조영광 상업 비밀번호 비밀번호 알려줄게

2012년 한밤중 제남 천성공원 근처의 한 식당에서 한도의사 창시자 조영광과 다른 몇몇 연합창업자가 광고를 던지지 않기 위해 “광고를 던지고 나서야 더 많은 소비자들이 더 많은 융자를 얻을 수 있다 ”고 말했다.

조영광은 IDG 에서 던진 1000만 달러의 융자 중 2000만 달러를 내며 전국의 중매를 중매하는 아파트 광고를 한 바퀴 내며 급속히 융자를 위한 것으로 알려졌다.

“광고를 다 던지고 융자를 받지 않았다면, 한도의사 어떡하지?”공동창시인인 유군광은 중 최강의 반대, 또 다른 합창업자 장홍을도 재무측면에서 가능한 위험을 분석한 만큼 더 나은 위기를 고려하고 있다.

유군광은 "융자가 없다면 예안이 있어야 한다. 그렇지 않으면 직접적으로 업무에 영향을 줄 것이다"고 회상했다.

창립한 도의사 앞에 산동인 조영광은 이미 전자상업계에서 7년 동안 아르바이트를 했다.

화장품부터 임산부복까지, 취향부터 타오바오까지, 그는 어떠한 기회를 놓치지 않았지만 결과는 오히려 인의적이지 않았다. 그는 예민하게 시장의 변화를 맡았지만 점포의 발전은 매우 느리지만, 어떤 제품은 시장에 어떻게 차이화 경쟁을 할 수 있을까? 그는 생각할 수 없었다.

이때 그는 산둥 국제경제기술협력회사 (산동성 최대 무역회사)의 주한 직원으로 한국의 주문을 받아 중국 생산을 맡았다.

2007년 그는 한국 tricycle 의 패션 여장회사의 주문을 받았다.

이 주문서는 이전과 달리 일반적인 회사는 생산상 서너 벌의 옷을 생산하고, 매상 상마다 만원을 생산하고, 이 회사는 직접 생산상 700벌의 옷을 생산하고, 구체적으로 어떤 스타일을 생산하는 것인지 생산 업체가 결정한다.

디자인은 많지만 주문량은 적어도 수백 건, 많으면 수천 건, 팔면 잘 팔고 다시 오게 된다.

스타일이 많고 빨리 업데이트, 귀환, 신속하게, 조영광은 자신이 마침내 여러 해 동안 고생한 모드를 찾았다고 생각한다.

2008년 3월 한도의사 브랜드가 정식 성립되어 한국 의상을 돌파구로 했다.

조영광은 한도의사를 ‘한국 대리 전문가 ’로 자리매김해 먼저 구매자를 양성했다.

그는 대부분의 회사자원을 구매자에 올려 50명의 구매자 팀을 구성해 한국 1000개 브랜드에서 매일 8개 옷을 고르고 한도의는 하루 경신에 400 위안에 달한다. 새 옷으로 운영하는 비용은 10위안이다.

당시 타오바오 검색은 새 시간대로 정렬되었는데 조영광은 제품만 확충하려고 했지만, 유량을 얻을 줄은 몰랐다.

지금의 안목으로 보면, 당시의 한도의장은 ‘사막에서 자란 나무 ’였다.

인터넷과 인연을 끊는 곳, 한도의는 자원도 없고 경험도 없고 자금도 부족했다.

베이징의 금전과 광저우의 인맨은 대부분 지역의 우세한 빛을 묻혔고, 창시자 대풍은 자신이 의상 디자이너였고, 인만 창시자 방건화는 의류 업계의 베테랑, 한국어 조영광은 의상에 대해 전혀 통하지 않았다.

그건 아직 모자라고

선후 다섯 분과 의류와 관련이 없는 파트너: 유군광, 장홍하, 두정국, 오진도, 근동, 전문적인 여섯 명의 파트너들이 각자 책임지고 있다.

“이 창시팀은 직업 매니저의 요구에 따라 구성된 것이다.”

조영광은 창시팀이 평균 주식을 지닌 주식 구조를 채택하고, 6명의 파트너 수가 가까운 지권을 가졌다.

그러자 여섯 사람 사이에 빠른 소통 메커니즘을 세웠다.

그들은 QQ 군을 가지고, 첫 시간 동안 일을 통해 소통할 것이다.

중대한 사항은 세 명의 이사 동의가 있어야 집행할 수 있다.

