범객의 진년 재역습: 어떻게 30억의 웅덩이를 기어 나올지

이전에 나는 한 친구와 범객을 만나러 가려던 진년을 이야기했다. 그의 첫 반응은 경악으로 위에 질문을 했다.

최근 한 예능 프로그램에서 주걸륜의 수십만 마리의 거리를 차돌며 분노를 자아냈고 일부 창업자들은 마지막 마케팅 동작이라고 생각한다.

진년을 만났을 때 그는 “ 과거다 ” 라고 말하며 최악의 순간과 가장 위험한 죽음의 함정이 지나갔다.

올해의 마케팅은 5억까지 할 수 있고, 가장 큰 제품은 파마되지 않는다.

이 셔츠도 범객을 구하고 1년에 와이셔츠의 출하량은 100만 건까지 할 수 있다.

이 양은 셔츠라는 아이템 분야에서 놀랍다. 진년에는 30억의 빚을 지고 천천히 느려지고 있어 충격적이다.

진년은 도대체 얼마나 비참한가?

50억 달러에서 투자자들까지 볼 수 없는 평가로 1300여명에서 180명만 남았고, 사무실은 동삼환 정상 빌딩에서 남오환으로 이사했다.

가장 비참할 때 19억 원대의 재고가 있고, 10수억 원의 빚이 있다고 한다.

재고가 5000만 건이 있어 창고를 청산할 수밖에 없어 하루에 백만 위안의 손해를 볼 수밖에 없다.

진년에는 약 3년 정도 걸쳐 19억의 재고를 처리해 직접 창고 재고, 포장을 관리하기도 했다.

이렇게 썩은 노점 은 진년 이 완만할 수 있으니 쉽지 않다

진년도에 두 가지 이야기가 인상적이었습니다.

그는 무릇 19억의 재고가 팔리지 않았는데, 그는 무턱대고 사무실에 있었더니 사무실에도 600쌍이 쌓여 있었다.

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그는 자신이 만든 캔버스 신발을 두 켤레씩 입어 보았는데 결국 결국 자신이 만족하는 것이 하나도 없다는 것을 발견했다.

둘째는 셔츠를 만들기로 결심한 후 셔츠는 범객을 구해 베트남으로 날아가 셔츠 공장을 방문할 수 있다고 굳게 믿는다.

결국 매번 출장을 가는 것은 희망을 가지고 가며 절망으로 돌아갔다.

한차례 하노에 도착했는데 벌써 한밤중에 호텔에 가서 묵은 후, 모두들 내일 도대체 무엇을 할 것인지 의논했다. 결국 반나절이나 토론했다. 내일 일은 모두 틀림없다.

“내가 그때 정말 어지러웠는데, 내가 거기에 앉아 있는데, 어떡하지?”

베트남에서 첫 번째 일을 나는 "고통"을 보았다. 두 번째 일을 나는 "절망"을 보았다.

베트남에서 진년은 일본 와이셔츠 마스터 길국무를 방문해 진년도 자신이 생산한 의상이 쓰레기 같다는 것을 깨닫게 했다. 2차 역습이 시작됐다.

진년의 첫 역습은 범객창업 초기, 당시의 플래카드PG가 무너졌다.

길국무는 줄곧 저가를 거부했다.

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이번 《금오도식국 》은 바로 진년과 연약과 《역취약 》을 이야기하는 것이다.

이 두 단어는 거의 진년의 인생의 키워드이다.

진년에는 한 권의 책을 《돌아와라 》라고 썼는데, 주인공은 25일만에 어머니에게 버려져 할머니의 손바닥이 커서 아버지를 따라 도시로 향했다.

책 속에는 오래된 그림자도 어린애의 반취약사였다.

진년은 문학청년이고, 진년은 그의 젊었을 때 가장 자주 쓰는 필명이다.

문학도 진년 반취약한 정신의 혈액으로, 나중에 장사를 하면, 가장 일찍 문학에 의지하여 창가한다.

