해외 의상 소매업의 발전에 따라, 브랜드의 전략이 지속적으로 발전할 수 있다 ”고 말했다.

라하벨 상무 부총재 왕용.

최근 몇 년 동안 이 본토복식 브랜드 회사는 자기 계열의 자사 브랜드를 끊임없이 확대하였다.

지난해 말 라하벨은 8개 브랜드로 올해 들어 12개 브랜드가 있다.

“ 네가 백화점을 거닐면, 너는 몇 십 개의 브랜드를 볼 것이다.

그 많은 브랜드들은 사실 몇 개의 집단에 집중되어 있다.

예를 들어 로열그룹에 걸크존스, ONLY, VERYMODE 등, 이랜드와 SCOFIELD, TEEENIEENIEENIEEENIEEENIE, 후진자의 빠른 패션은 H &M 그룹 소속 COS, MONKI, CHEAPMONDAY, 인디, 폴라드 Bear, Massssssimodti, Bershka, ZAHOMOMOME 역시 중국에 들어섰다.

왕용은 기자를 데리고 중성 세계상도시를 참관했다. "이 백화점에서 우리 그룹의 브랜드도 7, 8개, 합치면 총 면적은 5000제곱미터이다"고 말했다.

그는 의상 업계의 추세가 지금 중국 여자 신발의 구도처럼 보인다.

예를 들면 백화점 1층에 들어가서 신발을 사는데 10여 개의 브랜드가 선택할 수 있지만, 거의 절반의 브랜드가 백리기 아래다.

중국의 본토복식 브랜드는 최근 몇 년 동안 성공한 국제 브랜드의 성공 사례를 천천히 배우기 시작했다.

이 회사의 2015년 상반기 실적 연보에 따르면 소매점 총수가 7147개로 늘어났다.

회사의 계획은 올해 1500개 소매 매장을 새로 늘리고 있다.

"모든 문간은 모두 직영."

왕용은 자금 요구가 높다고 하지만, 커야 한다면 직영, 외국의 성공 사례가 모두 이와 같아야 전국 매장의 소매 동보, 선상, 선 아래 가격과 일치를 보장해야 한다고 말했다.

신규 점포 수는 현재'한겨울'의 대시세 아래 시장점유율을 빠르게 확장하고 이 회사의 규모도 앞서고 있다.

올해 상반기, 그 매수액은 42억 2600억 원으로 동기 대비 20% 증가한 것으로 나타났다.

"하반기 추동 가격이 더 높고, 인수하는 새로운 브랜드의 수입은 합병보고서에서 나타난다."

이 같은 투자자 관계부 관계자는 "올해 100억 원 돌파는 문제 없을 것 같다"고 밝혔다.

중국 상장회사 여장 브랜드 중 첫 번째도 유일하게 100억 위안을 깨는 회사다.

유장교 같은 창업자는 여전히 새 브랜드를 가지고 나올 수도 있다.

그러나 중국 의류 업계의 과두 할거 전쟁이 이미 시작됐다.