뿐만 아니라 한반도 식당에서 한 방을 남겼고 출장을 제외하고는 6명의 파트너가 매일 함께 밥을 먹고 30분 동안 식사하고 한시간 반 토크를 하고, 한 시간 반 동안 대화를 나누며, 빠른 협상 회사의 크고 작은 일들을 통해 여태까지 유지되고 있다.

이들은 서로 다른 경력을 갖고, 각기 다른 사고방식을 갖고 회사 다른 업무부문을 책임지고, 문제에 직면할 때 재빨리 토론을 하고 결정을 내리고, 이런 합동업자 제도는 한도의는 중대 결책에서 실수하지 않고 있다.

한도의사에서 가장 흥미진진하게 즐기는 것은 그룹을 중심으로 하는 아이템 전과정 운영 체계다.

2012년 한도의사의 그룹제는 갈수록 성숙해지고, 기본적인 제품 그룹은 디자이너, 페이지 제작 전문원 및 상품 관리원으로 구성됐다.

각 제품 그룹 의 책임, 권, 이익 은 판매 임무 지표, 매출, 털 이율 및 재고 회전 을 포함, 권리 는 디자인, 사이즈, 재고 심도, 기준 판매 가격, 참여 활동, 세일 리듬, 심도, 이익 은 모리 에서 추출한 추출 했 다.

현재

300여 개 제품 그룹을 보유하고, 그룹제를 둘러싸고, 한도의사는 11개 직능 부문을 점차 발전시켜 그룹 서비스를 제공하고, 그중 타오나 바깥 운영을 포함해 전반적인 기획부, 공급 사슬을 담당하는 생산 및 저축부, 촬영, 기술, 객복 등 전문 부문에 재무, 인자, 행정 등 후대 부문까지 포함해 방대한 부력형 관리 구조를 형성했다.

그룹 제작의 배후에는 한도의가 자주적으로 개발한 전 IT 시스템은 무시할 수 없는 공신 중 하나다.

2015년 쌍11, 한도의사의 오피스텔 등화는 밝아졌고, 모든 사람들이 화면에 있는 숫자를 팽팽히 지켜보고 있으며, 브랜드 장문인들은 실시간으로 자원을 조율해야 하고, 관리진은 잠을 이루지 않고 긴장된 분위기에서 한 사람만 여유롭게 커피를 마시며, 타오바오바오 구경을 할 수 있는 상품을 살펴봤다.

그는 한도의사 정보센터인 조홍량 감독이자 그룹 체제의 배후 영웅이자 한도의사를 위해 주영 업무와 관련된 IT 시스템을 11개 개발했다.

그의 시각에서 보면, 한도의사의 발전 과정 중 성립부터 2011년까지 운영, 2011년부터 2014년까지 기획으로 리듬을 통제하고 있다. 2014년 이후 IT 시스템이 회사 각 단계에 개입돼 단순한 도구 역할은 아니다.

일찍부터 한도의는 다른 전자상회사와 마찬가지로 외부 OMS, ERP, WMS, 이러한 시스템의 우세는 보적성이 강하고 대부분의 사업가들의 수요를 충족시키지만, 그룹제는 순조롭게 운행할 수 있을 때, 한도의 체량은 매일 수만 단판에 노출되어 기존 활동이 나타나면 시스템 카드, 튼의 상황이 생길 수 있으니, 11을 언급할 필요가 없다.

한편 업계 통용 시스템은 한도의사의 개성화 수요를 만족시킬 수 없다. 2014년 1월 한도의사가 연발 자원을 투입하기 시작했다. 2015년 4월 새 시스템이 전면적으로 상위됐다. 이 해의 쌍11. 한도의실이 가장 가볍고 안정적인 해인 조홍량은 “내가 한도의사 후 처음으로 투11에서 물건을 사러 왔다 ”고 웃었다.

한도의사의 그룹제는 각 그룹의 권리, 책임, 유리를 명확히 분배하고, 늙은 ERP 는 빈틈이 많았고, 단거심의 과정이 너무 지루하고, 새로운 시스템에서 조홍량이 그의 팀을 이끌고 전체 프로세스를 구성하고, 공급 사슬을 재구성했다.

한도의사 자신이 개발한 IT 시스템을 언급하면 조홍량은 기자에게 자신만만하게 기자를 알리고, 한도의사의 OMS 는 중국 상업에서 가장 강하고, 하나는 없다.

그는 국내 동업자 중 일부 일처리극한은 18만 명이지만 현재의 한도의사에는 쌍11백만 주문량이 몇 배나 되더라도 안정적으로 운행할 수 있다고 말했다.