탁월망은 진년의 걸작이다. 찬란한 문학서를 히트 차트 로 운영하고, 아마존에 의해 수매될 때까지, 나중에 범객을 창설한 일이 있었고, 무릇 객체의 폭발도 이 짙은 문청톤이다.

그러나 진년에는 문학을 강력한 상업이기로 삼았다.

이번 목단티는 완전히 개인적인 취미지만 뒤에는 인성이다.

아무리 해도 천년은 무단에게 또 한 판 붙였고, 바이두지수는 과거의 0 에서 10만 원 가까이 했다.

'반취약'도 진년 역습 기간에 가장 많이 봤던 한 권은'위대하다'라고 부른다.

지난 4년 동안 수업을 한 시간으로 불렀는데 오히려 취약했다.

학비는 거의 30억 위안이다.

책 속에 나체의 말이 있는데, 나로 하여금 더 강하게 할 수 없게 했다.

진년: 그 과정에서 가장 숨고 싶거나 차라리 죽고 싶은 순간이 있냐고 물었습니다.

진년: 아니, 이 일은 생명이 너무 비싸다고 생각해서 그런 생각을 못했어요.

반취약도 창시자의 일생의 숙명전이다.

몇 년 동안 마이너스 30억 의 역취약 을 어떻게 진행합니까?

레이군 수령은 1억 달러뿐 아니라 무단의 폭발이 아니라 기업의 기질이 된다.

지난 1년에 1500만 점의 셔츠를 팔았는데 지금은 1년에 150점의 셔츠를 팔면 오히려 이런 기질을 찾았다.

이 기초는 한마디로 말하자면 유일무이한 제품이다.

진년은 "설득도 좋고 충고도 좋지만 사실상 아무런 소용이 없다. 현실이 진정한 변화를 이루고 있다"고 말했다.

이것은 진년 4 년 30억의 반취약 과목이다.

(이하 베테랑 창시자 진년의 사례 구술, 본인 심사를 받지 못했습니다.)

3년에 19억 재고 의 생사감 을 깨닫다

나는 이전에 셔츠를 만드는데 기질이 하나도 없다. 왜냐하면 나는 범객의 셔츠가 어떻다고 말할 수 없기 때문이다.

뇌군과 범객을 참관한 적이 있는데, 나는 상품이 손에 넣을 만한 것이 없다는 것을 실감했다.

범객의 판매량을 물으니 1400만 벌의 셔츠, 800만 켤레를 팔았지만 속으로는 전혀 기력이 없다.

그것은 두 개의 거대한 숫자일 뿐 제품의 좋고 나쁨과 우수함을 설명할 수 없다.

이런 많은 제품들을 내가 원기를 찾을 수 없다는 것을 깨달을 때, 나는 단지 한 가지만 옳은 길을 해결하고 좋은 제품을 찾는 것이다.

무릇 손님들은 정말 정직하고 입각하고 싶으면 반드시 품질이 있는 제품을 만들어야 한다.

나는 좋은 셔츠를 만들어야 한다는 것을 꺼내서 생각보다 어렵다.

우선 재료를 선택해야 합니다. 제 다리미 셔츠는 면질만 골라야 합니다.

이는 긴 솜, 정소면 등으로 나뉜다. 긴 솜만 있고 중국 신강 아크소지역의 긴 솜으로 만들어야 한다.

이 솜을 찾아서 이 솜을 진지하게 대하는 것은 그것만이 최후의 품질을 할 수 있다는 것을 알고, 우리는 거의 한두 달이나 걸렸다.

면화란 문제가 해결된 후, 우리는 어떤 파마 공예를 찾아 더 나은 파마 셔츠를 만들 수 있다.

이때 우리는 원단 파마 없이 재킷 파마 없이 옷을 입는다.

하지만 파마 셔츠는 처음에는 솜이 아니라 긴 솜을 고등급으로 만든 무마는 브루크 형제가 50년 동안 걸어왔다.

선인이 후세를 심은 후인이 바람을 쐬고, 내가 이런 것을 보았을 때, 나는 정말 존중하고, 너는 이 회사에 대해 경의를 표할 수 없었다.

하지만 파마 없이 셔츠가 깔끔하지 않다.

셔츠를 파마하지 않도록 모든 바느질에 모두 모자이크를 사용했습니다.

어떤 모자이크가 그 이음매 증명서를 받을 수 있는지, 또 큰 힘을 썼다.

네크라인, 네크라인 안감, 어떤 안감으로 고온 아래를 받쳐야 우리도 큰 힘을 썼다.

이것들이 다 해결된 후 판형 디테일을 추궁한다.

브루크 형제는 미국의 회사이며 그의 판형은 아시아인에 맞지 않는다.

이를 위해 일본에 다녀왔습니다. 한 사람을 찾았습니다. 와이셔츠 마스터 길국무, 이 사람이 깃에서 나와 이야기를 나누고, 마지막에 소매, 여기까지는 어떻게 구김이 생기는지, 통상 정장 셔츠는 특히 쉽게 여기를 열렸습니다. 심지어 지하철을 어떻게 할 때 손을 위의 셔츠를 잡으면 어떻게 미끄러지지 않습니다.

양복의 소매 밖에는 길이가 얼마나 되는지 이 셔츠가 제격이다.

그리고 칼라, 정장 깃은 양복의 양쪽 가장자리에 눌려 있다.

모든 설계 디테일, 나는 정말 1년 내내 쓸 생각을 못했다.

이 셔츠를 만들어낸 후, 나는 마침내 밑바닥이 났다.

오늘 의 매 점 성장, 사용자 와 나 의 왕왕, 나 는 마음 이 똑똑 하 고, 사용자 가 때때로 결점 을 지적 했 다. 나 는 남 에게 평론 을 하지 않 았 다. 왜냐하면 이 안에 무슨 문제 가 있는지 알 기 때문 이다.

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30억 웅덩이 뒤의 반취약

1. 과거는 비위를 맞추고 지금은 그럭저럭 하지 않는다.

과거에 나는 소비자를 향하여 그들의 생각을 생각하고 그들의 흥미를 알아맞혔다.

하지만 그 시장은 너무 커서 천만 명이 수억 명에 달하는 사람은 누구나 좋아하는 것을 알 수 없다.

나는 네가 도대체 무엇을 좋아하는지 판단할 수 없다. 하지만 나는 좀 솔직하게, 내가 좋아하는 것을 가지고 싶다.

사실 셔츠를 만드는 것처럼, 나는 그의 마지막 가치가 그렇게 큰지 몰랐지만, 적어도 이 셔츠는 내 자신에게 미안하다는 것을 안다.

그럼 내가 좋아하는 걸 설계할게.

한 가지 사정을 잘 알고 보니, 도안을 찍는다면 왜 진정으로 가치 있는 것을 명백히 밝히지 않고 진정으로 사람의 마음을 움직일 수 있는 도안이다.

우리는 과거에 다양한 디자이너들을 찾아서 외국에 좋은 디자이너들을 포함해 패션 패턴을 만들었지만, 도안은 사용자에게 실감난다.

상하이에서 출장을 갔다가 비가 왔고, 나는 베크 비즈니스카 위에 앉았고, 빗물이 차창 위에 쏟아져 있었다. 당시 장애령의 ‘작은 동그란 ’:빗소리가 졸졸, 시냇가에 살고 있었다.

매일 비가 올지언정, 너는 비가 와서 오지 않는다고 생각한다.

당시 나는 이 말을 2016년의 티셔츠에 꼭 찍어야 할 디자이너가 내가 좋아하는 패턴을 꼭 찾아야 한다.

나는 마침내 깨닫게 되었다. 내가 좋아하는 것을 먼저 좋아한다. 네가 좋아하든, 나는 먼저 좋아하든, 내가 먼저 좋아하든, 그리고 다시 돌아온 후에 토론을 시작했고, 우리는 말크스를 토론했다. 나는 매우 불안하게 모단, 나는 두 사람의 지지를 얻었다. 왜냐하면 그들 두 사람이 80 후, 한 사람이 90 후, 나는 이 두 사람의 묵묵묵묵묵묵한 지지를 얻은 후, 나는 좋았다. 그러면 우리는 무단으로 잘 되었다.

나는 원래 무단의 말을 몰래 뒤에 찍으려고 했는데 나중에 사용자가 앞에 찍으라고 요구했는데, 그래, 우리는 여기에 찍혔다.

시 자체의 힘은 그곳에 있기 때문에 작은 대중은 개성이 있다.

2, 과거는 저가, 지금은 저가 아니다.

물건을 파는 연동 체계는 큰 유량이며, 일종의 복매율이다.

과거에 우리는 티셔츠로 충량 규모를 충당하고, 빠른 추구나 큰 추구를 추구하는 것이었다.

범객이 재고 압력을 받고 재고를 하지 않으면 성장하면 규모가 없다.

마지막 범객의 재고량은 19억 명에 이른다.

이 재고들을 정리하기 위해 우리는 하루에 100만 건의 상품을 팔아야 하는데, 여전히 한 차례의 손해를 보고 세일 것이다.

밑지는 팔았고, 범객의 물건은 내가 학교 다닐 때 살 돈이 없어서 산 것이다.

이 말의 잠재적인 대사는 내가 돈이 생기면 범객이 필요 없고 이 뒤에 숨겨둔 것은 성가가 비례하지 않기 때문에 과거에 더 많은 가격표를 말하며 지금은 성능을 요구한다.

요 몇 년 동안, 범객들은 더 이상 저가 상품이 되지 않는다.

제품의 품질을 추구하기 시작했습니다. 원단부터 성의까지 이런 변화까지 많은 시간과 심혈을 기울이고, 원단을 재조정해야 합니다. 아주 호화로운 일본의 팀을 위해 제품에 대한 디자인을 모았습니다. 마지막 드레스는 물들입니다.

이것은 현재 사용자가 추구하는 물건이며 고품질, 고성가 비례한 제품이라고 생각한다.

3. 창시자 는 반드시 떠들썩하게 굴지 마라

나는 2009년, 2010년, 2011년, 이후 2012년, 나중에 내가 돌아봤을 때, 나는 자신이 어떤 마음이었는지 말하지 않았다. 나는 당시의 사진을 보고 회의에 참석할 때 그 모습을 보고, 나는 매우 싫어했다.

내가 보기에 이 사람이 왜 저럴까? 그렇게 허영스러워 보인다.

나는 지금 당시의 그 광경을 떠올리며 나의 동작들은 모두 매우 반감을 느낀다.

그것은 진실한 내 자신이다. 그 시기의 내 자신을 쫓아가는 것은 우리가 마음속으로부터 반대하는 것이다.

나는 도대체 어떤 일을 하는 것이 가치가 있다고 생각하는데, 나는 1천억 위안의 회사를 만들었지만, 제품은 사용자에게 사용되어 버렸고, 아니면 내 제품은 모두 사용자에게 명심하고 있다.

나는 최근 20년 후 범객이 무엇에 기대어 입족을 하는 것을 자주 생각하고 있다. 그것은 브랜드로서 무엇에 의지하느냐?

싸게 싸운 것은 완전히 돌아가지 않는 길이다

앞서 범객의 티셔츠는 29로 팔렸지만, 실제로 과거 범객들의 티셔츠는 19조각으로 배달된 것으로 나타났다.

저렴한 것은 매출을 위한 것이다.

나중에 나는 이 거대한 재고를 가져오는 동시에 사용자의 체험을 잃어버렸다.

소비자 구매욕은 저렴하지만 사용 후 저렴한 상품은 전혀 품질 보증이 없다.

어느 날 저녁 직원들이 퇴근한 후에 나는 사무실에 앉아 캔버스 신발을 시험해 보았다.

한 사람이 땅에 600여 켤레를 마주한다.

한 쌍의 시도를 해보면 할수록 나는 당황할 수록 신발이 아픈 신발이 있다.

당시에 나는 이런 식으로 할 수 없었고, 가격을 정하기 쉽고 품질이 어려워 계속 싸게 싸운 것은 전혀 돌아오지 않았다고 생각했다.

저렴한 것은 밑구멍이 없고, 중국의 제작업은 너무 황소라서 500원짜리 상품을 5원짜리로 만들 수 있다.

사용자가 사와서 400여 위안을 절약했지만, 결국 사용자에게 반환할 것이다.

발이 아프게 하는 캔버스 슈즈처럼 저렴한 것이 그 플래시점도 그 아픔이 되고 저렴한 물건은 일반인들을 위한 꼬리표가 되었다.

양털 재료는 1킬로그램에 얼마예요? 싸게 다른 재료를 좀 만들어 주세요. 그 1킬로그램 가격이 부족하기 전에 천 분의 1이 부족한 후 제품을 만들어서, 육안으로 구별할 수 없지만 이게 다 입을 수 있습니다.

현재 범객들은 원단부터 염색까지 모두 최고의 공예로, 가격에 올라와 동시에 제품의 품질이 향상되고 있다.

해묵은 해는 어떻게 반대로 취약하는가

회사를 감원하고 빚이 쌓일 때 나는 별로 느끼지 못했다.

나의 반응은 비교적 둔해서 일이 생기면 크지 않고, 일이 크면 큰 것을 두려워하지 않는다.

그야말로 배산퇴출이 성하에 이르기엔 오히려 평온하다.

당신의 빚도 빚도, 중요한 문제는 이때쯤이면 당신이 옳은 길밖에 없으니 문제를 해결하는 것이다.

문제를 해결하는 올바른 경로가 무엇입니까?

좋은 제품을 찾다.

그래서 베터라는 브랜드의 가치 있는 유일한 길은 좋은 제품을 찾는다는 것을 알려 드립니다. 저는 이 점을 믿습니다.

유일한 출로가 유일무이한 제품을 만드는 것이다.

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독설 고문

김오도: 시간이 반으로 돌아가면 5년 전으로 되돌아갈 수 있다면, 자신에게 어떤 말을 할 것인가?

진년: 2011년 그렇지, 이 시간이 정말 내가 제일 미쳤을 때, 내가 뭐라고 해야 할지 모르겠어. 뭐라고 해도 소용없어.

김땡이:냉담하게 보고 있어?

진년: 그래, 이 아이는 뭐해.

김오도님: 자신의 몸을 바꾸려는 어떤 점이 있습니까?

진년: 내가 가장 큰 점은 사실 달리기인데, 이상하다. 이게 내가 최근 2년 최대의 바뀐 것이다. 달리기.

요즘은 매일 달리기 힘들 것 같아요. 제 몸에서 매일 스케줄이 가장 큰 바뀐 것 같아요.

김오도: 책'반취약', 왜?

진년: ‘반취약 ’은 내가 출장을 가는 도중에 2013년 10월부터 2015년 하반까지 나는 거의 출장 중이고, 3분의 2에서 4분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3분의 3이 베이징에서 거의 거의 거의 각 공장에서 오가고 있다.

길에서 늘 높은 철을 타기 때문에 큰 시간을 가지고 책을 읽기 때문에 그 길에서 나는 먼저'흑백조'를 읽고 나서'반취약'을 읽었다.

나는 이 책이 매우 위대하다고 생각한다. 왜냐하면 나는 이 책에 대해 역사에 대한 해석을 전복시켰고, 많은 학과에 대해 경제학에 대해 사회학에 대한 설명을, 나는 한과를 보수하는 것 같다.

김땡도:너 저번에 화난 거 언제야?

진년: 내가 지난 한 달 전에 화내자.

한 제품이 잘 되지 않았기 때문에 모두 서로 책임을 회피하고, 적어도 서너 쪽은 서로 책임을 미루고 있다.

무단의 《고소 》

평범한 사람

무수한 암살 속에 숨어 있다.

무수한 탄생.

진년 자술:

설득해도 되고 충고해도 되고

사실 아무 소용 없이

현실만이 진정한 변화를 이루고 있다.